Как начать онлайн-бизнес, когда вы не готовы начать онлайн-бизнес

Начать онлайн-бизнес может быть непросто. Не будем обманывать себя. Независимо от того, насколько легко это иногда изображают, создание онлайн-бизнеса требует много времени, энергии, усилий, а иногда и денег.

Независимо от того, никогда ли вы в жизни не открывали бизнес или являетесь опытным ветераном, имеющим за плечами несколько онлайн-бизнесов, начало работы всегда является самым сложным. Эти начальные препятствия и препятствия на пути к новому проекту, кажется, всегда тормозят идеи и убивают мечты.

Итак, что вы делаете, когда знаете, что хотите что-то начать, но еще не совсем готовы строить бизнес?

Хотите верьте, хотите нет, но есть несколько шагов, которые вы можете предпринять для построения своего онлайн-бизнеса, даже если вы еще не готовы начать продавать продукты. С этих шагов не только легко начать, но и они могут иметь большое значение, помогая сделать ваш будущий бизнес более успешным.

В этом посте вы узнаете, что именно вы можете сделать прямо сейчас, чтобы начать строить свой бизнес, не строя его вообще. В то же время вы узнаете больше о своих потенциальных будущих клиентах, поэтому, когда вы будете готовы продавать продукты, у вас будет гораздо больше шансов на успех.

Давайте погрузимся.

Понимание соответствия продукта / рынка

Проще говоря, бизнес не делает ничего, кроме соединения группы людей, разделяющих общие интересы или потребности, с продуктом или услугой, которые принесут им определенную пользу. Чем лучше соответствие между группой людей и продуктом, тем успешнее будет бизнес. Это называется соответствием продукта / рынка, и нахождение этого - одна из самых важных вещей, над которой нужно работать при запуске любого нового бизнеса.

Много раз в этом блоге, а также в других, вы читали о поиске продуктов для продажи в Интернете (Как найти популярные продукты для продажи в Интернете, Популярные продукты для продажи в Интернете, Сундук с идеями продуктов для продажи в Интернете), а затем о продаже эти продукты для нужной аудитории. Однако мы можем изменить уравнение, сначала найдя аудиторию, затем узнав, какие продукты нужны этой группе, а затем продавая продукты этой группе. Начав с аудитории и узнав больше о ней (их потребностях, их желаниях и их болевых точках), мы получаем больше шансов понять, какие продукты требуются этой группе и, конечно же, на что они будут тратить деньги.

Кроме того, если начать с аудитории, у вас будет группа людей, которые, теоретически, вероятно, купят ваш продукт при запуске.

Начать наращивать аудиторию

Итак, давайте предположим, что вы не готовы начать онлайн-бизнес - возможно, у вас нет времени, денег или идей для продуктов для продажи прямо сейчас. На данный момент вашей целью должно стать создание аудитории в определенной нише. Это будет группа людей - и, возможно, будущих клиентов, - которых вы будете развивать, а также учиться у них.

Если вы знаете, какой тип продукта вы хотите продавать (но у вас пока нет средств для продажи), вы, вероятно, захотите создать аудиторию вокруг этой ниши и продукта, чтобы вы могли привлечь соответствующую аудиторию в будущем. Если вы все еще не уверены, что будете продавать, мы предлагаем создать сообщество и аудиторию вокруг того, что вас действительно интересует.

По мере того, как вы начнете расширять аудиторию и общаться с ними, вы будете узнавать о них все больше и больше, об их симпатиях, интересах, желаниях и болевых точках. Все это превращается в ценную информацию о продуктах, которые вы можете продать этой аудитории позже, когда вы будете готовы.

Способы создания аудитории

Чтобы создать аудиторию, вам обычно нужно предоставить какую-то ценность. Людям понадобится причина, чтобы стать частью вашей аудитории. Как правило, есть два недорогих способа обеспечить ценность:

• Будьте связующим звеном: помогите объединить их с другими единомышленниками, разделяющими их интересы.
• Будьте куратором контента: доставляйте интересный контент по интересующей их теме.

Ниже приведены несколько идей, которые вы можете использовать, чтобы сразу начать создавать что-то вокруг определенной ниши:

• Начать блог
• Начать подкаст
• Начать рассылку новостей по электронной почте
• Создайте группу в Facebook
• Создайте учетную запись Instagram
• Создайте учетную запись Twitter
• Запустите Slack Channel

Лучший способ начать

Как показано выше, недостатка в способах наращивания аудитории нет, однако некоторые из них, как правило, лучше, чем другие, и более ориентированы на будущее. Учтите тот факт, что если вы создаете свою аудиторию на платформе, такой как Instagram, Facebook, Twitter или Snapchat, эти платформы в любой момент могут изменить свои правила, стать неактуальными или заблокировать вас.

