온라인 비즈니스를 시작할 준비가 되지 않았을 때 온라인 비즈니스를 시작하는 방법

온라인 비즈니스를 시작하는 것은 어려울 수 있습니다. 장난치지 맙시다. 때로는 그것이 얼마나 쉬운지 관계없이 온라인 비즈니스를 구축하려면 많은 시간, 에너지, 노력, 때로는 돈이 필요합니다.

평생 사업을 시작해본 적이 없든, 여러 온라인 사업을 하고 있는 노련한 베테랑이든, 시작하는 것은 항상 가장 어려운 부분입니다. 새로운 프로젝트의 초기 장애물과 장애물은 항상 아이디어를 방해하고 꿈을 죽이는 것 같습니다.

당신이 무언가를 시작하고 싶다는 것을 알았지만 아직 사업을 시작할 준비가 되지 않았을 때 당신은 무엇을 합니까?

믿거나 말거나, 아직 제품 판매를 시작할 준비가 되지 않았더라도 온라인 비즈니스를 구축하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계가 있습니다. 이러한 단계는 시작하기 쉬울 뿐만 아니라 미래의 비즈니스를 훨씬 더 성공적으로 만드는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

이 게시물에서는 비즈니스를 전혀 구축하지 않고 비즈니스 구축을 시작하기 위해 지금 바로 할 수 있는 일을 정확히 배울 것입니다. 동시에 잠재적인 미래 고객에 대해 더 많이 알게 되므로 제품을 판매할 준비가 되었을 때 성공할 가능성이 훨씬 높아집니다.

뛰어들어봅시다.

제품/시장 적합성 이해

가장 간단한 용어로, 비즈니스는 공통 관심사나 필요를 공유하는 사람들 그룹을 어떤 식으로든 혜택을 줄 제품 또는 서비스와 연결하는 것 외에는 아무 것도 하지 않습니다. 사람들의 그룹과 제품 사이의 궁합이 좋을수록 비즈니스는 더 성공적인 경향이 있습니다. 이것을 제품/시장 적합성이라고 하며 새로운 비즈니스를 시작할 때 이를 찾는 것이 가장 중요한 일 중 하나입니다.

이 블로그와 다른 블로그에서 여러 번 온라인으로 판매할 제품을 찾은 다음(온라인에서 판매할 인기 있는 제품을 찾는 방법, 온라인에서 판매할 인기 있는 제품, 온라인으로 판매할 제품 아이디어의 보물 상자) 적절한 잠재고객에게 해당 제품을 제공합니다. 그러나 먼저 청중을 찾은 다음 해당 그룹에 필요한 제품을 학습한 다음 해당 그룹에 제품을 판매하여 방정식을 뒤집을 수 있습니다. 청중과 함께 시작하여 청중(그들의 필요, 원하는 것, 고충)에 대해 더 많이 배우면 이 그룹이 필요로 하는 제품이 무엇인지, 물론 그들이 무엇에 돈을 쓸지 더 잘 이해할 수 있습니다.

또한 청중으로 시작하면 이론적으로 출시할 때 제품을 구매할 가능성이 있는 사람들 그룹이 내재되어 있습니다.

잠재고객 구축 시작

따라서 온라인 비즈니스를 시작할 준비가 되지 않았다고 가정해 봅시다. 지금 당장은 제품을 판매할 시간이나 돈, 아이디어가 없을 수 있습니다. 이 시점에서 목표는 특정 틈새 시장에서 청중을 구축하는 것입니다. 이것은 당신이 배양하고 배울 수 있는 사람들과 잠재적으로 미래의 고객 그룹이 될 것입니다.

어떤 유형의 제품을 판매하고 싶은지 알고 있다면(그러나 아직 판매할 수단이 없는 경우) 해당 틈새 시장과 제품을 중심으로 잠재고객을 구축하여 미래에 적절한 잠재고객을 유치할 수 있습니다. 무엇을 판매할지 아직 확실하지 않은 경우 근본적으로 관심이 있는 분야에 대한 커뮤니티와 청중을 구축하는 것이 좋습니다.

