كيف تبدأ نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت عندما لا تكون جاهزًا لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت

يمكن أن يكون بدء عمل تجاري عبر الإنترنت أمرًا شاقًا. دعونا لا نخدع أنفسنا. بغض النظر عن مدى سهولة تصويرها في بعض الأحيان ، فإن إنشاء شركة عبر الإنترنت يتطلب الكثير من الوقت والجهد والجهد والمال أحيانًا.

سواء لم تكن قد بدأت نشاطًا تجاريًا من قبل في حياتك ، أو كنت خبيرًا متمرسًا مع العديد من الأعمال التجارية عبر الإنترنت تحت حزامك ، فإن البدء هو دائمًا الجزء الأصعب. يبدو أن تلك الحواجز والعقبات الأولية للمشروع الجديد تعطل الأفكار وتقتل الأحلام دائمًا.

إذن ماذا تفعل عندما تعلم أنك تريد أن تبدأ شيئًا ما ، لكنك لست مستعدًا تمامًا لبناء مشروع تجاري بعد؟

صدق أو لا تصدق ، هناك بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها نحو بناء عملك عبر الإنترنت حتى لو لم تكن مستعدًا لبدء بيع المنتجات بعد. هذه الخطوات ليس من السهل البدء بها فحسب ، بل يمكنها أيضًا أن تقطع شوطًا طويلاً في المساعدة في جعل عملك المستقبلي أكثر نجاحًا.

في هذا المنشور ، ستتعلم بالضبط ما يمكنك فعله الآن لبدء بناء عملك ، دون إنشاء مشروع تجاري على الإطلاق. في الوقت نفسه ، ستتعلم المزيد عن عملائك المحتملين في المستقبل ، لذلك عندما تكون مستعدًا لبيع المنتجات ، سيكون لديك فرصة أكبر للنجاح.

دعنا نتعمق.

فهم ملاءمة المنتج / السوق

بعبارات أبسط ، لا تفعل الشركة شيئًا سوى ربط مجموعة من الأشخاص الذين يشتركون في مصلحة مشتركة أو يحتاجون إلى منتج أو خدمة تفيدهم بطريقة ما. كلما كان التوافق بين مجموعة الأشخاص والمنتج أفضل ، كلما كان العمل التجاري أكثر نجاحًا. وهذا ما يسمى ملاءمة المنتج / السوق ، ويعتبر العثور عليه أحد أهم الأشياء التي يجب العمل عليها عند إطلاق أي عمل تجاري جديد.

في كثير من الأحيان في هذه المدونة ، بالإضافة إلى غيرها ، ستقرأ عن العثور على منتجات للبيع عبر الإنترنت (كيفية البحث عن منتجات رائجة للبيع عبر الإنترنت ، منتجات رائجة للبيع عبر الإنترنت ، صندوق كنز لأفكار المنتجات للبيع عبر الإنترنت) ، ثم البيع هذه المنتجات للجمهور المناسب. ومع ذلك ، يمكننا قلب المعادلة من خلال إيجاد جمهور أولاً ثم معرفة المنتجات التي تحتاجها تلك المجموعة ثم بيع المنتجات لتلك المجموعة. من خلال البدء بجمهور ومعرفة المزيد عنهم (احتياجاتهم ، واحتياجاتهم ، ونقاط ألمهم) فإننا نحظى بفرصة أفضل لفهم المنتجات التي تتطلبها هذه المجموعة ، وبالطبع ، ما الذي سينفقون المال عليه.

بالإضافة إلى ذلك ، من خلال البدء بجمهور سيكون لديك بطبيعته مجموعة من الأشخاص الذين من المرجح نظريًا أن يشتروا منتجك عند إطلاقه.

ابدأ في تكوين جمهور

لذلك لنفترض أنك لست مستعدًا لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت - ربما ليس لديك وقت أو مال أو ليس لديك أفكار لبيع المنتجات في الوقت الحالي. يجب أن يكون هدفك في هذه المرحلة هو البدء في بناء جمهور في مكانة معينة. ستكون هذه مجموعة من الأشخاص - وربما عملاء في المستقبل - ستعمل على تنميتهم والتعلم منهم.

