Onde encontrar fabricantes de marca própria para adquirir seus produtos

Quando se trata de vender seus próprios produtos de marca própria, é importante encontrar fabricantes de marca própria em quem você possa confiar.

Afinal, sua cadeia de suprimentos fornecerá uma base sólida para o crescimento de seu negócio de comércio eletrônico.

Como o custo da mão de obra é geralmente muito menor nos países em desenvolvimento , você provavelmente adquirirá seus produtos de marca própria em fábricas na Ásia, Índia ou México.

No entanto, você pode encontrar bons fabricantes de marcas próprias nos Estados Unidos e na Europa, dependendo do seu preço e das margens potenciais que você pode obter.

Independentemente disso, encontrar um fabricante de marca própria é um processo simples se você souber onde procurar e como falar o idioma.

Este guia fornecerá um processo passo a passo para ...

• Onde encontrar fabricantes de marca própria
• Como estabelecer contato inicial
• Como realizar a devida diligência básica
• Como fazer as perguntas certas e fazer seu primeiro pedido

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O que é marca privada?

Marca própria é um modelo de fornecimento de produto em que você coloca sua própria marca (ou rótulo) em um produto que um fabricante terceirizado produz a granel.

O fabricante da marca própria é responsável por usar seus próprios materiais para fabricar seu produto, incluindo a embalagem e a etiquetagem com os colaterais de sua marca.

Por exemplo, vendemos guardanapos de coquetel com nossa marca própria, Bumblebee Linens, mas um fabricante na China produz e embala nossos guardanapos para venda.

Aqui está outro exemplo de marca própria com os aventais Mãe Filha que vendemos online. Nossa marca e etiqueta são costuradas na costura de cada avental que vendemos!

Mesmo grandes marcas como Amazon, Target e Walmart colocam seus próprios produtos à venda para maximizar seu potencial de lucro.

Na verdade, a Amazon é bem conhecida por analisar seus dados de vendas e rotular os produtos mais lucrativos vendidos em sua plataforma.

Abaixo está um exemplo de sacos de lixo de marca própria da Amazon que estão sendo vendidos por 33% menos do que a marca líder! (Aliás, isso é tão errado e espero que a Amazon eventualmente seja pega por isso).

No geral, etiquetar seus próprios produtos para vender é superior a comprar e vender produtos no atacado, porque você controla a marca , a qualidade e o preço.

Os prós e contras de vender produtos de marca própria

Ao decidir entre vender produtos de marca própria em vez do tradicional atacado ou dropshipping, você deve entender os prós e os contras .

Como mencionado anteriormente, a maioria dos proprietários de empresas de comércio eletrônico são atraídos para a etiqueta privada por causa da marca e do controle, mas vender produtos de marca própria requer mais trabalho e custo inicial.

Abaixo estão os principais prós e contras entre a venda de marca própria vs dropshipping e o atacado tradicional.

Pro: marcas privadas oferecem margens de lucro muito maiores

Quando você fabrica seus próprios produtos a granel, seus custos de abastecimento caem . Alguns dos produtos de marca própria que vendemos em nossa loja comandam margens de 90% + .

Se você comparar isso com o atacado tradicional, que limita as margens de 50%, ou o dropshipping, que limita as margens de 30% , logo perceberá que a etiquetagem privada oferece muito mais potencial de ganho de dinheiro .

Pro: a etiquetagem privada permite que você estabeleça sua própria marca

Se você pensar bem, todo produto vendido hoje é apenas mais uma mercadoria . O principal critério que impulsiona nossas compras é a marca .

Minha esposa compra Apple porque gosta de seus produtos. Eu compro sabão em pó Tide por causa da marca. Só usamos papel higiênico Charmin em casa.

Existem outras versões desses produtos que poderíamos comprar que são tão boas? Absolutamente! Mas somos leais à marca. Como resultado, a principal e maior vantagem de vender marca própria é a capacidade de estabelecer a fidelidade e a confiança do cliente.

Negócios repetidos são tudo no comércio eletrônico e a venda de produtos de marca própria permitirá que você crie um negócio duradouro que resiste ao teste do tempo.

Contra: Vender Marcas Próprias custa mais para começar

Embora você possa iniciar um negócio de dropship por menos de US $ 3 ou um negócio de atacado tradicional por menos de US $ 500 , a etiquetagem privada exige um custo inicial significativamente mais alto .

