Где найти производителей частных торговых марок для приобретения вашей продукции
Опубликовано: 2021-08-19Когда дело доходит до продажи товаров под собственной торговой маркой, важно найти производителей под собственной торговой маркой, которым вы можете доверять.
В конце концов, ваша цепочка поставок обеспечит прочную основу для роста вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.
Поскольку стоимость рабочей силы в развивающихся странах , как правило, намного ниже , вы, вероятно, будете закупать продукцию под собственной торговой маркой на заводах в Азии, Индии или Мексике.
Однако вы можете найти хороших производителей под частной торговой маркой в Соединенных Штатах и Европе, в зависимости от вашей ценовой категории и потенциальной прибыли, которую вы можете получить.
Тем не менее, найти производителя частной торговой марки - несложный процесс, если вы знаете, где искать и как говорить на этом языке.
Это руководство предоставит вам пошаговый процесс для…
- Где найти производителей под частными торговыми марками
- Как установить первоначальный контакт
- Как провести базовую проверку
- Как задать правильные вопросы и сделать первый заказ
Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если да, то я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!
Что такое частная торговая марка?
Частная торговая марка - это модель поиска продуктов, при которой вы размещаете свой собственный бренд (или этикетку) на продукте, который контрактный производитель производит оптом.
Производитель частной торговой марки несет ответственность за использование собственных материалов для изготовления вашего продукта, включая упаковку и маркировку с обеспечением вашего бренда.
Например, мы продаем салфетки для коктейлей под собственной торговой маркой Bumblebee Linens, но производитель в Китае производит и упаковывает салфетки для продажи.
Вот еще один пример частной торговой марки фартуков для матери и дочери, которые мы продаем через Интернет. Наш бренд и этикетка вшиваются в швы каждого фартука, который мы продаем!
Даже такие крупные бренды, как Amazon, Target и Walmart, продают свои собственные продукты под собственной торговой маркой, чтобы максимально увеличить свой потенциал прибыли.
Фактически, Amazon хорошо известна тем, что анализирует свои данные о продажах и маркирует самые прибыльные продукты, продаваемые на их платформе.
Ниже приведен пример мешков для мусора под частной торговой маркой Amazon, которые продаются на 33% дешевле, чем у ведущего бренда! (Кстати, это так неправильно, и я надеюсь, что Amazon в конечном итоге будет арестован за это).
В целом, собственная маркировка ваших собственных продуктов для продажи лучше, чем покупка и продажа оптовых продуктов, потому что вы контролируете бренд , качество и цену.
Плюсы и минусы продажи товаров под частной торговой маркой
Принимая решение о том, продавать ли продукцию под частной торговой маркой, а не традиционную оптовую продажу или прямую поставку, вы должны понимать плюсы и минусы .
Как упоминалось ранее, большинство владельцев бизнеса электронной коммерции обращаются к частной торговой марке из-за брендинга и контроля, но продажа продукции частной торговой марки требует больше работы и первоначальных затрат.
Ниже приведены основные плюсы и минусы между продажей под частной торговой маркой по сравнению с прямой поставкой и традиционной оптовой продажей.
Плюсы: Private Labeling предлагает гораздо более высокую маржу прибыли
Когда вы производите свою продукцию оптом, ваши затраты на закупку значительно снижаются . Некоторые продукты под частными торговыми марками, которые мы продаем в нашем магазине, имеют наценку более 90% .
Если вы сравните это с традиционной оптовой продажей, которая ограничивает прибыль около 50%, или с прямой поставкой, которая ограничивается 30% , вы скоро поймете, что частная торговая марка предлагает гораздо больший потенциал для заработка .
Плюс: собственная торговая марка позволяет создать собственный бренд
Если задуматься, каждый проданный сегодня товар - это просто еще один товар . Главный критерий, по которому мы совершаем покупки, - это бренд .
Моя жена покупает Apple, потому что ей нравятся их продукты. Я покупаю стиральный порошок Tide из-за его бренда. В доме мы используем только туалетную бумагу Charmin .
Есть ли другие такие же хорошие версии этих продуктов, которые мы могли бы купить? Абсолютно! Но мы верны бренду. В результате основным и самым большим преимуществом продажи частной торговой марки является возможность завоевать лояльность и доверие клиентов.
Повторный бизнес - это все в электронной коммерции, и продажа товаров под частными торговыми марками позволит вам создать устойчивый бизнес, который выдержит испытание временем.
