So verbessern Sie Ihr B2B-Marketing

Was macht eine gute B2B-Marketingstrategie aus?

Es ist wichtig zu verstehen, ob Ihre Kampagne effizient funktioniert. B2B-Vermarkter erkennen manchmal nicht das Vorhandensein des Leaky-Bucket-Effekts. Sie ziehen immer mehr Leads an und schütten sie in den Eimer. Wenn der Eimer jedoch Löcher im Boden hat, verlieren sie Kunden, obwohl sie mehr hinzufügen. Sie verschwenden Zeit damit, Leads zu gewinnen, alias Geld auszugeben, weil sie sie einfach ständig verlieren. Es ist ein nicht nachhaltiges Wachstum. Es ist wichtig, dieses Problem zu beheben, bevor Sie fortfahren, sonst gehen Ihre Marketingbemühungen verloren. Hier sind einige wichtige Trends, denen Sie folgen sollten:

1. Content-Marketing

Oldies but goodies, diese Methode wird seit einiger Zeit von B2B-Vermarktern verwendet. Obwohl in letzter Zeit andere Techniken häufiger eingesetzt wurden, zB Inbound-Marketing, sollten Sie Content-Marketing immer noch genauso schätzen wie Inbound-Marketing. Content-Relevanz wäre immer und überall wichtig, nicht nur im B2B-Marketing. Wenn potenzielle Geschäftskunden mehr über Sie erfahren möchten, recherchieren sie – sie gehen Ihre Website, Blog-Posts und Aktivitäten durch. Aus diesem Grund ist es wichtig, relevante Inhalte auf Ihrer Website zu haben.

Ein weiterer wichtiger Aspekt des Inhalts ist seine Länge; Einige Leute glauben, dass die Zukunft des Content-Marketings von prägnanteren Inhalten abhängt. Heutzutage bevorzugen die Leute viele visuelle Darstellungen, die ihnen helfen zu verstehen, was sie sehen. Es ist oft schwierig, beim Lesen eines sehr langen Artikels konzentriert zu bleiben, besonders wenn es keine Bilder gibt. Es ist wichtig, nur die wichtigen Details zu berücksichtigen und sie direkt auf den Punkt zu bringen, um das Interesse Ihres Lesers aufrechtzuerhalten.

2. Mobile-Marketing

Fast jeder hat heutzutage ein Smartphone. Die Zeit, die Menschen mit dem Surfen auf ihren Telefonen verbringen, hat im Laufe der Jahre enorm zugenommen. Man könnte meinen, dass Unternehmen Desktops durchsuchen würden, wenn sie etwas brauchen; Überraschenderweise verwenden viele von ihnen tatsächlich Mobiltelefone zum Surfen! Dies gibt ihnen Freiheit, insbesondere für Unternehmen, die unterwegs sind, und ermöglicht es ihnen, zu arbeiten, während sie etwas anderes außerhalb des Büros tun.

Ein bahnbrechender Trend, auf den Vermarkter achten müssen, ist der separate mobile Index von Google. Google hat Websites für mobile und Desktop-Nutzer auf die gleiche Weise indiziert. Sie planen jedoch jetzt, sie separat zu indizieren. Dies bedeutet, dass die Verbesserung Ihrer mobilen Funktionalität und Ihres Inhalts sehr wichtig ist, um auf der Suchergebnisseite von Suchmaschinen auf einem mobilen Gerät angezeigt zu werden. Mobile Ergebnisse würden für mobile Benutzer relevantere Ergebnisse anzeigen, während Desktop-Ergebnisse für Desktop-Benutzer nützlicher wären, um die beiden zu trennen. Darüber hinaus nutzen viele B2B-Unternehmen auch mobile Apps. Mobile Apps ermöglichen ihren Kunden einen einfacheren Zugang zu ihren Produkten und Dienstleistungen und schaffen eine tiefere Beziehung zwischen den beiden. Wenn Sie einen E-Commerce-Shop besitzen, können Sie sich an eines der Mobile App Design Companies wenden, um eine perfekte App zu erhalten, die Ihr Unternehmen fördert.

3. Suchmaschinenoptimierung

Trotz all Ihrer Bemühungen, Ihre potenziellen Kunden zu erreichen, ist es immer noch unmöglich, mit jedem einzelnen von ihnen in Kontakt zu treten. Hier kommt SEO ins Spiel. Dies ist eine Einbahnstraße; während Sie nach Geschäftspartnern suchen, tun diese auch dasselbe. Unternehmen nutzen Suchmaschinen, um nach Waren und Dienstleistungen zu suchen. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Website für Suchergebnisse zu optimieren, damit potenzielle Kunden, die Sie nicht erreichen konnten, Sie finden können!

4. Social-Media-Marketing

Der Aufbau einer starken Marke ist das Ziel jedes Unternehmens. Einen etablierten und angesehenen Namen in der Branche zu haben, trägt wirklich zur Generierung von Geschäften bei. Neben der Entwicklung mobiler Smartphones und des Internets ist es eine himmlische Verbindung für Unternehmen. Es macht Unternehmen für die Öffentlichkeit sehr zugänglich und bringt sie in die Taschen der Verbraucher und einen Klick entfernt. Aus diesem Grund nutzen viele B2B-Unternehmen Social Media; sie können ihre Geschichte und ihr Geschäft mit der Welt teilen.

Social-Media-Kanäle bauen nicht nur ein Markenimage auf. Es ist auch in der Lage, Unternehmen dabei zu unterstützen, potenzielle Kunden zu erreichen. Die am häufigsten genutzten und effektivsten Plattformen für B2B-Unternehmen sind LinkedIn und Twitter. Diese Plattformen können Unternehmen dabei helfen, ein interessiertes Publikum zu erreichen.