Na verdade, o custo mínimo para lançar um produto de marca própria é de cerca de US $ 2.000 a US $ 3.000 . Isso pode parecer muito dinheiro, mas seguir o caminho da marca própria oferece a melhor chance de sucesso no longo prazo.

Contra: Produtos de Marcas Próprias demoram mais para serem adquiridos

Como você provavelmente importará seus produtos de marca própria do exterior por meio de fabricantes de atacado da China, seus prazos de envio e entrega serão muito mais longos .

Para o nosso negócio de roupa de cama, às vezes pode levar até 4 meses para que recebamos nossos produtos da China. Além disso, às vezes existem barreiras linguísticas e falhas de comunicação que atrasam ainda mais a produção.

De modo geral, o sucesso com produtos de marca própria exige um planejamento cuidadoso e paciência.

O que são fabricantes de marcas próprias?

Os fabricantes de marcas próprias são fábricas que produzem produtos genéricos destinados a serem vendidos com uma marca diferente .

Eles fabricam todos os produtos do zero de acordo com suas especificações e, em seguida, vendem esses produtos a preços de atacado.

Você também tem a opção de criar embalagens e rótulos personalizados . Assim que estiver pronto para fazer seu primeiro pedido em massa, você pode trabalhar com sua fábrica no design da caixa e outros requisitos de design, como inserções, arte, etc ...

Mas lembre-se, você deve comprar seus produtos a granel .

Em geral, cada fabricante de marca própria terá seu próprio MOQ ou quantidade mínima de pedido e você deve esperar comprar pelo menos algumas centenas de unidades, dependendo do tamanho e do custo do produto que planeja vender.

Fabricantes de Marcas Próprias Domésticas x Estrangeiras

Em geral, você encontrará os preços mais baixos com fabricantes de marca própria no exterior em comparação com fornecedores nacionais porque os custos de mão de obra são significativamente menores.

Por exemplo, um lenço fabricado nos EUA custaria US $ 4 / peça, mas custa apenas $ 0,50 / peça na China. Isso é uma grande diferença!

No entanto, às vezes faz sentido ter seus produtos de marca própria fabricados no país para evitar o incômodo de remessas e comunicações no exterior.

De modo geral, aqui estão os prós e os contras de ir para o mercado doméstico em comparação com o exterior.

Os prós da manufatura doméstica

• É um forte argumento de venda - Há muito sentimento anti-chinês nos EUA agora e alguns clientes podem estar dispostos a pagar um prêmio por produtos feitos no mercado interno.
• Padrões de mão de obra e fabricação de alta qualidade - as fábricas nos Estados Unidos (e na Europa) devem seguir padrões governamentais mais rígidos ao produzir seus produtos.
• Sem barreira de idioma - todos falam sua língua em seu país.
• Acessibilidade - você pode entrar em um avião e visitar o fabricante a qualquer momento.
• Remessa rápida - geralmente você pode obter seus produtos em uma semana se eles estiverem em estoque.

Os contras da manufatura doméstica

• Preços mais altos - dependendo da quantidade de mão de obra envolvida, o custo de fabricação nos EUA será facilmente pelo menos 4 vezes mais caro do que na China.
• Menos seleção - como há tão pouca manufatura nos Estados Unidos hoje, geralmente é mais difícil encontrar fábricas para produzir seus produtos.

Os prós da manufatura no exterior

• Preços baixos - você pode facilmente economizar 4 vezes o custo indo para uma fábrica no exterior
• Grande seleção - Como a maioria dos produtos é feita na China hoje, você terá acesso a uma enorme biblioteca de opções de fábrica.
• Diretórios online - diretórios online como Alibaba e Global Sources tornaram muito fácil encontrar fabricantes de marcas próprias online.

Os contras da fabricação no exterior

• Controle de qualidade insatisfatório - as fábricas chinesas costumam tentar economizar para atender ao seu preço. Como resultado, você deve pagar por uma inspeção.
• Fraca proteção da propriedade intelectual - Fabricantes de marcas próprias podem levar seu projeto e vendê-lo a outras empresas.
• Barreira de idioma - pode ser difícil se comunicar com seus fornecedores porque o inglês não é sua língua nativa.
• Longos prazos de entrega - pode levar vários meses para produzir e enviar os produtos para o seu depósito. O transporte também será caro.
• Direitos e Tarifas Aduaneiras - Todos os produtos importados devem passar pela alfândega, o que pode incorrer em custos adicionais.

