あなたの製品を調達するプライベートラベルメーカーを見つける場所
公開: 2021-08-19あなた自身の自社ブランド製品を販売することになると、あなたが信頼できる自社ブランドメーカーを見つけることが重要です。
結局のところ、サプライチェーンは、eコマースビジネスを成長させるための強固な基盤を提供します。
発展途上国では一般的に人件費がはるかに低いため、アジア、インド、またはメキシコの工場から自社ブランド製品を調達する可能性があります。
ただし、価格やコマンドできる潜在的なマージンによっては、米国とヨーロッパで優れた自社ブランドメーカーを見つけることができる場合があります。
とにかく、どこを見て、どのように言語を話すかを知っていれば、自社ブランドのメーカーを見つけることは簡単なプロセスです。
このガイドでは、次のステップバイステップのプロセスを提供します…
- 自社ブランドメーカーを見つける場所
- 最初の連絡先を確立する方法
- 基本的なデューデリジェンスを実行する方法
- 適切な質問をし、あなたの最初の注文を配置する方法
あなたの製品のために強力で防御可能なブランドを作ることに興味がありますか？ もしそうなら、私はあなたが完全にゼロからあなた自身のオンラインストアを立ち上げるのを助けるであろうリソースの包括的なパッケージをまとめました。 出発する前に必ず手に取ってください！
プライベートラベルとは何ですか？
自社ブランドは、委託製造業者が大量生産する製品に独自のブランド（またはラベル）を配置する製品調達モデルです。
自社ブランドの製造業者は、自社の材料を使用して、パッケージングやブランド担保のラベル付けなど、製品を製造する責任があります。
たとえば、自社ブランドのBumblebee Linensでカクテルナプキンを販売していますが、中国のメーカーがナプキンを製造してパッケージ化して販売しています。
これは、オンラインで販売しているマザードーターエプロンのプライベートラベルの例です。 私たちのブランドとラベルは、私たちが販売するすべてのエプロンの縫い目に縫い付けられています！
アマゾン、ターゲット、ウォルマートなどの大手ブランドでさえ、潜在的な利益を最大化するために自社製品にラベルを付けて販売しています。
実際、Amazonは、販売データを分析し、プラットフォームで販売された最も収益性の高い製品に自社ブランドを付けることでよく知られています。
以下は、主要ブランドより33％安い価格で販売されているAmazonプライベートラベルのゴミ袋の例です！ （ところで、これはとても間違っているので、Amazonが最終的にこれで逮捕されることを願っています）。
全体として、ブランド、品質、価格を管理しているため、販売する自社製品に自社ブランドを付けることは、卸売製品を売買するよりも優れています。
自社ブランド製品を販売することの長所と短所
自社ブランド製品を販売するか、従来の卸売りまたはドロップシッピングを販売するかを決定するときは、長所と短所を理解する必要があります。
先に述べたように、ほとんどのeコマースビジネスオーナーは、ブランディングと管理のために自社ブランドに惹かれていますが、自社ブランド製品の販売には、より多くの作業と初期費用が必要です。
以下は、自社ブランドの販売とドロップシッピングおよび従来の卸売の主な長所と短所です。
プロ：自社ブランドははるかに高い利益率を提供します
独自の製品を大量に製造する場合、調達コストは大幅に削減されます。 当店で販売している自社ブランド商品の中には、 90％以上のマージンがあります。
これを、約50％のマージンを上限とする従来の卸売り、または30％のマージンを上限とするドロップシッピングと比較すると、自社ブランドがはるかに多くの収益の可能性を提供することがすぐにわかります。
プロ：プライベートラベリングはあなたがあなた自身のブランドを確立することを可能にします
考えてみれば、今日販売されている商品はすべて別の商品です。 私たちの購入を推進する主な基準はブランドです。
私の妻は彼らの製品が好きなのでAppleを購入します。 ブランドの関係でタイド洗濯洗剤を購入しています。 家の中ではチャーミンのトイレットペーパーしか使っていません。
私たちが購入できるこれらの製品の他のバージョンで同じくらい良いものはありますか？ 絶対！ しかし、私たちはブランドに忠実です。 その結果、自社ブランドを販売する主な最大の利点は、顧客の忠誠心と信頼を確立する能力です。