청중을 늘리고 그들과 의사 소통하기 시작하면 청중, 좋아하는 것, 관심, 욕망 및 고충에 대해 점점 더 많이 알게 될 것입니다. 이 모든 것은 나중에 준비가 되면 이 청중에게 판매할 수 있는 제품에 대한 귀중한 정보로 바뀝니다.

청중을 구축하는 방법

잠재고객을 구축하려면 일반적으로 몇 가지 유형의 가치를 제공해야 합니다. 사람들은 청중의 일부가 될 이유가 필요합니다. 일반적으로 저렴한 방법으로 가치를 제공하는 두 가지 방법이 있습니다.

• 연결자가 되십시오: 관심사를 공유하는 비슷한 생각을 가진 다른 사람들과 함께 모이도록 도와 주세요 .
• 콘텐츠 큐레이터 되기: 관심 주제에 대한 흥미로운 콘텐츠를 제공합니다.

다음은 특정 틈새 시장을 중심으로 즉시 무언가를 구축하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 아이디어입니다.

• 블로그 시작
• 팟캐스트 시작
• 이메일 뉴스레터 시작
• 페이스북 그룹 시작
• 인스타그램 계정 시작
• 트위터 계정 시작
• Slack 채널 시작

시작하는 가장 좋은 방법

위에 표시된 것처럼 잠재고객 구축을 시작하는 방법에는 부족함이 없지만 일부는 다른 것보다 더 나은 경향이 있으며 미래에 대비할 수 있습니다. Instagram, Facebook, Twitter 또는 Snapchat과 같은 플랫폼에서 청중을 구축하는 경우 이러한 플랫폼은 언제든지 규칙을 변경하거나 관련이 없게 되거나 차단할 수 있다는 사실을 고려하십시오.

미래 비즈니스를 위한 청중을 구축하는 가장 훌륭하고 미래 지향적인 방법 중 하나는 이메일을 수집하는 것입니다. 이메일을 캡처하면 해당 이메일을 소유하게 됩니다. 그들은 당신에게서 빼앗길 수 없습니다. 나중에 제품을 판매할 때 이메일은 일반적으로 전환율이 가장 높은 채널이기도 하므로 처음부터 이메일로 잠재고객을 구축하는 것이 좋습니다.

이메일을 수집하여 잠재고객을 구축하는 방법은 다음과 같습니다.

• 틈새 시장을 선택하십시오
• 방문 페이지 만들기
• 이메일 캡처
• 콘텐츠 큐레이트/전달

각 요소에 대해 자세히 알아보겠습니다.

틈새 시장을 선택하십시오

틈새 시장에 초점을 맞추는 것은 사람들이 처음에 귀하의 이메일 목록에 가입하는 이유가 될 것입니다. 당신의 틈새 시장에 대해 뻔뻔하게 말하는 것은 사람들이 당신의 이메일 목록에 가입하도록 유도할 것입니다. 그것은 그들이 당신의 전문 분야와 그들이 당신에게 기대할 수 있는 것을 알려줄 것입니다.

그렇다면 틈새 시장은 무엇입니까? 틈새 시장은 특정 관심 분야에 열정을 갖고 일반적으로 더 큰 시장의 하위 집합인 개인 그룹입니다. 틈새 시장의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 퍼그: 개/애완동물의 틈새 시장
• 크래프트 맥주: 알코올 음료의 틈새 시장
• 수염 손질: 남성 스타일/그루밍의 틈새 시장
• 임산부를 위한 요가: 요가 의 틈새 시장
• 스타일리시한 남성용 메신저백: 남성 패션의 틈새 시장

틈새 시장에 집중함으로써 열정적인 그룹의 사람들에게 직접 호소하는 콘텐츠를 만들거나 선별하여 보낼 수 있으며, 당신의 콘텐츠가 그들에게 특히 관심이 있기 때문에 그들은 당신을 지원할 가능성이 더 큽니다.

랜딩 페이지를 만들 때(다음 단계) 페이지를 보고 어떤 틈새 시장을 전문으로 하는지 명확하게 하여 사람들이 이메일 목록에 등록하는 대상을 알 수 있도록 해야 합니다. 당신이 필요로 하는 것은 "내 메일링 리스트에 가입하여 매주 당신의 이메일로 배달되는 최신 스타일의 남성용 메신저 백에 대한 가장 좋은 링크를 얻으십시오"와 같은 간단한 메시지입니다. 그러면 사람들은 그들이 무엇을 받을 것으로 기대할 수 있는지 정확히 알 것입니다 당신에게서.

