Cum să începeți o afacere online când nu sunteți gata să începeți o afacere online

Începerea unei afaceri online poate fi descurajantă. Să nu ne facem copii. Indiferent de cât de ușor este reprezentat uneori, construirea unei afaceri online necesită mult timp, energie, efort și uneori bani.

Fie că nu ați mai început o afacere până acum în viața dvs., fie că sunteți un veteran experimentat, cu mai multe companii online în curea dvs., a începe este întotdeauna cea mai grea parte. Acele obstacole și obstacole inițiale pentru un nou proiect par întotdeauna să blocheze ideile și să omoare visele.

Deci, ce faci atunci când știi că vrei să începi ceva, dar nu ești încă pregătit să construiești o afacere?

Credeți sau nu, există câțiva pași pe care îi puteți face pentru a vă construi afacerea online, chiar dacă nu sunteți încă gata să începeți să vindeți produse. Acești pași nu numai că sunt ușor de început, dar pot contribui, de asemenea, la un succes în viitoarea dvs. afacere.

În această postare, veți afla exact ce puteți face chiar acum pentru a începe să vă construiți afacerea, fără a crea deloc o afacere. În același timp, veți afla mai multe despre potențialii dvs. clienți viitori, astfel încât atunci când sunteți gata să vindeți produse, veți avea șanse mult mai mari de succes.

Hai să ne scufundăm.

Înțelegerea potrivirii produsului / pieței

În termeni simpli, o afacere nu face altceva decât să conecteze un grup de oameni care împărtășesc un interes sau nevoie comună cu un produs sau serviciu care îi va aduce beneficii într-un fel. Cu cât potrivirea dintre grupul de oameni și produs este mai bună, cu atât o afacere are mai mult succes. Aceasta se numește potrivire produs / piață și găsirea acestuia este unul dintre cele mai importante lucruri la care trebuie să lucrați atunci când lansați orice afacere nouă.

De multe ori pe acest blog, precum și altele, veți citi despre găsirea produselor de vândut online (Cum să găsiți produse trendy de vânzare online, Produse trendy de vânzare online, O cutie cu comori de idei de produse de vânzare online), apoi despre vânzare aceste produse către publicul potrivit. Cu toate acestea, putem răsturna ecuația găsind mai întâi un public, apoi învățând ce produse are nevoie grupul respectiv și apoi vândând produse acelui grup. Începând cu un public și învățând mai multe despre ei (nevoile lor, dorințele lor și punctele lor de durere) avem mai multe șanse să înțelegem ce produse necesită acest grup și, bineînțeles, pe ce vor cheltui bani.

În plus, începând cu un public, veți avea în mod inerent un grup de oameni care, teoretic, vor achiziționa produsul dvs. atunci când lansați.

Începeți să construiți un public

Deci, să presupunem că nu sunteți gata să începeți o afacere online - poate că nu aveți timp, bani sau idei pentru produse de vândut chiar acum. Scopul dvs. în acest moment ar trebui să fie să începeți să construiți un public într-o anumită nișă. Acesta va fi un grup de oameni - și potențial, viitori clienți - pe care îi veți cultiva și învăța.

Dacă știți ce tip de produs doriți să vindeți (dar pur și simplu nu aveți încă mijloacele necesare pentru a vinde), atunci veți dori probabil să construiți un public în jurul acelei nișe și produs, astfel încât să puteți atrage publicul potrivit pentru viitor. Dacă nu sunteți încă sigur ce veți vinde, vă recomandăm să creați o comunitate și un public în jurul a ceva care vă interesează în mod fundamental.

Pe măsură ce începeți să creșteți audiența și să comunicați cu ei, veți afla din ce în ce mai multe despre ei, despre gusturile, interesele, dorințele și punctele lor de durere. Toate acestea se transformă în informații valoroase pentru produsele pe care le puteți vinde acestui public într-un moment ulterior, când sunteți gata.

Modalități de a construi un public

Pentru a construi un public, va trebui, în general, să oferiți un anumit tip de valoare. Oamenii vor avea nevoie de un motiv pentru a face parte din publicul dvs. În general, există două moduri de a oferi valoare într-un mod ieftin:

• Fii un conector: ajută-i să-i aduni împreună cu alte persoane cu aceleași idei, care împărtășesc interesele lor.
• Fii un curator de conținut: livrează conținut interesant pe subiectul lor de interes.

Mai jos sunt câteva idei pe care le puteți folosi pentru a începe să construiți ceva imediat în jurul unei anumite nișe:

• Porniți un blog
• Porniți un Podcast
• Porniți un buletin informativ prin e-mail
• Începeți un grup Facebook
• Porniți un cont Instagram
• Porniți un cont Twitter
• Porniți un canal Slack

Cel mai bun mod de a începe

După cum se arată mai sus, nu există lipsă de modalități de a începe să-ți construiești publicul, cu toate acestea, unele tind să fie mai bune decât altele și sunt puțin mai rezistente la viitor. Luați în considerare faptul că, dacă vă construiți publicul pe o platformă precum Instagram, Facebook, Twitter sau Snapchat, aceste platforme în orice moment își pot schimba regulile, pot deveni irelevante sau vă pot interzice.

