Dove trovare produttori di etichette private per acquistare i tuoi prodotti

Quando si tratta di vendere i propri prodotti a marchio del distributore, è importante trovare produttori di marchi del distributore di cui potersi fidare.

Dopotutto, la tua catena di approvvigionamento fornirà una solida base per la crescita della tua attività di e-commerce.

Poiché il costo della manodopera è generalmente molto più basso nei paesi in via di sviluppo , probabilmente acquisterai i tuoi prodotti a marchio del distributore da fabbriche in Asia, India o Messico.

Tuttavia, potresti essere in grado di trovare buoni produttori di marchi del distributore negli Stati Uniti e in Europa a seconda del tuo prezzo e dei potenziali margini che puoi ottenere.

Indipendentemente da ciò, trovare un produttore di un marchio del distributore è un processo semplice se sai dove cercare e come parlare la lingua.

Questa guida ti fornirà un processo passo passo per...

• Dove trovare produttori di private label
• Come stabilire un primo contatto
• Come eseguire la due diligence di base
• Come fare le domande giuste e fare il tuo primo ordine

Sei interessato a creare un marchio forte e difendibile per i tuoi prodotti? Se è così, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuterà a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!

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Che cos'è il marchio privato?

Il marchio del distributore è un modello di approvvigionamento del prodotto in cui si posiziona il proprio marchio (o etichetta) su un prodotto che un produttore a contratto produce in blocco.

Il produttore del marchio del distributore è responsabile dell'utilizzo dei propri materiali per fabbricare il prodotto, inclusi l'imballaggio e l'etichettatura con il materiale collaterale del marchio.

Ad esempio, vendiamo tovaglioli da cocktail con il nostro marchio a marchio privato, Bumblebee Linens, ma un produttore in Cina produce e confeziona i nostri tovaglioli per la vendita.

Ecco un altro esempio di marchio del distributore con i grembiuli Mother Daughter che vendiamo online. Il nostro marchio e la nostra etichetta sono cuciti nella cucitura di ogni grembiule che vendiamo!

Anche i grandi marchi come Amazon, Target e Walmart private label i propri prodotti in vendita per massimizzare il loro potenziale di profitto.

In effetti, Amazon è ben noto per analizzare i propri dati di vendita e l'etichettatura privata dei prodotti più redditizi venduti sulla propria piattaforma.

Di seguito è riportato un esempio di sacchetti della spazzatura con marchio del distributore Amazon che vengono venduti per il 33% in meno rispetto al marchio leader! (A proposito, questo è così sbagliato e spero che Amazon alla fine venga beccato per questo).

Nel complesso, l'etichettatura privata dei tuoi prodotti da vendere è superiore all'acquisto e alla vendita di prodotti all'ingrosso perché controlli il marchio , la qualità e il prezzo.

I pro ei contro della vendita di prodotti a marchio del distributore

Quando decidi se vendere prodotti a marchio del distributore rispetto alla vendita all'ingrosso tradizionale o al dropshipping, devi capire i pro e i contro .

Come accennato in precedenza, la maggior parte dei proprietari di attività di e-commerce è attratta dall'etichettatura privata a causa del marchio e del controllo, ma la vendita di prodotti a marchio privato richiede più lavoro e costi iniziali.

Di seguito sono riportati i principali pro e contro tra la vendita a marchio del distributore rispetto al dropshipping e all'ingrosso tradizionale.

Pro: l'etichettatura privata offre margini di profitto molto più elevati

Quando produci i tuoi prodotti alla rinfusa, i costi di approvvigionamento diminuiscono notevolmente . Alcuni dei prodotti a marchio del distributore che vendiamo nel nostro negozio hanno margini superiori al 90% .

Se si confronta questo con il commercio all'ingrosso tradizionale che limita i margini di circa il 50% o il dropshipping che limita i margini del 30% , ti renderai presto conto che l'etichettatura privata offre molto più potenziale di guadagno .

