在哪里可以找到自有品牌制造商来采购您的产品

在销售您自己的自有品牌产品时，重要的是要找到您可以信任的自有品牌制造商。

毕竟，您的供应链将为您的电子商务业务发展提供坚实的基础。

由于发展中国家的劳动力成本通常要低得多，您可能会从亚洲、印度或墨西哥的工厂采购您的自有品牌产品。

但是，根据您的价格点和您可以控制的潜在利润，您可能能够在美国和欧洲找到优秀的自有品牌制造商。

无论如何，如果您知道去哪里寻找以及如何说这种语言，那么寻找自有品牌制造商是一个简单的过程。

本指南将为您提供一个循序渐进的过程…

• 在哪里可以找到自有品牌制造商
• 如何建立初步联系
• 如何进行基本的尽职调查
• 如何提出正确的问题并下第一个订单

您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！

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什么是自有品牌？

自有品牌是一种产品采购模式，您可以将自己的品牌（或标签）放在合同制造商批量生产的产品上。

自有品牌制造商负责使用他们自己的材料来制造您的产品，包括带有您的品牌宣传材料的包装和标签。

例如，我们以自有品牌 Bumblebee Linens 销售鸡尾酒餐巾纸，但中国的一家制造商生产和包装我们的餐巾纸以供销售。

这是我们在线销售的母女围裙的另一个自有品牌示例。 我们销售的每条围裙的接缝处都缝有我们的品牌和标签！

即使是像亚马逊、塔吉特和沃尔玛这样的大品牌，他们也会为自己的产品贴上自有标签，以最大限度地提高利润潜力。

事实上，亚马逊以分析他们的销售数据和为其平台上销售的最赚钱的产品贴上私人标签而闻名。

以下是亚马逊自有品牌垃圾袋的示例，其售价比领先品牌低 33%！ （顺便说一句，这是错误的，我希望亚马逊最终会因此而被淘汰）。

总体而言，为自己的产品贴上私人标签进行销售优于买卖批发产品，因为您可以控制品牌、质量和价格。

销售自有品牌产品的利弊

在决定是销售自有品牌产品还是传统批发或直销时，您必须了解利弊。

如前所述，由于品牌和控制权，大多数电子商务企业主都倾向于使用自有品牌，但销售自有品牌产品需要更多的工作和前期成本。

以下是销售自有品牌与直销和传统批发之间的主要优缺点。

优点：自有品牌提供更高的利润率

当您批量生产自己的产品时，您的采购成本会大大降低。 我们在商店中销售的一些自有品牌产品的利润率超过90% 。

如果您将其与利润率上限为50%左右的传统批发或利润率上限为30% 的直销进行比较，您很快就会意识到自有品牌提供了更多的赚钱潜力。

优点：私人标签让您可以建立自己的品牌

如果你仔细想想，今天销售的每件产品都只是另一种商品。 推动我们购买的主要标准是品牌。

我妻子购买 Apple是因为她喜欢他们的产品。 我买潮牌洗衣液是因为品牌。 我们只在家里使用 Charmin卫生纸。

我们可以购买这些产品的其他版本吗？ 绝对地！ 但我们忠于品牌。 因此，销售自有品牌的主要和最大优势是能够建立客户忠诚度和信任度。

重复业务是电子商务中的一切，销售自有品牌产品将使您能够创建经得起时间考验的持久业务。

