Jak założyć biznes online, gdy nie jesteś gotowy do rozpoczęcia biznesu online?

Rozpoczęcie działalności online może być trudne. Nie oszukujmy się. Niezależnie od tego, jak łatwo jest to czasami przedstawiać, budowanie biznesu online wymaga dużo czasu, energii, wysiłku, a czasem pieniędzy.

Niezależnie od tego, czy nigdy wcześniej w życiu nie założyłeś firmy, czy jesteś doświadczonym weteranem z wieloma firmami internetowymi na swoim koncie, rozpoczęcie pracy jest zawsze najtrudniejsze. Te początkowe blokady i przeszkody dla nowego projektu zawsze wydają się blokować pomysły i zabijać marzenia.

Co więc robisz, gdy wiesz, że chcesz coś założyć, ale po prostu nie jesteś jeszcze całkiem gotowy na zbudowanie biznesu?

Wierz lub nie, ale możesz podjąć pewne kroki, aby zbudować swój biznes online, nawet jeśli nie jesteś jeszcze gotowy do rozpoczęcia sprzedaży produktów. Te kroki są nie tylko łatwe do rozpoczęcia, ale mogą również znacznie przyczynić się do zwiększenia sukcesu Twojej przyszłej firmy.

W tym poście dowiesz się dokładnie, co możesz teraz zrobić, aby zacząć budować swój biznes, nie budując go wcale. Jednocześnie dowiesz się więcej o swoich potencjalnych przyszłych klientach, więc gdy będziesz gotowy do sprzedaży produktów, będziesz miał znacznie większą szansę na sukces.

Zanurzmy się.

Zrozumienie dopasowania produktu/rynku

Mówiąc najprościej, firma nie robi nic innego, jak tylko łączy grupę ludzi, którzy mają wspólne zainteresowania lub potrzeby, z produktem lub usługą, która przyniesie im w jakiś sposób korzyści. Im lepsze dopasowanie grupy ludzi do produktu, tym większy sukces osiąga biznes. Nazywa się to dopasowaniem produktu do rynku i znalezienie tego jest jedną z najważniejszych rzeczy, nad którymi należy pracować, gdy rozpoczynasz nowy biznes.

Wiele razy na tym blogu, a także w innych artykułach, będziesz czytać o znajdowaniu produktów do sprzedaży online (Jak znaleźć popularne produkty do sprzedaży online, Popularne produkty do sprzedaży online, Skrzynia skarbów z pomysłami na produkty do sprzedaży online), a następnie sprzedawać te produkty do właściwych odbiorców. Możemy jednak odwrócić równanie, najpierw znajdując odbiorców, a następnie dowiadując się, jakich produktów potrzebuje ta grupa, a następnie sprzedając produkty tej grupie. Rozpoczynając od odbiorców i dowiadując się o nich więcej (ich potrzebach, pragnieniach i ich problemach), mamy większą szansę na zrozumienie, jakich produktów wymaga ta grupa i oczywiście na co będą wydawać pieniądze.

Dodatkowo, zaczynając od odbiorców, z natury będziesz mieć grupę ludzi, którzy teoretycznie prawdopodobnie kupią Twój produkt po uruchomieniu.

Zacznij budować grono odbiorców

Załóżmy więc, że nie jesteś gotowy na rozpoczęcie działalności online — być może nie masz czasu, pieniędzy lub pomysłów na produkty do sprzedaży w tej chwili. Twoim celem w tym momencie powinno być rozpoczęcie budowania publiczności w określonej niszy. Będzie to grupa ludzi – i potencjalnie przyszłych klientów – którą będziesz kultywować i od której będziesz się uczyć.

Jeśli wiesz, jaki rodzaj produktu chcesz sprzedać (ale po prostu nie masz jeszcze środków na sprzedaż), prawdopodobnie będziesz chciał zbudować publiczność wokół tej niszy i produktu, aby przyciągnąć odpowiednią publiczność na przyszłość. Jeśli nadal nie masz pewności, co sprzedasz, sugerujemy zbudowanie społeczności i odbiorców wokół czegoś, co Cię zasadniczo interesuje.

