72 ساعة عمل دروبشيبينغ

يحب كل رائد أعمال التحدي ، لذلك بالنسبة لنا كفريق من رواد الأعمال ، كان منح أنفسنا تحديًا مع تحديد موعد نهائي هو أفضل طريقة يمكننا التفكير بها لوضع مهاراتنا على المحك وإظهار العملية الكاملة لبناء الأعمال التجارية من البداية إلى الإطلاق.

يمكن أن يكون إنشاء مشروع تجاري أمرًا مخيفًا ، خاصة إذا لم تكن قد قمت ببناء مشروع من قبل. هناك العديد من الخطوات المختلفة في العملية والاختيارات التي يجب القيام بها بين البناء والإطلاق وهذه هي البداية فقط. حقًا لا يوجد حد لعملية صنع القرار ، هناك فقط مرحلة ما بعد الإطلاق.

لذلك من أجل حسن التوقيت ، قدمنا ​​لأنفسنا التحدي المتمثل في إنشاء شركة تجارة إلكترونية من الصفر لمعرفة مقدار الإيرادات التي يمكن أن نحققها في ثلاثة أيام فقط.

كان أفضل جزء في هذا التحدي برمته هو البدء. بغض النظر عن نوع الأحلام التي تراودك بشأن بناء أي نوع من الأعمال التجارية ، فإن الطريقة الوحيدة التي ستحدث بها هي أن تبدأ للتو. أردنا أن نظهر للآخرين أنه حتى لو لم يكن لديك كل شيء تم تحديده بشكل صحيح من البداية ، فإن بناء عملك الخاص أمر ممكن تمامًا. قد لا تكون لديك فكرة عن منتج أو تعرف بالضبط كيف ستلتقط صورًا للمنتج أو ربما لديك ميزانية ضيقة للعمل بها ، لكن لا يمكنك السماح بإفراط في الشلل في التقاعس عن العمل. عليك أن تبدأ.

لذا تابع القراءة لتكتشف خطوة بخطوة بالضبط كيف بدأنا أعمالنا التجارية الإلكترونية من اختيار منتج ، وإيجاد مورد ، وإنشاء علامة تجارية ، وتسويق ، وشحن ، وبيع منتج بقيمة ألف دولار تقريبًا بعد ثلاثة أيام فقط من إطلاقه.

الخطوة 1: تحديد العملية

بادئ ذي بدء ، كنا (ريتشارد ، وتومي ، وتكر ، ومارك) بحاجة إلى وضع خطة لعبة لكيفية تنفيذ هذا العمل. كنا بحاجة إلى فهم المهام التي يجب إكمالها من أجل البدء بنجاح وكنا بحاجة إلى تحديد مبلغ الميزانية التي يجب أن نصل بها إلى هناك.

كانت المهام التي حددناها والتي يجب إكمالها من أجل البدء هي:

• اختر منتجًا للبيع
• اختر نموذج عمل
• ابحث عن مورد منتج
• طلب عينة من المنتجات
• تحديد سعر المنتج وهامش الربح
• تطوير علامة تجارية
• قم بإعداد Shopify Store
• التقط صور المنتج
• إنتاج محتوى المدونة
• إنشاء منصات اجتماعية للعلامة التجارية
• قم بتشغيل المنتج
• جرب قنوات تسويق متعددة
• احصل على حركة المرور
• حقق مبيعات

مع كل ما قيل وفعلنا ، علمنا أن الأمر سيستغرق بعض المال لكسب بعض المال ، لذلك خصصنا لأنفسنا 500 دولار في رأس المال الأولي للمساعدة في تمويل إطلاق هذا العمل. سواء كنا سنحتاج بالفعل إلى كل هذا ، أو ربما أكثر من ذلك ، سيخبرنا الوقت فقط.

الخطوة 2: اختر منتجًا

لقد كتبنا كتابًا عن العثور على المنتجات للبيع عبر الإنترنت ، لذلك هذا هو أفضل مكان يمكننا التفكير فيه لبدء البحث عن المنتج المثالي للبيع عبر الإنترنت.

بدا الفصل الخاص بالمنتجات الأكثر شيوعًا للبيع عبر الإنترنت أفضل مكان بالنسبة لنا للبدء حيث لم يكن لدينا سوى ثلاثة أيام لتجميع هذا العمل معًا ، لذلك هذا هو بالضبط المكان الذي بدأنا فيه.