Pro: l'etichettatura privata ti consente di stabilire il tuo marchio

Se ci pensi bene, ogni prodotto venduto oggi è solo un'altra merce . Il criterio principale che guida i nostri acquisti è il marchio .

Mia moglie compra Apple perché le piacciono i loro prodotti. Compro il detersivo per bucato Tide a causa del marchio. In casa usiamo solo carta igienica Charmin .

Ci sono altre versioni di questi prodotti che potremmo acquistare altrettanto buone? Assolutamente! Ma siamo fedeli al marchio. Di conseguenza, il principale e più grande vantaggio della vendita del marchio del distributore è la capacità di stabilire la fedeltà e la fiducia dei clienti.

Ripetere il business è tutto nell'e-commerce e la vendita di prodotti a marchio del distributore ti consentirà di creare un'attività duratura che resiste alla prova del tempo.

Contro: la vendita di etichette private costa di più per iniziare

Sebbene sia possibile avviare un'attività in dropshipping per meno di $ 3 o un'attività all'ingrosso tradizionale per meno di $ 500 , l'etichettatura privata richiede un costo iniziale significativamente più elevato .

In effetti, il costo minimo per lanciare un prodotto a marchio del distributore è di circa $ 2000-3000 . Può sembrare un sacco di soldi, ma seguire la strada del marchio del distributore ti dà le migliori possibilità di successo a lungo termine.

Contro: i prodotti a marchio privato richiedono più tempo per la fonte

Poiché probabilmente importerai i tuoi prodotti a marchio del distributore dall'estero attraverso i produttori all'ingrosso cinesi, i tempi di spedizione e di consegna saranno molto più lunghi .

Per la nostra attività di biancheria, a volte possono essere necessari fino a 4 mesi per ricevere i nostri prodotti dalla Cina. Inoltre, a volte ci sono barriere linguistiche e problemi di comunicazione che causano ulteriori ritardi nella produzione.

Nel complesso, avere successo con i prodotti a marchio del distributore richiede un'attenta pianificazione e pazienza.

Cosa sono i produttori di etichette private?

I produttori di private label sono fabbriche che producono prodotti generici destinati a essere venduti con un marchio diverso .

Fabbricano tutti i loro prodotti da zero secondo le vostre specifiche e poi vi vendono questi prodotti a prezzi all'ingrosso.

Hai anche la possibilità di creare imballaggi ed etichette personalizzati . Una volta che sei pronto per effettuare il tuo primo ordine all'ingrosso, puoi lavorare con la tua fabbrica sul design della scatola e su altri requisiti di design come inserti, grafica ecc...

Ma ricorda, devi acquistare i tuoi prodotti alla rinfusa .

In generale, ogni produttore di private label avrà il proprio MOQ o quantità di ordine minimo e dovresti aspettarti di acquistare almeno qualche centinaio di unità a seconda delle dimensioni e del costo del prodotto che intendi vendere.

Produttori di marchi privati ​​nazionali e esteri

In generale, troverai i prezzi più bassi con i produttori di marchi del distributore esteri rispetto ai fornitori nazionali perché i costi di manodopera sono significativamente inferiori.

Ad esempio, un fazzoletto prodotto negli Stati Uniti ci costerebbe $ 4 al pezzo, ma costa solo $ 0,50 al pezzo in Cina. Questa è una differenza enorme!

Tuttavia, a volte ha senso far fabbricare i prodotti a marchio del distributore a livello nazionale per evitare il fastidio delle spedizioni e delle comunicazioni all'estero.

Nel complesso, ecco i pro e i contro di andare in patria rispetto all'estero.

I pro della produzione domestica

• È un forte punto di forza – C'è molto sentimento anti-cinese negli Stati Uniti in questo momento e alcuni clienti potrebbero essere disposti a pagare un premio per i prodotti di produzione nazionale.
• Standard di lavoro e produzione di qualità superiore : le fabbriche negli Stati Uniti (e in Europa) devono seguire standard governativi più rigorosi quando producono i tuoi prodotti.
• Nessuna barriera linguistica : tutti parlano la tua lingua nel tuo paese d'origine.
• Accessibilità : puoi salire su un aereo e visitare il produttore in qualsiasi momento.
• Spedizione veloce - Di solito puoi ottenere i tuoi prodotti entro una settimana se sono disponibili.