Gdy zaczniesz powiększać publiczność i komunikować się z nimi, dowiesz się o nich coraz więcej, o ich upodobaniach, zainteresowaniach, pragnieniach i problemach. To wszystko zamienia się w cenne informacje o produktach, które możesz sprzedać tym odbiorcom w późniejszym czasie, kiedy będziesz gotowy.

Sposoby budowania widowni

Aby zbudować grono odbiorców, zazwyczaj musisz zapewnić pewien rodzaj wartości. Ludzie będą potrzebować powodu, by stać się częścią Twoich odbiorców. Ogólnie rzecz biorąc, istnieją dwa sposoby na zapewnienie wartości w niedrogi sposób:

• Bądź łącznikiem: Pomóż zbliżyć ich do innych osób o podobnych poglądach, które podzielają ich zainteresowania.
• Bądź kuratorem treści: dostarczaj interesujące treści na interesujący ich temat.

Poniżej znajduje się kilka pomysłów, które możesz wykorzystać, aby zacząć budować coś od razu wokół konkretnej niszy:

• Załóż bloga
• Rozpocznij podcast
• Rozpocznij biuletyn e-mailowy
• Załóż grupę na Facebooku
• Załóż konto na Instagramie
• Załóż konto na Twitterze
• Uruchom kanał na Slacku

Najlepszy sposób na rozpoczęcie pracy

Jak pokazano powyżej, nie brakuje sposobów na rozpoczęcie budowania odbiorców, jednak niektóre wydają się być lepsze od innych i są nieco bardziej odporne na przyszłość. Weź pod uwagę fakt, że jeśli budujesz swoją publiczność na platformie takiej jak Instagram, Facebook, Twitter lub Snapchat, platformy te w dowolnym momencie mogą zmienić swoje zasady, stać się nieistotne lub mogą Cię zablokować.

Jednym z najlepszych i bardziej przyszłościowych sposobów budowania odbiorców dla Twojej przyszłej firmy jest zbieranie e-maili. Kiedy przechwytujesz e-maile, jesteś ich właścicielem; nie można ich ci odebrać. Jeśli chodzi o późniejszą sprzedaż produktów, e-maile są zazwyczaj kanałem o najwyższej konwersji, więc warto budować odbiorców za pomocą e-maili od samego początku.

Oto, jak zamierzasz budować grono odbiorców, zbierając e-maile:

• Wybierz niszę
• Utwórz stronę docelową
• Przechwytuj e-maile
• Kurator/dostarcz treści

Zagłębmy się w więcej szczegółów na temat każdego z tych elementów.

Wybierz niszę

Skupienie się na niszowym rynku będzie powodem, dla którego ludzie zapisują się na Twoją listę e-mailową. Otwarcie na temat swojej niszy rynkowej zachęci ludzi do zapisania się na twoją listę e-mailową. Poinformuje ich, w czym się specjalizujesz i czego mogą od Ciebie oczekiwać.

Czym więc jest rynek niszowy? Rynek niszowy to grupa osób, które pasjonują się konkretnymi zainteresowaniami i zwykle stanowią podzbiór większego rynku. Niektóre przykłady rynków niszowych obejmują:

• Mopsy: niszowy rynek psów/zwierząt domowych
• Piwo rzemieślnicze: niszowy rynek napojów alkoholowych
• Pielęgnacja brody: niszowy rynek męskiego stylu / pielęgnacji
• Joga dla przyszłych matek: niszowy rynek jogi
• Stylowe męskie torby listonoszki: niszowy rynek mody męskiej

Koncentrując się na rynku niszowym, możesz wysyłać treści — niezależnie od tego, czy są tworzone, czy wyselekcjonowane — które bezpośrednio przemawiają do grupy pełnych pasji ludzi, a oni z większym prawdopodobieństwem będą Cię wspierać, ponieważ Twoje treści są dla nich szczególnie interesujące.

Kiedy tworzysz swój landing page (następny krok), będziesz chciał, aby było oczywiste, po prostu patrząc na swoją stronę, w jakiej niszy się specjalizujesz, aby ludzie wiedzieli, po co wpisują się na Twoją listę e-mailową. Wszystko, czego potrzebujesz, to prosta wiadomość mówiąca coś w stylu: „Dołącz do mojej listy mailingowej, aby uzyskać najlepsze linki do najnowszych stylów męskich listonoszek dostarczanych na Twój e-mail co tydzień”, a ludzie będą dokładnie wiedzieć, czego mogą się spodziewać od Ciebie.