缺点：销售自有品牌成本更高

虽然您可以以低于 3 美元的价格开展直销业务或以低于 500 美元的价格开展传统批发业务，但自有品牌需要明显更高的前期成本。

事实上，推出自有品牌产品的最低成本约为 2000-3000 美元。 这听起来可能很多钱，但从长远来看，走自有品牌路线会给您带来成功的最佳机会。

缺点：自有品牌产品需要更长的时间来采购

因为您可能会通过中国批发制造商从海外进口您的自有品牌产品，所以您的运输和交货时间会更长。

对于我们的亚麻布业务，我们有时需要长达 4 个月的时间才能从中国收到我们的产品。 此外，有时会出现语言障碍和沟通不畅导致生产进一步延迟。

总体而言，自有品牌产品的成功需要仔细规划和耐心。

什么是自有品牌制造商？

自有品牌制造商是生产拟以不同品牌销售的通用产品的工厂。

他们根据您的规格从头开始制造所有产品，然后以批发价向您出售这些产品。

您还可以选择创建自定义包装和标签。 一旦您准备好下第一个批量订单，您就可以与您的工厂合作进行盒子设计和其他设计要求，例如插入物、艺术品等……

但请记住，您必须批量购买您的产品。

一般来说，每个自有品牌制造商都有自己的最小起订量或最低订购量，根据您计划销售的产品的尺寸和成本，您应该预计至少购买几百个单位。

国内与海外自有品牌制造商对比

一般来说，您会发现海外自有品牌制造商与国内供应商的价格最低，因为劳动力成本显着降低。

例如，一条在美国制造的手帕要花费 4 美元/片，而在中国只需 0.50 美元/片。 这是一个巨大的差异！

然而，有时让您的自有品牌产品在国内生产是有意义的，以避免海外运输和沟通的麻烦。

总体而言，以下是国内与国外的利弊。

国内制造的优点

• 这是一个强大的卖点——目前美国有很多反华情绪，一些客户可能愿意为国产商品支付高价。
• 更高质量的劳动力和制造标准——美国（和欧洲）的工厂在生产产品时必须遵循更严格的政府标准。
• 没有语言障碍——每个人在你的祖国都说你的语言。
• 可访问性- 您可以随时搭乘飞机并访问您的制造商。
• 快速发货– 如果有库存，您通常可以在一周内收到您的产品。

国内制造的缺点

• 更高的价格——根据所涉及的劳动力数量，美国的制造成本很容易至少比中国贵 4 倍。
• 更少的选择——因为今天在美国的制造业很少，所以通常很难找到工厂来生产你的产品。

海外制造的优势

• 低价– 与海外工厂合作，您可以轻松节省 4 倍的成本
• 丰富的选择——因为今天大多数产品都是在中国制造的，你可以访问一个庞大的工厂选择库。
• 在线目录- 阿里巴巴和环球资源等在线目录使在线查找自有品牌制造商变得非常容易。

海外制造的缺点

• 质量控制不佳——中国工厂经常试图偷工减料以满足您的价格点。 因此，您应该支付检查费用。
• 知识产权保护不佳——自有品牌制造商可能会拿走您的设计并将其出售给其他企业。
• 语言障碍——与您的供应商沟通可能很困难，因为英语不是他们的母语。
• 交货时间长——生产产品并将产品运送到您的仓库可能需要几个月的时间。 运费也会很贵。
• 关税和关税——所有进口产品都必须通过海关，这可能会产生额外费用。