إذا كنت تعرف نوع المنتج الذي تريد بيعه (ولكن ليس لديك الوسائل للبيع بعد) ، فمن المحتمل أن ترغب في بناء جمهور حول هذا المكان والمنتج حتى تتمكن من جذب الجمهور المناسب للمستقبل. إذا كنت لا تزال غير متأكد مما ستبيعه ، فنحن نقترح بناء مجتمع وجمهور حول شيء تهتم به بشكل أساسي.

عندما تبدأ في تنمية جمهورك والتواصل معهم ، ستتعلم المزيد والمزيد عنهم ، وما يعجبهم ، واهتمامات ، ورغبات ، ونقاط ألمهم. يتحول كل هذا إلى معلومات قيمة عن المنتجات التي يمكنك بيعها لهذا الجمهور في وقت لاحق ، عندما تكون جاهزًا.

طرق لبناء جمهور

لبناء جمهور ، ستحتاج عمومًا إلى تقديم نوع من القيمة. سيحتاج الناس إلى سبب ليكونوا جزءًا من جمهورك. بشكل عام ، هناك طريقتان لتقديم القيمة بطريقة غير مكلفة:

• كن رابطًا: ساعد في جمعهم مع الأشخاص الآخرين ذوي التفكير المماثل الذين يشاركونهم اهتماماتهم.
• كن أمينًا للمحتوى: قدم محتوى مثيرًا للاهتمام حول موضوع اهتمامه.

فيما يلي العديد من الأفكار التي يمكنك استخدامها لبدء بناء شيء ما على الفور حول مكانة معينة:

• ابدا مدونة
• ابدأ تشغيل بودكاست
• ابدأ رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني
• ابدأ مجموعة Facebook
• ابدأ حساب Instagram
• ابدأ حساب Twitter
• ابدأ قناة سلاك

أفضل طريقة للبدء

كما هو موضح أعلاه ، لا يوجد نقص في الطرق لبدء بناء جمهورك ، ومع ذلك ، يميل البعض إلى أن يكون أفضل من البعض الآخر ويكون أكثر قابلية للتكيف مع المستقبل. ضع في اعتبارك حقيقة أنك إذا كنت تبني جمهورك على منصة مثل Instagram أو Facebook أو Twitter أو Snapchat ، فيمكن لهذه المنصات في أي وقت تغيير قواعدها ، أو تصبح غير ذات صلة ، أو يمكنها حظرك.

واحدة من أفضل الطرق وأكثرها إثباتًا للمستقبل لبناء جمهور لعملك المستقبلي هي جمع رسائل البريد الإلكتروني. عندما تلتقط رسائل البريد الإلكتروني ، فأنت تمتلك هذه الرسائل ؛ لا يمكن انتزاعها منك. عندما يتعلق الأمر ببيع المنتجات لاحقًا ، فعادةً ما تكون رسائل البريد الإلكتروني هي القناة الأعلى تحويلاً ، لذا فمن المنطقي بناء جمهورك برسائل البريد الإلكتروني من البداية.

إليك كيفية بناء جمهورك من خلال جمع رسائل البريد الإلكتروني:

• اختر مكانة
• قم بإنشاء صفحة هبوط
• التقاط رسائل البريد الإلكتروني
• تنظيم / تسليم المحتوى

دعنا نتعمق في مزيد من التفاصيل حول كل عنصر من هذه العناصر.

اختر مكانة

سيكون التركيز على السوق المتخصصة هو السبب في قيام الأشخاص بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في المقام الأول. كونك صارخًا بشأن سوقك المتخصصة هو ما سيغري الناس للاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني. سيتيح لهم معرفة ما تتخصص فيه وما يمكن أن يتوقعوه منك.