Una dintre cele mai bune și mai eficiente modalități de a construi un public pentru viitoarea dvs. afacere este de a colecta e-mailuri. Când capturați e-mailuri, dețineți aceste e-mailuri; nu pot fi luate de la tine. Când vine vorba de vânzarea produselor mai târziu, e-mailurile sunt, de asemenea, cel mai mare canal de conversie, de aceea este logic să-ți construiești publicul cu e-mailuri de la început.

Iată cum veți construi publicul dvs. prin colectarea de e-mailuri:

• Selectați o nișă
• Creați o pagină de destinație
• Captează e-mailuri
• Organizați / livrați conținut

Să ne scufundăm în mai multe detalii despre fiecare dintre aceste elemente.

Selectați o nișă

Concentrarea pe piața dvs. de nișă va fi motivul pentru care oamenii se înscriu pe lista dvs. de e-mailuri. Faptul de a fi flagrant în ceea ce privește piața dvs. de nișă este ceea ce va atrage oamenii să se înscrie pe lista dvs. de e-mailuri. Îi va anunța în ce vă specializați și la ce se pot aștepta de la dvs.

Deci, ce este o piață de nișă? O piață de nișă este un grup de indivizi pasionați de un anumit interes și care sunt de obicei un subset al unei piețe mai mari. Câteva exemple de piețe de nișă includ:

• Pugs: o piață de nișă a câinilor / animalelor de companie
• Craft Beer: O piață de nișă a băuturilor alcoolice
• Îngrijirea bărbii: o piață de nișă a stilului / îngrijirii bărbaților
• Yoga pentru mamele în așteptare: o piață de nișă a yoga
• Genți elegante pentru bărbați: o piață de nișă a modei masculine

Concentrându-vă pe o piață de nișă, puteți trimite conținut - indiferent dacă este creat sau organizat - care atrage direct un grup pasionat de oameni și vor fi mai susceptibili să vă susțină, deoarece conținutul dvs. este în mod special de interes pentru ei.

Când vă creați pagina de destinație (pasul următor), veți dori să o faceți evidentă doar uitându-vă la pagina dvs. în ce nișă vă specializați, astfel încât oamenii să știe la ce se înscriu la lista dvs. de e-mailuri. Tot ce aveți nevoie este un mesaj simplu care să spună ceva de genul „Alăturați-vă listei mele de e-mail pentru a obține cele mai bune link-uri către cele mai noi stiluri de genti de mesagerie pentru bărbați livrate pe e-mail săptămânal”, iar oamenii vor ști exact ce se pot aștepta să primească. de la tine.

Creați o pagină de destinație

Primul pas pentru orice afacere online este crearea unei prezențe pentru afacerea dvs. online. Acest lucru poate părea un punct evident de făcut, dar dacă doriți să vă conduceți propria afacere online, trebuie să aveți undeva on-line unde oamenii să meargă.

Acestea fiind spuse, construirea unui întreg site web nu este întotdeauna o opțiune ușoară, mai ales dacă nu aveți produse reale de vânzare. Puteți crea un magazin online cu Shopify, dar din moment ce nu aveți nimic de vândut, acesta va părea gol și vă va costa lunar. Puteți construi un blog pe Wordpress, ceea ce este o idee grozavă, cu toate acestea, acest lucru necesită destul de puțin angajament și există o curbă de învățare destul de decentă pentru cineva care nu este deja familiarizat cu Wordpress. Ai nevoie de o prezență simplă și simplă online pe care să o poți trimite oamenilor pentru a se înscrie la lista ta de e-mailuri.

Ai nevoie de o pagină de destinație.

Paginile de destinație pot avea mai multe scopuri. În scopul nostru, o pagină de destinație este un site web simplu, cu o singură pagină, care servește drept punct de intrare sau introducere într-o afacere online. Nu aveți nevoie de un site web cu mai multe pagini care să fie complicat de construit și care să consume mult timp pentru a gestiona, tot ce aveți nevoie pentru a începe să construiți un public este un site simplu de o pagină care să prezinte cine sunteți, ce faceți și de ce ar trebui oamenii rămâi conectat cu tine.

Pagina dvs. de destinație ar trebui să includă:

• Numele dvs. / numele companiei dvs.
• Propunerea dvs. unică de valoare („Înscrieți-vă pentru a primi un e-mail săptămânal cu cele mai drăguțe fotografii cu carlig!”)
• Câmpul dvs. de captare a e-mailului
• Linkuri către orice rețea socială

Asta e. Vrei doar să fie un loc online în care oamenii să poată merge pentru a afla mai multe informații despre tine și pentru a se putea înscrie pe lista ta.

