在哪裡可以找到自有品牌製造商來採購您的產品

在銷售您自己的自有品牌產品時，重要的是要找到您可以信任的自有品牌製造商。

畢竟，您的供應鏈將為您的電子商務業務發展提供堅實的基礎。

由於發展中國家的勞動力成本通常要低得多，您可能會從亞洲、印度或墨西哥的工廠採購您的自有品牌產品。

但是，根據您的價格點和您可以控制的潛在利潤，您可能能夠在美國和歐洲找到優秀的自有品牌製造商。

無論如何，如果您知道去哪裡尋找以及如何說這種語言，那麼尋找自有品牌製造商是一個簡單的過程。

本指南將為您提供一個循序漸進的過程…

• 在哪裡可以找到自有品牌製造商
• 如何建立初步聯繫
• 如何進行基本的盡職調查
• 如何提出正確的問題並下第一個訂單

您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！

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什麼是自有品牌？

自有品牌是一種產品採購模式，您可以將自己的品牌（或標籤）放在合同製造商批量生產的產品上。

自有品牌製造商負責使用他們自己的材料來製造您的產品，包括帶有您的品牌宣傳材料的包裝和標籤。

例如，我們以自有品牌 Bumblebee Linens 銷售雞尾酒餐巾紙，但中國的一家製造商生產和包裝我們的餐巾紙以供銷售。

這是我們在線銷售的母女圍裙的另一個自有品牌示例。 我們銷售的每條圍裙的接縫處都縫有我們的品牌和標籤！

即使是像亞馬遜、塔吉特和沃爾瑪這樣的大品牌，他們也會為自己的產品貼上自有標籤，以最大限度地提高利潤潛力。

事實上，亞馬遜以分析他們的銷售數據和為其平台上銷售的最賺錢的產品貼上私人標籤而聞名。

以下是亞馬遜自有品牌垃圾袋的示例，其售價比領先品牌低 33%！ （順便說一句，這是錯誤的，我希望亞馬遜最終會因此而被淘汰）。

總體而言，為自己的產品貼上私人標籤進行銷售優於買賣批發產品，因為您可以控製品牌、質量和價格。

銷售自有品牌產品的利弊

在決定是銷售自有品牌產品還是傳統批發或直銷時，您必須了解利弊。

如前所述，由於品牌和控制權，大多數電子商務企業主都傾向於使用自有品牌，但銷售自有品牌產品需要更多的工作和前期成本。

以下是銷售自有品牌與直銷和傳統批發之間的主要優缺點。

優點：自有品牌提供更高的利潤率

當您批量生產自己的產品時，您的採購成本會大大降低。 我們在商店中銷售的一些自有品牌產品的利潤率超過90% 。

如果您將其與利潤率上限為50%左右的傳統批發或利潤率上限為30% 的直銷進行比較，您很快就會意識到自有品牌提供了更多的賺錢潛力。

優點：私人標籤讓您可以建立自己的品牌

如果你仔細想想，今天銷售的每件產品都只是另一種商品。 推動我們購買的主要標準是品牌。

我妻子購買 Apple是因為她喜歡他們的產品。 我買潮牌洗衣液是因為品牌。 我們只在家裡使用 Charmin衛生紙。

我們可以購買這些產品的其他版本嗎？ 絕對地！ 但我們忠於品牌。 因此，銷售自有品牌的主要和最大優勢是能夠建立客戶忠誠度和信任度。

重複業務是電子商務中的一切，銷售自有品牌產品將使您能夠創建經得起時間考驗的持久業務。