Против: продажа частной торговой марки для начала обходится дороже
Хотя вы можете начать бизнес с прямой поставкой менее чем за 3 доллара или традиционный оптовый бизнес менее чем за 500 долларов , частная торговая марка требует значительно более высоких первоначальных затрат .
Фактически, минимальная стоимость запуска продукта под собственной торговой маркой составляет около 2000–3000 долларов . Может показаться, что это большие деньги, но использование частной торговой марки дает вам наилучшие шансы на успех в долгосрочной перспективе.
Против: продукты под частной торговой маркой требуют больше времени для получения
Поскольку вы, скорее всего, будете импортировать продукцию под собственной торговой маркой из-за границы через китайских оптовых производителей, время доставки и выполнения заказа будет намного дольше .
Для нашего бизнеса, связанного с постельным бельем, получение нашей продукции из Китая может занять до 4 месяцев . Кроме того, иногда возникают языковые барьеры и недопонимание , из-за которых производство задерживается.
В целом, успешное использование товаров под собственной торговой маркой требует тщательного планирования и терпения.
Что такое производители частных торговых марок?
Производители частных марок - это фабрики, которые производят непатентованные продукты, предназначенные для продажи под другим брендом .
Они производят всю свою продукцию с нуля по вашим спецификациям, а затем продают ее вам по оптовым ценам.
У вас также есть возможность создать индивидуальную упаковку и маркировку . Как только вы будете готовы разместить свой первый оптовый заказ, вы можете работать с вашей фабрикой над дизайном коробки и другими требованиями к дизайну, такими как вставки, изображения и т. Д.
Но помните, вы должны покупать товары оптом .
Как правило, у каждого производителя частной торговой марки будет свой минимальный объем заказа или минимальный объем заказа, и вы должны рассчитывать на покупку как минимум нескольких сотен единиц в зависимости от размера и стоимости продукта, который вы планируете продавать.
Отечественные и зарубежные производители частных торговых марок
В целом, вы найдете самые низкие цены у зарубежных производителей под частными торговыми марками по сравнению с отечественными поставщиками, потому что затраты на рабочую силу значительно ниже.
Например, носовой платок, произведенный в США, будет стоить нам 4 доллара за штуку, а в Китае - всего 0,5 доллара за штуку. Это огромная разница!
Однако иногда имеет смысл производить продукцию под собственной торговой маркой внутри страны, чтобы избежать хлопот, связанных с доставкой за границу и связью.
В целом, вот плюсы и минусы перехода на внутреннюю территорию по сравнению с зарубежными.
Плюсы отечественного производства
- Это сильная точка продаж - в США сейчас очень много антикитайских настроений, и некоторые покупатели могут быть готовы платить больше за товары отечественного производства.
- Более высокие стандарты качества труда и производства - фабрики в США (и Европе) должны соблюдать более строгие государственные стандарты при производстве вашей продукции.
- Нет языкового барьера - все говорят на вашем языке в вашей стране.
- Доступность - вы можете сесть в самолет и посетить своего производителя в любое время.
- Быстрая доставка - обычно вы можете получить свои товары в течение недели, если они есть в наличии.
Минусы отечественного производства
- Более высокие цены - в зависимости от количества задействованного труда стоимость производства в США будет как минимум в 4 раза дороже, чем в Китае.
- Меньше выбора - поскольку сегодня в США производится так мало производства, обычно труднее найти фабрики для производства вашей продукции.
Плюсы зарубежного производства
- Низкие цены - вы можете легко сэкономить в 4 раза, выбрав зарубежный завод.
- Большой выбор - поскольку сегодня большинство продуктов производится в Китае, у вас будет доступ к огромной библиотеке заводских вариантов.
- Интернет- каталоги - Интернет-каталоги, такие как Alibaba и Global Sources, упростили поиск производителей частных торговых марок в Интернете.
Минусы зарубежного производства
- Плохой контроль качества - китайские фабрики часто стараются урезать углы, чтобы соответствовать вашей цене. В итоге за осмотр придется платить.
- Плохая защита интеллектуальной собственности - производители частных марок могут забрать ваш дизайн и продать его другим предприятиям.
- Языковой барьер - может быть трудно общаться с вашими поставщиками, потому что английский не является их родным языком.
- Длительные сроки поставки - изготовление и отправка продукции на ваш склад может занять несколько месяцев. Доставка тоже будет дорогой.
- Таможенные пошлины и тарифы - Все импортируемые товары должны проходить таможню, что может повлечь дополнительные расходы.