I contro della produzione domestica

• Prezzi più alti – A seconda della quantità di manodopera coinvolta, il costo di produzione negli Stati Uniti sarà facilmente almeno 4 volte più costoso della Cina.
• Meno selezione – Poiché oggi negli Stati Uniti si produce così poco, è generalmente più difficile trovare fabbriche per produrre i tuoi prodotti.

I pro della produzione all'estero

• Prezzi bassi : puoi facilmente risparmiare 4 volte il costo andando con una fabbrica all'estero
• Ampia selezione : poiché la maggior parte dei prodotti sono realizzati in Cina oggi, avrai accesso a una vasta libreria di scelte di fabbrica.
• Elenchi online – Elenchi online come Alibaba e Global Sources hanno reso super facile trovare produttori di etichette private online.

I contro della produzione all'estero

• Scarso controllo di qualità : le fabbriche cinesi spesso cercano di tagliare gli angoli per soddisfare il tuo prezzo. Di conseguenza, dovresti pagare per un'ispezione.
• Scarsa protezione della proprietà intellettuale – I produttori di etichette private possono prendere il tuo design e venderlo ad altre aziende.
• Barriera linguistica : potrebbe essere difficile comunicare con i tuoi fornitori perché l'inglese non è la loro lingua madre.
• Tempi di consegna lunghi : possono essere necessari diversi mesi per produrre e spedire i prodotti al tuo magazzino. Anche la spedizione sarà costosa.
• Dazi e tariffe doganali - Tutti i prodotti importati devono passare attraverso la dogana che può comportare costi aggiuntivi.

Cosa cercare nei produttori di etichette private

Ecco cosa cerco personalmente quando scelgo un produttore di private label. Prima di tutto, il produttore deve essere in grado di produrre qualunque cosa tu voglia vendere secondo le tue specifiche ESATTE.

Di conseguenza, dovresti concentrarti sui produttori di private label specializzati in ciò che vuoi vendere.

Ad esempio, se trovi una fabbrica che produce custodie per telefoni cellulari, magliette e tessuti, dovrebbe alzare una bandiera rossa.

In generale, una buona fabbrica è specializzata in un tipo specifico di prodotto e produce solo quel tipo di prodotto.

Qualità del prodotto

Oltre a poter produrre ciò di cui hai bisogno, un buon produttore privato deve anche realizzare prodotti di alta qualità . Prima di effettuare qualsiasi ordine all'ingrosso, è necessario richiedere un campione.

Un campione costerà molto più denaro rispetto al prodotto finale prodotto in serie, ma un campione ti consentirà di valutare la qualità e la capacità di produzione del tuo fornitore.

Non acquistare mai all'ingrosso A MENO CHE tu non abbia acquistato un campione d'oro del tuo prodotto. Quindi, quando sei pronto per effettuare il tuo primo ordine, assicurati di assumere un ispettore in Cina per gestire la qualità mentre i prodotti escono dalla linea.

Usiamo QIMA per ispezionare tutte le nostre spedizioni in fabbrica.

Prezzi

Non ha senso vendere un prodotto a meno che tu non possa realizzare un profitto . Di conseguenza, dovresti negoziare con diversi produttori di marchi del distributore per ottenere il prezzo migliore.

Poiché stai cercando produttori di marchi del distributore, dovresti già conoscere le tue soglie di prezzo e quanto sei disposto a pagare.

Ad esempio , se hai intenzione di vendere su Amazon, assicurati di controllare il prezzo medio di vendita del tuo prodotto per assicurarti di poter ottenere almeno un margine di profitto del 66%.

Affidabilità

A parte la qualità e il prezzo, l'affidabilità è probabilmente la qualità più importante da cercare in un produttore di private label.