كمجموعة ، قمنا بتقييم المنتجات العشرة الشائعة التي ناقشها الفصل ، وكان أي منها مكانًا جيدًا للبدء مثل الآخر ، لذلك بعد المناقشة ، استقرنا واخترنا شاي الماتشا ، لمجرد أننا أحببنا فكرة ذلك.

شاي ماتشا عبارة عن مسحوق شاي أخضر طبيعي مطحون ناعماً يزرع بشكل شائع في اليابان وكان منتجًا جديدًا قادمًا في جميع أنحاء العالم في السنوات الأخيرة.

من خلال المناقشة ، قررنا أن بيع مسحوق شاي الماتشا كان خيارًا عمليًا بالنسبة لنا للأسباب التالية:

• إنه بالفعل منتج شائع وشائع.
• إنه صغير الحجم لذا فهو سهل وغير مكلف لشحنه.
• إنه خفيف الوزن إلى حد ما بحيث لا يضيف وزنًا إلى عبوة الشحن.
• عادة ما يتم تعبئتها في علبة من الصفيح أو كيس قابل للغلق ، لذا سيكون متينًا للشحن.
• لا يتأثر الطلب على الماتشا بالموسمية ، فهو يظل مستقرًا إلى حد ما طوال العام.
• إنه منتج استهلاكي يمكنه توليد مبيعات متكررة من العملاء الحاليين.
• إنه يخدم شغف عشاق الشاي.

شهد مسحوق ماتشا ارتفاعًا شاقًا على مر السنين ، واكتسب المزيد والمزيد من الشعبية.

من بين هذه الأسباب التي تجعل شاي الماتشا منتجًا رائعًا للبيع ، ناقشنا أيضًا بعض العيوب:

• تُباع معظم منتجات شاي الماتشا بسعر منخفض (حوالي 20 إلى 30 دولارًا).
• إذا اخترنا دروبشيب ، فإن هوامش ربحنا ستكون منخفضة بشكل خاص بالنظر إلى مدى انخفاض سعر البيع.

بغض النظر عن المنتج الذي تختار بيعه عبر الإنترنت ، سيكون هناك دائمًا إيجابيات وسلبيات قابلة للجدل ، لذلك قررنا أنه على الرغم من وجود بعض العيوب ، إلا أن شاي الماتشا سيظل منتجًا رائعًا للبيع عبر الإنترنت.

الخطوة 3: صنع أو تصنيع أو بيع بالجملة أو دروبشيب

نظرًا لأننا كنا نخطط للبيع للعملاء في غضون ثلاثة أيام من بدء العمل ، فقد حد ذلك من خياراتنا فيما يتعلق بنموذج أعمال التجارة الإلكترونية الذي يمكننا اختياره. كانت خياراتنا هي:

• الصنع: على الرغم من أن صنع منتجنا الخاص سيتيح هوامش ربح أكبر ، إلا أننا في مهلة الثلاثة أيام التي أعطيناها لأنفسنا بالتأكيد لم يكن لدينا الوقت الكافي لصنع شاي الماتشا من الصفر.
• التصنيع: للأسباب نفسها التي اخترناها عدم صنع شاي الماتشا ، سيسمح التصنيع ، مرة أخرى ، بهوامش ربح أكبر ولكن ببساطة لم يكن لدينا الوقت الكافي لتزويد الشركة المصنعة وإنتاج شاي الماتشا الخاص بنا.
• البيع بالجملة: علمنا أنه مع الوقت المخصص لنا سيتعين علينا البيع مباشرة للمستهلكين وليس البيع بالجملة للشركات الأخرى حتى يمكن إجراء المبيعات في أسرع وقت ممكن بعد الإطلاق.
• دروبشيب: كان هذا هو الخيار الأفضل لأننا سنكون قادرين على العثور على مورد وتسمية خاصة لمنتجنا وبيعه مباشرة للمستهلكين دون إدارة المخزون. كان العيب في نموذج العمل هذا يعني أنه سيكون لدينا هامش ربح منخفض ولكن من أجل التحدي ، كان هذا الخيار منطقيًا للغاية وقررنا مواجهته.

الخطوة 4: مصدر مورد

كنا نعلم أن موردنا بحاجة إلى أن يكون دروبشيبر لذا سيعمل مع نموذج العمل الذي اخترناه ، لذلك وضعنا بعض المعايير التي احتجنا إلى أن يكون موردنا مناسبًا حتى نتمكن من تضييق نطاق بحثنا. احتاج دروبشيبر إلى:

• تقديم خدماتهم بتكلفة منخفضة.
• دعونا نسمي شاي الماتشا بعلامتنا التجارية الخاصة.
• هل لديك تكلفة منخفضة وشحن موثوق.