リピートビジネスはeコマースのすべてであり、自社ブランド製品を販売することで、時の試練に耐える永続的なビジネスを作成することができます。
短所：自社ブランドの販売は開始するのにもっと費用がかかる
ドロップシップビジネスを3ドル未満で、または従来の卸売ビジネスを500ドル未満で開始できますが、自社ブランドには大幅に高い初期費用が必要です。
実際、自社ブランド製品を発売するための最小コストは約2000ドルから3000ドルです。 これは多額のお金のように聞こえるかもしれませんが、自社ブランドのルートに行くことはあなたに長期的に成功するための最良のチャンスを与えます。
短所：自社ブランド製品の調達に時間がかかる
中国の卸売業者を通じて海外から自社ブランド製品を輸入する可能性が高いため、出荷とリードタイムははるかに長くなります。
リネン事業の場合、中国から商品を受け取るまでに最大4か月かかる場合があります。 さらに、言語の壁や誤解があり、制作がさらに遅れることがあります。
全体として、自社ブランド製品で成功するには、慎重な計画と忍耐が必要です。
自社ブランドメーカーとは何ですか？
自社ブランドメーカーは、別のブランドで販売することを目的としたジェネリック製品を製造する工場です。
彼らはすべての製品をゼロからあなたの仕様に合わせて製造し、次にこれらの製品を卸売価格であなたに販売します。
カスタムパッケージとラベルを作成するオプションもあります。 最初の一括注文の準備ができたら、ボックスの設計や、インサート、アートワークなどの他の設計要件について、工場と協力して作業できます。
ただし、製品をまとめて購入する必要があることを忘れないでください。
一般に、すべての自社ブランドメーカーは独自のMOQまたは最小注文数量を持っており、販売する予定の製品のサイズとコストに応じて、少なくとも数百ユニットを購入することを期待する必要があります。
国内対海外の自社ブランドメーカー
一般的に、人件費が大幅に安いため、海外の自社ブランドメーカーと国内のサプライヤーの方が最低価格になります。
たとえば、米国で製造されたハンカチは1個あたり4ドルかかりますが、中国では1個あたりわずか0.50ドルです。 これは大きな違いです！
ただし、海外への配送や通信の煩わしさを避けるために、自社ブランド製品を国内で製造することが理にかなっている場合があります。
全体として、国内と海外に行くことの長所と短所は次のとおりです。
国内製造の長所
- これは強力なセールスポイントです–現在、米国には反中国感情がたくさんあり、一部の顧客は国産品に割増料金を支払うことをいとわないかもしれません。
- より高品質の労働および製造基準–米国（およびヨーロッパ）の工場は、製品を製造する際に、より厳しい政府基準に従わなければなりません。
- 言語の壁なし–誰もがあなたの母国であなたの言語を話します。
- アクセシビリティ–飛行機に飛び乗って、いつでもメーカーを訪問できます。
- 迅速な発送–在庫がある場合、通常1週間以内に商品を入手できます。
国内製造の短所
- 価格の上昇–関係する労働力の量にもよりますが、米国での製造コストは、中国よりも少なくとも4倍高くなります。
- 選択の少なさ–今日、米国では製造がほとんど行われていないため、製品を製造する工場を見つけるのは一般的に困難です。
海外製造の長所
- 低価格–海外の工場に行くことで簡単に4倍のコストを節約できます
- 豊富な品揃え–今日、ほとんどの製品は中国で製造されているため、工場で選択できる膨大なライブラリにアクセスできます。
- オンラインディレクトリ–AlibabaやGlobalSourcesなどのオンラインディレクトリにより、自社ブランドのメーカーをオンラインで簡単に見つけることができます。
海外製造の短所
- 不十分な品質管理–中国の工場は、価格に見合うように手抜きをしようとすることがよくあります。 結果として、あなたは検査の費用を払うべきです。
- 不十分な知的財産保護–自社ブランドメーカーがあなたのデザインを他の企業に販売する可能性があります。
- 言語の壁–英語は母国語ではないため、サプライヤーとのコミュニケーションが難しい場合があります。
- 長いリードタイム–製品を製造して倉庫に出荷するのに数か月かかる場合があります。 送料も高額になります。
- 関税と関税–すべての輸入製品は関税を通過する必要があり、追加費用が発生する可能性があります。
自社ブランドメーカーで何を探すべきか