缺點：銷售自有品牌成本更高

雖然您可以以低於 3 美元的價格開展直銷業務或以低於 500 美元的價格開展傳統批發業務，但自有品牌需要明顯更高的前期成本。

事實上，推出自有品牌產品的最低成本約為 2000-3000 美元。 這聽起來可能很多錢，但從長遠來看，走自有品牌路線會給您帶來成功的最佳機會。

缺點：自有品牌產品需要更長的時間來採購

因為您可能會通過中國批發製造商從海外進口您的自有品牌產品，所以您的運輸和交貨時間會更長。

對於我們的亞麻佈業務，我們有時需要長達 4 個月的時間才能從中國收到我們的產品。 此外，有時會出現語言障礙和溝通不暢導致生產進一步延遲。

總體而言，自有品牌產品的成功需要仔細規劃和耐心。

什麼是自有品牌製造商？

自有品牌製造商是生產擬以不同品牌銷售的通用產品的工廠。

他們根據您的規格從頭開始製造所有產品，然後以批發價向您出售這些產品。

您還可以選擇創建自定義包裝和標籤。 一旦您準備好下第一個批量訂單，您就可以與您的工廠合作進行盒子設計和其他設計要求，例如插入物、藝術品等……

但請記住，您必須批量購買您的產品。

一般來說，每個自有品牌製造商都有自己的最小起訂量或最低訂購量，根據您計劃銷售的產品的尺寸和成本，您應該預計至少購買幾百個單位。

國內與海外自有品牌製造商對比

一般來說，您會發現海外自有品牌製造商與國內供應商的價格最低，因為勞動力成本顯著降低。

例如，一條在美國製造的手帕要花費 4 美元/片，而在中國祇需 0.50 美元/片。 這是一個巨大的差異！

然而，有時讓您的自有品牌產品在國內生產是有意義的，以避免海外運輸和溝通的麻煩。

總體而言，以下是國內與國外的利弊。

國內製造的優點

• 這是一個強大的賣點——目前美國有很多反華情緒，一些客戶可能願意為國產商品支付高價。
• 更高質量的勞動力和製造標準——美國（和歐洲）的工廠在生產產品時必須遵循更嚴格的政府標準。
• 沒有語言障礙——每個人在你的祖國都說你的語言。
• 可訪問性- 您可以隨時搭乘飛機並訪問您的製造商。
• 快速發貨– 如果有庫存，您通常可以在一周內收到您的產品。

國內製造的缺點

• 更高的價格——根據所涉及的勞動力數量，美國的製造成本很容易至少比中國貴 4 倍。
• 更少的選擇——因為今天在美國的製造業很少，所以通常很難找到工廠來生產你的產品。

海外製造的優勢

• 低價– 與海外工廠合作，您可以輕鬆節省 4 倍的成本
• 豐富的選擇——因為今天大多數產品都是在中國製造的，你可以訪問一個龐大的工廠選擇庫。
• 在線目錄- 阿里巴巴和環球資源等在線目錄使在線查找自有品牌製造商變得非常容易。

海外製造的缺點

• 質量控制不佳——中國工廠經常試圖偷工減料以滿足您的價格點。 因此，您應該支付檢查費用。
• 知識產權保護不佳——自有品牌製造商可能會拿走您的設計並將其出售給其他企業。
• 語言障礙——與您的供應商溝通可能很困難，因為英語不是他們的母語。
• 交貨時間長——生產產品並將產品運送到您的倉庫可能需要幾個月的時間。 運費也會很貴。
• 關稅和關稅——所有進口產品都必須通過海關，這可能會產生額外費用。