O que procurar em fabricantes de marcas privadas

Aqui está o que eu pessoalmente procuro ao selecionar um fabricante de marca própria. Em primeiro lugar, o fabricante deve ser capaz de produzir tudo o que você deseja vender de acordo com suas especificações EXATAS.

Como resultado, você deve se concentrar nos fabricantes de marcas próprias que se especializam no que você deseja vender.

Por exemplo, se você encontrar uma fábrica que produz capas de celular, além de camisetas e tecidos, isso deve levantar uma bandeira vermelha.

Em geral, uma boa fábrica é especializada em um tipo específico de produto e só produz esse tipo de produto.

Qualidade do produto

Além de ser capaz de produzir o que você precisa, um bom fabricante privado também deve fazer produtos de alta qualidade . Antes de fazer qualquer pedido em massa, você deve solicitar uma amostra.

Uma amostra custará muito mais dinheiro do que seu produto final produzido em massa, mas uma amostra permitirá que você avalie a qualidade e a capacidade de fabricação de seu fornecedor.

Nunca compre a granel A MENOS que tenha adquirido uma amostra dourada de seu produto. Então, quando você estiver pronto para fazer seu primeiro pedido, certifique-se de contratar um inspetor na China para gerenciar a qualidade conforme os produtos saem de linha.

Usamos o QIMA para inspecionar todas as nossas remessas na fábrica.

Preços

Não faz sentido vender um produto a menos que você possa ter lucro . Como resultado, você deve negociar com diversos fabricantes de marcas próprias para obter o melhor preço.

Como você está procurando fabricantes de marca própria, já deve saber seus limites de preço e quanto está disposto a pagar.

Por exemplo , se você planeja vender na Amazon, certifique-se de verificar o preço médio de venda de seu produto para garantir que você possa obter pelo menos uma margem de lucro de 66%.

Confiabilidade

Além da qualidade e do preço, a confiabilidade é provavelmente a qualidade mais importante a se procurar em um fabricante de marca própria.

Se você descobrir que o seu fornecedor não está respondendo aos seus e-mails ou evitando totalmente as suas perguntas , isso é um sinal de que o seu fabricante ficará instável.

Antes de fazer um pedido, certifique-se de perguntar a eles sobre os prazos de entrega e verificar seu histórico de remessas dentro do prazo com o Alibaba (mais sobre isso mais tarde).

Onde encontrar fabricantes de marcas próprias

No passado, era extremamente difícil encontrar fabricantes de marcas próprias sem entrar em um avião e voar para a China. Mas hoje é mais fácil do que nunca pesquisar e encontrar fabricantes online.

Abaixo estão as maneiras mais fáceis de encontrar fabricantes de marcas próprias nos Estados Unidos e na China.

Banco de dados de fornecedores do Jungle Scout

Cada remessa importada por via marítima é documentada em registro público nos Estados Unidos. E serviços como o Jungle Scout permitem que você pesquise o registro público para descobrir facilmente de onde as empresas estão comprando seus produtos.

Por exemplo, se você quiser saber de onde a Under Armour obtém suas roupas, simplesmente digite no Jungle Scout e você saberá instantaneamente quais fábricas eles usam .

Abaixo está um vídeo que criei que fornece uma demonstração de como usar o banco de dados de fornecedores do Jungle Scout .

Se você quiser acompanhar este tutorial passo a passo, clique aqui para se inscrever no aplicativo Jungle Scout Web e economizar 30%

Use um diretório online - Alibaba e fontes globais

A próxima melhor maneira de encontrar fabricantes de marca própria é usar um diretório online como Alibaba ou GlobalSources.com.

Alibaba e GlobalSources são mecanismos de pesquisa para fornecedores chineses e você pode pesquisar instantaneamente milhares de fabricantes de marcas próprias totalmente online.

Por exemplo, você pode digitar o que deseja vender na barra de pesquisa e o Alibaba retornará um monte de fornecedores, preços e quantidades mínimas de pedido.

Ao clicar em um botão, você pode enviar uma mensagem ao fornecedor e estabelecer contato.

Depois de estabelecer contato, você pode pedir amostras, fazer pedidos, etc ...

Se você está preocupado em comprar de um fornecedor chinês, o Alibaba oferece um serviço chamado garantia comercial, que atua como uma apólice de seguro para que você nunca seja enganado.

Participe de uma feira - Canton Fair And Global Sources Expo

Uma das melhores maneiras de encontrar fabricantes de marcas próprias na China é participando de uma feira.

