Come avviare un'attività online quando non sei pronto per avviare un'attività online

Avviare un'attività online può essere scoraggiante. Non prendiamoci in giro. Indipendentemente da quanto sia facile a volte rappresentato, la creazione di un business online richiede molto tempo, energia, impegno e talvolta denaro.

Che tu non abbia mai avviato un'attività prima in vita tua o che tu sia un veterano esperto con più attività online alle spalle, iniziare è sempre la parte più difficile. Quegli ostacoli e ostacoli iniziali per un nuovo progetto sembrano sempre bloccare le idee e uccidere i sogni.

Quindi cosa fai quando sai di voler avviare qualcosa, ma non sei ancora pronto per costruire un business?

Che tu ci creda o no, ci sono alcuni passaggi che puoi intraprendere per costruire il tuo business online anche se non sei ancora pronto per iniziare a vendere prodotti. Questi passaggi non sono solo facili per iniziare, ma possono anche fare molto per rendere la tua attività futura molto più efficace.

In questo post imparerai esattamente cosa puoi fare in questo momento per iniziare a costruire la tua attività, senza costruire affatto un'attività. Allo stesso tempo, imparerai di più sui tuoi potenziali clienti futuri, quindi quando sarai pronto a vendere prodotti, avrai maggiori possibilità di successo.

Immergiamoci.

Capire l'adattamento del prodotto/mercato

Nei suoi termini più semplici, un'azienda non fa altro che connettere un gruppo di persone che condividono un interesse o un'esigenza comune con un prodotto o un servizio che li avvantaggerà in qualche modo. Migliore è la corrispondenza tra il gruppo di persone e il prodotto, maggiore è il successo di un'impresa. Questo si chiama adattamento del prodotto/mercato e trovarlo è una delle cose più importanti su cui lavorare quando si avvia una nuova attività.

Molte volte su questo blog, così come su altri, leggerai di come trovare prodotti da vendere online (Come trovare prodotti di tendenza da vendere online, Prodotti di tendenza da vendere online, Uno scrigno di idee di prodotti da vendere online), quindi vendere quei prodotti al pubblico giusto. Tuttavia, possiamo capovolgere l'equazione trovando prima un pubblico, quindi imparando di quali prodotti ha bisogno quel gruppo e poi vendendo i prodotti a quel gruppo. Iniziando con un pubblico e imparando di più su di loro (i loro bisogni, i loro desideri e i loro punti deboli) abbiamo maggiori possibilità di capire quali prodotti richiede questo gruppo e, naturalmente, per cosa spenderanno soldi.

Inoltre, iniziando con un pubblico avrai intrinsecamente un gruppo di persone che, in teoria, probabilmente acquisteranno il tuo prodotto al momento del lancio.

Inizia a creare un pubblico

Quindi supponiamo che tu non sia pronto per avviare un'attività online, forse non hai tempo, soldi o idee per i prodotti da vendere in questo momento. Il tuo obiettivo a questo punto dovrebbe essere quello di iniziare a costruire un pubblico in una particolare nicchia. Questo sarà un gruppo di persone - e potenzialmente, futuri clienti - che coltiverai e da cui imparerai.

Se sai che tipo di prodotto vuoi vendere (ma non hai ancora i mezzi per vendere), probabilmente vorrai costruire un pubblico attorno a quella nicchia e prodotto in modo da poter attirare il pubblico appropriato per il futuro. Se non sei ancora sicuro di cosa vendere, ti suggeriamo di creare una community e un pubblico attorno a qualcosa a cui sei fondamentalmente interessato.

Quando inizi a far crescere un pubblico e a comunicare con loro, imparerai sempre di più su di loro, sui loro gusti, interessi, desideri e punti deboli. Tutto questo si trasforma in informazioni preziose per i prodotti che puoi vendere a questo pubblico in un secondo momento, quando sarai pronto.

Modi per costruire un pubblico

Per creare un pubblico, in genere devi fornire un qualche tipo di valore. Le persone avranno bisogno di un motivo per far parte del tuo pubblico. In generale, ci sono due modi per fornire valore in modo economico:

• Sii un connettore: aiuta a riunirli con altre persone che condividono i loro interessi.
• Diventa un curatore dei contenuti: offri contenuti interessanti sul loro argomento di interesse.

