10 مجالات رئيسية قد تعيق عملك

John Jantsch (00:00): يتم تقديم هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات من خلال الأعمال التجارية البسيطة التي يستضيفها دونالد ميلر ويتم تقديمها لك بواسطة شبكة HubSpot podcast التي أصبحت بسيطة ، وتزيل الغموض عن نمو عملك. لوقت طويل ، سيعرف المستمعون أن دونالد ميلر كان في هذا العرض مرتين على الأقل. هناك حلقة حديثة. أريد أن أوضح كيفية جني الأموال من منتجاتك الحالية ، يا رجل ، هذا درس مهم حول الاستفادة مما قمت به بالفعل للحصول على المزيد منه. استمع إلى الأعمال التي أصبحت بسيطة أينما حصلت على البودكاست الخاص بك.

جون جانتش (00:45): أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق الشريط اللاصق. هذا جون جانتش وليس ضيفًا اليوم. أنا فقط سأقوم بعرض منفرد آخر. لقد مر وقت قصير. لذلك آمل ، حسنًا ، أسمع منكم أحيانًا أنك تقدر هذه العروض المنفردة ، أو تمنحك نكهة مختلفة قليلاً ، أو تخلط الأشياء قليلاً في موضوع اليوم ، أو لنمنحها عنوانًا للعرض سيكون 10 المجالات الرئيسية التي قد تعيق عملك. هذا صحيح. سأقوم بتحطيم كل منها. الآن ، إذا كنت تقود سيارتك أو تتجول مع الكلب أو على جهاز المشي أو شيء من هذا القبيل ، فلا تقلق. لقد قمت بالفعل بإنشاء أداة تسمح لك بتقييم عملك في كل مجال من هذه المجالات العشرة. لذلك ليس عليك كتابتها جميعًا. فقط تذكر عنوان URL هذا ، موقع marketing.co not.com.co. يمكنك الذهاب إلى هناك والإجابة على بعض الأسئلة بالفعل وسيقوم بتقييم عملك ، ويمنحك نقاطًا في هذه المجالات العشرة.

جون جانتش (01:46): وبعد ذلك سوف يعطيك أيضًا تقريرًا رائعًا حقًا حول كيفية معالجة هذه المجالات. ما يجب إصلاحه ، ما الذي يجب التركيز عليه. إذا حصلت على درجة منخفضة في مناطق معينة. وحتى لو حصلت على درجات عالية ، في الواقع ، أحد الأشياء التي اكتشفتها على مر السنين هو أن الأشخاص الذين حصلوا على درجات عالية جدًا في هذا التقييم هم في الواقع شركات تستعد بالفعل للانطلاق. هناك بعض الأشياء التأسيسية التي تحتاج العديد من الشركات إلى إصلاحها. يمكنك التعامل مع هذه الأشياء العشرة ، وهذا هو الوقت الذي ينطلق فيه عملك حقًا مع القليل من التحذير. لن تكون مجرد قائمة من 10 تكتيكات. هناك الكثير من الإستراتيجيات المتضمنة في هذا لأن هذه هي الطريقة التي يتم بها ذلك ، أليس كذلك؟ من الواضح ، إذا كنت قد استمعت إلى هذا العرض لأي فترة زمنية على الإطلاق ، ، كما تعلمون ، هذه هي إستراتيجية وجهة نظري قبل التكتيكات ، لكن دعنا نركز على هذه المجالات ونبني نهجًا منظمًا للتسويق أو تنمية عملك.