방문 페이지 만들기

모든 온라인 비즈니스의 첫 번째 단계는 온라인에서 비즈니스에 대한 존재감을 만드는 것입니다. 이것은 분명한 요점처럼 보일 수 있지만 자신의 온라인 비즈니스를 운영하려면 사람들이 갈 수 있는 온라인 장소가 필요합니다.

즉, 특히 판매할 실제 제품이 없는 경우 전체 웹 사이트를 구축하는 것이 항상 쉬운 옵션은 아닙니다. Shopify를 사용하여 온라인 상점을 만들 수 있지만 아직 판매할 것이 없기 때문에 비어 있는 것처럼 보이고 매월 비용이 듭니다. Wordpress에서 블로그를 구축할 수 있습니다. 이는 좋은 아이디어입니다. 그러나 이를 위해서는 상당한 노력이 필요하며 이미 Wordpress에 익숙하지 않은 사람을 위한 학습 곡선도 꽤 있습니다. 필요한 것은 이메일 목록에 등록하기 위해 사람들에게 보낼 수 있는 간단하고 기본적인 온라인 존재입니다.

랜딩페이지가 필요합니다.

랜딩 페이지는 다양한 용도로 사용될 수 있습니다. 우리의 목적을 위해 방문 페이지는 온라인 비즈니스에 대한 진입점 또는 소개 역할을 하는 단순한 한 페이지 웹사이트입니다. 구축하기 복잡하고 관리하는 데 시간이 많이 걸리는 여러 페이지 웹사이트가 필요하지 않습니다. 청중 구축을 시작하기 위해 필요한 것은 당신이 누구이고, 당신이 하는 일과 사람들이 왜 그래야 하는지를 소개하는 간단한 한 페이지 웹사이트입니다. 당신과 연결 상태를 유지합니다.

방문 페이지에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 귀하의 이름/회사 이름
• 귀하의 고유한 가치 제안("가장 귀여운 아기 퍼그 사진의 주간 이메일을 받으려면 등록하십시오!")
• 이메일 캡처 필드
• 모든 소셜 미디어에 대한 링크

그게 다야 사람들이 귀하에 대한 추가 정보를 찾고 귀하의 목록에 등록할 수 있는 온라인 공간이 되길 바랍니다.

간단한 랜딩 페이지를 구축하기 위한 도구는 부족하지 않습니다. 나만의 랜딩 페이지를 구축하려면 설치가 매우 간편하고 사용 비용이 매우 저렴한 Carrd를 사용하는 것이 좋습니다. Carrd에는 무료 옵션이 있지만 표준 프리미엄 유료 옵션은 연간 $19에 불과하며 최대 10개의 방문 페이지/웹사이트를 제공합니다.

Carrd에는 이메일을 캡처하고 청중을 구축하는 데 도움이 되는 눈에 띄면서도 단순한 방문 페이지를 만들기 위해 사용하고 사용자 지정할 수 있는 수십 개의 멋진 템플릿이 있습니다. 10분 이내에 멋진 사이트를 만들 수 있으며 바로 사용할 수 있습니다. 기능 및 서비스에 대해 자세히 알아보려면 여기에서 전체 카드 리뷰를 읽으십시오.

이메일 캡처

이것은 청중을 구축하는 데 매우 중요한 측면입니다. 전자 상거래 세계에서 이메일은 청중의 받은 편지함으로 직접 이동하기 때문에 왕입니다. 가장 중요한 것은, 귀하의 이메일 캡처에 등록한 사람들이 비유적으로 손을 들어 귀하가 하는 일에 관심이 있고 연락을 유지하기를 원한다고 말합니다. 당신은 그들이 당신의 비즈니스의 미래에 중요한 역할을 할 것이기 때문에 이 사람들을 붙잡고 싶어합니다.