Neste momento, a Canton Fair e a Global Sources Expo são as 2 maiores feiras comerciais realizadas na China e Hong Kong, respectivamente, e sempre acontecem ao mesmo tempo, então você pode ir a ambas em uma viagem!

A Canton Fair é realizada em GuangZhou, China, duas vezes por ano (geralmente durante o final de maio e início de novembro) e é uma das maiores feiras de sourcing (senão a maior) do mundo.

Enquanto isso, a Global Sources Expo acontece em Hong Kong, pouco antes da Feira de Cantão, e fica a apenas algumas horas de distância.

Tentar encontrar e se comunicar com um fabricante chinês usando o Alibaba pode ser extremamente demorado . Além de passar por e-mail para várias empresas, é difícil avaliar a qualidade do produto.

Além disso, as barreiras culturais e de idioma tornam a comunicação um desafio por e-mail e texto.

Mas quando você participa de uma feira, proprietários de fábricas de toda a Ásia se reúnem e você pode facilmente encontrar um fabricante de marca própria que oferece o que você quer vender ou pode fazer o que você quer vender.

A maioria dos fornecedores também tem amostras físicas em seu estande para que você possa tocar e sentir os produtos em primeira mão antes de se comprometer com a compra.

Use a Pesquisa Google

Dependendo do que você deseja vender, às vezes uma simples pesquisa no Google pode revelar fabricantes de marcas próprias em seu nicho. Esse método geralmente funciona bem com itens de commodities como roupas, suplementos, eletrônicos, alimentos, cosméticos e fragrâncias.

As consultas de pesquisa que você deve usar são simples. Simplesmente Google ...

• “Seus produtos + fabricante de marca própria”
• “Seus produtos + etiqueta branca”

Nota do Editor: Certos fabricantes podem trocar de forma sinônima os termos marca branca e marca privada.

Por exemplo, digamos que eu queira vender vitaminas de marca própria . Uma simples busca por “vitaminas de marca própria” produz os seguintes resultados.

Quando se trata de itens de commodities, às vezes você pode encontrar fabricantes de marcas próprias locais onde você mora.

Use ThomasNet.com

ThomasNet é um diretório de fornecedores que atende principalmente aos Estados Unidos . É 100% gratuito e você pode pesquisar fabricantes por produto e localização.

Por exemplo, digamos que eu queira vender caixas de proteção para laptop online. Uma simples pesquisa por “capas de laptop” em ThomasNet.com resulta no seguinte.

Nesta página, você pode entrar em contato com o fornecedor diretamente através da ThomasNet e pedir um orçamento e preços para o que deseja fazer. Este exemplo específico rendeu um fabricante em Nova Jersey e você descobrirá que a maioria dos fabricantes está nos Estados Unidos.

Use ReferenceUSA (agora chamado de eixo de dados)

O ReferenceUSA foi adquirido pela Data Axle, mas ainda é de acesso gratuito para a maioria das bibliotecas, instituições governamentais e acadêmicas.

O que é ReferenceUSA? O banco de dados RefernceUSA (ou Data Axle) oferece dados atualizados sobre empresas com sede nos EUA que podem ser usados ​​para…

• Localize qualquer tipo de empresa em todo o país
• Encontre oportunidades de negócios e fornecedores para sua loja de comércio eletrônico
• Encontre fabricantes para produzir seus produtos

O problema é que você só pode acessar seus serviços por meio de sua biblioteca local ou instituição acadêmica . Mas algumas bibliotecas permitem que você use o ReferenceUSA do seu computador em casa com um cartão de biblioteca.

Depois de ter acesso, você pode realizar uma pesquisa para localizar fabricantes de marcas próprias perto de onde você mora nos Estados Unidos.

Para fazer uma pesquisa, digite o que você está procurando na barra de pesquisa.

Em seguida, clique em “Exibir resultados” e será apresentada uma lista de fabricantes em sua área.

No geral, ReferenceUSA é uma ótima maneira de encontrar informações de contato de qualquer empresa nos Estados Unidos . No entanto, você terá que examinar manualmente os resultados para encontrar fabricantes de marcas próprias.

Como pré-selecionar seus fabricantes de marca própria

Antes de se envolver com qualquer fabricante de marca própria, você deve primeiro fazer algumas diligências. O Alibaba e outros diretórios de fornecedores fornecem avaliações e classificações públicas para você consultar.

Visto que comprar um produto de marca própria para venda pode ser um investimento significativo, você deve reservar um tempo para ler as avaliações positivas e negativas.

Por exemplo, este fornecedor de lenços passa na minha tela inicial porque ...