Один из лучших и перспективных способов создания аудитории для вашего будущего бизнеса - это сбор электронных писем. Когда вы записываете электронные письма, эти электронные письма принадлежат вам; они не могут быть отобраны у вас. Когда дело доходит до продажи продуктов позже, электронные письма также обычно являются самым конверсионным каналом, поэтому имеет смысл с самого начала создавать свою аудиторию с помощью электронных писем.

Вот как вы собираетесь расширить свою аудиторию, собирая электронные письма:

• Выберите нишу
• Создайте целевую страницу
• Захват электронных писем
• Курировать / доставлять контент

Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих элементов.

Выберите нишу

Сосредоточение внимания на своей нише рынка станет причиной, по которой люди в первую очередь подписываются на ваш список рассылки. Откровенное заявление о своей нише на рынке - вот что побудит людей подписаться на ваш список рассылки. Это позволит им узнать, на чем вы специализируетесь и чего они могут от вас ожидать.

Итак, что такое нишевый рынок? Нишевый рынок - это группа людей, которые увлечены конкретным интересом и обычно являются частью более крупного рынка. Вот некоторые примеры нишевых рынков:

• Мопсы: нишевый рынок собак / домашних животных.
• Craft Beer: нишевый рынок алкогольных напитков.
• Уход за бородой: нишевый рынок мужского стиля / ухода за бородой
• Йога для будущих мам: нишевый рынок йоги
• Стильные мужские сумки-мессенджеры: ниша на рынке мужской моды

Сосредоточившись на нишевом рынке, вы можете рассылать контент - созданный или курируемый - который напрямую обращается к группе увлеченных людей, и они с большей вероятностью поддержат вас, потому что ваш контент им особенно интересен.

Когда вы создаете свою целевую страницу (следующий шаг), вы захотите сделать это очевидным, просто посмотрев на свою страницу, в какой нише вы специализируетесь, чтобы люди знали, для чего они подписываются на ваш список рассылки. Все, что вам нужно, это простое сообщение вроде: «Присоединяйтесь к моему списку рассылки, чтобы получать лучшие ссылки на новейшие стили мужских сумок-мессенджеров, которые еженедельно доставляются на вашу электронную почту», и люди будут точно знать, что они могут ожидать от от тебя.

Создать целевую страницу

Первым шагом для любого онлайн-бизнеса является создание присутствия вашего бизнеса в Интернете. Это может показаться очевидным, но если вы хотите вести свой собственный онлайн-бизнес, вам нужно иметь место в Интернете, куда люди могли бы пойти.

При этом создание целого веб-сайта - не всегда простой вариант, особенно если у вас нет реальных продуктов для продажи. Вы можете создать интернет-магазин с Shopify, но, поскольку вам пока нечего продавать, он будет выглядеть пустым и будет стоить вам ежемесячно. Вы можете создать блог на Wordpress, что является отличной идеей, однако для этого требуется немало усилий, а для тех, кто еще не знаком с Wordpress, есть довольно приличная кривая обучения. Что вам нужно, так это простое и базовое присутствие в Интернете, которое вы можете отправить людям, чтобы они подписались на ваш список рассылки.

Вам нужна целевая страница.

Целевые страницы могут служить многим целям. Для наших целей целевая страница - это простой одностраничный веб-сайт, который служит точкой входа или введением в онлайн-бизнес. Вам не нужен многостраничный веб-сайт, который сложно создать и на управление которым уходит много времени. Все, что вам нужно, чтобы начать наращивать аудиторию, - это простой одностраничный веб-сайт, который знакомит вас с вами, чем вы занимаетесь и почему людям следует оставаться на связи с вами.

Ваша целевая страница должна включать:

• Ваше имя / название вашей компании
• Ваше уникальное ценностное предложение («Подпишитесь, чтобы еженедельно получать по электронной почте самые симпатичные фотографии маленьких мопсов!»)
• Поле для захвата вашей электронной почты
• Ссылки на любые социальные сети

Вот и все. Вы просто хотите, чтобы это было место в Интернете, куда люди могли бы пойти, чтобы узнать больше о вас и иметь возможность подписаться на ваш список.