أول الأشياء أولاً ، بحثنا عن دروبشيبرز شاي الماتشا في منطقتنا المحلية.

بحثنا في Google عن مصطلحات مثل "Dropshipping Tea Toronto" و "Wholesale Tea Provider Toronto" و "Wholesale Tea Toronto". وجدنا ما يبدو أنه بعض النتائج الواعدة ، ومع ذلك ، فإن الموردين الذين اتصلنا بهم أرادوا الاحتفاظ بعلامتهم التجارية الشخصية ولم يسمحوا لنا بتسمية شاي الماتشا بعلامتنا التجارية الشخصية.

في هذه المرحلة ، كنا قد اصطدمنا بحاجز على الطريق. كان الغرض من هذا التحدي هو إنشاء أعمالنا الخاصة ولم نتمكن من القيام بذلك أثناء إعادة تخزين منتجات علامة تجارية أخرى.

كنا بحاجة لتوسيع بحثنا.

بعد الانتقال من منطقتنا المحلية ، قررنا جعلها أقل تحديدًا جغرافيًا وعبارات بحث مثل "الشاي والقهوة" و "موردي الشاي" و "شاي الحقوق الخاصة".

في هذه المرحلة ، تعلمنا بشكل مباشر مدى صعوبة العثور على المورد المناسب لأي منتج. كانت المشكلة التي واجهناها في هذه المرحلة هي الموردين الذين لن يقدموا منتجاتهم إلينا ما لم نلبي الحد الأدنى لكمية الطلبات الخاصة بهم. لم نكن نعرف الحد الأدنى لكمية الطلبات التي يمكن أن نلبيها لأننا بدأنا للتو ، لذلك لم يكن هؤلاء الموردين يعملون لصالحنا أيضًا.

في النهاية ، في الصفحة العاشرة من Google ، شعرنا بالإحباط والإحباط ، لذلك التقطنا الهاتف أخيرًا ، واتصلنا بشركة دروبشيبر المحتملة وعرضنا عليها خطة عملنا غير الموجودة.

قلنا لهم أننا بحاجة إلى:

• إسقاط شاي الماتشا المشحون.
• سيتم تقديم خدماتهم بتكلفة منخفضة.
• علامتنا التجارية لتسمية الشاي الخاص بهم.
• أن يكون شحنهم موثوقًا ومنخفض التكلفة.

قالوا لنا إن بإمكانهم تقديم:

• إسقاط شاي الماتشا المشحون.
• أسعار منخفضة التكلفة لكل وحدة.
• علامتنا التجارية لتسمية الشاي.
• التعبئة والتغليف.
• شحن موثوق به ومنخفض التكلفة داخل الولايات المتحدة الأمريكية.

كان العيب الوحيد هو أن المنتج كان من المنطقي بيعه في الولايات المتحدة فقط لأن تكاليف الشحن الدولية المرتفعة ستؤثر على هامش ربحنا ، لكننا علمنا أننا وجدنا موردًا عالي الجودة يهتم بمنتجاته ويهتم بنا كعميل و بعد البحث لفترة طويلة لم نكن مستعدين للتخلي عن ذلك.

لقد وجدنا أخيرًا موردنا المثالي!

الخطوة 5: اطلب عينة

تجدر الإشارة دائمًا إلى أنه بغض النظر عن مدى موثوقية المورد الخاص بك وبغض النظر عن مدى اعتقادك بأنك على نفس الصفحة حول منتجاتك ، فدائمًا ، اطلب دائمًا عينة أولاً. حتى عندما لا تعتقد أنك بحاجة إلى طلب عينة ، اطلب عينة. حتى عندما تحاول إنشاء عملك وإطلاقه في غضون ثلاثة أيام وعليك إرسال طلب عينة من شاي الماتشا من الولايات المتحدة إلى كندا ، اطلب عينة. احتجنا أيضًا إلى تجربة الشاي قبل أن نتمكن من بيعه واحتجنا إلى علبة من الشاي لالتقاط صور للمنتج.

لذلك طلبنا عينة ، وكانت مثالية.

لقد صنعنا بعضًا من شاي الماتشا لمن يشربون الشاي من ذوي الخبرة وعشاق الماتشا في مكتبنا ولحسن الحظ كان رد الفعل إيجابيًا للغاية!