5. Automatisierung und Analyse

Automatisierung ist ein weiterer technologischer Fortschritt in der Welt des Marketings. Dies ermöglicht es Vermarktern, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, die tatsächlich daran interessiert ist, was sie verkaufen. Automatisiertes Marketing generiert profitable Leads und hilft bei der Entwicklung. Techniken wie Remarketing geben Vermarktern die Möglichkeit, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, die bereits Interesse an ihren Produkten und Dienstleistungen gezeigt hat. Dies sorgt für Effizienz und eine qualitativ hochwertige Beziehung zwischen B2B-Unternehmen.

6. Videomarketing

Ein Video kostet tausend Blogs. Der Bereich des B2B-Marketings bildet hier keine Ausnahme. Das Wachstum des Videoformats findet seit langer Zeit statt. Eine Studie von Livestream hat beispielsweise gezeigt, dass 80 % der Menschen lieber Videos als Blogs ansehen. und das war im Jahr 2015. Jetzt, im Jahr 2021, bevorzugen 90 % der US-Bevölkerung Videoinhalte. COVID hat dieses Wachstum sehr erleichtert. Es wäre unklug zu glauben, dass dies den B2B-Markt und seine Zielgruppe nicht betrifft.

Videos eignen sich hervorragend, um möglichst schnell zur Sache zu kommen, um Absichten und Emotionen zu kommunizieren. Sie können für Ihr Publikum attraktiver sein und die Leute neigen dazu, Ihnen mehr zu vertrauen, wenn sie Ihr Gesicht sehen. Außerdem sind die Informationen, die durch Bilder vermittelt werden, für den Betrachter leichter verständlich.

Aber die Vorteile enden hier nicht! Videos haben normalerweise auch viel höhere Engagement-Metriken. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Ihre Social-Media-Präsenz ausbauen möchten. Schauen Sie sich nur die Statistiken an: 10x mehr Engagement auf Twitter, 20x mehr auf LinkedIn und Videos erzeugen auch mehr Engagement als jede andere Art von Inhalten auf Instagram.

Die Veröffentlichung von Videoinhalten ist eine großartige Möglichkeit, Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie zu verbessern, und jeder B2B-Vermarkter, der sein Geld wert ist, wird eine Menge Ideen für dieses Format haben.

7. Erfahrungsberichte, Fallstudien und Bewertungen

Ihr Ruf zählt. Viel! Bewertungen können Kaufentscheidungen durchaus beeinflussen. 97% der Menschen ziehen beispielsweise Bewertungen in Betracht, wenn sie mit Unternehmen zu tun haben, was nur die Spitze des Eisbergs ist.

Wenn Sie denken, dass dies nur das B2C-Marketing betrifft, irren Sie sich gewaltig. Ja, im B2B-Marketing sind Sie der Anbieter von Waren und Dienstleistungen für andere Unternehmen, aber wer steht hinter diesen Unternehmen? Das ist richtig – Leute. Und die Leute werden sich Bewertungen, Testimonials, Fallstudien ansehen – alles, was sie in die Finger bekommen können, um sich eine Meinung über Ihr Unternehmen zu bilden, bevor sie mit Ihnen sprechen.

Wenn Sie also beginnen, Ihre B2B-Marketingstrategie zu verbessern, stellen Sie sich zuerst diese Frage: „Hat meine Website Erfahrungsberichte und Fallstudien? Bekommen wir gute Kritiken?“ Denn wenn Ihre B2B-Käufer nicht wissen, auf wen sie sich einlassen, werden sie an Ihnen vorbeigehen.

8. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine der kostengünstigsten B2B-Marketingstrategien. Es kann einen ROI von bis zu 40:1 haben, und 63 % der B2B-Marketer nennen E-Mail-Marketing speziell als einen der besten ROI. Und es ist sogar der beste Teil! E-Mail-Marketing hilft Ihnen, Beziehungen zu Ihren Geschäftspartnern aufzubauen. Ja, es ist ein Zeitalter der sozialen Medien, und der größte Teil des digitalen Marketings konzentriert sich auf SEO, SMM und andere wichtige Kanäle. Dennoch kommunizieren Sie als B2B-Unternehmen die meiste Zeit über offizielle Korrespondenz mit Ihren Partnern.

Aber um erfolgreich zu sein, müssen Sie sich einen wichtigen Tipp merken. Verwenden Sie E-Mails nicht nur, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Versuchen Sie, Ihre Kunden zu begeistern. Sie können ihnen neben Ihrem Produkt immer etwas Wertvolles anbieten. Dies kann ein Bericht, ein Lehrvideo, ein Webinar usw. sein. Ja, das Hauptziel jeder B2B-Strategie besteht darin, Ihre Waren zu verkaufen, aber wenn Sie Ihre Käufer nur mit neuen Angeboten auf Ihrer Website oder anderen Kaufanreizen spammen, werden Sie es tun entweder schulen Sie sie, sich nur mit Ihnen zu beschäftigen, wenn es einen Verkauf gibt, oder lassen Sie sie gehen.

Abschluss

Sie können B2B-Marketingstrategien auf vielfältige Weise verbessern, so wie es die Natur des digitalen Marketings insgesamt ist. Unsere B2B-Marketer bei Comrade sind immer bereit, Ihnen bei der Verbesserung Ihrer B2B-Strategie zu helfen, damit Sie Ihre Zielgruppe erreichen und wachsen können. Rufen Sie uns unter 312-265-0580 an oder kontaktieren Sie uns online, um eine kostenlose Beratung zu erhalten.