在自有品牌制造商中寻找什么

这是我个人在选择自有品牌制造商时所寻找的。 首先，制造商必须能够根据您的确切规格生产您想要销售的任何产品。

因此，您应该专注于专注于您想要销售的产品的自有品牌制造商。

例如，如果您发现一家生产手机壳以及 T 恤和纺织品的工厂，则应该引起注意。

一般来说，一个好的工厂专门生产一种特定类型的产品，并且只生产一种类型的产品。

产品质量

除了能够生产您需要的产品外，一个好的私人制造商还必须生产高质量的产品。 在下任何批量订单之前，您必须要求提供样品。

样品的成本远高于最终批量生产的产品，但样品可让您衡量供应商的质量和制造能力。

除非您获得了产品的黄金样品，否则切勿批量购买。 然后，当您准备好下第一个订单时，请确保在中国聘请检验员来管理产品下线时的质量。

我们使用启迈QIMA 在工厂检查我们所有的货物。

价钱

除非您可以获利，否则销售产品是没有意义的。 因此，您应该与许多不同的自有品牌制造商协商以获得最优惠的价格。

当您在寻找自有品牌制造商时，您应该已经知道您的价格门槛以及您愿意支付的价格。

例如，如果您计划在亚马逊上销售，请务必检查产品的平均销售价格，以确保您可以获得至少 66% 的利润率。

可靠性

除了质量和价格之外，可靠性可能是自有品牌制造商最重要的品质。

如果您发现您的供应商没有回复您的电子邮件或完全回避您的问题，那么这表明您的制造商将变得不稳定。

在下订单之前，请确保向他们询问交货时间并检查他们与阿里巴巴的准时发货记录（稍后会详细介绍）。

在哪里可以找到自有品牌制造商

在过去，如果不搭乘飞机飞往中国，就很难找到自有品牌制造商。 但是今天，在线搜索和查找制造商比以往任何时候都容易。

以下是在美国和中国寻找自有品牌制造商的最简单方法。

丛林侦察供应商数据库

海运进口的每批货物都记录在美国的公共记录中。 Jungle Scout 等服务允许您搜索公共记录以轻松发现公司从何处采购产品。

例如，如果您想知道 Under Armour 服装的来源，只需将其输入 Jungle Scout，您就会立即知道他们使用哪些工厂。

下面是我创建的视频，它提供了有关如何使用 Jungle Scout 供应商数据库的演示。

如果您想逐步学习本教程，请单击此处注册 Jungle Scout Web 应用程序并节省 30%

使用在线目录 – 阿里巴巴和环球资源

寻找自有品牌制造商的下一个最佳方法是使用阿里巴巴或 GlobalSources.com 等在线目录。

阿里巴巴和环球资源是中国供应商的搜索引擎，您可以完全在线即时搜索数千家自有品牌制造商。

例如，你可以在搜索栏中输入你想卖的东西，阿里巴巴会返回一堆供应商、价格和最低订购量。

通过单击按钮，您可以向供应商发送消息并建立联系。

建立联系后，您可以索取样品、下订单等……

如果您担心从中国供应商处采购，阿里巴巴提供了一种称为贸易保证的服务，其作用类似于保险单，因此您永远不会被骗。

参加贸易展 – 广交会和环球资源博览会

在中国寻找自有品牌制造商的最佳方式之一是参加贸易展。

目前，广交会和环球资源博览会是分别在中国和香港举办的两大贸易展览会，而且它们总是同时举行，因此您可以一次参观它们！

广交会每年在中国广州举办两次（通常在 5 月底和 11 月初），是世界上最大的采购展之一（如果不是最大的）。

与此同时，环球资源博览会就在广交会前夕在香港举行，距离它只有几个小时的路程。

尝试使用阿里巴巴寻找中国制造商并与之沟通可能非常耗时。 您不仅需要通过电子邮件发送给一堆公司，而且也很难衡量产品质量。

此外，语言和文化障碍使通过电子邮件和文本进行的沟通具有挑战性。

但是，当您参加贸易展时，来自亚洲各地的工厂主聚集在一起，您可以轻松找到一家自有品牌制造商，该制造商可以提供您想销售的产品，也可以生产您想销售的产品。

大多数供应商在他们的展位上也有实物样品，因此您可以在购买前亲手触摸和感受商品。

使用 Google 搜索

根据您想要销售的产品，有时一个简单的谷歌搜索就可以在您的利基市场中找到自有品牌制造商。 这种方法通常适用于服装、补品、电子产品、食品、化妆品和香水等商品。

您应该使用的搜索查询很简单。 只需谷歌...

• “您的产品 + 自有品牌制造商”
• “您的产品+白标”

编者注：某些制造商可能会同义地互换白标和自有品牌这两个术语。

例如，假设我想销售自有品牌维生素。 简单搜索“自有品牌维生素”会产生以下结果。

当涉及到商品时，您有时可以找到您居住地本地的自有品牌制造商。

使用 ThomasNet.com

ThomasNet 是一个主要面向美国的供应商目录。 它是 100% 免费的，您可以按产品和位置搜索制造商。

例如，假设我想在线销售笔记本电脑保护套。 在 ThomasNet.com 上简单搜索“笔记本电脑包”会得到以下结果。

在此页面上，您可以直接通过 ThomasNet 联系供应商，并询问您想要制造的产品的报价和定价。 这个特殊的例子产生了新泽西州的一家制造商，你会发现大多数制造商都在美国。

