Como iniciar um negócio online quando você não está pronto para iniciar um negócio online

Começar um negócio online pode ser assustador. Não vamos nos enganar. Independentemente de quão fácil às vezes seja retratado, construir um negócio online exige muito tempo, energia, esforço e, às vezes, dinheiro.

Quer você nunca tenha iniciado um negócio antes na sua vida, ou você seja um veterano experiente com vários negócios online em seu currículo, começar é sempre a parte mais difícil. Esses obstáculos e obstáculos iniciais para um novo projeto sempre parecem paralisar ideias e matar sonhos.

Então, o que você faz quando sabe que quer começar algo, mas ainda não está pronto para construir um negócio?

Acredite ou não, existem algumas etapas que você pode seguir para construir seu negócio online, mesmo que ainda não esteja pronto para começar a vender produtos. Essas etapas não são apenas fáceis de começar, mas também podem ajudar muito a tornar seu futuro negócio muito mais bem-sucedido.

Nesta postagem, você aprenderá exatamente o que pode fazer agora para começar a construir seu negócio, sem precisar construí-lo. Ao mesmo tempo, você aprenderá mais sobre seus clientes futuros em potencial, de modo que, quando estiver pronto para vender produtos, você terá uma chance muito maior de sucesso.

Vamos mergulhar.

Compreendendo o produto / ajuste ao mercado

Em termos mais simples, uma empresa nada mais faz do que conectar um grupo de pessoas que compartilham um interesse ou necessidade comum com um produto ou serviço que as beneficiará de alguma forma. Quanto melhor for a correspondência entre o grupo de pessoas e o produto, mais bem-sucedida tende a ser a empresa. Isso é chamado de ajuste de produto / mercado e descobri-lo é uma das coisas mais importantes a se trabalhar ao iniciar qualquer novo negócio.

Muitas vezes neste blog, assim como em outros, você lerá sobre como encontrar produtos para vender online (Como encontrar produtos populares para vender online, Produtos populares para vender online, Uma arca do tesouro de ideias de produtos para vender online) e, em seguida, vender esses produtos para o público certo. No entanto, podemos inverter a equação encontrando primeiro um público, depois aprendendo de quais produtos esse grupo precisa e, em seguida, vendendo produtos para esse grupo. Começando com um público e aprendendo mais sobre ele (suas necessidades, seus desejos e seus pontos fracos), temos uma chance melhor de entender quais produtos esse grupo requer e, claro, em que eles gastarão dinheiro.

Além disso, começando com um público-alvo, você inerentemente terá um grupo de pessoas que, em teoria, provavelmente comprarão seu produto no momento do lançamento.

Comece a construir um público

Portanto, vamos supor que você não esteja pronto para iniciar um negócio online - talvez você não tenha tempo, dinheiro ou ideias de produtos para vender agora. Seu objetivo neste ponto deve ser começar a construir um público em um nicho específico. Este será um grupo de pessoas - e potencialmente, futuros clientes - que você cultivará e também aprenderá.

Se você sabe que tipo de produto deseja vender (mas ainda não tem os meios para vendê-lo), provavelmente desejará construir um público em torno desse nicho e produto para que possa atrair o público apropriado para o futuro. Se você ainda não tiver certeza do que venderá, sugerimos construir uma comunidade e um público em torno de algo em que você esteja fundamentalmente interessado.

Conforme você começa a aumentar o público e se comunicar com eles, aprenderá mais e mais sobre eles, sobre seus gostos, interesses, desejos e pontos fracos. Tudo isso se transforma em informações valiosas para produtos que você pode vender para esse público mais tarde, quando estiver pronto.

Maneiras de construir um público

Para construir um público, geralmente você precisará fornecer algum tipo de valor. As pessoas precisarão de um motivo para fazer parte do seu público. Geralmente, existem duas maneiras de agregar valor de maneira econômica:

• Seja um Conector: ajude a aproximá-los de outras pessoas que compartilham seus interesses.
• Seja um curador de conteúdo: entregue conteúdo interessante sobre o tópico de interesse.