На что обращать внимание у производителей частных торговых марок
Вот что я лично ищу при выборе производителя частной торговой марки. Во-первых, производитель должен иметь возможность производить все, что вы хотите продать, в соответствии с вашими ТОЧНЫМИ спецификациями.
В результате вам следует сосредоточиться на производителях частных торговых марок, которые специализируются на том, что вы хотите продавать.
Например, если вы найдете фабрику, которая производит чехлы для мобильных телефонов, а также футболки и текстиль, это должно поднять красный флаг.
Как правило, хорошая фабрика специализируется на конкретном типе продукции и производит только этот тип продукции.
Качество продукции
Хороший частный производитель не только может производить то, что вам нужно, но и производить продукцию высокого качества . Перед размещением любого оптового заказа вы должны запросить образец.
Образец будет стоить значительно больше денег, чем ваш конечный продукт массового производства, но образец позволит вам оценить качество и производственные возможности вашего поставщика.
Никогда не покупайте оптом, ЕСЛИ вы не приобрели золотой образец вашего продукта. Затем, когда вы будете готовы разместить свой первый заказ, убедитесь, что вы наняли инспектора в Китае, чтобы контролировать качество по мере того, как продукты сходят с конвейера.
Мы используем QIMA для проверки всех наших поставок на заводе.
Ценообразование
Нет смысла продавать продукт, если вы не можете получить прибыль . В результате вам следует вести переговоры с рядом различных производителей частных торговых марок, чтобы получить лучшую цену.
Поскольку вы ищете производителей под частной торговой маркой, вы уже должны знать свои пороговые цены и сумму, которую вы готовы заплатить.
Например , если вы планируете продавать на Amazon, убедитесь, что вы проверяете среднюю продажную цену своего продукта, чтобы убедиться, что вы можете достичь как минимум 66% прибыли.
Надежность
Помимо качества и цены, надежность, вероятно, является самым важным качеством, на которое следует обратить внимание у производителя частной торговой марки.
Если вы обнаружите, что ваш поставщик не отвечает на ваши электронные письма или полностью избегает ваших вопросов , то это признак того, что ваш производитель будет ненадежным.
Перед тем, как разместить заказ, обязательно спросите их о сроках доставки и проверьте их послужной список своевременных поставок с Alibaba (подробнее об этом позже).
Где найти производителей частных марок
Раньше было чрезвычайно сложно найти производителей частных марок, не прыгнув в самолет и не полетев в Китай. Но сегодня искать производителей в Интернете проще, чем когда-либо .
Ниже приведены самые простые способы найти производителей частных марок как в США, так и в Китае.
База данных поставщиков Jungle Scout
Каждая партия, импортируемая морем, фиксируется в публичном реестре США. А такие сервисы, как Jungle Scout, позволяют искать в общедоступных записях, чтобы легко узнать, откуда компании получают свои продукты.
Например, если вы хотите узнать, где Under Armour производит свою одежду, просто введите ее в Jungle Scout, и вы сразу узнаете, какие фабрики они используют .
Ниже приведено созданное мной видео, в котором представлена демонстрация того, как использовать базу данных поставщиков Jungle Scout .
Если вы хотите следовать этому руководству шаг за шагом, нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться в веб-приложении Jungle Scout и сэкономить 30%.
Используйте онлайн-каталог - Alibaba и глобальные источники
Следующий лучший способ найти производителей частных торговых марок - это использовать онлайн-каталог, такой как Alibaba или GlobalSources.com.
Alibaba и GlobalSources - это поисковые системы для китайских поставщиков, и вы можете мгновенно искать тысячи производителей частных марок в Интернете.
Например, вы можете ввести то, что вы хотите продать, в строке поиска, и Alibaba вернет список поставщиков, цены и минимальные объемы заказа.
Нажав кнопку, вы можете отправить поставщику сообщение и установить контакт.
Установив контакт, вы можете запрашивать образцы, размещать заказы и т. Д.
Если вы беспокоитесь о покупке у китайского поставщика, Alibaba предлагает услугу, называемую торговой гарантией, которая действует как страховой полис, поэтому вас никогда не обманут.
Посетите торговую выставку - Кантонскую ярмарку и выставку Global Sources Expo
Один из лучших способов найти производителей частных торговых марок в Китае - это посетить торговую выставку.
Прямо сейчас Кантонская ярмарка и Global Sources Expo - это 2 крупнейшие торговые выставки, проводимые в Китае и Гонконге соответственно, и они всегда проходят в одно и то же время, поэтому вы можете поразить их обе за одну поездку!