إذن ، ما هو السوق المتخصص؟ السوق المتخصصة هي مجموعة من الأفراد المتحمسين لمصلحة معينة وعادة ما يكونون مجموعة فرعية من سوق أكبر. تشمل بعض الأمثلة على الأسواق المتخصصة ما يلي:

• الصلصال: سوق متخصص للكلاب / الحيوانات الأليفة
• كرافت بير: سوق متخصص للمشروبات الكحولية
• العناية باللحية: سوق متخصص لأسلوب / العناية بالرجل
• اليوغا للأمهات الحوامل: سوق متخصص في اليوغا
• حقائب ماسنجر الرجالية الأنيقة: سوق متخصص للأزياء الرجالية

من خلال التركيز على سوق متخصصة ، يمكنك إرسال محتوى - سواء تم إنشاؤه أو تنسيقه - والذي يروق مباشرة لمجموعة من الأشخاص المتحمسين ، وسيكونون أكثر استعدادًا لدعمك لأن المحتوى الخاص بك يحظى باهتمامهم على وجه التحديد.

عندما تنشئ صفحتك المقصودة (الخطوة التالية) ، سترغب في توضيح الأمر بمجرد النظر إلى صفحتك في المجال الذي تتخصص فيه ، حتى يعرف الأشخاص ما الذي يقومون بالتسجيل فيه في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. كل ما تحتاجه هو رسالة بسيطة تقول شيئًا ما على غرار ، "انضم إلى قائمتي البريدية للحصول على أفضل الروابط لأحدث أنماط حقائب المراسلة الرجالية التي يتم تسليمها إلى بريدك الإلكتروني أسبوعيًا" ، وسيعرف الأشخاص بالضبط ما يتوقعون تلقيه منك.

قم بإنشاء صفحة مقصودة

تتمثل الخطوة الأولى لأي عمل تجاري عبر الإنترنت في إنشاء وجود لعملك عبر الإنترنت. قد يبدو هذا كأنه نقطة واضحة يجب توضيحها ، ولكن إذا كنت ترغب في إدارة عملك الخاص عبر الإنترنت ، فيجب أن يكون لديك مكان على الإنترنت ليذهب إليه الأشخاص.

ومع ذلك ، فإن إنشاء موقع ويب بالكامل ليس دائمًا خيارًا سهلاً ، خاصةً إذا لم يكن لديك أي منتجات فعلية للبيع. يمكنك إنشاء متجر عبر الإنترنت باستخدام Shopify ، ولكن نظرًا لأنه ليس لديك أي شيء تبيعه ، فسيبدو فارغًا وسيكلفك شهريًا. يمكنك إنشاء مدونة على Wordpress ، وهي فكرة رائعة ، ومع ذلك ، فإن هذا يتطلب قدرًا كبيرًا من الالتزام ، وهناك منحنى تعليمي لائق إلى حد ما لشخص ليس على دراية بـ Wordpress بالفعل. ما تحتاجه هو وجود بسيط وأساسي عبر الإنترنت يمكنك إرساله إلى الأشخاص للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

أنت بحاجة إلى صفحة هبوط.

يمكن أن تخدم الصفحات المقصودة أغراضًا عديدة. لغرضنا ، الصفحة المقصودة عبارة عن موقع ويب بسيط مكون من صفحة واحدة يعمل كنقطة دخول أو مقدمة لنشاط تجاري عبر الإنترنت. لا تحتاج إلى موقع ويب متعدد الصفحات معقد في الإنشاء ويستغرق وقتًا طويلاً لإدارته ، كل ما تحتاجه لبدء بناء جمهور هو موقع ويب بسيط من صفحة واحدة يقدم من أنت وماذا تفعل ولماذا يجب على الناس ابق على اتصال معك.