在自有品牌製造商中尋找什麼

這是我個人在選擇自有品牌製造商時所尋找的。 首先，製造商必須能夠根據您的確切規格生產您想要銷售的任何產品。

因此，您應該專注於專注於您想要銷售的產品的自有品牌製造商。

例如，如果您發現一家生產手機殼以及 T 恤和紡織品的工廠，則應該引起注意。

一般來說，一個好的工廠專門生產一種特定類型的產品，並且只生產一種類型的產品。

產品質量

除了能夠生產您需要的產品外，一個好的私人製造商還必須生產高質量的產品。 在下任何批量訂單之前，您必須要求提供樣品。

樣品的成本遠高於最終批量生產的產品，但樣品可讓您衡量供應商的質量和製造能力。

除非您獲得了產品的黃金樣品，否則切勿批量購買。 然後，當您準備好下第一個訂單時，請確保在中國聘請檢驗員來管理產品下線時的質量。

我們使用啟邁QIMA 在工廠檢查我們所有的貨物。

價錢

除非您可以獲利，否則銷售產品是沒有意義的。 因此，您應該與許多不同的自有品牌製造商協商以獲得最優惠的價格。

當您在尋找自有品牌製造商時，您應該已經知道您的價格門檻以及您願意支付的價格。

例如，如果您計劃在亞馬遜上銷售，請務必檢查產品的平均銷售價格，以確保您可以獲得至少 66% 的利潤率。

可靠性

除了質量和價格之外，可靠性可能是自有品牌製造商最重要的品質。

如果您發現您的供應商沒有回复您的電子郵件或完全迴避您的問題，那麼這表明您的製造商將變得不穩定。

在下訂單之前，請確保向他們詢問交貨時間並檢查他們與阿里巴巴的準時發貨記錄（稍後會詳細介紹）。

在哪裡可以找到自有品牌製造商

在過去，如果不搭乘飛機飛往中國，就很難找到自有品牌製造商。 但是今天，在線搜索和查找製造商比以往任何時候都容易。

以下是在美國和中國尋找自有品牌製造商的最簡單方法。

叢林偵察供應商數據庫

海運進口的每批貨物都記錄在美國的公共記錄中。 Jungle Scout 等服務允許您搜索公共記錄以輕鬆發現公司從何處採購產品。

例如，如果您想知道 Under Armour 服裝的來源，只需將其輸入 Jungle Scout，您就會立即知道他們使用哪些工廠。

下面是我創建的視頻，它提供了有關如何使用 Jungle Scout 供應商數據庫的演示。

如果您想逐步學習本教程，請單擊此處註冊 Jungle Scout Web 應用程序並節省 30%

使用在線目錄 – 阿里巴巴和環球資源

尋找自有品牌製造商的下一個最佳方法是使用阿里巴巴或 GlobalSources.com 等在線目錄。

阿里巴巴和環球資源是中國供應商的搜索引擎，您可以完全在線即時搜索數千家自有品牌製造商。

例如，你可以在搜索欄中輸入你想賣的東西，阿里巴巴會返回一堆供應商、價格和最低訂購量。

通過單擊按鈕，您可以向供應商發送消息並建立聯繫。

建立聯繫後，您可以索取樣品、下訂單等……

如果您擔心從中國供應商處採購，阿里巴巴提供了一種稱為貿易保證的服務，其作用類似於保險單，因此您永遠不會被騙。

參加貿易展 – 廣交會和環球資源博覽會

在中國尋找自有品牌製造商的最佳方式之一是參加貿易展。

目前，廣交會和環球資源博覽會是分別在中國和香港舉辦的兩大貿易展覽會，而且它們總是同時舉行，因此您可以一次參觀它們！

廣交會每年在中國廣州舉辦兩次（通常在 5 月底和 11 月初），是世界上最大的採購展之一（如果不是最大的）。

與此同時，環球資源博覽會就在廣交會前夕在香港舉行，距離它只有幾個小時的路程。

嘗試使用阿里巴巴尋找中國製造商並與之溝通可能非常耗時。 您不僅需要通過電子郵件發送給一堆公司，而且也很難衡量產品質量。

此外，語言和文化障礙使通過電子郵件和文本進行的溝通具有挑戰性。

但是，當您參加貿易展時，來自亞洲各地的工廠主聚集在一起，您可以輕鬆找到一家自有品牌製造商，該製造商可以提供您想銷售的產品，也可以生產您想銷售的產品。

大多數供應商在他們的展位上也有實物樣品，因此您可以在購買前親手觸摸和感受商品。

使用 Google 搜索

根據您想要銷售的產品，有時一個簡單的谷歌搜索就可以在您的利基市場中找到自有品牌製造商。 這種方法通常適用於服裝、補品、電子產品、食品、化妝品和香水等商品。

您應該使用的搜索查詢很簡單。 只需谷歌...

• “您的產品 + 自有品牌製造商”
• “您的產品+白標”

編者註：某些製造商可能會同義地互換白標和自有品牌這兩個術語。

例如，假設我想銷售自有品牌維生素。 簡單搜索“自有品牌維生素”會產生以下結果。

當涉及到商品時，您有時可以找到您居住地本地的自有品牌製造商。

使用 ThomasNet.com

ThomasNet 是一個主要面向美國的供應商目錄。 它是 100% 免費的，您可以按產品和位置搜索製造商。

例如，假設我想在線銷售筆記本電腦保護套。 在 ThomasNet.com 上簡單搜索“筆記本電腦包”會得到以下結果。

在此頁面上，您可以直接通過 ThomasNet 聯繫供應商，並詢問您想要製造的產品的報價和定價。 這個特殊的例子產生了新澤西州的一家製造商，你會發現大多數製造商都在美國。