Нет недостатка в инструментах для создания простых целевых страниц. Чтобы создать свою собственную целевую страницу, мы рекомендуем использовать Carrd, поскольку они безумно просты в настройке и чрезвычайно недороги в использовании. У Carrd есть бесплатный вариант, но их стандартный платный вариант стоит всего 19 долларов в год и дает вам до 10 целевых страниц / веб-сайтов.

У Carrd есть десятки великолепных шаблонов, которые вы можете использовать и настраивать, чтобы создать яркую, но простую целевую страницу, которая поможет вам собирать электронные письма и расширять свою аудиторию. В течение 10 минут вы можете получить отличный сайт, готовый к работе. Прочтите наш полный обзор Carrd здесь, чтобы узнать больше об их функциях и услугах.

Захват электронных писем

Это чрезвычайно важный аспект построения аудитории. В мире электронной коммерции электронные письма являются королем, потому что они попадают прямо в почтовый ящик вашей аудитории. Что еще более важно, люди, которые подписываются на вашу электронную почту, образно поднимают руки, чтобы сказать вам, что они заинтересованы в том, что вы делаете, и хотят оставаться на связи. Вы хотите держаться за этих людей, потому что они сыграют важную роль в будущем вашего бизнеса.

Получив электронную почту, вы сможете с самого начала наращивать свою аудиторию. Одна из самых больших ошибок, которую совершают новые компании, заключается в том, что они не внедряют захват электронной почты достаточно быстро и, таким образом, упускают возможность еще больше пополнить свой список. Начните составлять свой список прямо сейчас, и вы вырастите целевую аудиторию людей, с которыми можно будет делиться информацией и обновлениями, а затем вы будете продавать им свои продукты в будущем.

Одним из лучших инструментов для захвата электронной почты является Mailchimp (бесплатный / платный), поскольку он уже давно находится в авангарде электронного маркетинга. Новичкам легко пользоваться, у них есть множество полезных советов и предложений, доступных в их блогах и в разделе поддержки, а их сервис полностью бесплатен для использования до 2000 подписчиков на списки рассылки. Это будет отличным началом.

Подключив Mailchimp к вашей целевой странице на Carrd, любые электронные письма, введенные на вашем сайте, попадут прямо в ваш список Mailchimp, где вы легко сможете управлять своими подписчиками и отправлять им релевантный и интересный контент.

Еще один отличный вариант захвата электронной почты - Klaviyo. Они предлагают сложное и надежное решение для электронного маркетинга, поэтому, если вы ищете что-то, что будет расти вместе с вашим бизнесом по мере его развития, вы захотите придерживаться их.

Курировать / доставлять контент

После того, как вы настроите захват электронной почты, вам понадобится что-то, что можно будет рассылать своей аудитории на довольно регулярной основе. Это поможет сохранить их заинтересованность и поможет вам поддерживать и расширять свой список по мере того, как вы будете продолжать.

Есть разные типы контента, который вы можете рассылать своей аудитории. Вот некоторые примеры:

• Продукты: делитесь самыми популярными новинками в своей нише.
• Сообщения в блогах: делитесь новыми и тщательно отобранными сообщениями в блогах, актуальными для вашей аудитории.
• Ссылки / ресурсы: в зависимости от вашей ниши, кураторские ссылки и ресурсы могут иметь большую ценность для вашей аудитории.

Вы можете сделать только одну из этих вещей или их комбинацию, все, что работает для вашей конкретной ниши и аудитории. Помните, что самое главное, вы рассказываете своей аудитории, что вы будете показывать на своей целевой странице, а затем предоставляете результаты, превосходящие их ожидания.

Универсальные курируемые информационные бюллетени

Совсем недавно появились комплексные службы, разработанные специально для того, чтобы помочь вам легко создавать и расширять информационный бюллетень по электронной почте, в то же время упрощая сбор контента для обмена, а также упрощая обмен этим контентом.

Revue - одна из самых популярных универсальных услуг по курированию электронных рассылок. В частности, что замечательно в Revue, так это то, что он может хранить все ссылки, с которыми вы сталкиваетесь, поэтому вам не нужно хранить их где-то еще или пытаться запомнить их. Когда вы будете готовы отправить список электронной почты всего накопленного вами контента, вы можете легко отформатировать все ссылки, которые вы сохранили, в эстетически приятный информационный бюллетень, просто перетащив файлы.