يجب أن تتضمن صفحتك المقصودة:

• اسمك / اسم عملك
• عرض القيمة الفريد الخاص بك ("اشترك للحصول على بريد إلكتروني أسبوعي لأفضل صور كلب صغير!")
• مجال التقاط البريد الإلكتروني الخاص بك
• روابط إلى أي وسائط اجتماعية

هذا كل شيء. أنت فقط تريد أن يكون مكانًا على الإنترنت يمكن للأشخاص الذهاب إليه لمعرفة المزيد من المعلومات عنك ولتتمكن من التسجيل في قائمتك.

لا يوجد نقص في الأدوات اللازمة لإنشاء صفحات مقصودة بسيطة. لإنشاء صفحتك المقصودة ، نوصي باستخدام Carrd لأنها تجعل من السهل إعدادها بشكل غير معقول كما أنها غير مكلفة للغاية للاستخدام. لدى Carrd خيار مجاني ، لكن خيارهم القياسي المدفوع هو 19 دولارًا فقط في السنة ويمنحك ما يصل إلى 10 صفحات / مواقع مقصودة.

يحتوي Carrd على العشرات من القوالب الرائعة التي يمكنك استخدامها وتخصيصها لإنشاء صفحة مقصودة مذهلة ولكنها بسيطة لمساعدتك في التقاط رسائل البريد الإلكتروني وبناء جمهورك. في غضون 10 دقائق ، يمكنك الحصول على موقع رائع المظهر وجاهز للانطلاق. اقرأ مراجعة Carrd الكاملة هنا لمعرفة المزيد حول ميزاتها وخدماتها.

التقاط رسائل البريد الإلكتروني

هذا جانب مهم للغاية لبناء جمهور. في عالم التجارة الإلكترونية ، تعتبر رسائل البريد الإلكتروني ملكًا لأنها تذهب مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بجمهورك. الأهم من ذلك ، أن الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل في التقاط البريد الإلكتروني الخاص بك يرفعون أيديهم مجازيًا لإخبارك أنهم مهتمون بما تفعله ويريدون البقاء على اتصال. تريد التمسك بهؤلاء الأشخاص لأنهم سيكونون فعالين في مستقبل عملك.

من خلال التقاط البريد الإلكتروني ، ستتمكن من البدء في بناء جمهورك منذ البداية. أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات الجديدة هو عدم تنفيذ التقاط البريد الإلكتروني قريبًا بما فيه الكفاية ، وبالتالي تفويت بناء قائمتهم بشكل أكبر. ابدأ في إنشاء قائمتك الآن وستنمي جمهورًا مخصصًا من الأشخاص لمشاركة المعلومات والتحديثات معهم ، وبعد ذلك ستبيع منتجاتك لهم في المستقبل.

يعد Mailchimp (مجاني / مدفوع) أحد أفضل الأدوات لالتقاط البريد الإلكتروني لأنه كان في طليعة التسويق عبر البريد الإلكتروني لفترة طويلة الآن. من السهل على المبتدئين استخدامها ، ولديهم الكثير من النصائح والاقتراحات المفيدة المتاحة من خلال مدونتهم وقسم الدعم الخاص بهم ، وخدمتهم مجانية تمامًا للاستخدام لما يصل إلى 2000 مشترك في قائمة البريد الإلكتروني. هذا سوف يعطيك بداية رائعة

من خلال ربط Mailchimp بصفحتك المقصودة على Carrd ، ستنتقل أي رسائل بريد إلكتروني يتم إدخالها على موقعك مباشرة إلى قائمة Mailchimp الخاصة بك حيث ستتمكن بسهولة من إدارة المشتركين لديك وإرسال محتوى ذي صلة ومثير للاهتمام لهم.

خيار آخر رائع لالتقاط البريد الإلكتروني هو Klaviyo. إنهم يقدمون حلاً متطورًا وقويًا للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، لذا إذا كنت تبحث عن شيء سينمو مع عملك أثناء تطوره ، فأنت تريد التمسك بها.