Di seguito sono riportate diverse idee che puoi utilizzare per iniziare a costruire immediatamente qualcosa attorno a una particolare nicchia:

• Avvia un blog
• Avvia un podcast
• Avvia una newsletter via e-mail
• Crea un gruppo su Facebook
• Apri un account Instagram
• Apri un account Twitter
• Avvia un canale lento

Il modo migliore per iniziare

Come mostrato sopra, non mancano i modi per iniziare a costruire il tuo pubblico, tuttavia, alcuni tendono ad essere migliori di altri e sono un po' più a prova di futuro. Considera il fatto che se stai costruendo il tuo pubblico su una piattaforma come Instagram, Facebook, Twitter o Snapchat, queste piattaforme in qualsiasi momento possono cambiare le loro regole, diventare irrilevanti o possono vietarti.

Uno dei modi migliori e più a prova di futuro per creare un pubblico per la tua attività futura è raccogliere e-mail. Quando acquisisci le e-mail, possiedi quelle e-mail; non possono essere portati via da te. Quando si tratta di vendere prodotti in un secondo momento, anche le e-mail sono in genere il canale di conversione più elevato, quindi ha senso costruire il tuo pubblico con le e-mail dall'inizio.

Ecco come costruirai il tuo pubblico raccogliendo email:

• Seleziona una nicchia
• Crea una pagina di destinazione
• Cattura le email
• Cura/consegna contenuti

Entriamo in maggiori dettagli su ciascuno di questi elementi.

Seleziona una nicchia

Concentrarsi sul tuo mercato di nicchia sarà il motivo per cui le persone si iscrivono alla tua lista di e-mail in primo luogo. Essere sfacciati sul tuo mercato di nicchia è ciò che attirerà le persone a iscriversi alla tua lista di e-mail. Farà loro sapere in cosa sei specializzato e cosa possono aspettarsi da te.

Allora, cos'è un mercato di nicchia? Un mercato di nicchia è un gruppo di individui che sono appassionati di un interesse specifico e di solito sono un sottoinsieme di un mercato più ampio. Alcuni esempi di mercati di nicchia includono:

• Carlini: un mercato di nicchia di cani/animali domestici
• Birra Artigianale: un mercato di nicchia delle bevande alcoliche
• Cura della barba: un mercato di nicchia dello stile/toelettatura maschile
• Yoga per mamme in attesa: un mercato di nicchia dello yoga
• Borse a tracolla da uomo alla moda : un mercato di nicchia della moda maschile

Concentrandoti su un mercato di nicchia puoi inviare contenuti, siano essi creati o curati, che si rivolgono direttamente a un gruppo di persone appassionate e sarà più probabile che ti sostengano perché i tuoi contenuti sono di loro interesse specifico.

Quando crei la tua pagina di destinazione (passaggio successivo) vorrai rendere evidente semplicemente guardando la tua pagina in quale nicchia sei specializzato, in modo che le persone sappiano per cosa si stanno iscrivendo alla tua lista di e-mail. Tutto ciò di cui hai bisogno è un semplice messaggio che dica qualcosa sulla falsariga di "Unisciti alla mia mailing list per ottenere i migliori collegamenti ai nuovi stili di borse a tracolla da uomo consegnati alla tua e-mail ogni settimana" e le persone sapranno esattamente cosa possono aspettarsi di ricevere da te.

Crea una pagina di destinazione

Il primo passo per qualsiasi attività online è creare una presenza online per la tua attività. Questo può sembrare un punto ovvio da fare, ma se vuoi gestire la tua attività online devi avere un posto online dove le persone possano andare.

Detto questo, costruire un intero sito web non è sempre un'opzione facile, soprattutto se non hai prodotti reali da vendere. Potresti creare un negozio online con Shopify, ma dal momento che non hai ancora nulla da vendere sembrerà vuoto e ti costerà mensilmente. Potresti creare un blog su Wordpress, che è un'ottima idea, tuttavia, questo richiede un po' di impegno e c'è una curva di apprendimento abbastanza decente per qualcuno che non ha già familiarità con Wordpress. Ciò di cui hai bisogno è una presenza online semplice e di base che puoi inviare alle persone per iscriversi alla tua lista di e-mail.

Hai bisogno di una pagina di destinazione.

Le pagine di destinazione possono servire a molti scopi. Per il nostro scopo, una pagina di destinazione è un semplice sito Web di una pagina che funge da punto di ingresso o introduzione a un'attività online. Non hai bisogno di un sito Web multipagina complicato da costruire e che richiede tempo da gestire, tutto ciò che serve per iniziare a creare un pubblico è un semplice sito Web di una pagina che introduca chi sei, cosa fai e perché le persone dovrebbero rimani connesso con te.

