So verwenden Sie Zielgruppen im Markt für Laser-Targeting

Suchen Sie nach einer Möglichkeit, potenzielle Käufer ganz unten im Marketingtrichter anzusprechen? Dann suchen Sie nicht weiter als nach kaufbereiten Zielgruppen.

In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie über kaufbereite Zielgruppen wissen müssen. Wir werden behandeln, wie Google sie verwendet, um hungrige Käufer zu ermitteln, und wie man sie in Google Ads einrichtet, um loszulegen.

Aber warten Sie, es gibt noch mehr!. Außerdem erfahren Sie, wann und wann Sie sie nicht verwenden sollten, sowie einige umsetzbare Tipps, mit denen Sie Ihre Anzeigen optimal nutzen können.

Was sind kaufbereite Zielgruppen?

Kaufbereite Zielgruppen sind Gruppen von Nutzern, von denen Google annimmt, dass sie eine „hohe kommerzielle Absicht“ haben, die durch den bisherigen Suchverlauf sowie ihren Browserverlauf bestimmt wird. Google sammelt diese Daten von Websites, die Teil ihres Display-Netzwerks sind, und sammelt ihre Interessen basierend auf den von ihnen besuchten Seiten und Inhalten. Sie können sie als Ausrichtungsoption für Ihre Display-Anzeigen, Remarketing- und YouTube-Anzeigen verwenden.

Diese Seiten bieten einen Einblick in die Produkte und Dienstleistungen, an denen ein Benutzer interessiert sein könnte. Das bedeutet, dass Sie diejenigen Benutzer ansprechen können, die eine hohe Kaufabsicht für Ihr Angebot haben. So könnte eine Display-Anzeige mit Zielgruppen-Targeting im Markt „vor Ort“ aussehen:

Angenommen, ein Benutzer durchsucht Bewertungsseiten für verschiedene Verlobungsring-Juweliere. Dies weist darauf hin, dass die Person an diesem Produkt interessiert ist und, wenn Sie Verlobungsringe verkaufen, ein großer potenzieller Kunde für Sie sein könnte.

Diese leistungsstarke maschinelle Lerntechnologie ermöglicht es Ihnen, Benutzer anzusprechen, ohne dass Keyword-Targeting erforderlich ist. Im Gegensatz zu Suchkampagnen zielen Sie auf Benutzer basierend auf Signalen ab, nicht auf Suchanfragen, die in eine Suchmaschine eingegeben werden.

Wie genau funktionieren kaufbereite Zielgruppen?

Google verfügt über eine eigene Technologie, die Daten sammelt und die Kaufabsicht in Echtzeit unterscheidet. Um festzustellen, ob ein Benutzer „kaufbereit“ ist oder nicht, berücksichtigen sie mehrere Variablen, darunter:

• Das Thema/der Inhalt bestimmter Seiten, die sie besuchen
• Wie oft sie diese Art von Seiten besuchen
• Alle während dieser Besuche getätigten Conversions
• Klicks auf zugehörige Anzeigen/Konten

Anhand dieser Datenpunkte (und zweifellos unzähliger weiterer) kann Google Nutzer ermitteln, die am wahrscheinlichsten an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Vorteile von kaufbereiten Zielgruppen

Jetzt wissen Sie, was kaufbereite Zielgruppen sind. Warum sollte es Sie interessieren? Erstens, und wie oben erwähnt, erweitert es Ihre Reichweite und platziert Ihre Botschaft direkt vor denjenigen, die sich am meisten für Ihr Angebot interessieren.

Sie unterscheiden sich auch von Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen, die Benutzer basierend auf allgemeinen Interessen und ihrem Verhalten im Web ansprechen. Zielgruppen auf dem Markt hingegen konzentrieren sich auf Benutzer, die sich am Ende eines Verkaufszyklus oder einer Customer Journey befinden.

Da sie jedoch kaufbereit sind, bedeutet dies, dass sie eher vorübergehend sind als Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen. Sobald sie gekauft haben, haben sie wahrscheinlich ihren Bedarf erfüllt.

Während die vorübergehende Natur dieses Publikums schlechte Nachrichten bedeuten kann, bietet es tatsächlich eine großartige Gelegenheit. Wieso den? Weil sie es Ihnen ermöglichen, Personen anzusprechen, die sofort kaufbereit sind, ohne dass manuelle oder proaktive Outbound-Bemühungen erforderlich sind. Richten Sie einfach Ihre Kampagne ein, messen Sie Ihre Ergebnisse und optimieren Sie. Sie können dies mit Remarketing koppeln, um Wiederholungskäufe zu erzielen, solange das Eisen heiß ist.

