Dónde encontrar fabricantes de marcas privadas para obtener sus productos
Publicado: 2021-08-19Cuando se trata de vender sus propios productos de marca blanca, es importante encontrar fabricantes de marcas blancas en los que pueda confiar.
Después de todo, su cadena de suministro proporcionará una base sólida para que su negocio de comercio electrónico crezca.
Debido a que el costo de la mano de obra es generalmente mucho más bajo en los países en desarrollo , es probable que obtenga sus productos de marca blanca de fábricas en Asia, India o México.
Sin embargo, es posible que pueda encontrar buenos fabricantes de marcas de distribuidor en los Estados Unidos y Europa, según su precio y los márgenes potenciales que pueda obtener.
Independientemente, encontrar un fabricante de marca privada es un proceso sencillo si sabe dónde buscar y cómo hablar el idioma.
Esta guía le proporcionará un proceso paso a paso para ...
- Dónde encontrar fabricantes de marcas blancas
- Cómo establecer el contacto inicial
- Cómo realizar la debida diligencia básica
- Cómo hacer las preguntas correctas y realizar su primer pedido
¿Está interesado en crear una marca sólida y defendible para sus productos? Si es así, reuní un paquete completo de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!
¿Qué es la etiqueta privada?
La etiqueta privada es un modelo de abastecimiento de productos en el que coloca su propia marca (o etiqueta) en un producto que un fabricante contratado produce a granel.
El fabricante de la etiqueta privada es responsable de utilizar sus propios materiales para fabricar su producto, incluido el embalaje y el etiquetado con el material de su marca.
Por ejemplo, vendemos servilletas de cóctel con nuestra propia marca privada, Bumblebee Linens, pero un fabricante en China produce y empaqueta nuestras servilletas para la venta.
Aquí hay otro ejemplo de marca privada con los delantales de madre e hija que vendemos en línea. ¡Nuestra marca y etiqueta están cosidas en la costura de cada delantal que vendemos!
Incluso las grandes marcas como Amazon, Target y Walmart etiquetan de forma privada sus propios productos para la venta para maximizar su potencial de ganancias.
De hecho, Amazon es bien conocido por analizar sus datos de ventas y etiquetar los productos más rentables vendidos en su plataforma.
A continuación se muestra un ejemplo de bolsas de basura de marca privada de Amazon que se venden por un 33% menos que la marca líder. (Por cierto, esto está muy mal y espero que Amazon finalmente sea arrestado por esto).
En general, el etiquetado privado de sus propios productos para vender es superior a la compra y venta de productos al por mayor porque usted controla la marca , la calidad y el precio.
Ventajas y desventajas de vender productos de marca privada
A la hora de decidir si vender productos de marca propia o vender al por mayor tradicional o dropshipping, debe comprender los pros y los contras .
Como se mencionó anteriormente, la mayoría de los propietarios de negocios de comercio electrónico se sienten atraídos por el etiquetado privado debido a la marca y el control, pero vender productos de marca privada requiere más trabajo y un costo inicial.
A continuación, se muestran los principales pros y contras de la venta de marcas privadas frente al dropshipping y la venta al por mayor tradicional.
Ventaja: el etiquetado privado ofrece márgenes de beneficio mucho más altos
Cuando fabrica sus propios productos a granel, sus costos de abastecimiento disminuyen considerablemente . Algunos de los productos de marca privada que vendemos en nuestra tienda tienen márgenes de más del 90% .
Si compara esto con la venta al por mayor tradicional, que tiene un límite de alrededor del 50% de los márgenes o el envío directo, que tiene un límite del 30% , pronto se dará cuenta de que el etiquetado privado ofrece mucho más potencial para hacer dinero .
Ventaja: el etiquetado privado le permite establecer su propia marca
Si lo piensa bien, todos los productos que se venden hoy en día son solo una mercancía más . El principal criterio que impulsa nuestras compras es la marca .
Mi esposa compra Apple porque le gustan sus productos. Compro detergente para ropa Tide por la marca. Solo usamos papel higiénico Charmin en casa.
¿Hay otras versiones de estos productos que podamos comprar que sean igual de buenas? ¡Absolutamente! Pero somos fieles a la marca. Como resultado, la principal y más grande ventaja de vender marcas blancas es la capacidad de establecer la lealtad y la confianza de los clientes.
La repetición del negocio lo es todo en el comercio electrónico y la venta de productos de marca privada le permitirá crear un negocio duradero que resista la prueba del tiempo.
Desventaja: La venta de marcas privadas cuesta más para empezar
Si bien puede iniciar un negocio de envío directo por menos de $ 3 o un negocio mayorista tradicional por menos de $ 500 , el etiquetado privado requiere un costo inicial significativamente más alto .