Se scopri che il tuo fornitore non risponde alle tue e-mail o evita del tutto le tue domande , allora questo è un segno che il tuo produttore sarà traballante.

Prima di effettuare un ordine, assicurati di chiedere loro i tempi di consegna e controlla il loro track record di spedizioni puntuali con Alibaba (ne parleremo più avanti).

Dove trovare produttori di etichette private

In passato, era estremamente difficile trovare produttori di marchi del distributore senza salire su un aereo e volare in Cina. Ma oggi è più facile che mai cercare e trovare produttori online.

Di seguito sono riportati i modi più semplici per trovare produttori di marchi del distributore sia negli Stati Uniti che in Cina.

Database dei fornitori di Jungle Scout

Ogni singola spedizione importata via mare è documentata negli archivi pubblici negli Stati Uniti. E servizi come Jungle Scout ti consentono di eseguire ricerche nel registro pubblico per scoprire facilmente da dove le aziende acquistano i loro prodotti.

Ad esempio, se vuoi sapere dove Under Armour acquista i loro vestiti, digita semplicemente in Jungle Scout e saprai immediatamente quali fabbriche usano .

Di seguito è riportato un video che ho creato che fornisce una demo su come utilizzare il database dei fornitori di Jungle Scout .

Se vuoi seguire questo tutorial passo dopo passo, fai clic qui per iscriverti all'app Web Jungle Scout e risparmiare il 30%

Usa una directory online - Alibaba e fonti globali

Il prossimo modo migliore per trovare produttori di etichette private è utilizzare una directory online come Alibaba o GlobalSources.com.

Alibaba e GlobalSources sono motori di ricerca per fornitori cinesi e puoi cercare istantaneamente migliaia di produttori di private label interamente online.

Ad esempio, puoi digitare ciò che vuoi vendere nella barra di ricerca e Alibaba restituirà una serie di fornitori, prezzi e quantità minime di ordine.

Facendo clic su un pulsante, è possibile inviare un messaggio al venditore e stabilire un contatto.

Una volta stabilito il contatto, puoi richiedere campioni, effettuare ordini ecc...

Se sei preoccupato per l'acquisto da un fornitore cinese, Alibaba offre un servizio chiamato assicurazione commerciale che agisce come una polizza assicurativa in modo da non essere mai truffato.

Partecipa a una fiera - Fiera di Canton e Global Sources Expo

Uno dei modi migliori per trovare produttori di marchi del distributore in Cina è partecipare a una fiera.

In questo momento, la Fiera di Canton e la Global Sources Expo sono le 2 più grandi fiere che si tengono rispettivamente in Cina e Hong Kong e si svolgono sempre allo stesso tempo, quindi puoi colpirle entrambe in 1 viaggio!

La Fiera di Canton si tiene a GuangZhou, in Cina, due volte l'anno (di solito tra la fine di maggio e l'inizio di novembre) ed è una delle più grandi fiere di approvvigionamento (se non la più grande) al mondo.

Nel frattempo, il Global Sources Expo si tiene a Hong Kong poco prima della Fiera di Canton ed è a poche ore di distanza.

Cercare di trovare e comunicare con un produttore cinese che utilizza Alibaba può richiedere molto tempo . Non solo devi passare e inviare e-mail a un gruppo di aziende, ma è anche difficile valutare la qualità del prodotto.

Inoltre, le barriere linguistiche e culturali rendono difficile la comunicazione tramite e-mail e SMS.

Ma quando partecipi a una fiera, i proprietari di fabbriche di tutta l'Asia si riuniscono e puoi facilmente trovare un produttore di etichette private che trasporta ciò che vuoi vendere o può realizzare ciò che vuoi vendere.

La maggior parte dei fornitori ha anche campioni fisici nel proprio stand in modo da poter toccare e toccare con mano la merce prima di impegnarsi in un acquisto.

Usa Ricerca Google

A seconda di ciò che vuoi vendere, a volte una semplice ricerca su Google può far apparire produttori di private label nella tua nicchia. Questo metodo generalmente funziona bene con articoli di base come abbigliamento, integratori, elettronica, cibo, cosmetici e profumi.