プライベートラベルメーカーを選ぶときに私が個人的に探しているものは次のとおりです。 まず第一に、メーカーはあなたがあなたの正確な仕様に売りたいものを何でも生産できなければなりません。
結果として、あなたはあなたが売りたいものを専門とする自社ブランドメーカーに焦点を合わせる必要があります。
たとえば、携帯電話のケース、Tシャツ、テキスタイルを製造している工場を見つけた場合、それは危険信号を発するはずです。
一般に、優れた工場は特定の種類の製品を専門とし、その1種類の製品のみを生産します。
製品の品質
必要なものを生産できることに加えて、優れた民間メーカーは高品質の製品も製造する必要があります。 一括注文する前に、サンプルをリクエストする必要があります。
サンプルは、最終的な大量生産製品よりも大幅にコストがかかりますが、サンプルを使用すると、サプライヤの品質と製造能力を測定できます。
製品のゴールデンサンプルを入手した場合を除き、まとめて購入しないでください。 次に、最初の注文の準備ができたら、製品がラインから外れたときの品質を管理するために、必ず中国で検査官を雇うようにしてください。
QIMAを使用して、工場ですべての出荷を検査します。
価格設定
あなたが利益を上げることができない限り、製品を売ることは意味がありません。 結果として、あなたは最良の価格を得るために多くの異なる自社ブランドメーカーと交渉する必要があります。
あなたが自社ブランドの製造業者を探しているので、あなたはすでにあなたの価格の閾値とあなたが支払うことをいとわない金額を知っているべきです。
たとえば、Amazonでの販売を計画している場合は、商品の平均販売価格をチェックして、少なくとも66％の利益率を達成できることを確認してください。
信頼性
品質と価格設定は別として、信頼性はおそらく自社ブランドメーカーで探すべき最も重要な品質です。
あなたの供給者があなたの電子メールに応答していないか、あなたの質問を完全に避けていることに気づいたら、それはあなたの製造業者が不安定になるだろうというサインです。
注文する前に、配達時間について尋ね、Alibabaでの時間通りの出荷の実績を確認してください（これについては後で詳しく説明します）。
自社ブランドメーカーを見つける場所
当時、飛行機に飛び乗って中国に飛ばずに自社ブランドのメーカーを見つけることは非常に困難でした。 しかし今日では、オンラインでメーカーを検索して見つけることがこれまでになく簡単になっています。
以下は、米国と中国の両方で自社ブランドメーカーを見つける最も簡単な方法です。
ジャングルスカウトサプライヤーデータベース
海上で輸入されたすべての貨物は、米国の公的記録に記録されています。 また、ジャングルスカウトなどのサービスを使用すると、公開レコードを検索して、企業が製品をどこから調達しているかを簡単に見つけることができます。
たとえば、Under Armourがどこで衣類を調達しているかを知りたい場合は、Jungle Scoutに入力するだけで、どの工場を使用しているかがすぐにわかります。
以下は、ジャングルスカウトサプライヤーデータベースの使用方法のデモを提供する私が作成したビデオです。
このチュートリアルをステップバイステップで実行したい場合は、ここをクリックしてジャングルスカウトWebアプリにサインアップし、30％節約してください
オンラインディレクトリを使用する–アリババとグローバルソース
自社ブランドメーカーを見つける次善の方法は、AlibabaやGlobalSources.comなどのオンラインディレクトリを使用することです。
アリババとGlobalSourcesは中国のサプライヤー向けの検索エンジンであり、完全にオンラインで何千もの自社ブランドメーカーを即座に検索できます。
たとえば、検索バーに販売したいものを入力すると、Alibabaは多数のサプライヤー、価格、最小注文数量を返します。
ボタンをクリックすると、ベンダーにメッセージを送信して連絡先を確立できます。
連絡先を確立したら、サンプルを要求したり、注文したりできます…
中国のサプライヤーからの購入が心配な場合、Alibabaは、保険証券のように機能する貿易保証と呼ばれるサービスを提供しているため、詐欺に遭うことはありません。
見本市に参加–広州交易会とグローバルソースエキスポ
中国で自社ブランドメーカーを見つける最良の方法の1つは、見本市に参加することです。
