10 เคล็ดลับการวางแผนธุรกิจสำหรับผู้ก่อตั้งครั้งแรก

เริ่มต้นธุรกิจครั้งแรกและกังวลว่าจะวางแผนอย่างไรดี?

คุณโชคดี

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้ เคล็ดลับการวางแผนธุรกิจ สิบประการเพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นในทิศทางที่ถูกต้อง

เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา เรามาเริ่มกันเลยดีกว่า

การเริ่มต้นธุรกิจต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ในความเป็นจริง มันมักจะรู้สึกเหมือนมีพันสิ่งที่ต้องจัดการทั้งหมดในคราวเดียว

ตั้งแต่การขอคำแนะนำทางกฎหมายไปจนถึงการเช่าพื้นที่สำนักงานและการจัดตั้ง LLC คุณต้องจัดทำเอกสารทุกอย่าง อาจเป็นเรื่องเครียดสำหรับผู้ก่อตั้งครั้งแรก

และหากไม่มีแผนธุรกิจที่ดี การสื่อสาร การจัดการ และการวางแผนจะกลายเป็นปัญหาในธุรกิจของคุณ

การศึกษาทางธุรกิจชี้ให้เห็นว่า 21.5% ของสตาร์ทอัพล้มเหลวในปีแรก ส่วนหนึ่งเป็นเพราะขาดการวางแผนที่เหมาะสม

ด้วยเหตุผลดังกล่าว ความสำคัญของการวางแผนที่เหมาะสมจึงไม่สามารถอธิบายได้ เนื่องจากเป็นรากฐานของธุรกิจของคุณ

การตัดสินใจของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ สามารถสร้างหรือทำลายการเติบโตของธุรกิจของคุณได้

แต่คุณจะทำแผนธุรกิจที่ดีได้อย่างไร?

หากคุณกำลังพิจารณาที่จะเริ่มธุรกิจใหม่และต้องการเรียนรู้วิธีสร้างแผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ อย่าข้ามเคล็ดลับที่แบ่งปันด้านล่าง

แผนธุรกิจคืออะไร

แผนธุรกิจคือเอกสารที่สรุปขั้นตอนที่คุณจะทำเพื่อเริ่มต้นธุรกิจให้ประสบความสำเร็จและเติบโต

ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่สิ่งที่คุณจะขาย ตลาด วิธีที่คุณวางแผนที่จะขาย ประเภทของเงินทุนที่คุณต้องการ ประมาณการทางการเงินของคุณ โครงสร้างธุรกิจของคุณ ฯลฯ

แผนธุรกิจที่ดีจะช่วยกำหนดจุดสนใจให้กับธุรกิจของคุณ ดึงดูดนักลงทุน และผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ ที่สามารถประเมินการเริ่มต้นของคุณได้

โดยสรุป แผนธุรกิจช่วยให้คุณพิสูจน์ต่อนักลงทุนที่มีศักยภาพว่าความคิดของคุณคุ้มค่าหรือไม่

แผนธุรกิจทั่วไปประกอบด้วยองค์ประกอบต่อไปนี้:

• บทสรุปผู้บริหาร
• รายละเอียดบริษัท
• การวิจัยทางการตลาด
• การวิเคราะห์การแข่งขัน
• การจัดการและองค์กร
• คำอธิบายผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการของคุณ
• ประมาณการทางการเงิน
• กลยุทธ์การขาย
• ขอทุน
• แผนการตลาด

ก่อนที่เราจะแบ่งปันเคล็ดลับการวางแผนธุรกิจ มาดูสิ่งพื้นฐานบางอย่างที่คุณต้องเรียนรู้:

การวางแผนก่อนธุรกิจ

ทำความเข้าใจสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณไม่เหมือนใคร

ก่อนอื่น ให้พิจารณาว่าอะไรที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากที่อื่น

จำไว้ว่าความคิดของคุณอาจถูกนำไปใช้โดยคนอื่นแล้ว

ดังนั้นคุณจึงต้องการแยกตัวเองออกจากการแข่งขัน

ดังนั้น ให้ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:

• อะไรทำให้แนวคิดทางธุรกิจของฉันแตกต่างจากที่อื่น
• ฉันตั้งใจจะโปรโมตผลิตภัณฑ์และหรือบริการของฉันอย่างไร?
• ลูกค้าเป้าหมายของฉันคือใคร?