Abaixo estão várias idéias que você pode usar para começar a construir algo imediatamente em torno de um nicho específico:

• Comece um Blog
• Comece um Podcast
• Inicie um boletim informativo por e-mail
• Comece um Grupo no Facebook
• Crie uma conta no Instagram
• Inicie uma conta no Twitter
• Comece um canal do Slack

A melhor maneira de começar

Conforme mostrado acima, não faltam maneiras de começar a construir seu público, no entanto, alguns tendem a ser melhores do que outros e são um pouco mais preparados para o futuro. Considere o fato de que se você está construindo seu público em uma plataforma como Instagram, Facebook, Twitter ou Snapchat, essas plataformas a qualquer momento podem mudar suas regras, se tornar irrelevantes ou podem bani-lo.

Uma das maneiras melhores e mais preparadas para o futuro de construir um público para seus negócios futuros é coletar e-mails. Quando você captura e-mails, você é o proprietário desses e-mails; eles não podem ser tirados de você. Quando se trata de vender produtos posteriormente, os e-mails também costumam ser o canal de maior conversão, então faz sentido construir seu público com e-mails desde o início.

Veja como você vai construir seu público coletando e-mails:

• Selecione um nicho
• Crie uma página de destino
• Capture emails
• Organize / entregue conteúdo

Vamos mergulhar em mais detalhes sobre cada um desses elementos.

Selecione um nicho

Concentrar-se no seu nicho de mercado será a razão pela qual as pessoas se inscrevem em sua lista de e-mail em primeiro lugar. Ser descarado sobre o seu nicho de mercado é o que vai motivar as pessoas a se inscreverem na sua lista de e-mail. Isso permitirá que eles saibam em que você se especializa e o que podem esperar de você.

Então, o que é um nicho de mercado? Um nicho de mercado é um grupo de indivíduos apaixonados por um interesse específico e, geralmente, um subconjunto de um mercado maior. Alguns exemplos de nichos de mercado incluem:

• Pugs: um nicho de mercado de cães / animais de estimação
• Cerveja artesanal: um nicho de mercado de bebidas alcoólicas
• Tratamento de barba: um nicho de mercado de estilo / aparência masculina
• Ioga para futuras mães: um nicho de mercado de ioga
• Bolsas estilo mensageiro masculinas: um nicho de mercado da moda masculina

Ao focar em um nicho de mercado, você pode enviar conteúdo - seja ele criado ou com curadoria - que atrai diretamente um grupo apaixonado de pessoas, e é mais provável que eles o apoiem porque seu conteúdo é de interesse específico para eles.

Quando você cria sua landing page (próxima etapa), você vai querer deixar claro apenas olhando para sua página em qual nicho você se especializa, para que as pessoas saibam o que estão se inscrevendo em sua lista de e-mail. Tudo que você precisa é de uma mensagem simples dizendo algo como "Junte-se à minha lista de mala direta para obter os melhores links para os mais novos estilos de bolsas mensageiro masculinas entregues em seu e-mail semanalmente", e as pessoas saberão exatamente o que podem esperar receber de você.

Crie uma página de destino

O primeiro passo para qualquer negócio online é criar uma presença online para o seu negócio. Isso pode parecer um ponto óbvio de se fazer, mas se você deseja ter seu próprio negócio online, você precisa ter um lugar online para as pessoas irem.

Dito isso, construir um site inteiro nem sempre é uma opção fácil, especialmente se você não tiver produtos reais para vender. Você poderia criar uma loja online com o Shopify, mas como ainda não tem nada para vender, ela parecerá vazia e custará mensalmente. Você poderia construir um blog no Wordpress, o que é uma ótima ideia, no entanto, isso requer um pouco de comprometimento e há uma curva de aprendizado bastante decente para alguém que ainda não está familiarizado com o Wordpress. O que você precisa é de uma presença online simples e básica que possa enviar para que as pessoas se inscrevam em sua lista de e-mail.

Você precisa de uma página de destino.

As páginas de destino podem servir a muitos propósitos. Para o nosso propósito, uma página de destino é um site simples de uma página que serve como um ponto de entrada ou uma introdução para um negócio online. Você não precisa de um site de várias páginas que é complicado de construir e demorado de gerenciar; tudo o que você precisa para começar a construir um público é um site simples de uma página que apresenta quem você é, o que você faz e por que as pessoas deveriam fique conectado com você.

Sua página de destino deve incluir:

• Seu nome / nome da sua empresa
• Sua proposta de valor exclusiva (“Inscreva-se para receber um e-mail semanal com as fotos mais fofas do bebê pug!”)
• Seu campo de captura de e-mail
• Links para qualquer mídia social

É isso. Você só quer que seja um lugar on-line onde as pessoas possam ir para obter mais informações sobre você e se inscreverem na sua lista.

