FOMO 營銷終極指南：11 個強大的策略和示例
已發表: 2021-06-18什麼是 FOMO 營銷？
FOMO 是人們在認為自己錯過了令人興奮的事情時感到的焦慮。 這是“害怕錯過”的縮寫。
FOMO營銷只是使用戰略營銷策略來誘導害怕錯過的消費者，迫使他們做出衝動的購買決定。
FOMO營銷如何運作
互聯網上信息的可訪問性使許多人產生了研究事物的興趣。 例如，在在線購買產品之前，普通消費者會花費數小時閱讀評論並比較不同網站上的價格。 近 70% 的人在閱讀評論之前不會在網上購買任何東西。
我們對信息的渴望是由於我們是厭惡風險的生物，並且總是想在做出決定之前知道利弊。
如果我們看到這對我們沒有好處，那麼我們寧願遠離它，也不願為做出錯誤的決定而後悔。 如果我們看到某些東西對我們有好處，我們就會開始更加渴望它，我們最不想錯過的就是錯過它。
假設您正在考慮用最新的 iPhone 升級您的智能手機，但您不確定它是否物有所值。 然後你突然看到一則廣告，說它目前以折扣價提供——但僅限於接下來的 24 小時。 您可能會毫不猶豫地抓住機會。
如果你錯過了它，後來不得不支付全價，你會恨自己有機會不採取行動。 廣告
FOMO之所以成為如此強大的營銷武器，是因為它利用人們對後悔的厭惡，迫使他們立即採取行動。
FOMO營銷示例
亞馬遜
亞馬遜通過顯示庫存產品的數量來觸發其用戶的 FOMO。 如果庫存低，則產品需求量很大，可能很快就會用完。 有幾個使用相同原理的 FOMO 營銷示例。
Booking.com
與亞馬遜類似，Booking.com 顯示酒店有多少房間可用。 當人們看到只剩下幾個房間（大多數房源經常出現這種情況）時，他們更有可能立即進行預訂。 這是一個簡單的技巧，可以幫助推動更多的銷售。
當人們錯過機會時，Booking.com 還會顯示，例如當唯一剩餘的房間被預訂時。 這加劇了他們的 FOMO 並迫使他們更加果斷。 廣告
烏迪米
Udemy 通過以大幅折扣提供課程來利用 FOMO，但僅限於固定時間。 倒數計時器顯示在優惠到期之前還剩多少時間。
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有效的 FOMO 營銷策略
1.從建立社會證明開始
社會證明是人類在心理上習慣於互相模仿的想法。 這就是為什麼 iPhone 和 MacBook 等產品儘管比競爭對手貴得多，但仍然非常受歡迎的原因。
建立在社會認同基礎上的企業在目標受眾眼中顯得更可信。 這種可信度與 FOMO 搭配使用時，會讓人抓狂。 如果沒有社會證明，你的其他 FOMO 營銷策略不太可能奏效，因為消費者不會足夠關心。 廣告
有很多方法可以建立社會認同。 例如，您可以開始主動收集客戶的評分和評論，然後將它們顯示在您的網站和社交媒體頁面上。
大多數買家在購買任何東西之前都會進行一些研究，而評論通常是引起他們注意的第一件事。 擁有許多正面評價和評論的企業很容易從競爭對手中脫穎而出，成為他們的明顯選擇。
建立社交證明的另一個好方法是在您的社交媒體頁面和博客文章中展示客戶成功案例。 這給人的印像是人們實際上正在使用您的產品並通過它們獲得成功。
2. 設定嚴格的期限
我們從很小的時候就接受過遵守最後期限的培訓。 我們的父母會給我們嚴格的截止日期來完成家裡的任務，我們學校的老師，甚至是我們的雇主，甚至是成年人。 就好像我們需要它們正常工作一樣。