كنا نعلم أن لدينا المنتج المناسب لأعمالنا ، لذا فقد حان الوقت للمضي قدمًا.

الخطوة السادسة: تحديد أسعار المنتج

نظرًا لأن الماتشا تعتبر منتج شاي ممتازًا في أمريكا الشمالية ، فقد علمنا أننا يمكن أن نفرض سعرًا ممتازًا مقابل ذلك وأن أساليب التسعير النفسي ستعمل في مصلحتنا لأن المستهلكين يربطون السعر بالجودة بشكل إيجابي.

كلفتنا علبة من شاي ماتشا 10.25 دولارًا أمريكيًا من دروبشيبرز ، وعند إجراء بعض الأبحاث ، اكتشفنا أن النطاق السعري المتميز لشاي ماتشا موجود في أي مكان يتراوح بين 15 إلى 30 دولارًا مقابل 30 جرامًا من الشاي. بعد مزيد من المداولات ، قررنا بيع شاينا مقابل 24.99 دولارًا للقصدير ، ونلتقي في مكان ما في منتصف معايير النطاق السعري الممتاز وهذا يعني أن هامش ربحنا سيكون 60٪ تقريبًا. بالنظر إلى أننا دروبشيبينغ ، فهذا هامش ربح مرتفع جدًا وربما ليس هامش الربح الذي توقعناه من بداية هذه العملية برمتها.

الآن بعد أن قررنا كيفية تسعير منتجنا ، يمكننا البدء في الترويج له.

الخطوة السابعة: إنشاء علامة تجارية

يعد إنشاء قصة العلامة التجارية جزءًا حيويًا من علامة تجارية مقنعة ، وأردنا أن تتوافق علامتنا التجارية مع أنماط الحياة المتميزة والعضوية والنقية والصحية لأننا كنا على دراية بالحركة التي تسير في هذا الاتجاه في الوقت الحالي.

نظرنا إلى العلامات التجارية الأخرى التي كانت موجودة في عالم العلامات التجارية هذا ، مثل SkinnyMe Tea و Lululemon ومؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي يركزون على أسلوب الحياة الصحي.

لاحظنا أنه في العلامات التجارية لتلك الشركات والمؤثرين كانت هناك بعض القواسم المشتركة من حيث التصميم واللون. ركزنا على التصميم النظيف والخطوط الواضحة والكثير من المسافات البيضاء وكتابة النصوص التي تضمنت عبارات مثل "أنت أفضل".

كنا نعلم أنه بإمكاننا دمج هذا النوع من الجمالية والصياغة في علامتنا التجارية الخاصة حتى يستجيب منتجنا لتلك الديموغرافية المعينة ، لذلك وضعنا ذلك في الاعتبار بينما واصلنا اتخاذ قرارات لأعمالنا وكما أطلقنا على علامتنا التجارية ، وأنشأوا واجهة محل.

الخطوة 8: قم بتسمية العلامة التجارية

يُعد اسم علامتك التجارية من أولى نقاط الاتصال بينك وبين عميلك ، لذلك أردنا التأكد من أن اسم علامتنا التجارية بسيط وسهل الوصول إليه. علمنا أن Shopify لديه أداة منشئ اسم النشاط التجاري لذلك قررنا أن نبدأ بذلك.

بعد تقييم خياراتنا وإجراء العصف الذهني الخاص بنا ، توصلنا إلى قائمة بأسماء الأعمال المحتملة:

• بيور ماتشا
• ماتشا الحب
• زين ماتشا
• ماتشا الرسمية
• لمسة ماتشا
• طعم ماتشا
• مرحبا ماتشا
• ماتشا اليومية
• إلهام ماتشا
• ماتشا لوكس
• حلم الشاي
• يحلم ماتشا

عندما ناقشنا الأسماء ، قمنا أخيرًا بتضييقها إلى Hello Matcha لأنها تفي بمعاييرنا لكونها بسيطة ويمكن الوصول إليها ، بالإضافة إلى أنها بدت ودية ، وكان من السهل تذكرها ، وكان “.com” متاحًا لها.

الخطوة 9: قم بإنشاء شعار

تمامًا مثل العلامة التجارية التي كنا نحاول إنشاءها ، يجب أن يعكس شعارنا قصة علامتنا التجارية المتمثلة في كونها نظيفة وجديدة ونقية ، لذلك احتجنا إلى إنشاء شعار من شأنه أن يعطي هذه المشاعر.