جون جانتش (02:41): حسنًا ، دعنا ندخل إلى الرقم 10 ، أليس كذلك؟ رقم واحد ، عليك تضييق نطاق التركيز على العميل المثالي. في كتابي الأخير ، محرك التسويق النهائي ، ذهبت في الواقع إلى حد القول بأن أفضل 20٪ ممن تتعامل معهم اليوم ربما يمثلون عميلك المثالي. أعني ، لا يمكنك أن تخدم الجميع بلا فائدة على أي حال. وربما تكون قد أدركت أنه إذا ذهبت ونظرت إلى قاعدة عملائك الحالية اليوم ، فهناك بالتأكيد نسبة مئوية من المحتمل أن تقولها لنفسك. يا فتى ، أتمنى لو كان لدي المزيد من العملاء من هذا القبيل. لذلك دعونا نفهم من هم. في الواقع ، أبسط سؤال يمكنني طرحه عليك هو ، دعنا نقول أنني أردت إحالة الكثير من الأعمال إليك. أود أن أطرح عليك السؤال ، إلى أي مدى أعني تحديدًا ، وعلى وجه التحديد قدر الإمكان ، هل يمكنني تحديد عميلك المثالي؟ هذا الشخص ، ليس فقط التركيبة السكانية بالطرق التي تصفها بها ، ولكن ما هو السلوك.

جون جانتش (03:43): ما هي المشكلة التي يواجهونها. ما الذي يصف شخصًا أو نشاطًا تجاريًا يمكنك تقديمه لأكبر قدر من القيمة للأسرع. كيف يبدو ذلك؟ وهذا لا يعني أنه من خلال تحديد هذا ، فإنك لن تجتذب أو تلاحق أي نوع آخر من الأعمال. إنه مجرد اعتراف بأنه إذا كنت تريد التميز ، والتمييز بين عملك التجاري ، فعليك إخبار الأشخاص هنا بمن أساعدهم. وها هو من لا أساعده. الأمر بهذه البساطة في الواقع ، على الرغم من أنه قد يبدو مخيفًا أن أقول هنا من لا أساعده. هذه في الواقع هي الطريقة التي ستبني بها الزخم. حسنا. الرقم اثنان. وهذه مرتبطة تمامًا لدرجة أنه عندما نعمل مع العملاء وبالمناسبة ، فهذه طريقة أخرى في نهاية هذا ، إذا أخذت تقييمنا يمكنك العثور عليه تقييم التسويق. لدينا جون وفريقه يبنون كل هذا لنا.

جون جانتش (04:36): لدينا عملية تسمى الإستراتيجية. أولاً. نود أن ندير عملك ، لبناء قدر كبير مما سأتحدث عنه اليوم. تمام؟ بالعودة إلى المرتبة الثانية ، يجب عليك تطوير رسالة تسمح لك بالتواصل والوعد بحل أكبر مشكلة يواجهها عميلك المثالي اليوم. إنها نوعًا ما تتلخص في رسالة جوهرية. إنه شيء يجب أن يكون في الجزء المرئي من الصفحة على كل موقع ويب على الصفحة الرئيسية ، أليس كذلك؟ عندما يأتي شخص ما إلى موقعك ، يا بام ، يجب أن يصطدم برسالة تقول ، أنا أفهمك. حصلت على المشكلة التي تواجهها. نحن مؤهلون بشكل فريد لحل هذه المشكلة. لا تخبرني ماذا تفعل. لا تخبرني ما هو عملك. لا تخبرني كم من الوقت كنت في العمل وعدًا بحل مشكلتي الكبرى. هذه هي الطريقة التي ستبرز بها.

جون جانتش (05:32): هذا وحده. في كثير من الحالات سيسمح لك بالتمييز بين مثال عملك. أنا أستخدم كل الوقت خدمة شجرة عملنا معها ، كما تعلم ، أجرينا مقابلات مع عملائهم. وبالمناسبة ، طريقة رائعة للوصول إلى ماهية هذه الرسالة الأساسية. يعرف عملاؤك ، عملاؤك المشكلة ، ويعرفون القيمة التي تحققها على الأرجح أكثر مما تفعله. لذا ، انظر من خلال مقابلة مراجعات Google هذه ، وما ستتعلمه هو العودة إلى خدمة الشجرة هذه ، كل واحد من عملائهم ، تقريبًا كل واحد من عملائهم قال ، مرحبًا ، ما نحبه حقًا عنهم هو أنهم تظهر عندما يقولون إنهم ذاهبون إليها ويقومون بتنظيف موقع العمل. لم يذكر أحد أنهم قطعوا الشجرة تمامًا. لم يذكر أحد ، أوه ، لقد كان رائعًا. إنها شركة مملوكة محليًا. أعني ، هذه كلها أشياء جميلة. هذه كلها أشياء مهمة ، ولكن ما كانت عليه ، المشكلة التي كانوا يحلونها حقًا هي عدم ظهور أي شخص آخر في الوقت المحدد.