Nu lipsesc instrumentele pentru a crea pagini de destinație simple. Pentru a vă crea propria pagină de destinație, vă recomandăm să utilizați Carrd, deoarece acestea fac o configurare extrem de ușoară și sunt extrem de ieftine de utilizat. Carrd are o opțiune gratuită, dar opțiunea standard plătită premium este de numai 19 USD / an și vă oferă până la 10 pagini de destinație / site-uri web.

Carrd are zeci de șabloane superbe pe care le puteți utiliza și personaliza pentru a crea o pagină de destinație uimitoare, dar simplă, care să vă ajute să capturați e-mailuri și să vă construiți publicul. În termen de 10 minute puteți avea un site excelent, gata de plecare. Citiți integral Carrd Review aici pentru a afla mai multe despre caracteristicile și serviciile lor.

Captează e-mailuri

Acesta este un aspect extrem de important al construirii unui public. În lumea comerțului electronic, e-mailurile sunt cele mai importante, deoarece acestea merg direct în căsuța de e-mail a publicului. Cel mai important, persoanele care se înscriu la captarea e-mailului își ridică figurativ mâinile pentru a vă spune că sunt interesați de ceea ce faceți și doresc să rămână conectați. Vrei să te agăți de acești oameni, deoarece vor fi esențiali în viitorul afacerii tale.

Având o captură de e-mail, veți putea începe să vă construiți publicul chiar de la început. Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac noile companii este să nu-și pună în aplicare captura de e-mail suficient de curând și, astfel, să nu mai construiască lista lor. Începeți să vă construiți lista acum și veți crește un public dedicat de oameni cu care să împărtășiți informații și actualizări, apoi le veți vinde produsele către ei în viitor.

Unul dintre cele mai bune instrumente pentru captarea e-mailului este Mailchimp (gratuit / plătit), deoarece a fost în fruntea marketingului prin e-mail de mult timp. Este ușor de utilizat pentru începători, au o mulțime de sfaturi și sugestii utile disponibile pe blogul lor și în secțiunea de asistență, iar serviciul lor este complet gratuit pentru până la 2.000 de abonați la lista de e-mailuri. Acest lucru vă va oferi un început minunat.

Prin conectarea Mailchimp la pagina dvs. de destinație de pe Carrd, orice e-mailuri introduse pe site-ul dvs. vor intra direct în lista dvs. Mailchimp, unde veți putea gestiona cu ușurință abonații și le puteți trimite conținut relevant și interesant.

O altă opțiune excelentă de captare a e-mailului este Klaviyo. Acestea oferă o soluție sofisticată și robustă pentru marketingul prin e-mail, astfel încât, dacă sunteți în căutarea a ceva care va crește odată cu dezvoltarea afacerii dvs., veți dori să rămâneți cu ele.

Organizați / livrați conținut

După ce ați configurat captura de e-mail, veți avea nevoie de ceva pentru a trimite publicului dvs. în mod regulat. Acest lucru îi va ajuta să îi mențină implicați și vă va ajuta să vă mențineți și să vă dezvoltați lista pe măsură ce continuați.

Există diferite tipuri de conținut pe care le puteți trimite publicului dvs. Câteva exemple includ:

• Produse: împărtășiți cele mai noi produse noi în nișa dvs.
• Postări pe blog: partajați postări noi și extrem de curate, relevante pentru publicul dvs.
• Link-uri / Resurse: În funcție de nișa dvs., curatarea link-urilor și a resurselor ar putea conține multă valoare pentru publicul dvs.

Puteți face doar unul dintre aceste lucruri sau un amestec de aceste lucruri, indiferent ce funcționează pentru nișa și publicul dvs. special. Amintiți-vă, cel mai important lucru este să spuneți publicului dvs. ce veți livra pe pagina dvs. de destinație, apoi să livrați dincolo de așteptările lor.

Servicii de buletin informativ All-In-One

Mai recent, au existat servicii all-in-one concepute special pentru a vă ajuta să construiți și să dezvoltați cu ușurință un buletin informativ prin e-mail, în același timp facilitând colectarea conținutului de partajat, precum și facilitând distribuirea conținutului respectiv.

Unul dintre cele mai populare servicii de curățare a buletinului informativ all-in-one este Revue. Ce este grozav la Revue, în special, este că este capabil să stocheze toate linkurile pe care le întâlnești, astfel încât să nu fie nevoie să le stochezi în altă parte sau să încercați să le amintiți. Când sunteți gata să trimiteți o listă de e-mail cu tot conținutul pe care l-ați acumulat, puteți formata cu ușurință toate linkurile pe care le-ați salvat într-un buletin informativ plăcut din punct de vedere estetic doar prin glisarea și plasarea fișierelor.

