Cómo iniciar un negocio en línea cuando no está listo para comenzar un negocio en línea

Iniciar un negocio en línea puede resultar abrumador. No nos engañemos. Independientemente de lo fácil que a veces se describa, construir un negocio en línea requiere mucho tiempo, energía, esfuerzo y, a veces, dinero.

Ya sea que nunca antes haya comenzado un negocio en su vida o que sea un veterano experimentado con múltiples negocios en línea en su haber, comenzar es siempre la parte más difícil. Esos obstáculos y obstáculos iniciales para un nuevo proyecto siempre parecen paralizar las ideas y matar los sueños.

Entonces, ¿qué haces cuando sabes que quieres comenzar algo, pero aún no estás listo para construir un negocio?

Lo crea o no, hay algunos pasos que puede seguir para desarrollar su negocio en línea, incluso si aún no está listo para comenzar a vender productos. Estos pasos no solo son fáciles de comenzar, sino que también pueden ser de gran ayuda para que su futuro negocio sea mucho más exitoso.

En esta publicación, aprenderá exactamente lo que puede hacer ahora mismo para comenzar a construir su negocio, sin construir un negocio en absoluto. Al mismo tiempo, aprenderá más sobre sus futuros clientes potenciales, por lo que cuando esté listo para vender productos, tendrá muchas más posibilidades de éxito.

Vamos a sumergirnos.

Comprensión del ajuste de producto / mercado

En sus términos más simples, una empresa no hace nada más que conectar a un grupo de personas que comparten un interés o necesidad común con un producto o servicio que los beneficiará de alguna manera. Cuanto mejor sea la correspondencia entre el grupo de personas y el producto, más éxito tiende a ser un negocio. Esto se llama ajuste de producto / mercado y encontrarlo es una de las cosas más importantes para trabajar cuando se lanza un nuevo negocio.

Muchas veces en este blog, así como en otros, leerá sobre cómo encontrar productos para vender en línea (Cómo encontrar productos de tendencia para vender en línea, Productos de tendencia para vender en línea, Un cofre del tesoro de ideas de productos para vender en línea) y luego vender esos productos a la audiencia adecuada. Sin embargo, podemos cambiar la ecuación encontrando primero una audiencia, luego aprendiendo qué productos necesita ese grupo y luego vendiéndoles productos a ese grupo. Al comenzar con una audiencia y aprender más sobre ellos (sus necesidades, sus deseos y sus puntos débiles), tenemos una mejor oportunidad de comprender qué productos requiere este grupo y, por supuesto, en qué gastarán el dinero.

Además, al comenzar con una audiencia, inherentemente tendrá un grupo de personas que, en teoría, probablemente comprarán su producto cuando lo lance.

Comience a construir una audiencia

Por lo tanto, supongamos que no está listo para iniciar un negocio en línea; tal vez no tenga tiempo, dinero o ideas para vender productos en este momento. Su objetivo en este punto debería ser comenzar a construir una audiencia en un nicho particular. Este será un grupo de personas, y potencialmente, futuros clientes, que cultivarás y del que aprenderás.

Si sabe qué tipo de producto desea vender (pero simplemente no tiene los medios para vender todavía), es probable que desee crear una audiencia en torno a ese nicho y producto para que pueda atraer a la audiencia adecuada para el futuro. Si aún no está seguro de lo que venderá, le sugerimos que cree una comunidad y una audiencia en torno a algo que le interese fundamentalmente.

A medida que empiece a hacer crecer una audiencia y a comunicarse con ellos, aprenderá más y más sobre ellos, sobre sus gustos, intereses, deseos y puntos débiles. Todo esto se convierte en información valiosa para los productos que puede vender a esta audiencia en un momento posterior, cuando esté listo.

Maneras de construir una audiencia

Para construir una audiencia, generalmente necesitará proporcionar algún tipo de valor. La gente necesitará una razón para formar parte de su audiencia. Generalmente, hay dos formas de aportar valor de forma económica:

• Sea un conector: ayude a reunirlos con otras personas de ideas afines que comparten sus intereses.
• Sea un curador de contenido: ofrezca contenido interesante sobre su tema de interés.