جون جانتش (06:23): لا أحد آخر ينظف موقع العمل عندما يأتون للعمل في منزلنا. هذه هي الرسالة الأساسية التي سمحت لهم بالتميز. الآن لا يكفي مجرد طباعة ذلك على بطاقة العمل والاتصال بهاتفًا. من الواضح أنك يجب أن تعيش ذلك أيضًا. لذلك ، كما تعلم ، فإن الحصول على ضمان في الوقت المحدد ، وإنشاء قائمة تحقق من 37 نقطة لتنظيف موقع العمل الذي تستخدمه ، وجزء من موادك التسويقية ، فإنك تطور استراتيجية ثم تفي بالاستراتيجية. أنت لا يكفي مجرد الوعد. عليك أن تظهر بالفعل كيف ستفي بما وعدت به. حسنًا ، دعنا ننتقل إلى الرقم ثلاثة اليوم. أنا ، كما تعلم ، يتحدث الجميع عن جميع التغييرات في التسويق وهي ليست مهمة ، ولكن الشيء الذي تغير على الأرجح هو الطريقة التي يختار الناس الشراء بها اليوم. بغض النظر عن ما يفعله عملك ، بغض النظر عن كيفية حدوث معاملتك ، هناك صفقة جيدة.

جون جانتش (07:13): هذا ، أن هناك فرصة جيدة. يجب أن أقول إن معظم رحلة العميل قد اكتمل بواسطة شخص ما يقوم بفحصك عبر الإنترنت ، ربما دون علمك على الإطلاق. لذلك علينا اليوم أن نبني تواجدًا كليًا على الإنترنت يلتقي بالناس أينما كانوا ، وهذا يمنحهم تجربة ، ويبني الثقة عندما يذهبون وينظرون إلى موقعنا الإلكتروني الذي يمنحهم فرصة للتعمق أكثر. هذا يظهر لهم دليلًا اجتماعيًا كما تعلم ، يعتقد الآخرون أننا رائعون. المراجعات ، ودراسات الحالة ، أعني أنه يمكننا إثبات ذلك ، أننا فعلنا بالفعل ما نعدك به اليوم. كما تعلمون ، هذا العنصر ، كما تعلمون ، بعضه يبدأ في وسائل التواصل الاجتماعي ، وبالتأكيد السمعة ، كما ذكرت ، والمحتوى ، الذي سأتناوله ، في النقطة رقم ستة. أعني ، تلك هي الأشياء التي علينا التركيز عليها. حتى لو كانت معظم معاملاتك عبر المكتب من شخص آخر.

جون جانتش (08:09): أنا لا أقول أنه يتعين علينا جميعًا أن نكون شركات تجارة إلكترونية ونبيع جميع منتجاتنا وخدماتنا ، ولكن فقط اعلم أنه عندما يبدأ شخص ما ، فإن رحلته يبحث عنك أو للعثور على شركة مثل عملك ، يفعلونه عبر الإنترنت اليوم. وبالتالي فإن التركيز على تواجدك عبر الإنترنت أو عدم التركيز على تواجدك عبر الإنترنت قد يكون شيئًا يعيقك. وأنا أراه كل يوم. ينظر العديد من الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بهم على أنه كتيب لأعمالهم ، أو كطريقة للأشخاص للاتصال بهم. إليك إحصائية مثيرة للاهتمام تفيد بأن 86٪ من الأشخاص الذين يزورون موقعًا إلكترونيًا لأول مرة يفعلون ذلك ، موجودون للقيام بشيء آخر من إجراء عملية شراء أو الاتصال بهذه الشركة. حق؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإن موقع الويب الخاص بنا ووجودنا عبر الإنترنت به الكثير من الوظائف التي يتعين علينا القيام بها ، وعلينا أن نفهم كيف يستخدمها الناس.