Marketing și creșterea listei dvs.

Odată ce ați creat un loc online pentru accesarea oamenilor, ați integrat captura de e-mail și ați început să curățați conținutul pentru a-l trimite publicului dvs., este timpul să începeți să vă construiți publicul.

Este important să știți înainte de a începe că doar pentru că creați ceva online nu înseamnă că oamenii vor veni automat și vor începe să se înscrie pentru a face parte din aceasta. De cele mai multe ori, este nevoie de răbdare și de a trimite primele buletine informative prietenilor și familiei înainte de a începe să construiți de fapt orice fel de public.

Cu toate acestea, există câteva tactici pe care le puteți folosi pentru a vă scoate numele acolo și pentru a începe să vă construiți lista:

• Difuzat pe platformele de socializare: contactați publicul pe care îl aveți deja acum, care este platformele dvs. de socializare. Indiferent dacă aveți o sută sau o mie de adepți, postați o fotografie, creați un tweet și conectați-vă la pagina dvs. de destinație, astfel încât persoanele care vă cunosc să se poată înscrie la ea. Acest lucru va genera un anumit trafic inițial pentru a vă îmbunătăți moralul, astfel încât să aveți oameni reali pe lista dvs. de e-mailuri, chiar dacă sunt doar câțiva pentru a începe. De asemenea, vă recomandăm să luați în considerare crearea de conturi de socializare specifice pentru a vă ajuta să faceți publicitate și să vă dezvoltați prezența online.
• Mergeți unde merge piața dvs. de nișă: Accesați locurile online în care piața dvs. de nișă se află și anunțați-le că existați, fie că este vorba de site-uri web, bloguri sau forumuri precum Reddit. Acesta este motivul pentru care este util să alegeți o piață de nișă din care faceți deja parte, deoarece veți ști deja unde participă și cum să le abordați.
• Plătiți pentru unele anunțuri: puteți utiliza întotdeauna anunțuri cu plată pentru a contribui la direcționarea traficului către pagina dvs. de destinație pentru a colecta mai multe e-mailuri. Consultați acest ghid Facebook Ads pentru a afla mai multe despre noțiuni introductive despre Facebook Ads.
• Fiți consecvenți: continuați să scoateți conținut indiferent de cât de mulți oameni se angajează cu el și continuați să-l faceți. Cu cât sunteți mai consecvenți, cu atât veți avea mai multe șanse să vă dezvoltați audiența în fiecare lună și va continua să zăpadă.

Exemplu de buletin informativ organizat corect

S-ar putea să vă întrebați sau să vă întrebați cum se reunesc toate acestea. Mai jos este un exemplu excelent al unuia dintre buletinele noastre de e-mail preferate, Opportunity Overload, de către oamenii talentați de la Need / Want.

Opportunity Overload este un buletin informativ săptămânal orientat către antreprenorii care caută noi oportunități (de altfel ești tu). Buletinul informativ este împărțit în mai multe secțiuni și tipuri de oportunități:

• Oportunități largi: aceasta include tendințe generale în societate și consumism pentru care să vă gândiți.
• Marketplace - Companii de vânzare: o selecție organizată de mici companii online de vânzare.
• Marketplace - Domenii de vânzare: o selecție organizată de domenii de vânzare care ar putea provoca o idee pentru o afacere.
• Community Board: o selecție de oportunități postate de comunitate.
• Sponsorizare și anunțuri: mesaje sponsorizate (acum câștigă bani din e-mailurile lor), precum și știri despre suprasolicitare de oportunități.

Iată un exemplu al unuia dintre buletinele lor de știri:

Uimitor, nu? Cauti mai multa inspiratie? Hustle este un alt e-mail popular și foarte bine făcut, orientat către mulțimea antreprenorilor de tehnologie. The Hustle trimite zilnic un e-mail cu o mână de povești în afaceri, tehnologie și cultură despre care probabil ar trebui să știți. Faceți clic pe buletinul de mai jos pentru a deschide adresa de e-mail completă și lungă:

Concluzie

Amintiți-vă, scopul de a stabili toate acestea nu este de a deveni un succes peste noapte. Este posibil să nu fiți încă gata să construiți o afacere întreagă, dar puteți să vă construiți un public fără să aveți produse de vândut doar făcând o prezență online și oferind informații și resurse valoroase publicului dvs. în creștere. Acesta este cel mai productiv lucru pe care îl puteți face pentru afacerea pe care nici măcar nu o aveți încă, deoarece vă va oferi o bază solidă de clienți care au încredere în opinia dvs. pe care o puteți vinde odată ce aveți de fapt mijloacele și resursele. Utilizați resursele pe care le-am furnizat pentru a crea fiecare componentă și pentru a începe să vă construiți publicul astăzi.