Utwórz stronę docelową

Pierwszym krokiem dla każdej firmy internetowej jest stworzenie obecności firmy w Internecie. Może się to wydawać oczywiste, ale jeśli chcesz prowadzić własny biznes online, musisz mieć miejsce w Internecie, do którego ludzie mogą się udać.

Biorąc to pod uwagę, zbudowanie całej witryny nie zawsze jest łatwą opcją, zwłaszcza jeśli nie masz żadnych rzeczywistych produktów do sprzedania. Możesz utworzyć sklep internetowy za pomocą Shopify, ale ponieważ nie masz jeszcze nic do sprzedania, będzie on wyglądał na pusty i będzie Cię kosztował co miesiąc. Możesz zbudować bloga na Wordpressie, co jest świetnym pomysłem, jednak wymaga to sporego zaangażowania i jest całkiem przyzwoita krzywa uczenia się dla kogoś, kto nie zna jeszcze Wordpressa. To, czego potrzebujesz, to prosta i podstawowa obecność online, którą możesz wysłać do osób, aby zapisały się na listę e-mailową.

Potrzebujesz strony docelowej.

Strony docelowe mogą służyć wielu celom. Dla naszego celu strona docelowa to prosta, jednostronicowa witryna, która służy jako punkt wejścia lub wprowadzenie do biznesu online. Nie potrzebujesz wielostronicowej witryny, która jest skomplikowana w budowie i czasochłonna w zarządzaniu, wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć budować publiczność, to prosta jednostronicowa witryna, która przedstawia, kim jesteś, co robisz i dlaczego ludzie powinni pozostań w kontakcie z tobą.

Twoja strona docelowa powinna zawierać:

• Twoje imię i nazwisko/nazwa firmy
• Twoja wyjątkowa propozycja wartości („Zarejestruj się, aby otrzymywać cotygodniowy e-mail z najsłodszymi zdjęciami mopsów dziecięcych!”)
• Twoje pole przechwytywania wiadomości e-mail
• Linki do dowolnych mediów społecznościowych

Otóż ​​to. Po prostu chcesz, aby było to miejsce online, do którego ludzie mogą się udać, aby uzyskać więcej informacji o Tobie i móc zapisać się na Twoją listę.

Nie brakuje narzędzi do budowania prostych stron docelowych. Aby stworzyć własną stronę docelową, zalecamy korzystanie z Carrd, ponieważ są one niezwykle łatwe w konfiguracji i są niezwykle tanie w użyciu. Carrd ma bezpłatną opcję, ale ich standardowa płatna opcja premium to tylko 19 USD rocznie i daje do 10 stron docelowych/witryn.

Carrd ma dziesiątki wspaniałych szablonów, których możesz używać i dostosowywać, aby stworzyć efektowną, ale prostą stronę docelową, która pomoże Ci przechwytywać e-maile i budować grono odbiorców. W ciągu 10 minut możesz mieć świetnie wyglądającą witrynę, gotową do pracy. Przeczytaj naszą pełną recenzję Carrd tutaj, aby dowiedzieć się więcej o ich funkcjach i usługach.

Przechwytuj e-maile

To niezwykle ważny aspekt budowania widowni. W świecie e-commerce e-maile są królem, ponieważ trafiają bezpośrednio do skrzynki odbiorczej odbiorców. Co najważniejsze, osoby, które zarejestrują się w przechwytywaniu wiadomości e-mail, w przenośni podnoszą ręce, aby powiedzieć, że są zainteresowane tym, co robisz i chcą pozostać w kontakcie. Chcesz trzymać się tych ludzi, ponieważ będą oni odgrywać kluczową rolę w przyszłości twojego biznesu.

Dzięki przechwytywaniu wiadomości e-mail możesz od samego początku budować grono odbiorców. Jednym z największych błędów popełnianych przez nowe firmy jest niedostateczne wdrożenie przechwytywania wiadomości e-mail, a tym samym jeszcze większe omijanie możliwości budowania listy. Rozpocznij tworzenie listy już teraz, a powiększysz oddaną grupę ludzi, z którymi będziesz dzielić się informacjami i aktualizacjami, a następnie sprzedasz im swoje produkty w przyszłości.