جون جانتش (08:55): حسنًا ، لننتقل إلى رقم أربعة. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه الناس بالحماس ، لكن هذا حقًا شيء يعيق الكثير من الشركات. وهذا مجرد نقص في التدفق المستمر للعملاء المحتملين. أعني ، توليد العملاء المحتملين هو شيء ، من الواضح أننا نريد عملاء ، لكن إذا لم يكن لدينا عملاء محتملين ، فمن الواضح أننا لا نستطيع ، أه ، ليس لدينا خط الأنابيب هذا لتحويل بعض النسبة المئوية إلى العملاء حقًا. لذلك بمجرد تضييق نطاق التركيز على عميلك المثالي ، وتحصل على هذه الرسالة الأساسية بقوة ، كما تعلم ، الآن لديك القدرة على نقل هذه الرسالة إلى الأماكن التي يتسكع فيها عميلك المثالي. والآن فجأة ، أصبحت إعلاناتك وجذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك والمحتوى الذي تنتجه مستهدفًا. سيقول الكثير من الناس ، أريد معرفة المزيد. سيقومون بملء النماذج الخاصة بك. سيطلبون استشارات مجانية.

جون جانتش (09:43): وهذا هو المكان الذي يبدأ فيه إنشاء قوائم العملاء المحتملين من خلال التواصل مع الأشخاص المناسبين ، من خلال الرسالة الصحيحة.

جون جانتش (09:49): مرحبًا ، هل تعلم أن علامات التجارة الإلكترونية التجارية ، هناك منصة تسويق مؤتمتة. هذا مصمم بنسبة 100٪ لعملك على الإنترنت. يطلق عليه بالتنقيط ، ويحتوي على جميع رؤى البيانات ، والتجزئة ، والدهاء ، وأدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة. أنت بحاجة إلى التواصل مع العملاء على المستوى البشري ، وتحقيق الكثير من المبيعات والنمو مع Gusto. جرب التنقيط لمدة 14 يومًا ، دون الحاجة إلى بطاقة ائتمان وابدأ في تحويل رسائل البريد الإلكتروني إلى أرباح ورسائل SMS إلى ch Chans ، جرب التنقيط مجانًا لمدة 14 يومًا. فقط اذهب إلى go.drip.com/ducttapemarketingpod. هذا هو go.drip.com/ducttapemarketingpod.

جون جانتش (10:33): حسنًا ، القفز إلى المركز الخامس. من الواضح أننا يجب أن نحول بعض هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء لأننا في النهاية لا أحد يريد عملاء محتملين. يريدون عملاء ، أليس كذلك؟ فكيف لنا أن نفعل ذلك؟ حسنًا ، الشيء الذي يفعله معظم الناس هو أنهم ينتظرون شخصًا ما ، ويرفعوا أيديهم ثم يحاولون بيعه.