De hecho, el costo mínimo para lanzar un producto de marca privada es de alrededor de $ 2000-3000 . Esto puede parecer mucho dinero, pero optar por la ruta de la etiqueta privada le brinda la mejor oportunidad de tener éxito a largo plazo.
Desventaja: Los productos de marca privada tardan más en abastecerse
Debido a que es probable que importe sus productos de marca privada desde el extranjero a través de fabricantes mayoristas de China, su envío y los plazos de entrega serán mucho más largos .
Para nuestro negocio de ropa de cama, a veces puede tomar hasta 4 meses para que recibamos nuestros productos de China. Además, a veces existen barreras idiomáticas y fallas de comunicación que hacen que la producción se retrase aún más.
En general, tener éxito con los productos de marca privada requiere una planificación cuidadosa y paciencia.
¿Qué son los fabricantes de marcas privadas?
Los fabricantes de etiquetas privadas son fábricas que producen productos genéricos destinados a venderse con una marca diferente .
Ellos fabrican todos sus productos desde cero según sus especificaciones y luego le venden estos productos a precios de mayorista.
También tiene la opción de crear empaques y etiquetas personalizados . Una vez que esté listo para realizar su primer pedido al por mayor, puede trabajar con su fábrica en el diseño de la caja y otros requisitos de diseño como encartes, material gráfico, etc.
Pero recuerde, debe comprar sus productos al por mayor .
En general, cada fabricante de marca privada tendrá su propio MOQ o cantidad mínima de pedido y debe esperar comprar al menos unos cientos de unidades, según el tamaño y el costo del producto que planea vender.
Marca privada nacional contra ultramar Fabricantes
En general, encontrará los precios más bajos con los fabricantes de marcas privadas en el extranjero frente a los proveedores nacionales porque los costos de mano de obra son significativamente menores.
Por ejemplo, un pañuelo fabricado en los EE. UU. Nos costaría $ 4 / pieza, pero solo cuesta $ .50 / pieza en China. ¡Esta es una gran diferencia!
Sin embargo, a veces tiene sentido que sus productos de marca privada se fabriquen en el país para evitar la molestia de los envíos y las comunicaciones al extranjero.
En general, estos son los pros y los contras de ir al país frente al extranjero.
Las ventajas de la fabricación nacional
- Es un fuerte punto de venta : hay mucho sentimiento anti-chino en los EE. UU. En este momento y algunos clientes pueden estar dispuestos a pagar una prima por productos fabricados en el país.
- Normas de fabricación y mano de obra de mayor calidad : las fábricas de EE. UU. (Y Europa) deben seguir normas gubernamentales más estrictas al producir sus productos.
- Sin barreras idiomáticas : todo el mundo habla su idioma en su país de origen.
- Accesibilidad : puede subirse a un avión y visitar a su fabricante en cualquier momento.
- Envío rápido : por lo general, puede obtener sus productos dentro de una semana si están en stock.
Los contras de la fabricación nacional
- Precios más altos : dependiendo de la cantidad de mano de obra involucrada, el costo de fabricación en los EE. UU. Será fácilmente al menos 4 veces más caro que en China.
- Menos selección : debido a que hoy en día se fabrica muy poca fabricación en los EE. UU., Generalmente es más difícil encontrar fábricas para producir sus productos.
Las ventajas de la fabricación en el extranjero
- Precios bajos : puede ahorrar fácilmente 4 veces el costo si elige una fábrica en el extranjero
- Gran selección : debido a que la mayoría de los productos se fabrican en China en la actualidad, tendrá acceso a una enorme biblioteca de opciones de fábrica.
- Directorios en línea: los directorios en línea como Alibaba y Global Sources han hecho que sea muy fácil encontrar fabricantes de marcas privadas en línea.
Los contras de la fabricación en el extranjero
- Control de calidad deficiente : las fábricas chinas a menudo intentan tomar atajos para alcanzar su precio. Como resultado, debe pagar una inspección.
- Protección deficiente de la propiedad intelectual : los fabricantes de etiquetas privadas pueden tomar su diseño y venderlo a otras empresas.
- Barrera del idioma : puede ser difícil comunicarse con sus proveedores porque el inglés no es su idioma nativo.
- Plazos de entrega prolongados : puede llevar varios meses producir y enviar los productos a su almacén. El envío también será caro.
- Derechos de aduana y aranceles : todos los productos importados deben pasar por la aduana, lo que puede incurrir en costos adicionales.