現在、広州交易会とグローバルソースエキスポは、それぞれ中国と香港で開催される2つの最大の見本市であり、常に同時に開催されるため、1回の旅行で両方に参加できます。
広州交易会は、中国の広州で年に2回（通常は5月の終わりと11月の初めに）開催され、世界最大のソーシングショーの1つです（最大ではないにしても）。
一方、 Global Sources Expoは、広州交易会の直前に香港で開催され、わずか数時間の距離にあります。
アリババを使用して中国のメーカーを見つけて通信しようとすると、非常に時間がかかる可能性があります。 多くの企業を調べてメールを送信する必要があるだけでなく、製品の品質を測定することも困難です。
さらに、言語と文化の障壁により、電子メールとテキストを介したコミュニケーションが困難になっています。
しかし、見本に参加すると、アジア各地の工場所有者が集まり、売りたいものを扱っている、または売りたいものを作ることができる自社ブランドのメーカーを簡単に見つけることができます。
ほとんどのサプライヤーはブースに物理的なサンプルも持っているので、購入する前に商品に直接触れて感じることができます。
Google検索を使用する
あなたが売りたいものに応じて、時々単純なグーグル検索はあなたのニッチでプライベートラベルメーカーを見つけることができます。 この方法は、一般に、衣料品、サプリメント、電子機器、食品、化粧品、香水などの商品に適しています。
使用する必要のある検索クエリは単純です。 単にグーグル…
- 「あなたの製品+自社ブランドメーカー」
- 「あなたの製品+ホワイトラベル」
編集者注：特定のメーカーは、ホワイトラベルとプライベートラベルという用語を同義的に交換する場合があります。
たとえば、自社ブランドのビタミンを販売したいとします。 「自社ブランドのビタミン」を簡単に検索すると、次の結果が得られます。
コモディティアイテムに関しては、あなたが住んでいる場所に地元のプライベートラベルメーカーを見つけることがあります。
ThomasNet.comを使用する
ThomasNetは、主に米国に対応するサプライヤディレクトリです。 100％無料で、製品や場所でメーカーを検索できます。
たとえば、保護用のラップトップケースをオンラインで販売したいとします。 ThomasNet.comで「ラップトップケース」を簡単に検索すると、次のようになります。
このページから、 ThomasNetを介して直接サプライヤーに連絡し、作成したいものの見積もりと価格を尋ねることができます。 この特定の例では、ニュージャージーに製造業者があり、ほとんどの製造業者が米国にあることがわかります。
ReferenceUSA（現在はデータアクスルと呼ばれています）を使用する
ReferenceUSAはDataAxleに買収されましたが、ほとんどの図書館、政府、学術機関は引き続き無料でアクセスできます。
ReferenceUSAとは何ですか？ RefernceUSA（またはData Axle）データベースは、米国を拠点とするビジネスに関する最新のデータを提供します。
- 全国のあらゆるタイプの会社を探します
- eコマースストアのビジネスチャンスとサプライヤーを探す
- 製品を製造するメーカーを探す
欠点は、地元の図書館または学術機関を通じてのみサービスにアクセスできることです。 ただし、一部の図書館では、自宅のコンピューターから図書館カードを使用してReferenceUSAを使用できます。
アクセスできるようになったら、検索を実行して、米国に住んでいる場所の近くにある自社ブランドのメーカーを見つけることができます。
検索を行うには、検索バーに探しているものを入力します。
次に、 「結果の表示」をクリックすると、お住まいの地域のメーカーのリストが表示されます。
全体として、ReferenceUSAは、米国内のあらゆるビジネスの連絡先情報を見つけるための優れた方法です。 ただし、自社ブランドのメーカーを見つけるには、結果を手動でふるいにかける必要があります。
自社ブランドメーカーを事前に選別する方法
自社ブランドメーカーと契約する前に、まずデューデリジェンスを行う必要があります。 アリババと他のサプライヤーディレクトリは、あなたが見るための公開レビューと評価を提供します。
販売のための自社ブランド製品を購入することはかなりの投資になる可能性があるので、あなたは肯定的なレビューと否定的なレビューの両方を読むために時間をかける必要があります。
たとえば、このハンカチサプライヤーは私の最初の画面を通過します。理由は…