جون جانتش (10:52): حقًا ، وأنا أعلم أنك سمعت هذا من قبل ، ولكن اليوم ، كما تعلم ، لا أحد يريد أن يتم بيعه. يريدون أن يتعلموا. إنهم يريدون معرفة سبب اتخاذ قرار الشراء منك أو تعيينك هو القرار الصحيح. لذا فهذه مجرد عملية. هذا نظام لمواصلة التعليم ، ومواصلة رحلة العميل حتى تصبح الاستنتاج المنطقي. لذا ، سواء كان ذلك في عرض تقديمي يمكنك تقديمه ، فهذا حقًا في صميم فهم مشكلة عميلك ، التي ستحلها. يحصل ذلك على المواد المستمرة التي ترسلها لهم إلى ، كما تعلمون ، نوعًا من المحاولة ، كما تعلمون ، فإن قدرًا كبيرًا مما نفعله هو في الواقع عقد اجتماعات تحويل رئيسية حيث نواصل التدريس. نستمر في استخدام عملية ، عملية تسويق الساعة الرملية لمساعدة الناس على فهم ليس فقط ما سنفعله ، ولكن لماذا هو مهم جدًا ، ولماذا ، ولماذا هناك مجالات في أعمالهم فشلوا في معالجتها للتو.

جون جانتش (11:50): لذلك لا تفكر في الأمر على أنه بيع ، فكر في الأمر على أنه تعليم ، ومواصلة عملية التعليم. حسنا. رقم ستة من 10. ومرة ​​أخرى ، سوف أذكرك أنه إذا كنت ترغب في تقييم عملك في هذه المجالات العشرة التي أصفها اليوم ، فيمكنك القيام بذلك بمجرد الانتقال إلى موقع marketing.co not.com. المشترك ، حسنًا ، رقم ستة ، المحتوى ، كما تعلمون ، الكثير من الأشخاص ، ربما يكون المحتوى هو أكبر مصدر للضغط بالنسبة لمعظم المسوقين ، لأنه يتطلب الكثير من العمل ، خاصة الآن لأنك تعلم ، في السابق ، يمكنك إنتاج أي شيء وقمت بوضعه هناك وكنت في المقدمة ، ولكن المحتوى متوقع الآن. في الواقع ، إنه ملف للعب في التسويق اليوم. وبسبب ذلك ، يجب أن تكون جيدة. لا يمكنك فقط وضع شيء ما على موقع الويب الخاص بك من حين لآخر وتسميته محتوى. كل ذلك ، قدر كبير من رحلة العميل عندما يقوم شخص ما بتقييم ما إذا كنت شخصًا ما يريد أن يكلف نفسه عناء قضاء أي وقت معه أو التعرف عليه أو معرفة ما إذا كان سيقرأ المحتوى الخاص بك أم لا.

جون جانتش (12:52): بصراحة سوف يتعمقون. إنها إحدى الطرق التي يتم من خلالها العثور على العديد من الشركات اليوم. أعني ، إذا كانت لدينا مشكلة نحاول حلها أو نحاول فهمها ، فإننا ننتقل إلى محركات البحث. حسنًا ، إذا كنت لا تنتج محتوى ، فهذا أمر مهم من حيث الاتساق والجودة ومن حيث معالجة الأشياء الفعلية التي يبحث عنها الأشخاص ، فلن يتم العثور عليك ، ربما ، ربما يكون صحيحًا بشكل مضاعف بالنسبة إلى شركة محلية حيث يحاول شخص ما العثور عليها ، مرحبًا ، هل هناك نوع X من الأعمال بالقرب مني؟ إذا كنت لا تظهر في نتائج الخرائط هذه أو في الحزمة الثلاثة ، أو ، كما تعلم ، لم يتم تحسين صفحة ملف تعريف أعمال Google الخاصة بك بالمحتوى المناسب. ثم من بعض النواحي أنت غير مرئي. إذا كانت هذه هي الطريقة الوحيدة التي يجد الناس بها الأعمال التجارية اليوم ، وهذه إحدى الطرق الأساسية ، فقد تكون تحديًا حقيقيًا.