คิดให้กว้างและกว้างที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อจำกัดขอบเขตความแตกต่างของธุรกิจของคุณให้แคบลง ก่อนที่คุณจะศึกษาข้อมูลสำคัญๆ ในการวิจัยแผนธุรกิจของคุณ

ให้สั้นและกระชับ

ทำให้แผนธุรกิจของคุณสั้นและรัดกุม มีจำนวนมากที่จะรวบรวมในการวิจัยตลาดของคุณ อย่างไรก็ตาม ให้รวมเฉพาะรายละเอียดที่สำคัญเท่านั้น

แผนธุรกิจของคุณควรอ่านอย่างรวดเร็วและอ่านง่ายเช่นกัน

ให้หายใจและมีชีวิตอยู่

ตามกฎแล้ว แผนธุรกิจสามารถอัปเดตหรือเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา ดังนั้นโปรดระลึกไว้เสมอว่า

ด้วยเหตุนี้ เรามาเรียนรู้เคล็ดลับการวางแผนธุรกิจสำหรับผู้ก่อตั้งครั้งแรกกัน

เคล็ดลับการวางแผนธุรกิจสำหรับผู้ก่อตั้งครั้งแรก

1. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เป็นเรื่องง่ายที่จะคิดว่าความคิดของคุณดีพอที่ทุกคนจะชอบมัน

อย่าตกหลุมรักความคิดนี้

ขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือการระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ลูกค้าเป้าหมายของคุณคือแรงผลักดันในทุกการตัดสินใจของคุณ

ดังนั้นธุรกิจของคุณจึงหมุนรอบตัวพวกเขา

ก่อนดำดิ่งสู่แผนธุรกิจของคุณ ระบุตลาดเป้าหมายของคุณ

การระบุผู้ชมเป้าหมายสามารถช่วยคุณปรับกลยุทธ์การตลาดและการขายให้เหมาะกับคนที่เหมาะสม

ที่นี่คุณจะต้องทำการวิจัยตลาด

มันง่าย ถ้าไม่มีลูกค้า ธุรกิจของคุณก็จะล้มเหลว

ธุรกิจจำนวนมากล้มเหลวเนื่องจากไม่ได้ทำการวิจัยอย่างเหมาะสม

ดังนั้น ไม่ว่าความคิดของคุณจะดีแค่ไหน อย่าลืมทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วน

คุณสามารถเริ่มการวิจัยตลาดโดยแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณในหมวดหมู่ต่อไปนี้:

• ข้อมูลประชากร;
• พฤติกรรม;
• ภูมิศาสตร์;
• จิตวิทยา;

จากนั้นจำกัดการวิจัยของคุณให้แคบลง:

• อายุ;
• เพศ;
• ที่ตั้ง;
• ระดับรายได้;

เมื่อสิ้นสุดการวิจัยตลาด คุณสามารถจำกัดตลาดเป้าหมายให้แคบลงได้:

• ผู้ชาย;
• หญิง;
• อายุ 30 ถึง 45;
• อาศัยอยู่ในพื้นที่บอสตัน

จำไว้ว่าคุณจะใช้ตลาดเป้าหมายในส่วนอื่นๆ ของแผนธุรกิจของคุณ

2. กำหนดเป้าหมายการวางแผนธุรกิจของคุณ

ด้วยเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาในปัจจุบัน การใช้เวลาในการวางแผนและวางกลยุทธ์จึงมีความสำคัญมากกว่าที่เคย

เริ่มต้นด้วยการถามตัวเองว่า "ทำไม" ของแผนธุรกิจของคุณ

แผนธุรกิจของคุณมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ความชัดเจนเพิ่มเติมและพิจารณาว่าความคิดของคุณเป็นไปได้หรือไม่? หรือคุณกำลังวางแผนธุรกิจเพื่อหาเงินทุนสำหรับธุรกิจของคุณ?