使用 ReferenceUSA（現在稱為數據軸）

ReferenceUSA 被 Data Axle 收購，但大多數圖書館、政府和學術機構仍然可以免費訪問。

什麼是 ReferenceUSA？ ReferenceUSA（或 Data Axle）數據庫提供有關美國企業的最新數據，可用於……

• 在全國范圍內查找任何類型的公司
• 為您的電子商務商店尋找商機和供應商
• 尋找製造商來生產您的產品

問題是您只能通過當地圖書館或學術機構訪問他們的服務。 但是有些圖書館允許您使用借書證在家裡的計算機上使用 ReferenceUSA。

獲得訪問權限後，您可以進行搜索以查找您在美國居住地附近的自有品牌製造商。

要進行搜索，請在搜索欄中輸入您要查找的內容。

然後，單擊“查看結果” ，您將看到您所在地區的製造商列表。

總體而言，ReferenceUSA 是查找美國任何企業聯繫信息的好方法。 但是，您必須手動篩選結果才能找到自有品牌製造商。

如何預先篩選您的自有品牌製造商

在與任何自有品牌製造商合作之前，您應該首先進行一些盡職調查。 阿里巴巴和其他供應商目錄提供公開評論和評級供您查看。

由於購買自有品牌產品進行銷售可能是一項重大投資，因此您應該花時間閱讀正面和負面評論。

例如，這個手帕供應商通過了我的初始篩選，因為……

• 阿里巴巴認證供應商- 公司可以向阿里巴巴付款以驗證他們在中國的合法業務
• 快速響應時間– 該公司在 4 小時內響應查詢，非常快。
• 98.6% 準時交貨率– 任何高於 95% 的都很棒。
• 6 年 4.9 星評級– 我通常只與 5 年以上的工廠合作。

如果您在阿里巴巴上搜索任何公司，您會發現其他可能影響您決定的詳細信息。

例如，重要的是要了解製造商是否曾與您所在國家/地區的客戶打過交道。 在上面的例子中，聚靈榮光 40% 的業務來自美國，這是一個好兆頭。

詢問自有品牌製造商的問題

一旦您完成了一些基本的盡職調查，就該聯繫您的自有品牌製造商了。 可能要問的最重要的問題是他們是否首先提供私人標籤:)。

雖然中國幾乎每家工廠都提供自有品牌，但美國的一些供應商卻沒有。 無論如何，提前提出這個問題以節省時間很重要。

一旦您確定可以將您的品牌放在他們的產品上，以下問題就可以根據您的特定需求量身定制。

• 您的最低訂​​購量（MOQ）和定價是多少？ – 自有品牌製造商有各種形狀和大小。 一些工廠習慣於與 Target 或 Walmart 等大公司合作。 其他人迎合較小的賣家，重要的是提前發現這一點以避免浪費時間。 如果您提供的最小起訂量太高，則意味著製造商可能不符合您的要求。
• 您可以對產品進行修改嗎？ – 任何自有品牌企業的目標都是提供獨特的產品，您應該銷售比現有產品更好的捕鼠器。 列出您的產品的更改和要求，然後詢問製造商是否可以進行您所需的修改。
• 你在你的國家有客戶嗎？ – 一般而言，您永遠不想與任何自有品牌製造商合作，除非他們在您的祖國已有客戶。 如果他們不熟悉您所在國家/地區的規章制度，那麼如果他們在生產過程中使用非法或未經授權的材料，您可能會受到傷害。
• 您首選的付款方式是什麼？ – 大多數業務是通過電匯進行的，但您可能更願意通過 Paypal 付款。 如果這是您第一次購買，那麼您可能需要使用阿里巴巴的託管服務貿易保證。 並非每個供應商都支持貿易保證，因此值得詢問他們是否支持。
• 製造的交貨時間是多少？ – 有些工廠可能需要幾個月的時間來生產您的產品。 例如，我們銷售的一種產品實際上需要 6 個月的時間來製作，因為它們是由中國農村的中國工匠手工製作的。 確保您了解產品發貨前需要多長時間。
• 你們的運輸方式和國際貿易術語是什麼？ – 當我準備好下第一個批量訂單時，我通常會問這個問題，但知道您是否需要聘請貨運代理是值得的。

一般來說，您不應試圖將上述所有問題都塞進一封電子郵件中。 取而代之的是，按照感覺自然的邏輯順序回答上述問題。

這是我使用的外展電子郵件示例。

嗨阿里巴巴供應商名稱，

我叫史蒂夫，我是 Bumblebee Linens 的採購員，我們專門銷售手帕。 事實上，我們是互聯網上最大的手帕賣家。 我們有興趣攜帶您必須提供的許多物品。

具體來說，我想了解以下商品的價格和供貨情況

“列出物品……如果你有照片，請提供照片”

請發送 500,1000 和 5000 件的定價。 此外，如果您能向我們發送您的產品目錄、製造交貨時間和起訂量，我們將不勝感激。

謝謝，
史蒂夫

下一步

一旦您確定了要銷售的產品並找到了自有品牌製造商，就可以開始銷售了！

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