جون جانتش (13:46): يجب أن يكون المحتوى جزءًا من استراتيجيتك. إنه ليس مجرد تكتيك آخر تأمل في الوصول إليه. حسنًا ، المنطقة رقم سبعة. هذا يعيق الناس ، حسنًا. الآن لدينا عملاء متوقعون قادمون. نحن نقوم بالتحويل. تلك تؤدي إلى العملاء. أصبح الاستبقاء الآن الجزء الأكبر حقًا. وما أعنيه بذلك ، بالطبع ، هو كل ما يعنيه ذلك بالنسبة لعملك ، سواء كان عائدًا شهريًا متكررًا ، فهو تكرار عمليات الشراء. إنها تشتري الشيء الآخر التالي. أو ربما أخذ هذا الشخص. هذا هو شراء نموذج البداية الخاص بك لشخص يريد الآن الانضمام إلى برنامج أكثر تكلفة. الاحتفاظ بالعملاء هو كيفية بناء الزخم. إذا كان لديك عملاء يخرجون من المنزل ، ، كما تعلمون ، بمجرد وصولهم إلى الباب ، من الواضح أنه يمكنك أن ترى أنه سيكون من الصعب جدًا تنمية أو بناء هذا العمل. لكن إذا كان لديك العملاء المناسبون ، يمكنني أن أخبرك الآن ، أن معظم الشركات لديها عملاء أن نسبة مئوية ، أو نسبة صغيرة ، قد تكون 10 أو 15٪ ستدفع لهم ثلاثة أضعاف ، أو 10 أضعاف.

جون جانتش (14:53): إذا كان بإمكانك اكتشاف شيء آخر لبيعه أو برنامج آخر لرفعهم أو رفع سلم منهم. لذا ، هل ركزت على إنشاء تجربة رائعة للعملاء ، والإعداد ، والوفاء ، والتواصل ، وتحديد التوقعات الصحيحة. هذا هو مفتاح الاستبقاء بصراحة تامة ، ولكن بعد ذلك ، هل تركز على ما يمكنك فعله أكثر لاكتشاف ما يمكنك القيام به في المرحلة التالية. يمكنك اصطحاب عملائك إلى ، هذا كله جزء منه. حسنا. رقم ثمانية الإحالات. أعني ، إذا كان لديك عملاء سعداء ، فأنت تحتفظ بهؤلاء العملاء ، فيمكنك جعل إنشاء العملاء المحتملين أمرًا بسيطًا حقًا. ليس فقط من خلال كونك قابلاً للإحالة ، ولكن من خلال تضخيم تلك الإحالة من خلال ثلاثة أو أربعة أو ربما خمسة أساليب مختلفة لتوليد الإحالات من جميع عملائك ، أو بالتأكيد من هؤلاء العملاء الأبطال ، وإنشاء علاقات شراكة استراتيجية ستقدم لك أو تسمح لك بالحصول على أمام المزيد من العملاء المثاليين.

جون جانتش (15:57): هذا شيء ، كما تعلمون ، تخبرني معظم الشركات أنها تحصل على نسبة مئوية من الإحالات ، لكنها مجرد حوادث سعيدة. لكن إذا ركزنا على هذا المجال كجزء مهم من تسويقنا أه فجأة تلك الحقيقة بأنك قابل للإحالة أعني أنه من الصعب الحصول على المزيد من الإحالات. إذا لم يكن الناس سعداء ، ولكن إذا كان لديك عملاء سعداء ، وإذا كنت قابلاً للإحالة ، فقد تكون خدعة أو تكتيكًا بسيطًا جدًا يجب أن أقول ، لزيادة ذلك حقًا. حسنا. المقاييس رقم تسعة. تمام. هذا هو الشيء الذي أعاني منه بصراحة تامة ، ربما لهذا السبب هو رقم تسعة. التي تعاني منها الكثير من الشركات ، لكنني رأيت بالتأكيد على مر السنين ، قيمة فهم ما يصلح وما لا ينجح ، وفهم من يأتي إلى موقع الويب الخاص بك ، وما الذي يفعلونه على موقع الويب الخاص بك ، كما تعلمون ، قم بإعداد بعض مؤشرات الأداء الرئيسية البسيطة ، وتتبع الإحالات ، والتتبع ، والاحتفاظ ، والتتبع ، وعدد العملاء المتوقعين ، وتتبع النسبة المئوية لأولئك العملاء المتوقعين الذين يقومون بالتحويل ، وتبدأ في الاقتراب من هذه الأرقام.