การมีเป้าหมายทางธุรกิจที่รอบคอบและเป็นลายลักษณ์อักษรในระหว่างขั้นตอนการวางแผนถือเป็นแผนงานสำหรับความสำเร็จของธุรกิจของคุณ

ดังนั้น กำหนดเป้าหมายธุรกิจของคุณและมุ่งเน้นไปที่มัน

3. เริ่มแผนของคุณด้วย Pitch

การนำเสนอแผนธุรกิจเป็นภาพรวมหน้าเดียว (หรือโดยย่อ) ของธุรกิจของคุณที่สรุปรายละเอียดที่สำคัญของแผนธุรกิจของคุณ

สำนวนการขายของคุณควรตรงไปตรงมาพอที่จะช่วยให้นักลงทุนหรือคู่ค้าทางธุรกิจเข้าใจแนวคิดของคุณ

4. แผนธุรกิจของคุณไม่ควรใช้เวลามาก

แม้ว่าแผนธุรกิจจะเป็นเอกสารสำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ แต่คุณไม่ควรใช้เวลามากเกินไปกับแผนนี้ เว้นแต่ว่าคุณต้องการเงินทุนอย่างจริงจัง

คุณต้องอุทิศเวลาส่วนใหญ่ในการสร้างและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

5. ทำวิจัยคู่แข่ง

ข้อผิดพลาดสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือการเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่รู้จักคู่แข่ง ผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ทางการตลาด ฯลฯ

เมื่อศึกษาคู่แข่งของคุณ คุณต้องเรียนรู้เกี่ยวกับความผิดพลาด รู้จักฐานลูกค้า และอื่นๆ

มันจะง่ายกว่าในการประเมินและปรับแผนธุรกิจของคุณตามนั้นเมื่อคุณทราบการแข่งขันของคุณ

6. อย่าโฟกัสที่ความสมบูรณ์แบบ

ในฐานะผู้ก่อตั้งครั้งแรก มันง่ายที่จะติดอยู่กับวงจรความสมบูรณ์แบบในขณะที่มองหาแผนธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ

อย่าตกหลุมรักการทดลองนี้

อย่ามุ่งเน้นที่การทำให้แผนธุรกิจของคุณสมบูรณ์แบบ แต่เน้นที่กิจกรรมการสร้างรายได้ ความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ และการขาย ในขณะเดียวกันก็รักษาแผนธุรกิจของคุณให้เรียบง่าย

7. รับแรงบันดาลใจบนอินเทอร์เน็ต

มีตัวอย่างแผนธุรกิจมากมายบนอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน ไม่ว่าคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจประเภทใด ขนาด หรือประเภทใด คุณสามารถค้นหาแรงบันดาลใจทางออนไลน์ได้

สำรวจตัวอย่างแผนธุรกิจให้ได้มากที่สุดเพื่อรับแนวคิดเกี่ยวกับรายละเอียดที่จะรวมไว้ในแผนของคุณ

ให้แน่ใจว่าคุณได้รับแรงบันดาลใจจากแหล่งที่เชื่อถือได้ เช่น Udemy และอื่นๆ อีกมากมาย

8. ทำให้บทสรุปผู้บริหารของคุณกระชับ

ในบางกรณี นักลงทุนหรือคู่ค้าทางธุรกิจที่อาจไม่ได้อ่านแผนธุรกิจของคุณเกินกว่าบทสรุปของผู้บริหาร

ด้วยเหตุผลดังกล่าว คุณจึงต้องกระชับในขณะที่ระบุปัญหาที่ธุรกิจของคุณตั้งใจจะแก้ไขให้ชัดเจน วิธีที่จะแก้ไข และวิธีที่ธุรกิจของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง

โดยสังเขป แสดงคุณค่าของคุณอย่างรวบรัด

9. ให้คนอื่นอ่านแผนธุรกิจของคุณ

ไม่ว่าคุณจะเขียนแผนธุรกิจด้วยความระมัดระวังแค่ไหน คุณก็จะทำผิดพลาดอย่างไร้สาระที่อาจส่งผลเสียต่อประโยชน์ของเอกสารของคุณได้

ข้อผิดพลาดสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือการนำเสนอแผนธุรกิจที่เต็มไปด้วยการพิมพ์ผิด ไวยากรณ์ และข้อผิดพลาดอื่นๆ ที่หลีกเลี่ยงได้

ขอให้ใครสักคนอ่านแผนธุรกิจของคุณเมื่อคุณเขียนเสร็จแล้ว

การมีคนอ่านสามารถช่วยจับข้อผิดพลาดได้ พวกเขายังสามารถช่วยในการจัดโครงสร้างและจัดระเบียบแผนโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณทำเป็นครั้งแรก