이메일 캡처를 통해 처음부터 청중을 구축할 수 있습니다. 새로운 비즈니스가 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 이메일 캡처를 충분히 빨리 구현하지 않아 목록을 작성하는 데 더 많은 시간을 할애하는 것입니다. 지금 목록 작성을 시작하면 정보와 업데이트를 공유할 열성적인 청중을 늘리고 나중에 그들에게 제품을 판매하게 될 것입니다.

이메일 캡처를 위한 최고의 도구 중 하나는 Mailchimp(무료/유료)입니다. 오랫동안 이메일 마케팅의 최전선에 있었기 때문입니다. 초보자가 사용하기 쉽고 블로그와 지원 섹션을 통해 유용한 조언과 제안이 많이 있으며 서비스는 최대 2,000명의 이메일 목록 구독자에게 완전히 무료로 제공됩니다. 이것은 당신에게 좋은 시작을 줄 것입니다.

Mailchimp를 Carrd의 방문 페이지와 연결하면 사이트에 입력한 모든 이메일이 Mailchimp 목록으로 바로 이동하여 구독자를 쉽게 관리하고 관련성 있고 흥미로운 콘텐츠를 보낼 수 있습니다.

또 다른 훌륭한 이메일 캡처 옵션은 Klaviyo입니다. 그들은 이메일 마케팅을 위한 정교하고 강력한 솔루션을 제공하므로 비즈니스가 발전함에 따라 함께 성장할 무언가를 찾고 있다면 계속 사용하고 싶을 것입니다.

콘텐츠 큐레이트/전달

이메일 캡처를 설정하고 나면 상당히 정기적으로 청중에게 보낼 무언가가 필요합니다. 이렇게 하면 고객의 참여를 유지하는 데 도움이 되며 계속하면서 목록을 유지하고 확장하는 데 도움이 됩니다.

청중에게 보낼 수 있는 다양한 유형의 콘텐츠가 있습니다. 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 제품: 틈새 시장에서 가장 인기 있는 신제품을 공유하십시오.
• 블로그 게시물: 청중과 관련된 새롭고 고도로 선별된 블로그 게시물을 공유하십시오.
• 링크/리소스: 틈새 시장에 따라 링크 및 리소스 큐레이팅은 청중을 위한 많은 가치를 포함할 수 있습니다.

특정 틈새 시장과 청중에게 효과가 있는 것은 무엇이든 이 중 하나만 또는 혼합하여 수행할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 청중에게 랜딩 페이지에서 무엇을 전달할 것인지 말한 다음 기대 이상으로 전달해야 한다는 점을 기억하십시오.

올인원 선별 뉴스레터 서비스

최근에는 이메일 뉴스레터를 쉽게 만들고 확장하는 동시에 공유할 콘텐츠를 더 쉽게 수집하고 해당 콘텐츠를 더 쉽게 공유할 수 있도록 특별히 설계된 올인원 서비스가 있습니다.

가장 인기 있는 올인원 이메일 뉴스레터 큐레이션 서비스 중 하나는 Revue입니다. 특히 Revue의 장점은 만나는 모든 링크를 저장할 수 있으므로 다른 곳에 저장하거나 기억하려고 할 필요가 없다는 것입니다. 축적한 모든 콘텐츠의 이메일 목록을 보낼 준비가 되면 파일을 끌어다 놓기만 하면 저장한 모든 링크를 미학적으로 보기 좋은 뉴스레터 형식으로 쉽게 지정할 수 있습니다.

마케팅 및 목록 확장

사람들이 갈 수 있는 온라인 장소를 만들고 이메일 캡처를 통합하고 청중에게 보낼 콘텐츠를 선별하기 시작했다면 이제 해당 청중을 구축할 때입니다.

시작하기 전에 온라인에서 무언가를 구축한다고 해서 사람들이 자동으로 와서 그 일부가 되기 시작한다는 의미는 아니라는 것을 아는 것이 중요합니다. 대부분의 경우 실제로 어떤 종류의 청중을 구축하기 시작하기 전에 친구와 가족에게 첫 번째 뉴스레터를 보내는 데 인내가 필요합니다.

그러나 이름을 알리고 목록 작성을 시작하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전술이 있습니다.