إذا كان لدينا المزيد من الوقت المتاح لكنا قد فكرنا في التعاقد مع مصمم محترف لإنشاء شعار لنا ، لكن لم يكن لدينا الكثير من الوقت. ومع ذلك ، كان لدينا فهم أساسي لبرنامج Adobe Photoshop ، لذلك قررنا أن نرى إلى أي مدى يمكننا تحقيق ذلك.

نظرًا لأنه لا أحد منا من المصممين ذوي الخبرة ، فقد علمنا أن إنشاء شعار قائم على النوع سيكون أسهل من إنشاء شعار ذي رسومات ثقيلة ، لذلك قررنا أن شيئًا بسيطًا وأساسيًا سيكون كافياً ويكون واقعيًا في إنشائه.

استوفت نتيجتنا النهائية معاييرنا ، ولم تكن معقدة للغاية ولكنها تعبر عن الهدف وستبدو جيدة في مجموعة متنوعة من الأحجام مثل الملصقات وموقع الويب الخاص بنا.

الخطوة 10: إنشاء ملصقات المنتج

نظرًا لأن دروبشيبر الخاص بنا قام بتزويد علب الشاي ، فإن أفضل طريقة للعلامة التجارية تلك العبوة هي إنشاء ملصقات لشركات دروبشيبر لوضعها على علب الشاي.

ناقشنا الأبعاد المناسبة مع دروبشيبر الخاص بنا وبدأنا العمل للتأكد من أنها القياسات الصحيحة وملف تعريف الألوان والجودة العالية قدر الإمكان دون أن تكون باهظة الثمن.

على الملصق الخاص بنا ، أردنا تضمين معلومات مثل:

• شعار Hello Matcha.
• تعليمات حول كيفية صنع الشاي.
• حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا.
• اقتباس عن الحياة الصحية والشاي.

في البداية ، طلبنا بعض عينات الملصقات من متجر طابعة محلي في منطقتنا لنرى كيف بدا التصميم شخصيًا وعلى عبوة المنتج. بمجرد أن جربنا هذه الملصقات على المنتج في الحياة الواقعية ، كنا سعداء جدًا بكيفية ظهور المنتج كحزمة وقدمنا ​​طلبًا كبيرًا للملصقات باستخدام StickerGiant عبر الإنترنت مقابل 250 ملصقًا لاستخدام دروبشيبر على المنتج.

كان من المجدي جدًا رؤية العبوة تتجمع أخيرًا وتبدو وكأنها منتج حقيقي وقابل للبيع.

الخطوة 11: التقط صور المنتج

الآن بعد أن أصبح لدينا حزمة منتجات ذات علامة تجارية تسعدنا بها ، كان علينا التقاط بعض الصور لموقعنا على الويب وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي.

لم يكن لدينا الوقت أو المال لتوظيف مصور محترف ، لذلك قررنا أن نقوم بعمل مؤقت خاص بنا في مكتبنا باستخدام ما لدينا.

كنا نعلم أنه باستخدام الهاتف الذكي ، والخلفية الجيدة ، وبعض الإضاءة الطبيعية الساطعة ، يمكننا التقاط صورة منتج ذات مظهر احترافي ، لذلك بدأنا العمل مباشرة.

أقامنا بالقرب من نافذة كبيرة ووضعنا علبة ماتشا على سطح التصوير الفوتوغرافي لدينا.

انتهى بنا المطاف باستخدام Clipping Magic لعزل صورة المنتج للتخلص من الخلفية بحيث يمكن دمجها بسلاسة مع صفحة الويب الخاصة بمتجرنا وإنشاء صورة غير منقطعة. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام خدمات أخرى مثل Pixelz و Pixc للحصول على نفس التأثير بواسطة محترف.

الخطوة 12: إنشاء Shopify Storefront

كنا بحاجة إلى مكان لبيع منتجاتنا للعملاء بشكل طبيعي ، أنشأنا متجر Shopify. من خلال إصدار تجريبي مجاني لمدة أسبوعين لمتجر Shopify الجديد ، يمكننا بسهولة إعداد علامتنا التجارية Hello Matcha وقررنا إنفاق بعض ميزانيتنا المتبقية على سمة مميزة من شأنها أن تعرض منتجنا الفردي جيدًا.