Кантонская ярмарка проводится в Гуанчжоу, Китай, два раза в год (обычно в конце мая и начале ноября) и является одной из крупнейших выставок по поиску поставщиков (если не самой большой) в мире.
Между тем, Global Sources Expo проводится в Гонконге незадолго до Кантонской ярмарки, а до нее всего несколько часов.
Попытка найти китайского производителя и связаться с ним с помощью Alibaba может занять очень много времени . Вы не только должны связаться с множеством компаний и отправить электронное письмо, но также сложно оценить качество продукта.
Кроме того, языковые и культурные барьеры затрудняют общение с помощью электронной почты и текстовых сообщений.
Но когда вы посещаете торговую выставку, собираются владельцы фабрик со всей Азии, и вы легко можете найти производителя под частной торговой маркой, который либо предлагает то, что вы хотите продать, либо может сделать то, что вы хотите продать.
У большинства поставщиков также есть физические образцы на стенде, поэтому вы можете потрогать и ощутить товар на собственном опыте, прежде чем совершить покупку.
Используйте поиск Google
В зависимости от того, что вы хотите продать, иногда простой поиск в Google может найти производителей частных марок в вашей нише. Этот метод обычно хорошо работает с такими товарами, как одежда, пищевые добавки, электроника, продукты питания, косметика и парфюмерия.
Поисковые запросы, которые вам следует использовать, просты. Просто Google…
- «Ваши товары + производитель частной торговой марки»
- «Ваши товары + белая этикетка»
Примечание редактора: некоторые производители могут синонимами заменять термины white label и private label.
Например, предположим, что я хочу продавать витамины под собственной торговой маркой . Простой поиск по запросу «витамины частных марок» дает следующие результаты.
Что касается товаров повседневного спроса, иногда можно встретить производителей частных торговых марок, которые работают по месту вашего проживания.
Используйте ThomasNet.com
ThomasNet - это каталог поставщиков, который в основном обслуживает Соединенные Штаты . Это 100% бесплатно, и вы можете искать производителей по продукту и местоположению.
Например, предположим, что я хочу продавать защитные чехлы для ноутбуков через Интернет. Простой поиск «чехлов для ноутбуков» на ThomasNet.com дает следующее.
На этой странице вы можете напрямую связаться с поставщиком через ThomasNet и запросить расценки и расценки на то, что вы хотите сделать. Этот конкретный пример дал производителя в Нью-Джерси, и вы обнаружите, что большинство производителей находятся в США.
Используйте ReferenceUSA (теперь называется осью данных)
ReferenceUSA была приобретена Data Axle, но по-прежнему имеет свободный доступ для большинства библиотек, государственных и академических учреждений.
Что такое ReferenceUSA? База данных RefernceUSA (или Data Axle) предлагает актуальные данные о компаниях в США, которые можно использовать для…
- Найдите компанию любого типа по всей стране
- Найдите возможности для бизнеса и поставщиков для своего магазина электронной торговли
- Найдите производителей для производства вашей продукции
Загвоздка в том, что вы можете получить доступ к их услугам только через местную библиотеку или академическое учреждение . Но некоторые библиотеки позволят вам использовать ReferenceUSA с домашнего компьютера с библиотечной карточкой.
Получив доступ, вы можете выполнить поиск, чтобы найти производителей частных марок поблизости от того места, где вы живете, в Соединенных Штатах.
Чтобы провести поиск, введите то, что вы ищете, в строке поиска.
Затем нажмите «Просмотреть результаты», и вам будет представлен список производителей в вашем регионе.
В целом, ReferenceUSA - отличный способ найти контактную информацию для любого бизнеса в Соединенных Штатах . Однако вам придется вручную просмотреть результаты, чтобы найти производителей частных марок.
Как предварительно проверить производителей вашей частной торговой марки
Прежде чем сотрудничать с каким-либо производителем частной торговой марки, вы должны сначала проявить должную осмотрительность. Справочники Alibaba и других поставщиков предоставляют вам публичные обзоры и рейтинги .
Поскольку покупка продукта под собственной торговой маркой для продажи может быть значительным вложением средств, вам следует найти время, чтобы прочитать как положительные, так и отрицательные отзывы.
Например, этот поставщик носовых платков пропускает мой первый экран, потому что ...
- Подтвержденный поставщик Alibaba - компании могут платить Alibaba, чтобы убедиться, что они ведут легальный бизнес в Китае.