10. ออกจากห้องสำหรับการแก้ไขในอนาคต

ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่มีชีวิตซึ่งสามารถตัดทอน จัดระเบียบใหม่ ปรับโครงสร้าง และอัปเดตได้หลายครั้งในการวางแผนธุรกิจ

ด้วยเหตุผลดังกล่าว เมื่อจัดทำแผนธุรกิจแรกของคุณ ให้เตรียมการแก้ไข

คุณมีแล้ว: 10 เคล็ดลับในการวางแผนธุรกิจสำหรับผู้ก่อตั้งครั้งแรก

หากคุณกำลังวางแผนธุรกิจเป็นครั้งแรก เราหวังว่าเคล็ดลับเหล่านี้จะเปิดหูเปิดตาคุณ

แต่ก่อนที่จะไป เรามาดู ข้อผิดพลาดบางประการที่ผู้ก่อตั้งในครั้งแรกมักจะทำ กับแผนธุรกิจของพวกเขา

ข้อผิดพลาดในแผนธุรกิจที่ควรหลีกเลี่ยง

แม้ว่าจะไม่มีอะไรที่เหมือนกับแผนธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ แต่คุณต้องหลีกเลี่ยงปัญหาต่อไปนี้เมื่อทำแผนของคุณ:

การนำเสนอที่เลอะเทอะ

แม้ว่าคุณจะไม่สามารถสร้างแผนธุรกิจที่สมบูรณ์แบบในการทดลองใช้ครั้งแรกได้ แต่คุณต้องหลีกเลี่ยงไม่ให้เลขหน้าหายไป ระยะขอบไม่คงที่ แผนภูมิที่ไม่มีป้ายกำกับหรือหน่วยที่ไม่ถูกต้อง และข้อผิดพลาดอื่นๆ ที่หลีกเลี่ยงได้

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาเหล่านี้ทั้งหมดในแผนธุรกิจของคุณ ให้ผู้อื่นอ่านและพิสูจน์อักษรก่อนที่จะนำเสนอต่อพันธมิตรทางธุรกิจหรือนักลงทุนที่มีศักยภาพ

แผนธุรกิจไม่สมบูรณ์

แผนธุรกิจที่ดีต้องครอบคลุมทุกด้านที่สำคัญ ได้แก่ การตลาด การขาย ลูกค้า ผลิตภัณฑ์และบริการ การแข่งขัน ฯลฯ

ควรมีรายละเอียดประมาณการทางการเงินและสิ่งสำคัญอื่นๆ อีกมากมาย

แผนเขียนไม่ดี

แม้ว่าจะไม่เคยมีแผนธุรกิจที่เขียนได้สมบูรณ์แบบ แต่ก็ไม่มีใครอยากอ่านแผนที่เต็มไปด้วยข้อผิดพลาดในการสะกด ไวยากรณ์ และเครื่องหมายวรรคตอน

แน่นอน นักลงทุนและหุ้นส่วนทางธุรกิจที่มีแนวโน้มว่าจะไม่ได้มองหาการลงทุนในบริษัทที่ดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญภาษาอังกฤษ แต่แผนธุรกิจที่เขียนได้ไม่ดีอาจทำให้พวกเขาไม่พอใจ

คุณต้องแสดงความเป็นมืออาชีพด้วยการพิสูจน์อักษรและแก้ไขแผนของคุณอย่างรอบคอบ

คุณต้องหลีกเลี่ยงการจัดทำแผนธุรกิจที่คลุมเครือและมีรายละเอียดมากเกินไป

ความคิดสุดท้าย

การเริ่มต้นธุรกิจใหม่อาจเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น มันง่ายที่จะรีบเร่งสิ่งต่างๆ อย่างไรก็ตาม เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จทางธุรกิจ คุณต้องใช้เวลาในการวางแผนสิ่งต่างๆ

การใช้เวลาในการเขียนแผนธุรกิจที่ดีสามารถเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินลงทุนหรือรับเงินทุน และยังช่วยเพิ่มอัตราการเติบโตที่อาจเกิดขึ้นได้อีกด้วย

หากคุณกำลังเขียนแผนธุรกิจเป็นครั้งแรก เราหวังว่าคุณจะพบว่าเคล็ดลับเหล่านี้มีประโยชน์

วางแผนธุรกิจอย่างมีความสุข!