لقد اخترنا موضوع بدء التشغيل نظرًا لأنه تصميم جميل وقابل للتخصيص بسهولة ولن نضطر إلى امتلاك أي معرفة بالبرمجة لإعداده لأننا أردنا إنشاء شيء يمكن للشخص العادي إنشاؤه. كان هذا الموضوع هو الخيار الأمثل لذلك لأنه لم يكن هناك حاجة إلى أي ترميز وتمكنا من إنشاء واجهة متجر بسيطة وجميلة تعرض منتجنا بالطريقة التي أردناها بالضبط.

كنا نعلم أن هناك عددًا قليلاً من المجالات التي نحتاج إلى التركيز عليها لجعل صفحة المنتج هذه تبدو مجمعة بشكل احترافي بحيث يمكن تمييزها للعملاء. يجب أن يكون لديك:

• صورة بطل مقنعة للصفحة الرئيسية للموقع.
• تصوير منتجات واضح ونقي ولافت للنظر.
• عن صفحة مكتوبة بشكل جيد.
• كتابة قصة العلامة التجارية على صفحتنا الرئيسية.
• عرض قيمة فريد.

بعد كل ذلك تم الانتهاء منه في غضون ساعات قليلة ، تم إعداد واجهة متجر Hello Matcha وجاهزة للعمل.

الخطوة 13: قم بإنشاء صفحة المنتج

في حالتنا لدينا منتج واحد فقط ، لذلك كان علينا فقط إنشاء صفحة منتج واحدة. ستقدم معظم المتاجر أكثر من منتج واحد ، لذا ستحتاج إلى صفحة منتج تصف كل منتج في متجرك.

بالنسبة لصفحة منتجاتنا ، علمنا أنه سيتعين علينا تضمين بعض الأشياء المهمة لإعطاء جميع المعلومات المهمة للعميل. احتجنا إلى تضمين:

• اسم المنتج.
• السعر.
• عدد قليل من صور المنتج.
• كمية المنتج (30 جرام في هذه الحالة).
• وصف المنتج.
• تعليمات حول أفضل طريقة لاستخدام المنتج.
• بعض المعلومات عن شاي الماتشا.

أردنا تضمين النقطتين الأخيرتين لتسليط الضوء على وجه التحديد على ماهية شاي الماتشا ، وكيف يختلف عن الشاي الآخر ولماذا يجب على شخص ما أن يشرب شاي الماتشا ، لذلك في حالة عدم معرفة أي عميل محتمل ما هو شاي الماتشا أو سبب رغبته في ذلك. لشربه ، هذا من شأنه أن يجيب على أي أسئلة لديهم دون أن يضطروا إلى البحث عن المعلومات بأنفسهم والمخاطرة بمغادرتهم لصفحة المنتج.

الخطوة 14: تطوير قنوات المبيعات واستراتيجية التسويق

هناك العديد من الطرق المختلفة لتسويق منتج ما والطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها تسويق منتجك تُعرف باسم قنوات البيع. على الفور ، أردنا اختبار أي قنوات تسويقية يمكننا أن نرى ما سيؤدي إلى أي مبيعات من شاي الماتشا الخاص بنا. البعض يعمل والبعض الآخر لا يعمل ، لذا فإليك ما جربناه:

• التواصل مع الأصدقاء والعائلة: نظرًا لأن معظمنا من كندا ومعظم أصدقائنا وعائلتنا أيضًا ، فإن عضوًا واحدًا فقط من فريقنا لديه أي جهات اتصال شخصية في الولايات المتحدة حيث كانت شركة دروبشيبينغ الخاصة بنا مقتصرة على الشحن إلى ، لذلك تواصل مع جهات اتصاله مما أثار بعض الاهتمام وأسفر عن ست عمليات بيع.
• Product Hunt : Product Hunt هو موقع ويب يعرض أفضل المنتجات الجديدة كل يوم وقد تصادف أن أحد أعضاء فريقنا لديه جهة اتصال تعمل في Product Hunt وتمكنت من جعلنا مميزين على الموقع. قدم هذا تأثيرًا كبيرًا على موقع الويب Hello Matcha حيث أنه يوجه 900 زائر إلى موقعنا وأدى إلى 12 عملية بيع. يعد Product Hunt أحد مواقع الويب العديدة التي ترعى المنتجات الجديدة ، لذا كن على دراية بما يدور حولك والذي له صلة بعملك ومنتجاتك.
• Reddit: Reddit هو مجتمع كبير ومتنوع للغاية من المشاركين النشطين ، ولكن هناك بعض القواعد الصارمة للغاية عندما يتعلق الأمر بالتفاعل والنشر على موقع الويب ، وما لم تكن منخرطًا بنشاط في المجتمع ، فقد يكون من الصعب فهمه والتنقل فيه. مستخدموها مكرسون للغاية للدفاع عن نزاهة مجتمعهم حتى لا يخشوا إزالة المنشورات وحظرك من أجزاء من موقعهم على الويب إذا لم تتبع القواعد ، لذا كن مستعدًا للعب من قبلهم. أردنا إنشاء محتوى ممتع وغني بالمعلومات يتعلق بالشاي ، يمكننا نشر Reddit الذي من شأنه إعادة توجيه حركة المرور إلى مدونة Hello Matcha التي كانت جزءًا من موقعنا على الويب ، لذلك بحثنا عن محتوى شائع متعلق بالشاي على BuzzSumo يمكننا تحويله إلى منشور مدونة . اجتذبت أول مشاركة مدونة قمنا بها بخصوص اختراقات الحياة المتعلقة بالشاي 48 مشاهدة للصفحة على مدونتنا ولكن لم يتم بيعها. تمت إزالة محاولتنا الثانية حول مجموعات الشاي الرائعة والرائعة من جميع أنحاء العالم من Reddit قبل أن تتاح لها الفرصة لتوليد أي حركة مرور كانت مؤسفة ، ولكنها جزء من المخاطر المرتبطة بالنشر على Reddit.
• Instagram: لقد عرفنا أن أفضل طريقة للتعامل مع هذا هو العثور على مؤثرين على Instagram لديهم مئات الآلاف من المتابعين للموافقة على الترويج لمنتجنا وإعطاء صيحة على موقعنا. يتقاضى معظم المؤثرين في Instagram رسومًا (كلما زاد تأثيرهم كلما زادت الرسوم) مقابل الرعاية المدفوعة ، لذلك قمنا بعمل قائمة كبيرة من Instagrammers المحتملين للوصول إليهم في حالة رفض البعض أو كانت رسومهم باهظة الثمن بالنسبة لميزانيتنا. نظرًا لأننا أردنا أن يمثل Hello Matcha أنماط حياة صحية ومتميزة ، فقد تواصلنا مع المؤثرين على Instagram الذين ينتمون إلى فئات مثل الصحة واللياقة البدنية واليوغا والشاي وفقدان الوزن وملابس التمرين.
  

لم نتمكن من الحصول على Instagrammer للعمل معنا لأن ميزانية الرعاية الخاصة بنا التي تتراوح بين 30 و 60 دولارًا كانت منخفضة جدًا ولأننا كنا نطلب إشعارًا قصيرًا ، لذلك انتهى بنا الأمر ببساطة إلى المشاركة في مجتمع Instagram من خلال الإعجاب والتعليق على مختلف الصور التي وجدناها من خلال البحث في علامات التصنيف مثل #tea و #tealovers و #healthy و #teatox و #fitness والمزيد. نتج عن ذلك 12 عملية بيع.

• Pinterest: لم يكن لدينا الوقت لتنمية متابعينا على Pinterest ، لذلك احتجنا إلى عرض منتجنا على منتج شخص آخر. بعد إجراء بعض الأبحاث على موقع Pinterest ، ابتكرنا مدونة خاصة بمدونة يمكن تثبيتها على موقع Pinterest والتي قدمت وصفة لتكرار شاي لاتيه ستاربكس الأخضر. لقد وجدنا حسابًا على Pinterest كان على استعداد لتثبيت مشاركة مدونة Starbuck's latte الترفيهية الخاصة بنا مقابل رسوم قدرها 20 دولارًا ، مما أدى إلى 17 زيارة إلى موقعنا وعدم وجود مبيعات. لدى Pinterest الآن خيار دبابيس قابلة للشراء يختلف تمامًا عن هذه العملية ويستحق النظر فيه. تعرف على المزيد حول كيفية القيام بذلك في مقالتنا التسويقية على Pinterest.