截止日期也是 FOMO 營銷活動的支柱。 他們給人們施加壓力並迫使他們緊急採取行動。 例如，如果機票以折扣價提供，但只有 2 小時，則可能會有更多的旅客在這個短暫的窗口內進行預訂。
一旦截止日期到期，所宣傳的交易將不再有效。 如果人們發現這只是虛張聲勢，並且他們仍然可以通過某種方式訪問它，那麼公司就會失去信譽。
當最後期限到期時，它應該真正到期。 錯過它的人應該後悔沒有在可能的時候採取行動。 下次這樣的提議出現在他們面前時，他們會保持警惕。
3. 早鳥優惠
如果您要推出新產品或銷售活動門票，您可以向有限的人數提供早鳥優惠。 例如，您可以為前 100 位顧客提供 20% 的折扣，或為前 50 位購買活動門票的人提供免費雞尾酒。
早鳥優惠是讓球滾動並讓人們開始談論您的業務的好方法。 您不僅會從快速的銷售中受益，還會從將被點燃的口碑和 FOMO 中受益。
4. 特定人數的獨家優惠
雖然早鳥優惠只能在推出新產品或銷售門票時使用，但可以通過向一定數量的人提供獨家優惠來複製這個想法。 例如，您可以向在復活節等假期購買您產品的前 100 人提供折扣或免費禮物。
確保通過您的所有渠道積極宣傳獨家優惠，以向盡可能多的人宣傳。
5. 獨家優惠僅適用於特定頻道
這是讓您的目標受眾響應您在特定渠道上的號召性用語的好方法。 例如，如果您希望增加應用程序的下載量，您可以創建只能通過應用程序訪問的交易，然後在社交媒體上做廣告以創建 FOMO。
同樣，如果您希望增加您的 Facebook 追隨者，您可以創建一個僅對您的 Facebook 追隨者可用的優惠，然後在 Twitter 上做廣告。 如果您希望擴大您的電子郵件列表，您可以創建專屬於您的電子郵件訂閱者的交易。 你明白要點了。
6.讓有影響力的人大肆宣傳你的產品
影響者營銷可以幫助完成許多事情，例如創建品牌知名度、建立社會認同，甚至創建 FOMO。 許多企業已將其作為主要營銷策略，因為它已被證明是有效的。 據福布斯報導，它的增長速度超過了所有其他類型的數字廣告。
Linqia 進行的一項研究表明，涉及微型影響者的影響者營銷產生了更大的結果，尤其是在參與率方面。 這是因為微影響者與他們的追隨者有更積極的關係，這使得他們更容易被推薦為品牌大使。
許多品牌已經轉向微影響者，以增加他們的營銷力度。 然而，這可能非常困難，因為有很多微型影響者可供選擇。 如果您不知道從哪裡開始，您可以隨時要求營銷機構為您完成工作，因為他們有資源找到合適的影響者。 您還可以使用影響者網絡，例如 GRIN 和 Uplfuencer。
如果您可以讓有影響力的人像現有客戶一樣積極宣傳您的產品，或者更好的是，宣傳您的限時折扣和獨家優惠，這可能會引發 FOMO 狂熱。
7. 讓名人在 Cameo 上談論您的產品
Cameo 是一個網站，人們可以在該網站上讓名人以少量費用錄製簡短的個性化視頻。 它有成千上萬的名人，從像弗洛伊德梅威瑟這樣的拳擊冠軍到像冰立方這樣的說唱歌手。
您可以找一位在您的社區中被偶像崇拜的名人來宣傳您的產品或宣傳您的獨家優惠。 就像有影響力的營銷一樣，這可以增加你的社交證明並將 FOMO 強化十倍。
最好的部分是它非常實惠，15 秒視頻的價格從 5.00 美元到 200.00 美元不等。 以電影票的價格，您甚至可以讓一部著名的電影開始為您的企業錄製視頻。
但不僅僅是任何 15 秒的視頻。 只有最高質量的。 名人經常在製作高清內容的工作室錄製視頻，他們甚至可以用圖片、音頻信息或兩者兼而有之來補充視頻。
8. 創建產品包