Não faltam ferramentas para construir páginas de destino simples. Para criar sua própria página de destino, recomendamos o uso do Carrd, pois eles o tornam extremamente fácil de configurar e são extremamente baratos de usar. Carrd tem uma opção gratuita, mas sua opção premium paga padrão é de apenas US $ 19 / ano e oferece até 10 páginas de destino / sites.

Carrd tem dezenas de modelos lindos que você pode usar e personalizar para criar uma página de destino impressionante, mas simples, para ajudá-lo a capturar e-mails e construir seu público. Em 10 minutos, você pode ter um site de excelente aparência, pronto para funcionar. Leia nosso Carrd Review completo aqui para saber mais sobre seus recursos e serviços.

Capture Emails

Este é um aspecto extremamente importante na construção de um público. No mundo do comércio eletrônico, os e-mails são reis porque vão diretamente para a caixa de entrada do seu público. Mais importante ainda, as pessoas que se cadastram para sua captura de e-mail estão figurativamente levantando as mãos para dizer que estão interessadas no que você está fazendo e querem permanecer conectadas. Você deseja manter essas pessoas porque elas serão fundamentais para o futuro de sua empresa.

Ao obter uma captura de e-mail, você poderá começar a construir seu público desde o início. Um dos maiores erros que as novas empresas cometem é não implementar a captura de e-mail em tempo hábil e, assim, perder ainda mais a tarefa de construir sua lista. Comece a construir sua lista agora e você aumentará um público dedicado de pessoas com as quais compartilhar informações e atualizações, e então você venderá seus produtos para elas no futuro.

Uma das melhores ferramentas para captura de e-mail é o Mailchimp (Gratuito / Pago), já que está na vanguarda do marketing por e-mail há muito tempo. É fácil de usar para iniciantes, eles têm muitos conselhos e sugestões úteis disponíveis em seu blog e na seção de suporte, e seu serviço é totalmente gratuito para até 2.000 assinantes de listas de e-mail. Isso lhe dará um ótimo começo.

Ao conectar o Mailchimp à sua página de destino no Carrd, todos os emails inseridos no seu site irão direto para a sua lista do Mailchimp, onde você poderá facilmente gerenciar seus assinantes e enviar conteúdo relevante e interessante para eles.

Outra ótima opção de captura de e-mail é o Klaviyo. Eles oferecem uma solução sofisticada e robusta para marketing por e-mail, portanto, se você está procurando algo que vai crescer com o seu negócio conforme ele evolui, você vai querer ficar com eles.

Organizar / entregar conteúdo

Depois de configurar sua captura de e-mail, você precisará de algo para enviar ao seu público com bastante regularidade. Isso ajudará a mantê-los engajados e ajudará você a manter e aumentar sua lista à medida que avança.

Existem diferentes tipos de conteúdo que você pode enviar ao seu público. Alguns exemplos incluem:

• Produtos: compartilhe os produtos novos mais interessantes em seu nicho.
• Postagens de blog: compartilhe postagens de blog novas e altamente selecionadas, relevantes para o seu público.
• Links / recursos: dependendo do seu nicho, a curadoria de links e recursos pode ter muito valor para o seu público.

Você pode fazer apenas uma dessas coisas ou uma mistura dessas coisas, o que funcionar para o seu nicho e público específicos. Lembre-se, o mais importante é que você diga ao seu público o que vai entregar na sua página de destino e, em seguida, entregue acima e além das expectativas dele.

Serviços de boletim informativo tudo-em-um com curadoria

Mais recentemente, surgiram serviços completos projetados especificamente para ajudá-lo a criar e desenvolver facilmente um boletim informativo por e-mail, ao mesmo tempo que torna mais fácil coletar conteúdo para compartilhar, além de tornar mais fácil compartilhar esse conteúdo.

Um dos serviços mais populares de curadoria de boletins informativos por e-mail é o Revue. O que é ótimo sobre o Revue, em particular, é que ele é capaz de armazenar todos os links que você encontrar para que você não precise armazená-los em outro lugar ou tentar lembrá-los. Quando estiver pronto para enviar uma lista de e-mail com todo o conteúdo acumulado, você pode formatar facilmente todos os links salvos em um boletim informativo esteticamente agradável, apenas arrastando e soltando os arquivos.