جون جانتش (17:02): سترى غالبًا بعض المفاجآت ، أشياء لم تكن تعرفها ، كما تعلم ، ربما يكون قدرًا كبيرًا من حركة المرور الخاصة بك أو قدرًا كبيرًا من الزيارات الفعلية التي تتحول إلى عملاء قادمون من مكان واحد ، دون معرفة أن هذا جعلك تطلق النار في الظلام. وفي كثير من الحالات ، فإن إهدار جهودك ، كما تعلم ، عدم تتبع الأشياء ، يسمح لها بالانزلاق في كثير من الأحيان. وفجأة نظرت في أحد الأيام وتساءلت عن سبب عدم قيامك بتوليد عملاء محتملين لأنك لم تنتبه إلى المكان الذي توقفت فيه بعض مقاييسك. هذا يمكن ، يمكنك المبالغة في هذا. لدينا القدرة على تتبع الكثير من البيانات والوصول إليها اليوم لدرجة أنها قد تكون مخدرة للعقل. لذا فإن المفتاح حقًا هو التوصل إلى ربما خمسة أو ستة أرقام على الأكثر تخبرك جدًا ، والتي يمكنك العمل عليها ، والتي يمكنك التأثير عليها وإحداث تأثير من خلال إرفاق بعض تكتيكاتك وحملاتك بـ حسنًا ، ثم الأخير.

جون جانتش (17:58): وهذا ، ربما يكون هذا هو الأول ، ولكن بالنسبة للرقم 10 ، هذا هو الذي أعتقد أنه مثير للاهتمام حقًا. وهذا يعني أن لديك خطة تسويق تعمل من خلالها. الآن ، دعني أقول أولاً أنه إذا كنت تخطط لشركة Google للتسويق ، فستجد جميع أنواع القوالب والمستندات وأمثلة لخطط التسويق ، حتى البرامج التي تسمح لك بإنشاء خطط تسويقية. والمشكلة مع معظم التي رأيتها على هذا المنوال هي نوع من التدريبات الأكاديمية فقط. إنه مثل هنا ، قم بإنشاء الملخص التنفيذي ، ثم قم بإنشاء جدول المحتوى وهو مثل ، أوه ، هل هذا المنزل سيدفع أعمالي إلى الأمام؟ هناك الكثير أيضًا على الجانب الآخر من ذلك ، كما تعلمون ، أشياء مثل خطة التسويق ذات الصفحة الواحدة ، آلان ، ديب كان في هذا العرض. إنه كتاب رائع. خطة التسويق من صفحة واحدة ، النقطة المهمة هي وجود مجموعة من النوايا على الأقل ، يمكن أن تكون خطة التسويق بالنسبة لي بسيطة مثل القول ، هذا هو عميلنا المثالي.

جون جانتش (18:56): هذه هي رسالتنا الأساسية. ، كما تعلم ، هنا حيث يخرج عميلنا المثالي. هذا ما سنفعله في هذا الربع. كما تعلم ، هذه هي أهم ثلاث أولويات لدينا لأننا نريد أن ننمو بنسبة X في المائة ، كما تعلمون ، في الربع ، أو نريد ، نريد الحصول على X من العملاء الجدد في الربع ، أو في ربع السنة ، أو نريد إطلاق X من المنتجات الجديدة في الربع. مجرد وجود خطة تقول أن هذه هي نيتنا. وربما يكون هذا العام ، ربما لمدة ثلاث سنوات ، لكن يتم تقسيمه إلى أرباع. ما وجدته هو ، أولاً ، يسمح لك بالقول ، حسنًا ، يمكننا فقط القيام ببعض الأشياء في هذا الربع. إذن هذه هي أولوياتنا. ثم بدلاً من محاولة القيام بملايين الأشياء بشكل سيء ، نحن نركز على شيئين أو ثلاثة ، مقدسين وينجزون ويحركون الإبرة.