• 소셜 미디어 플랫폼에서 방송하기: 이미 소셜 미디어 플랫폼인 지금 이미 보유하고 있는 청중에게 다가가십시오. 팔로워가 100명이든 1000명이든 관계없이 사진을 게시하고 트윗을 만들고 방문 페이지에 링크를 걸어 당신을 아는 사람들이 가입할 수 있도록 하세요. 이것은 당신의 사기를 높이는 데 도움이 되는 약간의 초기 트래픽을 생성하여 이메일 목록에 몇 명만 시작하더라도 실제 사람들을 포함할 수 있습니다. 온라인에서 광고하고 인지도를 높이는 데 도움이 되는 특정 소셜 미디어 계정을 만드는 것도 고려할 수 있습니다.
• 틈새 시장 이 있는 곳으로 이동 : 틈새 시장 이 있는 온라인 장소로 이동하여 웹사이트, 블로그 또는 Reddit과 같은 포럼 등 귀하의 존재를 알리십시오. 이것이 그들이 어디에 있고 어떻게 접근해야 하는지 이미 알고 있기 때문에 이미 속해 있는 틈새 시장을 선택하는 것이 도움이 되는 이유입니다.
• 일부 광고 비용 지불 : 또한 항상 유료 광고를 사용하여 방문 페이지로 트래픽을 유도하여 더 많은 이메일을 수집할 수 있습니다. 이 Facebook 광고 가이드를 확인하여 Facebook 광고를 시작하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
• 일관성 유지: 얼마나 많은 사람들이 참여하든 콘텐츠를 계속 게시하고 계속하십시오. 일관성이 높을수록 매달 청중을 늘릴 가능성이 높아지고 계속해서 눈덩이처럼 불어날 것입니다.

잘 만들어진 선별된 뉴스레터의 예

이 모든 것이 어떻게 결합되는지 묻거나 궁금해 할 수 있습니다. 다음은 Need/Want의 재능 있는 사람들이 가장 좋아하는 선별된 이메일 뉴스레터인 Opportunity Overload의 좋은 예입니다.

Opportunity Overload는 새로운 기회를 찾는 기업가를 대상으로 하는 주간 뉴스레터입니다. 뉴스레터는 여러 섹션과 기회 유형으로 나뉩니다.

• 광범위한 기회: 여기에는 생각할 수 있는 사회 및 소비주의의 일반적인 추세가 포함됩니다.
• Marketplace – 기업 판매: 선별된 소규모 온라인 비즈니스 판매.
• 마켓플레이스 – 판매용 도메인: 비즈니스 아이디어를 촉발할 수 있는 엄선된 판매용 도메인입니다.
• 커뮤니티 게시판: 커뮤니티에 게시된 다양한 기회.
• 후원 및 공지: 후원 메시지(현재 이메일로 수익을 창출하고 있음) 및 기회 과부하에 대한 뉴스.

다음은 뉴스레터 중 하나의 예입니다.

놀랍죠? 더 많은 영감을 찾고 계십니까? Hustle은 기술 기업가 군중을 대상으로 한 또 다른 인기 있고 잘 만들어진 이메일입니다. Hustle은 귀하가 알아야 할 비즈니스, 기술 및 문화에 대한 몇 가지 이야기가 포함된 매일 이메일을 보냅니다. 전체 크기 및 길이의 이메일을 열려면 아래 뉴스레터를 클릭하십시오.

결론

이 모든 것을 설정하는 목적이 하룻밤 사이에 성공하는 것이 아님을 기억하십시오. 아직 전체 비즈니스를 구축할 준비가 되지 않았을 수도 있지만, 온라인에서 인지도를 높이고 성장하는 잠재고객에게 귀중한 통찰력과 리소스를 제공함으로써 판매할 제품 없이 잠재고객을 구축할 수 있습니다. 이것은 아직 가지고 있지도 않은 비즈니스를 위해 할 수 있는 가장 생산적인 일입니다. 왜냐하면 실제로 수단과 자원이 있으면 판매할 수 있다는 귀하의 의견을 신뢰하는 고객의 견고한 기반을 제공할 것이기 때문입니다. 지금 제공한 리소스를 사용하여 각 구성요소를 만들고 잠재고객 구축을 시작하세요.