Marketing e crescimento da sua lista

Depois de criar um local on-line para as pessoas irem, integrar sua captura de e-mail e começar a fazer a curadoria de conteúdo para enviar ao seu público, é hora de começar a construir esse público.

É importante saber antes de começar que só porque você construiu algo online não significa que as pessoas virão automaticamente e começarão a se inscrever para fazer parte disso. Na maioria das vezes, é preciso paciência e enviar seus primeiros boletins informativos para amigos e familiares antes de realmente começar a construir qualquer tipo de público.

No entanto, existem algumas táticas que você pode usar para divulgar seu nome e começar a construir sua lista:

• Transmita em plataformas de mídia social: alcance o público que você já tem agora, que é suas plataformas de mídia social. Se você tem cem ou mil seguidores, poste uma foto, faça um tweet e crie um link para sua página de destino para que as pessoas que conhecem você possam se inscrever. Isso irá gerar algum tráfego inicial para ajudar a aumentar seu moral para que você tenha algumas pessoas reais em sua lista de e-mail, mesmo que sejam apenas algumas para começar. Você também pode considerar a criação de contas de mídia social específicas para ajudar a anunciar e aumentar sua presença online.
• Vá aonde seu nicho de mercado vai: Vá aos lugares online onde seu nicho de mercado se encontra e deixe-os saber que você existe, sejam sites, blogs ou fóruns como o Reddit. É por isso que é útil ter escolhido um nicho de mercado do qual você já faz parte, porque você já sabe onde eles estão e como abordá-los.
• Pague por alguns anúncios: você também pode usar anúncios pagos para ajudar a direcionar o tráfego para sua página de destino para coletar mais e-mails. Confira este guia de anúncios do Facebook para saber mais sobre os primeiros passos com anúncios do Facebook.
• Seja consistente: continue divulgando conteúdo, não importa quantas pessoas estejam se envolvendo com ele, e continue fazendo isso. Quanto mais consistente você for, maior será a probabilidade de aumentar seu público a cada mês, e isso continuará crescendo.

Exemplo de um boletim informativo com curadoria feito da maneira certa

Você pode estar se perguntando ou se perguntando como tudo isso acontece. Abaixo está um ótimo exemplo de um de nossos boletins informativos por e-mail favoritos, Opportunity Overload, pelo pessoal talentoso de Need / Want.

O Opportunity Overload é um boletim informativo semanal voltado para empreendedores em busca de novas oportunidades (você, por falar nisso). O boletim informativo é dividido em várias seções e tipos de oportunidades:

• Oportunidades amplas: inclui tendências gerais na sociedade e consumismo para você pensar.
• Marketplace - Companies for Sale: uma seleção selecionada de pequenas empresas online para venda.
• Marketplace - Domínios para venda: uma seleção selecionada de domínios para venda que podem gerar uma ideia para um negócio.
• Conselho da comunidade : uma seleção de oportunidades publicadas pela comunidade.
• Patrocínio e anúncios: mensagens patrocinadas (agora eles estão ganhando dinheiro com seus e-mails), bem como notícias sobre a sobrecarga de oportunidade.

Aqui está um exemplo de um de seus boletins informativos:

Incrível, certo? Procurando por mais inspiração? The Hustle é outro e-mail popular e muito bem feito, voltado para o público de empreendedores de tecnologia. The Hustle envia um e-mail diário com um punhado de histórias de negócios, tecnologia e cultura que você provavelmente deve conhecer. Clique na newsletter abaixo para abrir o e-mail em tamanho e extensão:

Conclusão

Lembre-se de que o propósito de definir tudo isso não é se tornar um sucesso da noite para o dia. Você pode não estar pronto para construir um negócio inteiro ainda, mas pode construir um público sem ter nenhum produto para vender, apenas marcando uma presença online e fornecendo informações e recursos valiosos para seu público crescente. Essa é a coisa mais produtiva que você pode fazer pela empresa que ainda nem tem, porque lhe dará uma base sólida de clientes que confiam em sua opinião e para quem você poderá vender quando realmente tiver os meios e recursos. Use os recursos que fornecemos para criar cada componente e comece a construir seu público hoje mesmo.