Jednym z najlepszych narzędzi do przechwytywania wiadomości e-mail jest Mailchimp (bezpłatny/płatny), ponieważ od dłuższego czasu znajduje się w czołówce marketingu e-mailowego. Jest łatwy w użyciu dla początkujących, mają wiele pomocnych porad i sugestii dostępnych na swoim blogu i w sekcji wsparcia, a ich usługa jest całkowicie bezpłatna dla maksymalnie 2000 subskrybentów listy e-mailowej. To da ci świetny początek.

Łącząc Mailchimp ze stroną docelową na Carrd, wszelkie e-maile wprowadzone na Twojej stronie trafią bezpośrednio do Twojej listy Mailchimp, gdzie będziesz mógł łatwo zarządzać swoimi subskrybentami i wysyłać im odpowiednie i interesujące treści.

Kolejną świetną opcją przechwytywania wiadomości e-mail jest Klaviyo. Oferują wyrafinowane i solidne rozwiązanie do marketingu e-mailowego, więc jeśli szukasz czegoś, co będzie rosło wraz z rozwojem Twojej firmy, będziesz chciał ich trzymać.

Kurator/dostarcz zawartość

Po skonfigurowaniu przechwytywania wiadomości e-mail będziesz potrzebować czegoś, co można regularnie wysyłać do odbiorców. Pomoże to utrzymać ich zaangażowanie i pomoże w utrzymaniu i rozwijaniu listy w miarę kontynuowania.

Istnieją różne rodzaje treści, które możesz wysyłać do odbiorców. Oto kilka przykładów:

• Produkty: udostępniaj najgorętsze nowe produkty w swojej niszy.
• Posty na blogu: udostępniaj nowe i wysoce wyselekcjonowane posty na blogu odpowiednie dla Twoich odbiorców.
• Linki/zasoby: W zależności od Twojej niszy, dobieranie linków i zasobów może mieć dużą wartość dla odbiorców.

Możesz zrobić tylko jedną z tych rzeczy lub ich mieszankę, cokolwiek działa dla Twojej konkretnej niszy i odbiorców. Pamiętaj, że najważniejsze jest to, że mówisz swoim odbiorcom, co dostarczysz na swojej stronie docelowej, a następnie dostarczasz ponad ich oczekiwania.

Kompleksowe, wyselekcjonowane usługi biuletynów

Niedawno pojawiły się kompleksowe usługi zaprojektowane specjalnie po to, aby pomóc w łatwym tworzeniu i rozwijaniu biuletynu e-mailowego, a jednocześnie ułatwiać zbieranie treści do udostępnienia, a także ułatwiać udostępnianie tych treści.

Jedną z najpopularniejszych kompleksowych usług kuratorskich biuletynów e-mailowych jest Revue. W szczególności zaletą Revue jest to, że jest w stanie przechowywać wszystkie linki, które napotkasz, dzięki czemu nie musisz ich przechowywać w innym miejscu ani próbować ich zapamiętać. Gdy będziesz gotowy do wysłania listy e-mailowej zawierającej całą zgromadzoną zawartość, możesz łatwo sformatować wszystkie zapisane łącza w estetyczny biuletyn, po prostu przeciągając i upuszczając pliki.

Marketing i powiększanie listy

Po utworzeniu miejsca online dla ludzi, zintegrowaniu przechwytywania wiadomości e-mail i rozpoczęciu selekcji treści do rozsyłania do odbiorców, nadszedł czas, aby zacząć budować tę publiczność.

Ważne jest, aby wiedzieć, zanim zaczniesz, że tylko dlatego, że tworzysz coś online, nie oznacza, że ​​ludzie automatycznie przyjdą i zaczną się rejestrować, aby być częścią tego. W większości przypadków potrzeba cierpliwości i wysłania pierwszych biuletynów do przyjaciół i rodziny, zanim zaczniesz budować jakąkolwiek publiczność.