• الإعلان المدفوع على Facebook : أنشأنا حملة إعلانية صغيرة على Facebook وجّهت المستخدمين إلى صفحتنا الرئيسية Hello Matcha والتي كانت تستهدف المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 50 عامًا والذين كانوا مهتمين بأشياء مثل "الشاي الأخضر" و "ماتشا" و "Gyokuro ، "" Sencha "و" David's Tea ". بالنسبة لهذا الإعلان ، أنفقنا 24.11 دولارًا ، مما أدى إلى مشاهدة 45 صفحة لموقع الويب Hello Matcha وعملية بيع واحدة. إذا كان لدينا المزيد من الوقت ، فسنركز بالتأكيد على تحسين حملتنا الإعلانية على Facebook وإعادة توجيه الإعلانات على Facebook للوصول إلى المزيد من المستخدمين ، ولكن في الوقت الذي كان لدينا فيه كانت هذه هي النتيجة النهائية.
• Twitter: قمنا بالتغريد من حساباتنا الشخصية حول Hello Matcha لكننا لم نركز على Twitter كقناة مبيعات. استنادًا إلى إعادة تغريد تغريدتنا الأصلية ، قمنا بإنشاء 184 زيارة للموقع وعملية بيع واحدة.

الخطوة 15: المراجعة

بمجرد انتهاء الأيام الثلاثة لتحدينا ، حان الوقت لمراجعة جهودنا. في هذه المرحلة ، كنا مرهقين للغاية ولكننا بذلنا بعض الجهد القوي لإنشاء منتجنا والترويج له ، لذلك كانت النتيجة النهائية لدينا بالأرقام:

نظرة عامة على قناة التسويق:

• إجمالي حركة المرور: 2،414
• تمت الإضافة إلى السلة: 101 (4.18٪)
• تم الوصول إلى الخروج: 97 (4.02٪)
• مشترى: 32 (1.33٪)
• إجمالي الإيرادات: 922.16 دولار

مشتريات قناة المبيعات المحفزة:

• التواصل مع الأصدقاء والعائلة: 6
• البحث عن المنتج: 12
• رديت: 0
• بينتيريست: 0
• تويتر: 1
• الفيسبوك: 1
• إنستغرام: 12

التكاليف والمصروفات الإجمالية:

• Premium Shopify Theme (موضوع بدء التشغيل): 180 دولارًا
• اسم المجال: $ 10.17
• نموذج المنتج + الشحن السريع: 41.25 دولارًا أمريكيًا
• 250 ملصق منتج: 85.56 دولارًا
• عينات التسمية: 16.95 دولار
• إعلانات فيسبوك: 24.11 دولار
• برعاية Pinterest Post: 20 دولارًا
• 32 علبة ماتشا بسعر 10.25 دولار للواحد: 328 دولار
• شحن 32 علبة بسعر 5 دولارات للواحد: 160 دولارًا
• التكلفة الإجمالية: 866.04 دولار

الإيرادات الإجمالية:

• 32 علبة ماتشا بسعر 24.99 دولارًا لكل منها + إيرادات الشحن المحصلة: 922.16 دولارًا أمريكيًا
• إجمالي الإيرادات: 922.16 دولار
• الربح: 56.12 دولار

على الرغم من أننا خصصنا لأنفسنا في الأصل 500 دولار أمريكي لإنشاء هذا النشاط التجاري ، فقد تجاوزناه جيدًا ، وانتهى السعر عند 866.04 دولارًا أمريكيًا بسبب بعض عمليات الشراء الإضافية. لم نكن بحاجة إلى شراء سمة Shopify المميزة لموقعنا على الويب ، ومع ذلك ، فقد أحببنا التصميم وسعدنا بكيفية عرضه لمنتجنا في متجرنا.

على الرغم من أننا قد ربحنا "فقط" حوالي 56 دولارًا أمريكيًا لجهودنا ، فإن الكثير من هذه التكاليف كانت عمليات شراء لمرة واحدة مرتبطة بإنشاء متجر للتجارة الإلكترونية كان من الممكن أن يتساوى مع مرور الوقت ويوازنه الربح.

استنتاج

تمكنا من إنشاء هذا العمل من البداية إلى الإطلاق في غضون ثلاثة أيام وجربنا واختبرنا العملية الكاملة للبناء والإطلاق بأفضل ما في وسعنا مما أدى إلى بعض مرات مشاهدة الصفحة والمبيعات اللائقة. كانت هذه العملية برمتها مجرد الحصول على تجربة ما يشبه إنشاء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بنا واستكشاف العديد من الخيارات والاختيارات المتاحة على طول الطريق.

إذن ما الذي يمنعك؟ تعرف على مدى سهولة إنشاء متجر التجارة الإلكترونية الخاص بنا وإطلاقه في ثلاثة أيام؟ يمكنك أن تفعل ذلك أيضا. نأمل أن تكون قد تعلمت شيئًا ما ، ونأمل أن تبدأ شيئًا أيضًا.