使用 ReferenceUSA（现在称为数据轴）

ReferenceUSA 被 Data Axle 收购，但大多数图书馆、政府和学术机构仍然可以免费访问。

什么是 ReferenceUSA？ ReferenceUSA（或 Data Axle）数据库提供有关美国企业的最新数据，可用于……

• 在全国范围内查找任何类型的公司
• 为您的电子商务商店寻找商机和供应商
• 寻找制造商来生产您的产品

问题是您只能通过当地图书馆或学术机构访问他们的服务。 但是有些图书馆允许您使用借书证在家里的计算机上使用 ReferenceUSA。

获得访问权限后，您可以进行搜索以查找您在美国居住地附近的自有品牌制造商。

要进行搜索，请在搜索栏中输入您要查找的内容。

然后，单击“查看结果” ，您将看到您所在地区的制造商列表。

总体而言，ReferenceUSA 是查找美国任何企业联系信息的好方法。 但是，您必须手动筛选结果才能找到自有品牌制造商。

如何预先筛选您的自有品牌制造商

在与任何自有品牌制造商合作之前，您应该首先进行一些尽职调查。 阿里巴巴和其他供应商目录提供公开评论和评级供您查看。

由于购买自有品牌产品进行销售可能是一项重大投资，因此您应该花时间阅读正面和负面评论。

例如，这个手帕供应商通过了我的初始筛选，因为……

• 阿里巴巴认证供应商- 公司可以向阿里巴巴付款以验证他们在中国的合法业务
• 快速响应时间– 该公司在 4 小时内响应查询，非常快。
• 98.6% 准时交货率– 任何高于 95% 的都很棒。
• 6 年 4.9 星评级– 我通常只与 5 年以上的工厂合作。

如果您在阿里巴巴上搜索任何公司，您会发现其他可能影响您决定的详细信息。

例如，重要的是要了解制造商是否曾与您所在国家/地区的客户打过交道。 在上面的例子中，聚灵荣光 40% 的业务来自美国，这是一个好兆头。

询问自有品牌制造商的问题

一旦您完成了一些基本的尽职调查，就该联系您的自有品牌制造商了。 可能要问的最重要的问题是他们是否首先提供私人标签:)。

虽然中国几乎每家工厂都提供自有品牌，但美国的一些供应商却没有。 无论如何，提前提出这个问题以节省时间很重要。

一旦您确定可以将您的品牌放在他们的产品上，以下问题就可以根据您的特定需求量身定制。

• 您的最低订购量（MOQ）和定价是多少？ – 自有品牌制造商有各种形状和大小。 一些工厂习惯于与 Target 或 Walmart 等大公司合作。 其他人迎合较小的卖家，重要的是提前发现这一点以避免浪费时间。 如果您提供的最小起订量太高，则意味着制造商可能不符合您的要求。
• 您可以对产品进行修改吗？ – 任何自有品牌企业的目标都是提供独特的产品，您应该销售比现有产品更好的捕鼠器。 列出您的产品的更改和要求，然后询问制造商是否可以进行您所需的修改。
• 你在你的国家有客户吗？ – 一般而言，您永远不想与任何自有品牌制造商合作，除非他们在您的祖国已有客户。 如果他们不熟悉您所在国家/地区的规章制度，那么如果他们在生产过程中使用非法或未经授权的材料，您可能会受到伤害。
• 您首选的付款方式是什么？ – 大多数业务是通过电汇进行的，但您可能更愿意通过 Paypal 付款。 如果这是您第一次购买，那么您可能需要使用阿里巴巴的托管服务贸易保证。 并非每个供应商都支持贸易保证，因此值得询问他们是否支持。
• 制造的交货时间是多少？ – 有些工厂可能需要几个月的时间来生产您的产品。 例如，我们销售的一种产品实际上需要 6 个月的时间来制作，因为它们是由中国农村的中国工匠手工制作的。 确保您了解产品发货前需要多长时间。
• 你们的运输方式和国际贸易术语是什么？ – 当我准备好下第一个批量订单时，我通常会问这个问题，但知道您是否需要聘请货运代理是值得的。

一般来说，您不应试图将上述所有问题都塞进一封电子邮件中。 取而代之的是，按照感觉自然的逻辑顺序回答上述问题。

这是我使用的外展电子邮件示例。

嗨阿里巴巴供应商名称，

我叫史蒂夫，我是 Bumblebee Linens 的采购员，我们专门销售手帕。 事实上，我们是互联网上最大的手帕卖家。 我们有兴趣携带您必须提供的许多物品。

具体来说，我想了解以下商品的价格和供货情况

“列出物品……如果你有照片，请提供照片”

请发送 500,1000 和 5000 件的定价。 此外，如果您能向我们发送您的产品目录、制造交货时间和起订量，我们将不胜感激。

谢谢，
史蒂夫

下一步

一旦您确定了要销售的产品并找到了自有品牌制造商，就可以开始销售了！

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