Qué buscar en los fabricantes de marcas privadas
Esto es lo que busco personalmente al seleccionar un fabricante de marca privada. En primer lugar, el fabricante debe poder producir lo que quiera vender según sus especificaciones EXACTAS.
Como resultado, debe concentrarse en los fabricantes de marcas blancas que se especializan en lo que desea vender.
Por ejemplo, si encuentra una fábrica que produce fundas para teléfonos celulares, así como camisetas y textiles, eso debería levantar una bandera roja.
En general, una buena fábrica se especializa en un tipo específico de producto y solo produce ese tipo de producto.
Calidad del producto
Además de poder producir lo que necesita, un buen fabricante privado también debe fabricar productos de alta calidad . Antes de realizar cualquier pedido a granel, debe solicitar una muestra.
Una muestra costará significativamente más dinero que su producto final producido en masa, pero una muestra le permitirá medir la calidad y la capacidad de fabricación de su proveedor.
Nunca compre a granel A MENOS QUE haya adquirido una muestra de oro de su producto. Luego, cuando esté listo para realizar su primer pedido, asegúrese de contratar a un inspector en China para administrar la calidad a medida que los productos salen de la línea.
Usamos QIMA para inspeccionar todos nuestros envíos en la fábrica.
Precios
No tiene sentido vender un producto a menos que pueda obtener ganancias . Como resultado, debe negociar con varios fabricantes de marcas de distribuidor diferentes para obtener el mejor precio.
Si busca fabricantes de marcas blancas, ya debe conocer sus umbrales de precios y cuánto está dispuesto a pagar.
Por ejemplo , si planea vender en Amazon, asegúrese de verificar el precio de venta promedio de su producto para asegurarse de que puede lograr al menos un margen de ganancia del 66%.
Fiabilidad
Aparte de la calidad y el precio, la confiabilidad es probablemente la cualidad más importante que se debe buscar en un fabricante de marca privada.
Si descubre que su proveedor no está respondiendo a sus correos electrónicos o evitando sus preguntas por completo, entonces eso es una señal de que su fabricante va a ser inestable.
Antes de realizar un pedido, asegúrese de preguntarles sobre los tiempos de entrega y verifique su historial de envíos a tiempo con Alibaba (más sobre esto más adelante).
Dónde encontrar fabricantes de etiquetas privadas
En el pasado, era extremadamente difícil encontrar fabricantes de marcas de distribuidor sin subirse a un avión y volar a China. Pero hoy, es más fácil que nunca buscar y encontrar fabricantes en línea.
A continuación, se muestran las formas más fáciles de encontrar fabricantes de marcas privadas tanto en los Estados Unidos como en China.
Base de datos de proveedores de Jungle Scout
Cada uno de los envíos importados por mar se documenta en el registro público de los Estados Unidos. Y servicios como Jungle Scout le permiten buscar en el registro público para descubrir fácilmente de dónde las empresas obtienen sus productos.
Por ejemplo, si desea saber de dónde obtiene Under Armour su ropa, simplemente escríbala en Jungle Scout y sabrá instantáneamente qué fábricas usan .
A continuación se muestra un video que creé que proporciona una demostración sobre cómo usar la base de datos de proveedores de Jungle Scout .
Si desea seguir este tutorial paso a paso, haga clic aquí para registrarse en la aplicación web Jungle Scout y ahorrar un 30%
Utilice un directorio en línea - Alibaba y fuentes globales
La siguiente mejor manera de encontrar fabricantes de marcas privadas es utilizar un directorio en línea como Alibaba o GlobalSources.com.
Alibaba y GlobalSources son motores de búsqueda para proveedores chinos y puede buscar instantáneamente miles de fabricantes de marcas privadas completamente en línea.
Por ejemplo, puede escribir lo que desea vender en la barra de búsqueda y Alibaba devolverá un montón de proveedores, precios y cantidades mínimas de pedido.
Al hacer clic en un botón, puede enviar un mensaje al proveedor y establecer contacto.
Una vez que haya establecido contacto, puede solicitar muestras, realizar pedidos, etc.
Si le preocupa comprar a un proveedor chino, Alibaba ofrece un servicio llamado garantía comercial que actúa como una póliza de seguro para que nunca lo estafen.
Asista a una feria comercial - Feria de Cantón y Exposición de fuentes globales
Una de las mejores formas de encontrar fabricantes de marcas privadas en China es asistiendo a una feria comercial.
En este momento, la Feria de Cantón y la Exposición de fuentes globales son las 2 ferias comerciales más grandes que se celebran en China y Hong Kong, respectivamente, y siempre se llevan a cabo al mismo tiempo, por lo que puede asistir a ambas en un solo viaje.