Aber nehmen Sie es uns nicht einfach ab. Eine Fallstudie direkt aus Googles Mund zeigt, wie Wayfair, eine Möbeleinzelhandelsmarke, Zielgruppen auf dem Markt nutzte, um die Rücklaufquoten ihrer Anzeigen um 20 % zu steigern. Nicht nur das, sie „steigerten auch das kurzfristige Conversion-Verhalten um 10–30 %“.

Ein Wort der Warnung: Die Nachteile von kaufbereiten Zielgruppen

Während diese Funktionalität mehr Möglichkeiten bietet, gibt es einige Risiken, wenn man ohne weitere Planung auf den fahrenden Zug aufspringt.

Zunächst einmal stellen Sie möglicherweise eine Erhöhung des CPM/CPC fest, wenn Sie in bestimmten Märkten tätig sind. Mit zunehmender Konkurrenz kämpfen Sie mit anderen Marken um Aufmerksamkeit – gerade in stark gesättigten Märkten. Um dem entgegenzuwirken, stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Kästchen ankreuzen:

• Layern Sie Ihre Targeting-Möglichkeiten. Mit anderen Worten, zielen Sie auf kaufbereite Zielgruppen mit demografischen und geografischen Merkmalen ab, um Ihr Creative mit dem abzugleichen, was Ihre ähnlichen Zielgruppen anspricht
• Machen Sie Ihre Anzeige kreativ und kopieren Sie zu verlockend, um nicht darauf zu klicken
• Erstellen Sie eine gut optimierte Zielseite, die auf Conversions vorbereitet ist
• Am wichtigsten ist, dass Sie ein überlegenes Produkt oder eine überlegene Dienstleistung haben

Wenn Sie Ihre Kundensegmente wirklich verstehen, sollten Sie in der Lage sein, Ihre Marketingbotschaft (z. B. etwas kaufen) mit ihren Interessen oder ihrem Verhalten (z. B. Schönheit, Reisen usw.) abzugleichen.

Erste Schritte mit kaufbereiten Zielgruppen

Jetzt wissen Sie also, was kaufbereite Zielgruppen sind und wie sie eine starke Rendite aus Ihren Display-Werbemaßnahmen erzielen können. Schauen wir uns nun an, wie Sie sie einrichten können.

Melden Sie sich zunächst bei Ihrem Google Ads-Konto an und erstellen Sie wie gewohnt eine neue Display-Kampagne:

Im weiteren Verlauf stoßen Sie schließlich auf den Abschnitt „Erstellen Sie Ihre Anzeigengruppe“. Sie benennen Ihre Anzeigengruppe, gefolgt von der Person, die Sie erreichen möchten. Hier wählen Sie Ihre Zielgruppe(n) im Markt aus. Wählen Sie Durchsuchen > „Was sie aktiv recherchieren oder planen:“

Stöbern Sie von hier aus durch verschiedene Branchen, um die beste Kategorie oder das beste Produkt zu finden, das zu Ihrem Angebot passt:

Wenn Sie beispielsweise Sonnenbrillen verkaufen, würden Sie zu Bekleidung & Accessoires > Brillen > Sonnenbrillen navigieren:

Denken Sie daran, dass Ihre Ausrichtung hier nicht aufhören muss. Wenn Sie über detaillierte Kundenpersönlichkeiten verfügen, können Sie Kampagnen basierend auf den demografischen Merkmalen jedes Ihrer Kundensegmente erstellen.

3 Tipps für Fortgeschrittene, um das Beste aus kaufbereiten Zielgruppen herauszuholen

Sehen wir uns zum Abschluss dieser Kurzanleitung einige praktische Tipps an, mit denen Sie das Beste aus Ihrem kaufbereiten Zielgruppen-Targeting herausholen können.

1. A/B-Test gegen andere Targeting-Optionen

Kaufbereite Zielgruppen bringen das Versprechen, am unteren Ende des Trichters mehr Aufmerksamkeit zu erregen. Aber das bedeutet nicht, dass es der heilige Gral der SEM- und PPC-Konvertierungen ist.

Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Werbeanzeigen, Zielseiten und die gesamte Customer Journey über mehrere Targeting-Optionen hinweg testen. Wenn Sie beispielsweise traditionell Keyword-basiertes Targeting verwenden, duplizieren Sie einige Ihrer leistungsstärksten Anzeigengruppen und führen Sie sie mit kaufbereiten Zielgruppen aus.