Istnieje jednak kilka taktyk, których możesz użyć, aby wypromować swoje imię i zacząć budować swoją listę:

• Transmisja na platformach mediów społecznościowych: Dotrzyj do odbiorców, których już masz, czyli do twoich platform mediów społecznościowych. Niezależnie od tego, czy masz setkę, czy tysiąc obserwujących, opublikuj zdjęcie, tweetnij i połącz się z Twoim landing page, aby ludzie, którzy Cię znają, mogli się na nim zarejestrować. Spowoduje to wygenerowanie początkowego ruchu, który pomoże Ci podnieść morale, dzięki czemu na Twojej liście e-mailowej pojawi się kilka prawdziwych osób, nawet jeśli na początku jest ich tylko kilka. Możesz również rozważyć utworzenie specjalnych kont w mediach społecznościowych, aby pomóc w reklamowaniu i zwiększaniu swojej obecności w Internecie.
• Idź tam, gdzie idzie Twój niszowy rynek: Idź do miejsc online, w których znajduje się Twój niszowy rynek, i daj im znać, że istniejesz, niezależnie od tego, czy są to strony internetowe, blogi czy fora, takie jak Reddit. Dlatego dobrze jest wybrać niszowy rynek, w którym już jesteś, ponieważ już wiesz, gdzie się spotykają i jak do nich podejść.
• Płać za niektóre reklamy: zawsze możesz użyć płatnych reklam, aby zwiększyć ruch na swojej stronie docelowej i zebrać więcej e-maili. Zapoznaj się z tym przewodnikiem po Facebook Ads, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak zacząć korzystać z reklam na Facebooku.
• Bądź konsekwentny: publikuj treści bez względu na to, ile osób się nimi zajmuje, i po prostu to rób. Im bardziej będziesz konsekwentny, tym większe prawdopodobieństwo, że z każdym miesiącem powiększysz swoją publiczność, a to będzie po prostu śnieżne.

Przykład wyselekcjonowanego biuletynu wykonanego właściwie

Możesz zapytać lub zastanawiać się, jak to wszystko się łączy. Poniżej znajduje się świetny przykład jednego z naszych ulubionych, wyselekcjonowanych biuletynów e-mailowych, Opportunity Overload, przygotowanych przez utalentowanych ludzi z Need/Want.

Opportunity Overload to cotygodniowy biuletyn skierowany do przedsiębiorców poszukujących nowych możliwości (tak przy okazji, to Ty). Biuletyn podzielony jest na kilka sekcji i rodzajów możliwości:

• Szerokie możliwości: Obejmuje to ogólne trendy w społeczeństwie i konsumpcjonizm, o których warto pomyśleć.
• Marketplace — firmy na sprzedaż: wyselekcjonowany wybór małych firm internetowych na sprzedaż.
• Marketplace – Domeny na sprzedaż: Wyselekcjonowany wybór domen na sprzedaż, które mogą wywołać pomysł na biznes.
• Tablica Społeczności: wybór możliwości publikowanych przez społeczność.
• Sponsoring i ogłoszenia: Sponsorowane wiadomości (teraz zarabiają na swoich e-mailach), a także wiadomości o przeciążeniu Opportunity.

Oto przykład jednego z ich biuletynów:

Niesamowite, prawda? Szukasz więcej inspiracji? The Hustle to kolejny popularny i bardzo dobrze zrobiony e-mail skierowany do tłumu przedsiębiorców technologicznych. The Hustle codziennie wysyła e-maile z garścią historii z dziedziny biznesu, technologii i kultury, o których prawdopodobnie powinieneś wiedzieć. Kliknij poniższy biuletyn, aby otworzyć e-mail w pełnym rozmiarze i długości:

Wniosek

Pamiętaj, że celem ustawienia tego wszystkiego nie jest osiągnięcie sukcesu z dnia na dzień. Być może nie jesteś jeszcze gotowy na zbudowanie całej firmy, ale możesz zbudować publiczność bez żadnych produktów do sprzedaży, po prostu zaznaczając swoją obecność w Internecie i dostarczając cenne informacje i zasoby rosnącej grupie odbiorców. Jest to najbardziej produktywna rzecz, jaką możesz zrobić dla firmy, której nawet jeszcze nie masz, ponieważ da ci solidną podstawę klientów, którzy ufają twojej opinii, której możesz sprzedać, gdy tylko będziesz miał środki i zasoby. Skorzystaj z udostępnionych przez nas zasobów, aby utworzyć każdy komponent i już dziś zacznij budować grono odbiorców.