La Feria de Cantón se lleva a cabo en GuangZhou, China, dos veces al año (generalmente a fines de mayo y principios de noviembre) y es una de las ferias de abastecimiento más grandes (si no la más grande) del mundo.
Mientras tanto, la Global Sources Expo se lleva a cabo en Hong Kong justo antes de la Feria de Cantón y está a solo unas horas de distancia.
Tratar de encontrar un fabricante chino que utilice Alibaba y comunicarse con él puede llevar mucho tiempo . No solo tiene que pasar y enviar un correo electrónico a un grupo de empresas, sino que también es difícil medir la calidad del producto.
Además, las barreras lingüísticas y culturales dificultan la comunicación por correo electrónico y texto.
Pero cuando asistes a una feria comercial, los propietarios de fábricas de toda Asia se congregan y puedes encontrar fácilmente un fabricante de marca privada que ofrezca lo que quieres vender o que pueda hacer lo que quieras vender.
La mayoría de los proveedores también tienen muestras físicas en su stand para que pueda tocar y sentir los productos de primera mano antes de comprometerse con una compra.
Utilice la búsqueda de Google
Dependiendo de lo que desee vender, a veces una simple búsqueda en Google puede encontrar fabricantes de marcas privadas en su nicho. Este método generalmente funciona bien con artículos básicos como ropa, suplementos, productos electrónicos, alimentos, cosméticos y fragancias.
Las consultas de búsqueda que debe utilizar son sencillas. Simplemente Google ...
- "Sus productos + fabricante de marca privada"
- "Tus productos + marca blanca"
Nota del editor: algunos fabricantes pueden intercambiar los términos etiqueta blanca y etiqueta privada como sinónimos.
Por ejemplo, digamos que quiero vender vitaminas de marca propia . Una simple búsqueda de “vitaminas de marca privada” produce los siguientes resultados.
Cuando se trata de productos básicos, a veces puede encontrar fabricantes de marcas privadas que sean locales en el lugar donde vive.
Utilice ThomasNet.com
ThomasNet es un directorio de proveedores que abastece principalmente a los Estados Unidos . Es 100% gratis y puede buscar fabricantes por producto y ubicación.
Por ejemplo, digamos que quiero vender fundas protectoras para portátiles en línea. Una simple búsqueda de "fundas para portátiles" en ThomasNet.com produce lo siguiente.
Desde esta página, puede ponerse en contacto con el proveedor directamente a través de ThomasNet y solicitar una cotización y el precio de lo que desea hacer. Este ejemplo en particular dio como resultado un fabricante en Nueva Jersey y encontrará que la mayoría de los fabricantes están en los EE. UU.
Use ReferenceUSA (ahora llamado eje de datos)
ReferenceUSA fue adquirida por Data Axle, pero aún es de acceso gratuito para la mayoría de las bibliotecas, instituciones gubernamentales y académicas.
¿Qué es ReferenceUSA? La base de datos RefernceUSA (o Data Axle) ofrece datos actualizados sobre empresas con sede en EE. UU. Que se pueden utilizar para ...
- Localiza cualquier tipo de empresa a nivel nacional
- Encuentre oportunidades comerciales y proveedores para su tienda de comercio electrónico
- Encuentre fabricantes para producir sus productos
El problema es que solo puede acceder a sus servicios a través de su biblioteca local o institución académica . Pero algunas bibliotecas le permitirán usar ReferenceUSA desde su computadora en casa con una tarjeta de biblioteca.
Una vez que tenga acceso, puede realizar una búsqueda para encontrar fabricantes de marcas privadas cerca de donde vive en los Estados Unidos.
Para realizar una búsqueda, ingrese lo que busca en la barra de búsqueda.
Luego, haga clic en "Ver resultados" y se le presentará una lista de fabricantes en su área.
En general, ReferenceUSA es una excelente manera de encontrar información de contacto para cualquier negocio en los Estados Unidos . Sin embargo, tendrá que examinar manualmente los resultados para encontrar fabricantes de marcas privadas.
Cómo preseleccionar sus fabricantes de etiquetas privadas
Antes de comprometerse con cualquier fabricante de marcas privadas, primero debe realizar la debida diligencia. Alibaba y otros directorios de proveedores brindan reseñas y calificaciones públicas para que las vea.
Dado que comprar un producto de marca privada para la venta puede ser una inversión significativa, debe tomarse el tiempo para leer las críticas tanto positivas como negativas.
Por ejemplo, este proveedor de pañuelos pasa mi pantalla inicial porque ...