您可以通過將一系列產品組合在一起，然後以折扣價銷售整個產品來創建捆綁包。 因此，消費者寧願購買捆綁商品，而不是購買單件商品，因為它在價格和他們獲得的產品數量上都包含更多價值。
連鎖餐廳已經完善了這種 FOMO 營銷策略。 例如，肯德基的套餐包括薯條、3 塊雞肉和一杯蘇打水。 與專注於單獨銷售每件商品相比，這樣的優惠使他們能夠銷售更多商品。
您可以通過使捆綁包僅在有限的時間內可用或使其獨占某些渠道（例如您的應用程序）來添加 FOMO 因素。
9. 在消息中使用觸發關鍵字
您在與消費者溝通時選擇的詞語是您的 FOMO 營銷活動的關鍵。 您的信息應該營造一種緊迫感，並明確表明您的優惠是獨家的，並且很快將無法使用。 您的目標是讓客戶相信他們正在利用一個難得的機會。
您可以使用的一些觸發關鍵字包括：
- “這是專為您準備的獨家優惠！”
- “匆忙！ 此優惠即將到期”
- “剩下的幾個地方”
- “這是你最後的機會”
- “時間差不多了”
10. 在您的網站上添加退出意圖彈出窗口
退出意圖彈出窗口會在訪問者離開網站之前出現。 它們通常在瀏覽器檢測到鼠標指針移向“關閉”按鈕時啟動。 這是使用 Javascript 或使用 CSS 檢測活動指針來完成的。
退出意圖彈出窗口是有效的，因為網站訪問者通常有理由離開您的網站。 最明顯的原因是他們找到了他們正在尋找的東西並且他們的目標已經完成，或者網站上沒有他們喜歡的東西。
在其他時候，訪問者會因為分心或沒有時間完成任務而離開網站。 也許加載時間太長或其他分散注意力的地方突然出現。
這是退出意圖彈出窗口出現的地方，並提供了一個很好的解決方案，提示訪問者留下來並讓他們有機會完成他們的目標。
例如，眾所周知，人們喜歡免費的東西。 那麼，如果您的退出意圖彈出窗口提供免費的電子書或清單怎麼辦？ 您可能認為沒有人會上鉤並填寫他們的名字以獲得免費禮物，但您錯了。
這種技術已經過一次又一次的測試，並得到證明的轉換結果。 如果它是免費的，人們會填寫一張表格，他們會得到一些回報。
彈出窗口可以再次突出顯示您的獨家優惠，並提醒訪問者如果他們離開您的網站他們會錯過它。 您甚至可以投入額外的獎金來鼓勵他們繼續執行訂單。
如果您使用 WordPress 構建您的網站，那麼您可以找到無數具有退出意圖功能的插件，包括 Ninja 彈出窗口和 OptinMonster。
11. 社交媒體競賽
參加比賽是讓人們在社交媒體上談論您的品牌的最有效的 FOMO 營銷技巧之一。 它們可以採用許多不同的格式。
例如，您可以讓您的關注者分享有關您的產品的推薦，以參加抽獎以贏得一些東西。 慷慨地發放獎品，以吸引更多人參與。
如果您只能讓 100 人和大約 500 名追隨者參加比賽，那麼他們的推薦信可以被多達 50,000 人從他們的網絡中看到。 產生的品牌知名度、社會認同和 FOMO 對您的業務來說將是無價的。 人們更容易受到朋友推薦的影響，而不是企業的自我推銷努力。
結論
FOMO 是一種如此強大的營銷武器，因為它促使人們立即採取行動。 它迫使他們在有時間考慮後果之前購買。
FOMO 營銷利用恐懼，這就是為什麼它如此受歡迎的營銷工具。 我們的恐懼已經形成了數十萬年。 把生存看得高於一切是人類的天性，因為那些不重視生存的人在早期就被殺死了。
即使我們大多數人不必擔心被獅子吃掉，我們今天仍然與這種本能聯繫在一起。
FOMO 營銷技術已經慢慢融入我們的生活，直到現在它們被用於所有類型的產品和服務。 如果你能在你的數字營銷策略中找到一席之地，你就可以建立一個消費者無法抗拒的品牌。