جون جانتش (19:40): أو على الأقل نعتقد أنهم ذاهبون لذلك ، أو لم نكن لنضعهم في القائمة. لذا ، فإن العمل من خلال خطة تعيد النظر فيها كثيرًا ، بدلاً من شيء تخشى أن تقضي ستة أسابيع في إنشائه والتوثيق إلى النقطة التي يصلح فيها ، كما تعلمون ، جيد لأنك لا تنظر إليه مرة أخرى. الفكرة من وراء الخطة هي أنها تصبح خطة مشروع مستمرة لما تنوي القيام به. وبنفس القدر من الأهمية ، ما تنوي عدم القيام به في هذا الربع ، لأن هذا ، بالنسبة لي ، يعود إلى كل شيء. إليك ما يجب أن يكون عليه المحتوى الخاص بنا. ها هي الحملات. هذه هي الإعلانات التي يجب أن نعرضها. إليك كيف سنركز على الاحتفاظ أو الإحالات أو أيًا كان. يمكنك إنشاء تلك الأولويات لأنك لا تستطيع إصلاحها. معظم الناس. لا يمكن إصلاح كل الأشياء العشرة التي تحدثت عنها ، المجالات الرئيسية ولا يحتاج الجميع لإصلاح كل 10.

جون جانتش (20:34): كما تعلم ، آمل أن أكون قد حفزت بعض الأفكار اليوم حيث تفكر ، حسنًا ، يا إلهي ، نحن في الحقيقة لا نفعل أي شيء بشأن الرقم خمسة أو رقم ثمانية الذي تحدث عنه جون. المغزى من كل هذا ، كما تعلمون ، أن التسويق ليس حدثًا لم ينته أبدًا هذا شيء ، بصراحة ، هذه المجالات العشر هي شيء ، كما تعلمون ، قد نعمل معك ونصلحه قليلاً. ثم نقول ، لننتقل الآن إلى المستوى التالي. الآن دعونا نأخذ هذا ، كما تعلمون ، الأساس الذي قمنا ببنائه ونحوله حقًا إلى شيء سيولد باستمرار عملاء مثاليين. سيؤدي ذلك إلى تحقيق إيرادات شهرية متكررة باستمرار. سيؤدي ذلك باستمرار إلى تحسين إيراداتنا وأرباحنا وتجربة العملاء ، كما تعلمون. حسنا. هذا كل شيء اليوم. هذه هي المجالات العشرة الرئيسية التي ربما تعيق عملك ، واكتشف مكانك في كل هذه المجالات العشرة واكتشف أولوياتك التي يجب أن تعمل عليها.

جون جانتش (21:24): ما عليك سوى أخذ موقع marketingassessment.co الصغير السريع الذي نقدمه لك في حوالي خمس دقائق وستحصل على تقرير مجاني. ستحصل على ملف PDF يمكنك تنزيله بناءً على إجاباتك سيخبرك بالضبط بالمكان الذي تحتاج إلى تحديد الأولويات فيه وما عليك القيام به. حسنا. اعتني بالجميع. واه ، آمل ، آه ، سنراك في يوم من الأيام هناك على الطريق. اكتب لي ، جون على شريط لاصق ، marketing.com. أخبرني ، ما رأيك في هذا العرض ، ما رأيك في التقييم ، أو نود زيارتك معك. إذا كنت في وضع تريده ، فنحن بحاجة إلى المساعدة في هذا الأمر. أرغب في العمل معك على جعل فريقي يعمل معك على بناء إستراتيجية لك أولاً. هذا من شأنه أن يعالج كل هذه المجالات. حسنًا ، الجميع يعتنون.