A continuación, se muestran varias ideas que puede utilizar para comenzar a construir algo inmediatamente alrededor de un nicho en particular:

• Iniciar un blog
• Iniciar un podcast
• Iniciar un boletín por correo electrónico
• Iniciar un grupo de Facebook
• Iniciar una cuenta de Instagram
• Iniciar una cuenta de Twitter
• Iniciar un canal de Slack

La mejor manera de empezar

Como se muestra arriba, no hay escasez de formas de comenzar a construir su audiencia, sin embargo, algunas tienden a ser mejores que otras y están un poco más preparadas para el futuro. Considere el hecho de que si está construyendo su audiencia en una plataforma como Instagram, Facebook, Twitter o Snapchat, estas plataformas en cualquier momento pueden cambiar sus reglas, volverse irrelevantes o pueden prohibirlo.

Una de las formas mejores y más preparadas para el futuro de crear una audiencia para su negocio futuro es recopilar correos electrónicos. Cuando captura correos electrónicos, es dueño de esos correos electrónicos; no te las pueden quitar. Cuando se trata de vender productos más adelante, los correos electrónicos también suelen ser el canal de mayor conversión, por lo que tiene sentido construir su audiencia con correos electrónicos desde el principio.

A continuación, le indicamos cómo va a construir su audiencia mediante la recopilación de correos electrónicos:

• Seleccione un nicho
• Crea una página de aterrizaje
• Capturar correos electrónicos
• Cura / entrega de contenido

Veamos más detalles sobre cada uno de esos elementos.

Seleccione un nicho

Centrarse en su nicho de mercado será la razón por la que las personas se registren en su lista de correo electrónico en primer lugar. Ser descarado acerca de su nicho de mercado es lo que atraerá a las personas a registrarse en su lista de correo electrónico. Les permitirá saber en qué se especializa y qué pueden esperar de usted.

Entonces, ¿qué es un nicho de mercado? Un nicho de mercado es un grupo de personas apasionadas por un interés específico y, por lo general, son un subconjunto de un mercado más grande. Algunos ejemplos de nichos de mercado incluyen:

• Pugs: un nicho de mercado de perros / mascotas
• Cerveza artesanal: un nicho de mercado de bebidas alcohólicas
• Cuidado de la barba: un nicho de mercado de estilo / cuidado masculino
• Yoga para mujeres embarazadas: un nicho de mercado del yoga
• Bolsos de mensajero para hombre con estilo: un nicho de mercado de la moda masculina

Al enfocarse en un nicho de mercado, puede enviar contenido, ya sea creado o curado, que atraiga directamente a un grupo apasionado de personas, y es más probable que lo apoyen porque su contenido es de interés específico para ellos.

Cuando cree su página de destino (siguiente paso), querrá que sea obvio con solo mirar en su página en qué nicho se especializa, para que la gente sepa para qué se está registrando en su lista de correo electrónico. Todo lo que necesita es un mensaje simple que diga algo como: "Únase a mi lista de correo para obtener los mejores enlaces a los estilos más nuevos de bolsos de mensajero para hombres enviados a su correo electrónico semanalmente", y las personas sabrán exactamente lo que pueden esperar recibir. de ti.

Crear una página de destino

El primer paso para cualquier negocio en línea es crear una presencia para su negocio en línea. Esto puede parecer un punto obvio, pero si desea administrar su propio negocio en línea, debe tener un lugar en línea al que las personas puedan acudir.

Dicho esto, crear un sitio web completo no siempre es una opción fácil, especialmente si no tiene ningún producto real para vender. Puede crear una tienda en línea con Shopify, pero como aún no tiene nada para vender, se verá vacía y le costará mensualmente. Podrías crear un blog en Wordpress, lo cual es una gran idea, sin embargo, esto requiere un poco de compromiso y hay una curva de aprendizaje bastante decente para alguien que no esté familiarizado con Wordpress. Lo que necesita es una presencia en línea simple y básica que pueda enviar a las personas para que se registren en su lista de correo electrónico.

Necesitas una página de destino.

Las páginas de destino pueden servir para muchos propósitos. Para nuestro propósito, una página de destino es un sitio web simple de una página que sirve como punto de entrada o introducción a un negocio en línea. No necesita un sitio web de varias páginas que sea complicado de construir y que requiera mucho tiempo de administrar, todo lo que necesita para comenzar a construir una audiencia es un sitio web simple de una página que presente quién es usted, qué hace y por qué la gente debería hacerlo. mantente conectado contigo.