Le query di ricerca da utilizzare sono semplici. Semplicemente Google...

• "I tuoi prodotti + produttore di private label"
• “I tuoi prodotti + white label”

Nota dell'editore: alcuni produttori possono scambiare come sinonimi i termini white label e private label.

Ad esempio, supponiamo che io voglia vendere vitamine a marchio del distributore . Una semplice ricerca di "vitamine private label" produce i seguenti risultati.

Quando si tratta di articoli di base, a volte puoi trovare produttori di marchi del distributore che sono locali nel luogo in cui vivi.

Usa ThomasNet.com

ThomasNet è un elenco di fornitori che si rivolge principalmente agli Stati Uniti . È gratuito al 100% e puoi cercare i produttori per prodotto e posizione.

Ad esempio, diciamo che voglio vendere custodie protettive per laptop online. Una semplice ricerca di "custodie per laptop" su ThomasNet.com produce quanto segue.

Da questa pagina puoi contattare direttamente il fornitore tramite ThomasNet e chiedere un preventivo e un prezzo per ciò che vuoi realizzare. Questo particolare esempio ha prodotto un produttore nel New Jersey e scoprirai che la maggior parte dei produttori si trova negli Stati Uniti.

Usa ReferenceUSA (ora chiamato Data Axle)

ReferenceUSA è stato acquisito da Data Axle ma è ancora libero di accedere per la maggior parte delle biblioteche, istituzioni governative e accademiche.

Cos'è ReferenceUSA? Il database RefernceUSA (o Data Axle) offre dati aggiornati sulle aziende con sede negli Stati Uniti che possono essere utilizzati per...

• Individua qualsiasi tipo di azienda a livello nazionale
• Trova opportunità commerciali e fornitori per il tuo negozio di e-commerce
• Trova i produttori per produrre i tuoi prodotti

Il problema è che puoi accedere ai loro servizi solo attraverso la tua biblioteca locale o istituto accademico . Ma alcune biblioteche ti permetteranno di usare ReferenceUSA dal tuo computer a casa con una tessera della biblioteca.

Una volta che hai accesso, puoi condurre una ricerca per trovare produttori di marchi del distributore vicino a dove vivi negli Stati Uniti.

Per effettuare una ricerca, inserisci ciò che stai cercando nella barra di ricerca.

Quindi, fai clic su "Visualizza risultati" e ti verrà presentato un elenco di produttori nella tua zona.

Nel complesso, ReferenceUSA è un ottimo modo per trovare informazioni di contatto per qualsiasi attività commerciale negli Stati Uniti . Tuttavia, dovrai setacciare manualmente i risultati per trovare produttori di private label.

Come preselezionare i produttori di etichette private

Prima di impegnarti con qualsiasi produttore di private label, dovresti prima fare un po' di due diligence. Alibaba e altri elenchi di fornitori forniscono recensioni e valutazioni pubbliche da consultare.

Poiché l'acquisto di un prodotto a marchio del distributore in vendita può essere un investimento significativo, dovresti dedicare del tempo a leggere sia le recensioni positive che quelle negative.

Ad esempio, questo fornitore di fazzoletti passa la mia schermata iniziale perché...

• Fornitore verificato Alibaba – Le aziende possono pagare Alibaba per verificare che siano un'attività legale in Cina
• Tempo di risposta rapido : questa azienda risponde alle richieste entro 4 ore, il che è estremamente veloce.
• 98,6% Tasso di consegna puntuale : qualsiasi cosa superiore al 95% è eccezionale.
• 6 anni di attività con una valutazione di 4,9 stelle : generalmente lavoro solo con fabbriche di età superiore a 5 anni.

Se effettui una ricerca per qualsiasi azienda su Alibaba , troverai altri dettagli che potrebbero influenzare la tua decisione.

Ad esempio, è importante scoprire se il produttore ha mai avuto a che fare con clienti nel tuo paese d'origine. Nell'esempio sopra, Juring Rongguang deriva il 40% della sua attività negli Stati Uniti, il che è un buon segno.