La tua pagina di destinazione dovrebbe includere:

• Il tuo nome/il nome della tua attività
• La tua proposta di valore unica ("Iscriviti per ricevere un'e-mail settimanale con le foto più carine dei cuccioli di carlino!")
• Il tuo campo di acquisizione della posta elettronica
• Link a qualsiasi social media

Questo è tutto. Vuoi solo che sia un posto online in cui le persone possono andare per trovare maggiori informazioni su di te e per potersi iscrivere alla tua lista.

Non mancano gli strumenti per costruire semplici landing page. Per creare la tua pagina di destinazione ti consigliamo di utilizzare Carrd in quanto lo rendono incredibilmente facile da configurare e sono estremamente economici da usare. Carrd ha un'opzione gratuita, ma la loro opzione premium a pagamento standard è di soli $ 19/anno e ti offre fino a 10 landing page/siti web.

Carrd ha dozzine di splendidi modelli che puoi utilizzare e personalizzare per creare una pagina di destinazione sorprendente ma semplice per aiutarti a catturare e-mail e costruire il tuo pubblico. In 10 minuti puoi avere un sito dall'aspetto eccezionale, pronto per l'uso. Leggi la nostra recensione completa di Carrd qui per saperne di più sulle loro caratteristiche e servizi.

Cattura email

Questo è un aspetto estremamente importante della costruzione di un pubblico. Nel mondo dell'e-commerce, le e-mail sono il re perché vanno direttamente alla casella di posta del tuo pubblico. Ancora più importante, le persone che si iscrivono alla tua acquisizione di e-mail stanno figurativamente alzando la mano per dirti che sono interessate a quello che stai facendo e vogliono rimanere in contatto. Vuoi aggrapparti a queste persone perché saranno fondamentali per il futuro della tua attività.

Con l'acquisizione di un'e-mail sarai in grado di iniziare a costruire il tuo pubblico fin dall'inizio. Uno dei più grandi errori commessi dalle nuove aziende è non implementare l'acquisizione della posta elettronica abbastanza presto, perdendo così ulteriormente la creazione della propria lista. Inizia a costruire la tua lista ora e farai crescere un pubblico dedicato di persone con cui condividere informazioni e aggiornamenti, e poi venderai loro i tuoi prodotti in futuro.

Uno dei migliori strumenti per l'acquisizione della posta elettronica è Mailchimp (gratuito/a pagamento) poiché è stato in prima linea nell'email marketing da molto tempo. È facile da usare per i principianti, hanno molti consigli e suggerimenti utili disponibili attraverso il loro blog e la loro sezione di supporto e il loro servizio è completamente gratuito per un massimo di 2.000 iscritti alla lista di e-mail. Questo ti darà un ottimo inizio.

Collegando Mailchimp alla tua pagina di destinazione su Carrd, tutte le email inserite sul tuo sito andranno direttamente nella tua lista Mailchimp dove sarai facilmente in grado di gestire i tuoi iscritti e inviare loro contenuti pertinenti e interessanti.

Un'altra fantastica opzione di acquisizione della posta elettronica è Klaviyo. Offrono una soluzione sofisticata e robusta per l'email marketing, quindi se stai cercando qualcosa che crescerà con la tua attività man mano che si evolve, ti consigliamo di attenerti a loro.

Cura/consegna contenuto

Una volta impostata l'acquisizione della posta elettronica, avrai bisogno di qualcosa da inviare al tuo pubblico su base abbastanza regolare. Ciò contribuirà a mantenerli coinvolti e ti aiuterà a mantenere e far crescere la tua lista mentre continui.

Esistono diversi tipi di contenuti che puoi inviare al tuo pubblico. Alcuni esempi includono:

• Prodotti: condividi i nuovi prodotti più interessanti nella tua nicchia.
• Post di blog: condividi post di blog nuovi e altamente curati rilevanti per il tuo pubblico.
• Collegamenti/risorse: a seconda della tua nicchia, la cura di collegamenti e risorse potrebbe contenere molto valore per il tuo pubblico.

Puoi fare solo una di queste cose o un mix di queste cose, qualunque cosa funzioni per la tua particolare nicchia e pubblico. Ricorda, la cosa più importante è dire al tuo pubblico cosa consegnerai sulla tua pagina di destinazione, quindi consegnerai al di sopra e al di là delle loro aspettative.

Servizi di newsletter curati all-in-one

Più di recente, ci sono stati servizi all-in-one progettati specificamente per aiutarti a creare e far crescere facilmente una newsletter e-mail, rendendo allo stesso tempo più facile raccogliere contenuti da condividere, oltre a semplificare la condivisione di tali contenuti.