تنظيم / تسليم المحتوى

بمجرد إعداد التقاط البريد الإلكتروني الخاص بك ، ستحتاج إلى شيء لإرساله إلى جمهورك على أساس منتظم إلى حد ما. سيساعد ذلك في الحفاظ على مشاركتهم وسيساعدك في الحفاظ على قائمتك وتنميتها أثناء المتابعة.

هناك أنواع مختلفة من المحتوى يمكنك إرسالها إلى جمهورك. تتضمن بعض الأمثلة ما يلي:

• المنتجات: شارك بأحدث المنتجات الجديدة في مجال تخصصك.
• منشورات المدونة: شارك منشورات مدونة جديدة ومنسقة للغاية وذات صلة بجمهورك.
• الروابط / الموارد: اعتمادًا على مكانتك ، قد تحتوي الروابط والموارد المنسقة على الكثير من القيمة لجمهورك.

يمكنك القيام بواحد فقط من هذه الأشياء أو مزيج من هذه الأشياء ، أيًا كان ما يصلح لمكانتك الخاصة وجمهورك. تذكر أن أهم شيء هو أن تخبر جمهورك بما ستقدمه على صفحتك المقصودة ، ثم تقدم ما يفوق توقعاتهم.

خدمات الرسائل الإخبارية المنسقة الكل في واحد

في الآونة الأخيرة ، كانت هناك خدمات شاملة مصممة خصيصًا لمساعدتك في إنشاء رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني وتنميتها بسهولة ، وفي نفس الوقت تسهل جمع المحتوى لمشاركته ، بالإضافة إلى تسهيل مشاركة هذا المحتوى.

تعد Revue واحدة من أشهر خدمات تنظيم الرسائل الإخبارية الشاملة للبريد الإلكتروني. ما يميز Revue ، على وجه الخصوص ، هو أنه قادر على تخزين جميع الروابط التي تصادفك حتى لا تضطر إلى تخزينها في مكان آخر أو محاولة تذكرها. عندما تكون جاهزًا لإرسال قائمة بريد إلكتروني بكل المحتويات التي جمعتها ، يمكنك بسهولة تنسيق جميع الروابط التي قمت بحفظها في رسالة إخبارية مبهجة من الناحية الجمالية فقط عن طريق سحب الملفات وإفلاتها.

تسويق وتنمية قائمتك

بمجرد إنشاء مكان على الإنترنت ليذهب إليه الأشخاص ، قمت بدمج التقاط البريد الإلكتروني الخاص بك وبدأت في تنظيم المحتوى لإرساله إلى جمهورك ، فقد حان الوقت لبدء بناء هذا الجمهور.

من المهم أن تعرف قبل أن تبدأ أن مجرد إنشاء شيء ما عبر الإنترنت لا يعني أن الناس سيأتون تلقائيًا ويبدأون في الاشتراك ليكونوا جزءًا منه. في معظم الأحيان ، يتطلب الأمر الصبر وإرسال الرسائل الإخبارية الأولى إلى الأصدقاء والعائلة قبل أن تبدأ فعليًا في تكوين أي نوع من الجمهور.

ومع ذلك ، هناك بعض التكتيكات التي يمكنك استخدامها للحصول على اسمك والبدء في بناء قائمتك:

• البث على منصات التواصل الاجتماعي: تواصل مع الجمهور الموجود لديك الآن ، وهو منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. سواء كان لديك مائة أو ألف متابع ، انشر صورة وقم بعمل تغريدة واربطها بصفحتك المقصودة حتى يتمكن الأشخاص الذين يعرفونك من الاشتراك فيها. سيؤدي هذا إلى إنشاء بعض الزيارات الأولية للمساعدة في رفع معنوياتك بحيث يكون لديك بعض الأشخاص الحقيقيين في قائمة بريدك الإلكتروني ، حتى لو كان عدد قليل منهم للبدء. قد ترغب أيضًا في التفكير في إنشاء حسابات وسائط اجتماعية محددة للمساعدة في الإعلان عن تواجدك على الإنترنت وتنمية تواجدك فيه.
• اذهب إلى حيث يذهب سوقك المتخصصة : انتقل إلى الأماكن عبر الإنترنت حيث يتواجد السوق المتخصص الخاص بك وأخبرهم بوجودك ، سواء كانت مواقع ويب أو مدونات أو منتديات مثل Reddit. هذا هو السبب في أنه من المفيد أن تختار سوقًا متخصصًا أنت جزء منه بالفعل لأنك ستعرف بالفعل مكان وجودهم وكيفية التعامل معهم.
• الدفع مقابل بعض الإعلانات: يمكنك دائمًا استخدام الإعلانات المدفوعة للمساعدة في توجيه حركة المرور إلى صفحتك المقصودة لجمع المزيد من رسائل البريد الإلكتروني. راجع دليل إعلانات Facebook هذا لمعرفة المزيد حول بدء استخدام إعلانات Facebook.
• كن متسقًا: استمر في طرح المحتوى بغض النظر عن عدد الأشخاص الذين يتفاعلون معه ، واستمر في فعل ذلك. كلما زادت ثباتك ، زادت احتمالية زيادة جمهورك كل شهر ، وسيستمر ذلك في التزايد.

مثال على نشرة إخبارية منظمة تمت بشكل صحيح

قد تسأل أو تتساءل كيف يأتي كل هذا معًا. يوجد أدناه مثال رائع لإحدى النشرات الإخبارية المفضلة لدينا عبر البريد الإلكتروني ، وهي Opportunity Overload ، بواسطة الأشخاص الموهوبين في Need / Want.

فرصة Overload هي رسالة إخبارية أسبوعية موجهة إلى رواد الأعمال الباحثين عن فرص جديدة (أنت بالمناسبة). النشرة الإخبارية مقسمة إلى عدة أقسام وأنواع من الفرص:

• فرص واسعة: وهذا يشمل الاتجاهات العامة في المجتمع والنزعة الاستهلاكية لكي تفكر فيها.
• Marketplace - شركات للبيع: مجموعة مختارة منسقة من الشركات الصغيرة عبر الإنترنت للبيع.
• Marketplace - Domains for Sale: مجموعة منتقاة من المجالات المعروضة للبيع والتي قد تثير فكرة عمل تجاري.
• مجلس المجتمع: مجموعة مختارة من الفرص التي ينشرها المجتمع.
• الرعاية والإعلانات: الرسائل الدعائية (وهم الآن يكسبون المال من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم) بالإضافة إلى أخبار حول زيادة الفرص.

إليك مثال على إحدى نشراتهم الإخبارية:

مدهش ، أليس كذلك؟ هل تبحث عن المزيد من الإلهام؟ The Hustle هو بريد إلكتروني آخر شائع وجيد جدًا موجه نحو حشد رواد الأعمال في مجال التكنولوجيا. يرسل The Hustle بريدًا إلكترونيًا يوميًا يحتوي على عدد قليل من القصص في مجال الأعمال والتكنولوجيا والثقافة التي ربما يجب أن تعرفها. انقر فوق النشرة الإخبارية أدناه لفتح البريد الإلكتروني بالحجم الكامل والطول:

استنتاج

تذكر أن الغرض من إعداد كل هذا ليس أن تصبح ناجحًا بين عشية وضحاها. قد لا تكون مستعدًا لبناء مشروع تجاري بالكامل حتى الآن ، ولكن يمكنك بناء جمهور دون أن يكون لديك أي منتجات تبيعها فقط من خلال التواجد عبر الإنترنت وتقديم رؤى وموارد قيمة لجمهورك المتزايد. هذا هو الشيء الأكثر إنتاجية الذي يمكنك القيام به للعمل الذي لا تملكه حتى الآن لأنه سيمنحك أساسًا متينًا للعملاء الذين يثقون برأيك الذي يمكنك البيع إليه بمجرد أن يكون لديك بالفعل الوسائل والموارد. استخدم الموارد التي قدمناها لإنشاء كل مكون وابدأ في بناء جمهورك اليوم.