- アリババ検証済みサプライヤー–企業はアリババに支払いをして、中国で合法的なビジネスであることを確認できます
- 迅速な応答時間–この会社は、4時間以内に問い合わせに応答します。これは非常に高速です。
- 98.6％の納期厳守– 95％を超えるものはすべて素晴らしいです。
- 4.9つ星評価の6年間のビジネス–私は通常、5年以上前の工場でのみ働いています。
アリババで会社を検索すると、決定に影響を与える可能性のある他の詳細が見つかります。
たとえば、製造元が母国の顧客と取引したことがあるかどうかを確認することが重要です。 上記の例では、Juring Rongguangは米国での事業の40％を占めており、これは良い兆候です。
自社ブランドメーカーに尋ねる質問
基本的なデューデリジェンスを行ったら、自社ブランドの製造元に連絡します。 おそらく最も重要な質問は、そもそも自社ブランドを提供しているかどうかです:)。
中国のほぼすべての工場が自社ブランドを提供していますが、米国の一部のサプライヤーは自社ブランドを提供していません。 とにかく、時間を節約するために、この質問を前もって行うことが重要です。
あなたが彼らの製品にあなたのブランドを置くことができることを確立したら、以下の質問はあなたの特定のニーズに合わせて調整することができます。
- 最小注文数量（MOQ）と価格はどのくらいですか？ –自社ブランドメーカーは、あらゆる形状とサイズで提供されます。 一部の工場は、TargetやWalmartなどの大企業との協力に慣れています。 他の人はより小さな売り手に食料調達します、そして時間を無駄にしないためにこれを前もって見つけることが重要です。 提示されたMOQが高すぎる場合は、製造元がリーグから外れている可能性が高いことを意味します。
- 製品に変更を加えることはできますか？ –自社ブランド事業の目標は、独自の製品を提供することであり、現在入手可能なものよりも優れたネズミ捕りを販売する必要があります。 製品の変更と要件のリストを作成してから、製造元が必要な変更を加えることができるかどうかを尋ねます。
- あなたの母国に顧客はいますか？ –一般的に、自社ブランドのメーカーが自国にすでに顧客を持っていない限り、自社ブランドのメーカーと一緒に仕事をしたくはありません。 彼らがあなたの国の規則や規制に精通していない場合、彼らが生産中に違法または無許可の材料を使用すると、あなたは傷ついた世界に入る可能性があります。
- ご希望のお支払い方法は何ですか？ –ほとんどのビジネスは電信送金で行われますが、Paypalでの支払いの方が快適な場合があります。 初めて購入する場合は、Alibabaのエスクローサービスである貿易保証を使用することをお勧めします。 すべてのサプライヤーが貿易保証をサポートしているわけではないので、サポートしているかどうかを尋ねる価値があります。
- 製造のリードタイムはどのくらいですか？ –一部の工場では、製品の製造に数か月かかる場合があります。 たとえば、私たちが販売する1つの製品は、中国農村部の中国人職人によって手縫いされているため、文字通り製造に6か月かかります。 製品が出荷されるまでにかかる時間を確認してください。
- 配送方法とインコタームズは何ですか？ –私は通常、最初の一括注文の準備ができたらこの質問をしますが、貨物輸送業者を雇う必要があるかどうかを知ることは重要です。
一般に、上記のすべての質問を1つの電子メールに詰め込もうとしないでください。 代わりに、自然に感じる論理的な進行で上記の質問に答えてください。
これが私が使用するアウトリーチメールの例です。
こんにちはアリババサプライヤー名、
私の名前はスティーブです。バンブルビーリネンのバイヤーです。ハンカチの販売を専門としています。 実際、私たちはインターネット上でハンカチの最大の売り手です。 私たちはあなたが提供しなければならない多くのアイテムを運ぶことに興味があります。
具体的には、以下の商品の価格と在庫状況を知りたいのですが。
「アイテムをリストしてください…もしあれば写真を提供してください」
500、1000、5000単位の数量で価格を送信してください。 また、製品カタログ、製造リードタイム、MOQをお送りいただければ幸いです。
ありがとうございました、
スティーブ
次のステップ
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