Uno dei più popolari servizi all-in-one per la cura di newsletter via email è Revue. La cosa fantastica di Revue, in particolare, è che è in grado di memorizzare tutti i collegamenti che incontri in modo da non doverli memorizzare da qualche altra parte o cercare di ricordarli. Quando sei pronto per inviare un elenco e-mail di tutti i contenuti che hai accumulato, puoi facilmente formattare tutti i link che hai salvato in una newsletter esteticamente gradevole semplicemente trascinando e rilasciando i file.

Marketing e crescita della tua lista

Una volta che hai creato un luogo online dove le persone possono andare, hai integrato la tua acquisizione e-mail e hai iniziato a curare i contenuti da inviare al tuo pubblico, è ora di iniziare a costruire quel pubblico.

È importante sapere prima di iniziare che solo perché costruisci qualcosa online non significa che le persone verranno automaticamente e inizieranno a registrarsi per farne parte. La maggior parte delle volte, ci vuole pazienza e inviare le tue prime newsletter ad amici e familiari prima di iniziare effettivamente a costruire qualsiasi tipo di pubblico.

Tuttavia, ci sono alcune tattiche che puoi usare per far conoscere il tuo nome e iniziare a costruire la tua lista:

• Trasmissione su piattaforme di social media: raggiungi il pubblico che hai già in questo momento, ovvero le tue piattaforme di social media. Che tu abbia cento o mille follower, pubblica una foto, crea un tweet e collega alla tua pagina di destinazione in modo che le persone che ti conoscono possano iscriversi. Questo genererà del traffico iniziale per aiutarti a sollevare il morale in modo da avere alcune persone reali nella tua lista di e-mail, anche se sono solo poche per iniziare. Potresti anche prendere in considerazione la creazione di account di social media specifici per aiutare a pubblicizzare e far crescere la tua presenza online.
• Vai dove va il tuo mercato di nicchia: vai nei luoghi online in cui si trova il tuo mercato di nicchia e fai sapere loro che esisti, che si tratti di siti Web, blog o forum come Reddit. Questo è il motivo per cui è utile aver scelto un mercato di nicchia di cui fai già parte perché saprai già dove si trovano e come approcciarli.
• Paga per alcuni annunci: puoi anche utilizzare sempre annunci a pagamento per indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione per raccogliere più e-mail. Dai un'occhiata a questa guida di Facebook Ads per saperne di più su come iniziare con Facebook Ads.
• Sii coerente: continua a pubblicare contenuti indipendentemente dal numero di persone coinvolte e continua a farlo. Più sei coerente, più è probabile che aumenterai il tuo pubblico ogni mese e continuerà a crescere a dismisura.

Esempio di una newsletter curata fatta bene

Potresti chiederti o chiederti come tutto questo si riunisce. Di seguito è riportato un ottimo esempio di una delle nostre newsletter e-mail curate preferite, Opportunity Overload, dalle persone di talento di Need/Want.

Opportunity Overload è una newsletter settimanale orientata agli imprenditori in cerca di nuove opportunità (a proposito, sei tu). La newsletter è suddivisa in diverse sezioni e tipologie di opportunità:

• Ampie opportunità: ciò include le tendenze generali nella società e il consumismo su cui riflettere.
• Marketplace – Aziende in vendita: una selezione curata di piccole attività online in vendita.
• Marketplace – Domini in vendita: una selezione curata di domini in vendita che potrebbe far nascere un'idea per un'azienda.
• Community Board: una selezione di opportunità pubblicate dalla community.
• Sponsorizzazioni e annunci: messaggi sponsorizzati (ora stanno guadagnando con le loro e-mail) e notizie sul sovraccarico di opportunità.

Ecco un esempio di una delle loro newsletter:

Incredibile, vero? Cerchi qualche ispirazione in più? The Hustle è un'altra e-mail popolare e molto ben fatta orientata alla folla degli imprenditori tecnologici. The Hustle invia un'e-mail quotidiana con una manciata di storie di affari, tecnologia e cultura che probabilmente dovresti conoscere. Fare clic sulla newsletter qui sotto per aprire l'e-mail a dimensione intera e lunghezza:

Conclusione

Ricorda, lo scopo di impostare tutto questo non è quello di diventare un successo dall'oggi al domani. Potresti non essere ancora pronto per costruire un'intera attività, ma puoi creare un pubblico senza avere prodotti da vendere semplicemente creando una presenza online e fornendo preziose informazioni e risorse al tuo pubblico in crescita. Questa è la cosa più produttiva che puoi fare per l'attività che non hai ancora perché ti darà una solida base di clienti che si fidano della tua opinione a cui puoi vendere una volta che hai effettivamente i mezzi e le risorse. Usa le risorse che abbiamo fornito per creare ogni componente e iniziare a costruire il tuo pubblico oggi.