• Fornecedor verificado do Alibaba - as empresas podem pagar ao Alibaba para verificar se são um negócio legítimo na China
• Tempo de resposta rápido - Esta empresa responde às perguntas em 4 horas, o que é extremamente rápido.
• Taxa de entrega pontual de 98,6% - Qualquer valor acima de 95% é ótimo.
• 6 anos no mercado com uma classificação de 4,9 estrelas - Eu geralmente só trabalho com fábricas com mais de 5 anos.

Se você pesquisar qualquer empresa no Alibaba , encontrará outros detalhes que podem influenciar sua decisão.

Por exemplo, é importante descobrir se o fabricante já negociou com clientes em seu país. No exemplo acima, Juring Rongguang obtém 40% de seus negócios nos Estados Unidos, o que é um bom sinal.

Perguntas a serem feitas aos fabricantes de marcas próprias

Depois de fazer algumas diligências básicas, é hora de entrar em contato com o fabricante de sua marca própria. Provavelmente, a pergunta mais importante a fazer é se eles oferecem rotulagem privada em primeiro lugar :).

Embora quase todas as fábricas na China ofereçam rótulos privados, alguns fornecedores nos Estados Unidos não oferecem. Independentemente disso, é importante fazer essa pergunta com antecedência para economizar tempo.

Depois de estabelecer que você pode colocar sua marca em seus produtos, as perguntas a seguir podem ser adaptadas às suas necessidades específicas.

• Qual é a sua quantidade mínima de pedido (MOQ) e preços? - Os fabricantes de marcas próprias vêm em todos os formatos e tamanhos. Algumas fábricas estão acostumadas a trabalhar com grandes empresas como a Target ou o Walmart. Outros atendem a vendedores menores e é importante descobrir isso com antecedência para evitar perda de tempo. Se o MOQ apresentado a você for muito alto, isso significa que o fabricante provavelmente está fora do seu alcance.
• Você pode fazer modificações no produto? - O objetivo de qualquer empresa de marca própria é oferecer produtos exclusivos e você deve vender uma ratoeira melhor do que a que está disponível atualmente. Faça uma lista de alterações e requisitos para seus produtos e pergunte se o fabricante pode fazer as modificações necessárias.
• Você tem algum cliente em seu país? - Em geral, você nunca deseja trabalhar com nenhum fabricante de marca própria, a menos que eles já tenham clientes em seu país de origem. Se eles não estiverem familiarizados com as regras e regulamentações do seu país, você pode se machucar se eles usarem materiais ilegais ou não autorizados durante a produção.
• Qual é o seu método de pagamento preferido?. - A maioria dos negócios é realizada por meio de transferência eletrônica, mas você pode se sentir mais confortável pagando via Paypal. Se esta é sua primeira compra, você pode usar a garantia comercial, que é o serviço de garantia do Alibaba. Nem todo fornecedor apóia a garantia comercial, portanto, vale a pena perguntar se o fazem.
• Quais são os prazos de fabricação? - Algumas fábricas podem levar vários meses para produzir seus produtos. Por exemplo, um produto que vendemos leva literalmente 6 meses para fazer porque são costurados à mão por artesãos chineses na China rural. Certifique-se de descobrir quanto tempo levará antes de seus produtos serem enviados.
• Quais são seus métodos de envio e incoterms? - Normalmente faço essa pergunta quando estou pronto para fazer meu primeiro pedido em massa, mas vale a pena saber se você precisará contratar um agente de carga ou não.

Em geral, você não deve tentar amontoar todas as perguntas acima em um único e-mail. Em vez disso, analise as perguntas acima em uma progressão lógica que pareça natural.

Aqui está um exemplo de e-mail de divulgação que eu uso.

Olá, nome do fornecedor Alibaba,

Meu nome é Steve, sou comprador da Bumblebee Linens e nos especializamos na venda de lenços. Na verdade, somos o maior vendedor de lenços na Internet. Estamos interessados ​​em levar muitos dos itens que você tem a oferecer.

Especificamente, gostaria de obter preços e disponibilidade para os seguintes itens

“Liste os itens ... forneça fotos se os tiver”

Envie os preços em 500, 1.000 e 5.000 unidades. Além disso, se você pudesse nos enviar seus catálogos de produtos, prazos de entrega e MOQ, ficaríamos muito gratos.

Obrigado,
Steve

Próximos passos

Depois de decidir quais produtos deseja vender e encontrar um fabricante de marca própria, é hora de começar a vender!

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