Маркетинг и расширение вашего списка

После того, как вы создали онлайн-пространство для людей, интегрировали электронную почту и начали курировать контент для рассылки своей аудитории, пришло время начать наращивать эту аудиторию.

Перед тем, как начать, важно знать, что то, что вы создаете что-то в сети, не означает, что люди автоматически придут и начнут подписываться, чтобы стать частью этого. В большинстве случаев требуется терпение и отправка первых информационных бюллетеней друзьям и семье, прежде чем вы действительно начнете создавать какую-либо аудиторию.

Однако есть несколько тактик, которые вы можете использовать, чтобы заявить о себе и начать составлять свой список:

• Вещание на платформах социальных сетей : обращайтесь к аудитории, которая у вас уже есть прямо сейчас, то есть к вашим платформам социальных сетей. Независимо от того, есть ли у вас сотня или тысяча подписчиков, опубликуйте изображение, сделайте твит и сделайте ссылку на свою целевую страницу, чтобы люди, которые знают вас, могли подписаться на нее. Это создаст некоторый начальный трафик, который поможет поднять ваш моральный дух, так что у вас будет несколько реальных людей в вашем списке рассылки, даже если для начала это всего несколько. Вы также можете рассмотреть возможность создания определенных учетных записей в социальных сетях, чтобы помочь рекламировать и расширить свое присутствие в Интернете.
• Идите туда, где идет ваш нишевый рынок: посетите те места в Интернете, где находится ваш нишевый рынок, и дайте им знать, что вы существуете, будь то веб-сайты, блоги или форумы, такие как Reddit. Вот почему полезно выбрать нишевый рынок, частью которого вы уже являетесь, потому что вы уже знаете, где они тусуются и как к ним подойти.
• Платите за рекламу: вы также всегда можете использовать платную рекламу, чтобы привлечь трафик на свою целевую страницу и собрать больше писем. Ознакомьтесь с этим руководством по рекламе в Facebook, чтобы узнать больше о том, как начать работу с рекламой в Facebook.
• Будьте последовательны: продолжайте выпускать контент, независимо от того, сколько людей с ним взаимодействует, и просто продолжайте это делать. Чем более последовательны вы будете, тем больше вероятность, что ваша аудитория будет расти каждый месяц, и она будет продолжать расти как снежный ком.

Пример правильно подготовленного информационного бюллетеня

Возможно, вы спросите или задаетесь вопросом, как все это сочетается. Ниже приведен отличный пример одной из наших любимых тщательно отобранных рассылок по электронной почте, Opportunity Overload, созданной талантливыми людьми из Need / Want.

Opportunity Overload - это еженедельный информационный бюллетень, предназначенный для предпринимателей, ищущих новые возможности (кстати, это вы). Информационный бюллетень разбит на несколько разделов и типов возможностей:

• Широкие возможности: сюда входят общие тенденции в обществе и потребительство, о которых вы должны подумать.
• Торговая площадка - компании для продажи: тщательно подобранный набор небольших онлайн-компаний для продажи.
• Торговая площадка - Домены для продажи: тщательно подобранный набор доменов для продажи, которые могут вдохновить идею для бизнеса.
• Совет сообщества: подборка возможностей, опубликованных сообществом.
• Спонсорство и объявления: спонсируемые сообщения (теперь они зарабатывают деньги на своих электронных письмах), а также новости о Opportunity Overload.

Вот пример одного из их информационных бюллетеней:

Удивительно, правда? Ищете еще немного вдохновения? The Hustle - еще одно популярное и очень хорошо сделанное письмо, ориентированное на толпу технических предпринимателей. The Hustle ежедневно отправляет электронное письмо с несколькими историями из бизнеса, технологий и культуры, о которых вам, вероятно, следует знать. Нажмите на информационный бюллетень ниже, чтобы открыть электронное письмо в полном размере и длине:

Вывод

Помните, цель всего этого - не добиться успеха в одночасье. Возможно, вы еще не готовы построить весь бизнес, но вы можете создать аудиторию, не имея каких-либо продуктов для продажи, просто за счет присутствия в Интернете и предоставления ценной информации и ресурсов вашей растущей аудитории. Это наиболее продуктивная вещь, которую вы можете сделать для бизнеса, которого у вас еще нет, потому что это даст вам прочную основу из клиентов, которые доверяют вашему мнению, которым вы сможете продавать, когда у вас действительно будут средства и ресурсы. Используйте предоставленные нами ресурсы для создания каждого компонента и начните наращивать свою аудиторию уже сегодня.