Führen Sie Ihr Experiment über einen längeren Zeitraum durch und messen Sie die Ergebnisse, sobald Sie statistische Signifikanz erreicht haben. Sie können diesen Rechner von Neil Patel verwenden, um dies zu berechnen:

2. Verwenden Sie Persona-gesteuerte Creatives

Abhängig von Ihrer Nische und Ihrer Zielgruppe kann die Wettbewerbslandschaft hart sein, damit Ihre Anzeigen von kaufbereiten Zielgruppen gesehen werden.

Um den Lärm zu unterdrücken, verwenden Sie Anzeigenkreationen, die gut zu den Interessen, Überzeugungen und Affinitäten Ihrer Zielkundenpersönlichkeiten passen.

Zum Beispiel scheint diese Anzeige von Red Bull eine Persönlichkeit anzusprechen, die Produktivität und Effizienz schätzt, wahrscheinlich diejenigen, die karriereorientiert sind oder in Umgebungen mit hohem Druck arbeiten:

Anstatt sich einfach an diejenigen zu wenden, die Interesse an „Energy Drinks“ bekundet haben, verwenden sie kreative und textliche Texte, die das Herz ihrer Zielgruppe treffen.

Nehmen Sie sich ein Blatt von ihrem Buch: Konzentrieren Sie sich nicht nur auf das, was Sie verkaufen, machen Sie es darauf an, an wen Sie es verkaufen.

3. Verwenden Sie diese bewährten Copywriting-Techniken

Sie sollten In-Market-Kampagnen wie jede Display-Anzeige oder YouTube-Werbeaktivität behandeln. Das bedeutet, grundlegende Überzeugungsarbeit und Grundlagen des Copywritings zu lernen.

Hier haben wir Ihnen einige schnelle Tipps gegeben, die Sie als Checkliste bei der Planung der Gestaltung Ihrer Anzeigen verwenden können:

1. Lassen Sie Ihre Kunden sprechen: Dies ist besonders effektiv für dienstleistungsorientierte Unternehmen, die darauf angewiesen sind, Ergebnisse zu liefern. Sprechen Sie nicht nur darüber, was Sie tun, sondern zeigen Sie ihnen die konkreten Ergebnisse, die Sie für einen Kunden erzielt haben. Bonuspunkte, wenn Sie Fotografie des Kunden in Ihrer Werbeanzeige verwenden
2. Binden Sie sie mit einem Deal ein: Wenn Sie ein physisches oder digitales Produkt verkaufen, locken Sie sie mit einem exklusiven Angebot zum Kauf. Dies kann für einen Rabatt oder zusätzliche Boni sein, die nur für eine begrenzte Zeit verfügbar sind
3. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit: Apropos „begrenzte Zeit“, wecken Sie eine gewisse Dringlichkeit, indem Sie Ihr Angebot zeitlich begrenzen. Denken Sie an „Verfügbar bis DATE“ oder einen Timer, der bis zum Ende Ihrer Werbeaktion herunterzählt
4. Erfassen Sie mit einem überzeugenden Call-to-Action: Die primäre Aktion, die Ihre Anzeigen hervorrufen müssen, ist ein Klick. Hier muss Ihr Call-to-Action (CTA) glänzen. Verwenden Sie einen CTA mit Text, der sich auf einen Nutzen oder ein Ergebnis konzentriert oder einfach eine gewisse Persönlichkeit hat. Es muss etwas kommunizieren, was der Benutzer einfach nicht anklicken kann

Fazit

Zielgruppen auf dem Markt geben Ihnen die Möglichkeit, Ihren Namen hungrigen Käufern vorzustellen – Käufern, die Interesse an genau dem gezeigt haben, was Sie zu bieten haben.

Aber sie sind möglicherweise nicht für jeden geeignet. Der erste Tipp, den wir oben aufgelistet haben, stammt aus traditionellen A/B-Tests. Wenn Sie Ihre Zielgruppe bereits am unteren Ende des Trichters ansprechen und Verkäufe generieren, empfehlen wir Ihnen, zuerst zu experimentieren.

Unabhängig von Ihrem Ansatz stellen kaufbereite Zielgruppen immer noch eine große Chance dar. Verwenden Sie die in diesem Leitfaden aufgeführten Best Practices und befolgen Sie im Zweifelsfall die offizielle Dokumentation von Google.

Bilder:

Ausgewähltes Bild: über Unsplash / Nicholas Green

Alle Screenshots vom Autor August 2019

Bild 1: über Kolau

Bilder 2, 3, 4 und 5: über Google Ads

Bild 6: über Neil Patel

Bild 7: über Red Bull