Su página de destino debe incluir:

• Su nombre / el nombre de su empresa
• Su propuesta de valor única ("Regístrese para recibir un correo electrónico semanal con las fotos más lindas de pug bebé")
• Su campo de captura de correo electrónico
• Enlaces a cualquier red social

Eso es. Solo desea que sea un lugar en línea al que las personas puedan ir para obtener más información sobre usted y poder inscribirse en su lista.

No faltan herramientas para crear páginas de destino sencillas. Para crear su propia página de destino, recomendamos usar Carrd, ya que hacen que sea increíblemente fácil de configurar y son extremadamente económicos de usar. Carrd tiene una opción gratuita, pero su opción de pago premium estándar es de solo $ 19 / año y le brinda hasta 10 páginas de destino / sitios web.

Carrd tiene docenas de magníficas plantillas que puede usar y personalizar para crear una página de inicio llamativa pero simple para ayudarlo a capturar correos electrónicos y construir su audiencia. En 10 minutos puede tener un sitio de gran apariencia, listo para funcionar. Lea nuestra revisión completa de Carrd aquí para obtener más información sobre sus características y servicios.

Capturar correos electrónicos

Este es un aspecto muy importante de la construcción de una audiencia. En el mundo del comercio electrónico, los correos electrónicos son el rey porque van directamente a la bandeja de entrada de su audiencia. Lo más importante es que las personas que se registran en la captura de su correo electrónico están levantando la mano en sentido figurado para decirle que están interesadas en lo que está haciendo y quieren mantenerse conectados. Desea aferrarse a estas personas porque serán fundamentales en el futuro de su negocio.

Al tener una captura de correo electrónico, podrá comenzar a construir su audiencia desde el principio. Uno de los errores más grandes que cometen las nuevas empresas es no implementar la captura de correo electrónico lo suficientemente pronto y, por lo tanto, perder aún más la posibilidad de construir su lista. Comience a construir su lista ahora y obtendrá una audiencia dedicada de personas con quienes compartir información y actualizaciones, y luego les venderá sus productos en el futuro.

Una de las mejores herramientas para la captura de correo electrónico es Mailchimp (Gratis / Pagado), ya que ha estado a la vanguardia del marketing por correo electrónico durante mucho tiempo. Es fácil de usar para los principiantes, tienen muchos consejos y sugerencias útiles disponibles a través de su blog y su sección de soporte, y su servicio es completamente gratuito para hasta 2,000 suscriptores de listas de correo electrónico. Esto le dará un gran comienzo.

Al conectar Mailchimp con su página de destino en Carrd, cualquier correo electrónico ingresado en su sitio irá directamente a su lista de Mailchimp, donde podrá administrar fácilmente a sus suscriptores y enviarles contenido relevante e interesante.

Otra gran opción de captura de correo electrónico es Klaviyo. Ofrecen una solución sofisticada y sólida para el marketing por correo electrónico, por lo que si está buscando algo que vaya a crecer con su negocio a medida que evoluciona, querrá seguir con ellos.

Curar / entregar contenido

Una vez que haya configurado la captura de correo electrónico, necesitará algo para enviar a su audiencia con bastante regularidad. Esto ayudará a mantenerlos comprometidos y le ayudará a mantener y hacer crecer su lista a medida que continúa.

Hay diferentes tipos de contenido que puede enviar a su audiencia. Algunos ejemplos incluyen:

• Productos: Comparta los productos nuevos más populares de su nicho.
• Publicaciones de blog: comparta publicaciones de blog nuevas y altamente seleccionadas que sean relevantes para su audiencia.
• Enlaces / Recursos: Dependiendo de su nicho, la selección de enlaces y recursos puede tener mucho valor para su audiencia.

Puede hacer solo una de estas cosas o una combinación de ellas, lo que sea que funcione para su nicho y audiencia en particular. Recuerde, lo más importante es que le diga a su audiencia lo que entregará en su página de destino y luego entregará más allá de sus expectativas.

Servicios de boletines seleccionados todo en uno

Más recientemente, ha habido servicios todo en uno diseñados específicamente para ayudarlo a crear y hacer crecer fácilmente un boletín informativo por correo electrónico, mientras que al mismo tiempo facilita la recopilación de contenido para compartir, y facilita compartir ese contenido.

Uno de los servicios de curación de boletines de correo electrónico todo en uno más populares es Revue. Lo bueno de Revue, en particular, es que puede almacenar todos los enlaces que encuentres para que no tengas que guardarlos en otro lugar o tratar de recordarlos. Cuando esté listo para enviar una lista de correo electrónico de todo el contenido que ha acumulado, puede formatear fácilmente todos los enlaces que ha guardado en un boletín informativo estéticamente agradable con solo arrastrar y soltar archivos.