Domande da porre ai produttori di etichette private

Dopo aver svolto alcune operazioni di due diligence di base, è il momento di contattare il produttore del marchio del distributore. Probabilmente la domanda più importante da porsi è se offrono l'etichettatura privata in primo luogo :).

Mentre quasi tutte le fabbriche in Cina offrono l'etichettatura privata, alcuni fornitori negli Stati Uniti non lo fanno . Indipendentemente da ciò, è importante porre questa domanda in anticipo per risparmiare tempo.

Una volta stabilito che puoi posizionare il tuo marchio sui loro prodotti, le seguenti domande possono essere adattate alle tue esigenze specifiche.

• Qual è la quantità di ordine minimo (MOQ) e il prezzo? – I produttori di private label sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. Alcune fabbriche sono abituate a lavorare con grandi aziende come Target o Walmart. Altri si rivolgono a venditori più piccoli ed è importante scoprirlo in anticipo per evitare di perdere tempo. Se il MOQ che ti viene presentato è troppo alto, significa che il produttore è probabilmente fuori dalla tua portata.
• Potete apportare modifiche al prodotto? – L'obiettivo di qualsiasi azienda con marchio del distributore è offrire prodotti unici e dovresti vendere una trappola per topi migliore di quella attualmente disponibile. Fai un elenco di modifiche e requisiti per i tuoi prodotti e poi chiedi se il produttore può apportare le modifiche richieste.
• Hai clienti nel tuo paese di origine? – In generale, non vorrai mai lavorare con un produttore di private label a meno che non abbia già clienti nel tuo paese d'origine. Se non hanno familiarità con le norme e i regolamenti del tuo paese, potresti subire molti danni se utilizzano materiali illegali o non autorizzati durante la produzione.
• Qual è il tuo metodo di pagamento preferito? – La maggior parte degli affari viene condotta tramite bonifico bancario, ma potresti essere più comodo pagare tramite Paypal. Se questa è la prima volta che acquisti, potresti voler utilizzare la garanzia commerciale che è il servizio di deposito a garanzia di Alibaba. Non tutti i fornitori supportano la garanzia commerciale, quindi vale la pena chiedere se lo fanno.
• Quali sono i tempi di consegna per la produzione? – Alcune fabbriche possono impiegare diversi mesi per produrre i tuoi prodotti. Ad esempio, un prodotto che vendiamo richiede letteralmente 6 mesi per essere realizzato perché è cucito a mano da artigiani cinesi nella Cina rurale. Assicurati di scoprire quanto tempo ci vorrà prima che i tuoi prodotti vengano spediti.
• Quali sono i tuoi metodi di spedizione e incoterms? – Di solito faccio questa domanda una volta che sono pronto per effettuare il mio primo ordine all'ingrosso, ma è utile sapere se sarà necessario assumere uno spedizioniere o meno.

In generale, non dovresti cercare di stipare tutte le domande di cui sopra in un'unica e-mail. Invece, affronta le domande sopra in una progressione logica che sembra naturale.

Ecco un esempio di email di sensibilizzazione che utilizzo.

Ciao nome del fornitore Alibaba,

Mi chiamo Steve e sono un acquirente per Bumblebee Linens e siamo specializzati nella vendita di fazzoletti. In effetti, siamo il più grande venditore di fazzoletti su Internet. Siamo interessati a trasportare molti degli articoli che hai da offrire.

In particolare, vorrei ottenere prezzi e disponibilità per i seguenti articoli

"elenca gli articoli... fornisci foto se li hai"

Si prega di inviare i prezzi in quantità di 500,1000 e 5000 unità. Inoltre, se potessi inviarci i cataloghi dei prodotti, i tempi di consegna per la produzione e il MOQ, lo apprezzeremmo molto.

Grazie,
Steve

Prossimi passi

Una volta che hai deciso quali prodotti vuoi vendere e hai trovato un produttore di private label, è ora di iniziare a vendere!

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