- Быстрое время ответа - эта компания отвечает на запросы в течение 4 часов, что очень быстро.
- 98,6% своевременной доставки - все, что выше 95%, отлично.
- 6 лет в бизнесе с рейтингом 4,9 звезды. Обычно я работаю только с заводами старше 5 лет.
Если вы проведете поиск какой-либо компании на Alibaba , вы найдете другие детали, которые могут повлиять на ваше решение.
Например, важно выяснить, имел ли производитель когда-либо дело с покупателями в вашей стране. В приведенном выше примере Juring Rongguang ведет 40% бизнеса в США, что является хорошим знаком.
Вопросы, которые следует задать производителям частных торговых марок
После того, как вы выполнили базовую проверку, самое время обратиться к производителю вашей частной торговой марки. Вероятно, самый важный вопрос, который следует задать, - предлагают ли они вообще частную маркировку :).
В то время как почти каждая фабрика в Китае предлагает частную маркировку, некоторые поставщики в Соединенных Штатах этого не делают . Тем не менее, важно задать этот вопрос заранее, чтобы сэкономить время.
После того, как вы установили, что можете размещать свой бренд на их продуктах, следующие вопросы могут быть адаптированы к вашим конкретным потребностям.
- Каковы ваши минимальные объемы заказа (MOQ) и цены? - Производители частных марок бывают всех форм и размеров. Некоторые фабрики привыкли работать с такими крупными компаниями, как Target или Walmart. Другие обслуживают более мелких продавцов, и важно выяснить это заранее, чтобы не тратить время зря. Если MOQ, который вам представлен, слишком высок, это означает, что производитель, вероятно, не в вашей лиге.
- Можете ли вы внести изменения в продукт? - Цель любой частной торговой марки - предлагать уникальные продукты, и вы должны продавать лучшую мышеловку, чем то, что доступно в настоящее время. Составьте список изменений и требований для ваших продуктов, а затем спросите, может ли производитель внести необходимые изменения.
- У вас есть клиенты в вашей стране? - В общем, вы никогда не захотите работать с каким-либо производителем частной торговой марки, если у него уже нет клиентов в вашей стране. Если они не знакомы с правилами и положениями вашей страны, вы можете столкнуться с серьезными проблемами, если они будут использовать незаконные или неразрешенные материалы во время производства.
- Какой способ оплаты вы предпочитаете? - Большая часть бизнеса осуществляется посредством банковского перевода, но вам может быть удобнее платить через Paypal. Если это ваша первая покупка, возможно, вы захотите использовать торговую гарантию, которая является службой условного депонирования Alibaba. Не каждый поставщик поддерживает торговое обеспечение, поэтому стоит спросить, поддерживают ли они это.
- Каковы сроки изготовления? - Некоторым фабрикам может потребоваться несколько месяцев для производства вашей продукции. Например, на изготовление одного продукта, который мы продаем, уходит буквально 6 месяцев, потому что он вручную сшит китайскими мастерами из сельской местности Китая. Убедитесь, что вы знаете, сколько времени займет доставка вашей продукции.
- Какие у вас способы доставки и условия инкотермс? - Я обычно задаю этот вопрос, когда готов разместить свой первый оптовый заказ, но стоит знать, нужно ли вам нанимать экспедитора или нет.
В общем, вам не следует пытаться втиснуть все вышеперечисленные вопросы в одно электронное письмо. Вместо этого рассмотрите приведенные выше вопросы в логической последовательности, которая кажется естественной.
Вот пример информационного письма, которое я использую.
Привет, имя поставщика Alibaba,
Меня зовут Стив, я покупаю белье Bumblebee, и мы специализируемся на продаже носовых платков. Фактически, мы являемся крупнейшим продавцом носовых платков в Интернете. Мы заинтересованы в перевозке многих вещей, которые вы можете предложить.
В частности, я хотел бы получить информацию о ценах и наличии следующих товаров
«Перечислите предметы… предоставьте фотографии, если они у вас есть»
Присылайте цены в количестве 500, 1000 и 5000 штук. Кроме того, если бы вы могли прислать нам свои каталоги продукции, сроки изготовления и минимальный объем заказа, мы будем очень признательны.
Спасибо,
Стив
Следующие шаги
После того, как вы решили, какие продукты хотите продавать, и нашли производителя под собственной торговой маркой, пора начинать продавать!
Отсюда обязательно запишитесь на мой бесплатный 6-дневный мини-курс о том, как открыть прибыльный интернет-магазин!