Comercialización y crecimiento de su lista

Una vez que haya creado un lugar en línea para que la gente vaya, haya integrado su captura de correo electrónico y haya comenzado a seleccionar contenido para enviar a su audiencia, es hora de comenzar a construir esa audiencia.

Es importante saber antes de comenzar que el hecho de que construya algo en línea no significa que la gente vendrá automáticamente y comenzará a registrarse para ser parte de él. La mayoría de las veces, se necesita paciencia y enviar sus primeros boletines a amigos y familiares antes de comenzar a construir cualquier tipo de audiencia.

Sin embargo, existen algunas tácticas que puede utilizar para dar a conocer su nombre y comenzar a construir su lista:

• Transmitir en plataformas de redes sociales : llegue a la audiencia que ya tiene en este momento, que son sus plataformas de redes sociales. Ya sea que tenga cien o mil seguidores, publique una imagen, haga un tweet y enlace a su página de destino para que las personas que lo conocen puedan registrarse. Esto generará algo de tráfico inicial para ayudar a elevar su moral para que tenga algunas personas reales en su lista de correo electrónico, incluso si son solo unas pocas para comenzar. También puede considerar la posibilidad de crear cuentas de redes sociales específicas para ayudar a publicitar y hacer crecer su presencia en línea.
• Vaya a donde va su nicho de mercado: vaya a los lugares en línea donde se encuentra su nicho de mercado y hágales saber que existe, ya sean sitios web, blogs o foros como Reddit. Es por eso que es útil haber elegido un nicho de mercado del que ya eres parte porque ya sabrás dónde pasan el rato y cómo acercarse a ellos.
• Pague por algunos anuncios: también puede usar anuncios pagados para ayudar a dirigir el tráfico a su página de destino para recopilar más correos electrónicos. Consulte esta guía de anuncios de Facebook para obtener más información sobre cómo comenzar con los anuncios de Facebook.
• Sea coherente: siga publicando contenido sin importar cuántas personas se involucren con él, y simplemente continúe haciéndolo. Cuanto más consistente sea, más probabilidades tendrá de aumentar su audiencia cada mes, y seguirá creciendo como una bola de nieve.

Ejemplo de un boletín seleccionado bien hecho

Es posible que se pregunte o se pregunte cómo se combina todo esto. A continuación se muestra un gran ejemplo de uno de nuestros boletines de correo electrónico seleccionados favoritos, Opportunity Overload, de la gente talentosa de Need / Want.

Opportunity Overload es un boletín semanal dirigido a emprendedores que buscan nuevas oportunidades (ese eres tú, por cierto). El boletín se divide en varias secciones y tipos de oportunidades:

• Amplias oportunidades: esto incluye las tendencias generales de la sociedad y el consumismo para que usted piense.
• Marketplace - Empresas en venta: una selección seleccionada de pequeñas empresas en línea a la venta.
• Marketplace: dominios en venta: una selección seleccionada de dominios en venta que podrían generar una idea para un negocio.
• Community Board: una selección de oportunidades publicadas en la comunidad.
• Patrocinio y anuncios: mensajes patrocinados (ahora están ganando dinero con sus correos electrónicos), así como noticias sobre la sobrecarga de oportunidades.

A continuación, se muestra un ejemplo de uno de sus boletines informativos:

Increíble, ¿verdad? ¿Buscas más inspiración? The Hustle es otro correo electrónico popular y muy bien hecho dirigido a la multitud de emprendedores tecnológicos. The Hustle envía un correo electrónico diario con un puñado de historias sobre negocios, tecnología y cultura que probablemente debería conocer. Haga clic en el boletín a continuación para abrir el correo electrónico completo y extenso:

Conclusión

Recuerde, el propósito de configurar todo esto no es convertirse en un éxito de la noche a la mañana. Es posible que aún no esté listo para construir un negocio completo, pero puede construir una audiencia sin tener ningún producto para vender simplemente haciendo una presencia en línea y brindando información y recursos valiosos a su creciente audiencia. Esto es lo más productivo que puede hacer por el negocio que aún no tiene porque le brindará una base sólida de clientes que confían en su opinión a la que puede vender una vez que realmente tenga los medios y los recursos. Utilice los recursos que le proporcionamos para crear cada componente y comience a construir su audiencia hoy mismo.