- Proveedor verificado de Alibaba : las empresas pueden pagarle a Alibaba para verificar que son un negocio legítimo en China
- Tiempo de respuesta rápido : esta empresa responde a las consultas en 4 horas, lo que es extremadamente rápido.
- Tasa de entrega a tiempo del 98.6% : cualquier valor superior al 95% es excelente.
- 6 años en el negocio con una calificación de 4.9 estrellas - Por lo general, solo trabajo con fábricas que tienen más de 5 años.
Si realiza una búsqueda de cualquier empresa en Alibaba , encontrará otros detalles que pueden influir en su decisión.
Por ejemplo, es importante averiguar si el fabricante ha tratado alguna vez con clientes en su país de origen. En el ejemplo anterior, Juring Rongguang obtiene el 40% de su negocio en los Estados Unidos, lo que es una buena señal.
Preguntas para hacer la etiqueta privada Fabricantes
Una vez que haya realizado una diligencia debida básica, es hora de comunicarse con el fabricante de su marca de distribuidor. Probablemente, la pregunta más importante que debe hacerse es si ofrecen etiquetado privado en primer lugar :).
Si bien casi todas las fábricas en China ofrecen etiquetado privado, algunos proveedores en los Estados Unidos no lo hacen . Independientemente, es importante hacer esta pregunta por adelantado para ahorrar tiempo.
Una vez que haya establecido que puede colocar su marca en sus productos, las siguientes preguntas se pueden adaptar a sus necesidades específicas.
- ¿Cuál es la cantidad mínima de pedido (MOQ) y el precio? - Los fabricantes de etiquetas privadas vienen en todas las formas y tamaños. Algunas fábricas están acostumbradas a trabajar con grandes empresas como Target o Walmart. Otros atienden a vendedores más pequeños y es importante averiguarlo por adelantado para evitar perder el tiempo. Si el MOQ que se le presenta es demasiado alto, eso significa que es probable que el fabricante esté fuera de su liga.
- ¿Pueden hacer modificaciones al producto? - El objetivo de cualquier negocio de marca privada es ofrecer productos únicos y debería vender una trampa para ratones mejor que la que está disponible actualmente. Haga una lista de cambios y requisitos para sus productos y luego pregunte si el fabricante puede realizar las modificaciones necesarias.
- ¿Tiene algún cliente en su país de origen? - En general, nunca querrá trabajar con ningún fabricante de marca privada a menos que ya tenga clientes en su país de origen. Si no están familiarizados con las reglas y regulaciones de su país, podría sufrir un gran daño si usan materiales ilegales o no autorizados durante la producción.
- ¿Cuál es tu método de pago preferido? - La mayoría de los negocios se realizan mediante transferencia bancaria, pero es posible que se sienta más cómodo pagando a través de Paypal. Si es la primera vez que compra, es posible que desee utilizar la garantía comercial, que es el servicio de depósito en garantía de Alibaba. No todos los proveedores apoyan la garantía comercial, por lo que vale la pena preguntar si lo hacen.
- ¿Cuáles son los plazos de entrega para la fabricación? - Algunas fábricas pueden tardar varios meses en producir sus productos. Por ejemplo, un producto que vendemos, literalmente, tarda 6 meses en fabricarse porque están cosidos a mano por artesanos chinos en las zonas rurales de China. Asegúrese de averiguar cuánto tiempo pasará antes de que se envíen sus productos.
- ¿Cuáles son sus métodos de envío e incoterms? - Por lo general, hago esta pregunta una vez que estoy listo para realizar mi primer pedido al por mayor, pero vale la pena saber si necesitará contratar un transportista o no.
En general, no debe intentar agrupar todas las preguntas anteriores en un solo correo electrónico. En su lugar, repase las preguntas anteriores en una progresión lógica que se sienta natural.
Aquí hay un ejemplo de correo electrónico de divulgación que utilizo.
Hola, nombre del proveedor de Alibaba,
Mi nombre es Steve y soy comprador de Bumblebee Linens y nos especializamos en la venta de pañuelos. De hecho, somos el mayor vendedor de pañuelos de Internet. Estamos interesados en llevar muchos de los artículos que tiene para ofrecer.
Específicamente, me gustaría obtener precios y disponibilidad para los siguientes artículos
"Enumere los elementos ... proporcione fotos si las tiene"
Envíe los precios en cantidades de 500, 1000 y 5000 unidades. Además, si pudiera enviarnos sus catálogos de productos, tiempos de entrega para la fabricación y MOQ, se lo agradeceríamos enormemente.
Gracias,
Steve
Próximos pasos
Una vez que haya decidido qué productos desea vender y haya encontrado un fabricante de marca privada, ¡es hora de comenzar a vender!
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