如何在 2023 年在线销售

在您开设在线商店之前，您需要知道您打算销售什么以及您希望谁来购买。 您还需要确定您独特的销售主张或 USP。 从本质上讲，您的 USP 应该回答这个问题：“为什么有人要从我这里购买？”

您的 USP 不必很复杂。 样品包括快速交货、最优惠的价格或最好的选择。

一旦您知道自己想卖什么，想从您那里买谁，以及他们为什么会对您说“是”，您就可以为在线销售计划的下一步做好准备。

这听起来令人望而生畏，虽然商业计划确实可以长达数十页，但并非必须如此。

事实上，我们建议您从一页纸的商业计划书开始，我们甚至有一个可下载的模板供您使用。

您的一页纸商业计划将帮助您组织您的工作、加强您的决策、跟踪您的优先事项，并为您提供您的商业计划的概览。

如果您还没有选择名称，现在是考虑为您的企业命名的好时机。 在下面列出的后续步骤中，您需要申请营业执照并建立网站。 你肯定需要一个名字才能做这些事情。

除了您的企业名称，您还需要选择一个域名或 URL。 这是您的客户在访问您的在线商店时会在浏览器中输入的名称，因此非常重要！

您可以购买自己的域名，起价约为每年 7 美元。 如果您使用购物车平台来建立您的商店，您的订阅可能包括一个免费域。 请注意，这些免费域名通常是“品牌”域名，这意味着您的 URL 将包含您的托管网站的名称，而不是像 YourBusinessName.com 这样的 URL，并带有扩展名，例如 myshopify.com 表示 Shopify 商店。

你知道你想卖什么，你希望从你那里买什么。 在线销售的下一步是决定从哪里获得产品。

有多少种产品，就有多少种不同的销售模式。 如果您已经开展业务，并且只是增加在线业务，那么您手头可能已经有库存。

如果您成功地将业余爱好或副业转变为蓬勃发展的业务，那么您可能正在自己创造产品。 只要确保您手头有足够的库存来满足商店上线后的需求即可。

许多在线商店依赖一种称为直销的销售模式。 如果您打算代发货，您将永远不会拥有实物产品。 相反，您会找到可靠的代发货供应商，他们可以在客户向您下订单后立即向他们发货，从而帮助您跟上需求。

在开始在线销售之前，您可能需要使您的业务正式化。 无论您是在办公室还是在家中工作，您都可能需要获得联邦、州、县或市的营业执照。 一般而言，唯一的例外是您是自由职业者，或者您的企业是独资企业。

您还必须定义您的业务。 您是独资经营者还是与某人合伙经营？ 您可能决定组建一家公司或有限责任公司，在这种情况下，您可能需要一些法律援助来提交文书工作。

迟早，您也会想要开设一个商业银行账户。 将您的个人资金和企业资金分开绝对重要，拥有企业银行账户是明智之举。 无论您的企业大小，总有一款适合您需求的银行账户，包括适合自由职业者和兼职者的商业银行账户的不错选择。

即使您在家工作，也请考虑购买小型企业保险。 尽管您可能将保险视为一项额外费用，但它实际上是无价的保护。

如果您有员工或企业财产，如设备或车辆，您可能需要购买保险。 即使您在家工作，您也应该考虑增加基本责任险以保护您的资产。

建立网站听起来很吓人。 不用担心！ 即使您对 HTML 或编码或计算机一无所知，也有一个平台可以满足您的技能水平。

而且您也不一定需要大量预算。 当然，你可以聘请一名设计师并支付数千美元，但你也可以自己完成几乎所有的工作——真的。

事实上，您会发现一些专为初学者设计的电子商务平台。 我们将在下面分享有关最佳电子商务平台的技巧，包括一些针对初学者的技巧。

当然，如果您担心开设和运营在线商店的成本（谁不担心？），您可能会在年度最佳免费电子商务平台中找到合适的平台。 毕竟，您每月节省的订阅费越多，您发展业务所需的资金就越多。

你有你的产品，你有你的网站。 现在，客户在哪里？

吸引客户的两种最简单且成本最低的方法是电子邮件营销和社交媒体营销。 虽然您不必成为营销专家，但您应该了解一些搜索引擎优化或 SEO。 这听起来可能是技术性的，但您不需要很多专业知识就可以制定一些 SEO 最佳实践来帮助客户在线找到您。

您还应该探索您使用的网站构建器中可能包含的免费营销工具。 例如，您会发现一些很棒的 Shopify 营销工具。 方形营销工具也很有用。 使用这些内置的营销工具不会花费您任何额外费用。

请务必也声明您的 Google 商家资料！ 它速度快、免费，而且是与潜在客户联系的好方法。

开展业务并开设在线商店后，您可能很快就会意识到自己想要进一步发展业务。

在这种情况下，您可能希望将销售扩展到众多可用的在线市场之一。 在 Etsy 或亚马逊上开店可以帮助您吸引更多客户。

根据您选择的平台，您可能会发现一些内置集成，可以让您在这些市场甚至一些社交媒体网站上轻松销售。

例如，Shopify 使在亚马逊和 eBay 上销售变得容易，许多平台使在沃尔玛市场、TikTok 和其他网站上销售变得容易。

当您准备好扩展时，请务必查看您平台网站上的应用程序市场，以寻找满足客户需求所需的集成。

您不需要网站即可在线销售。 但是您确实需要客户！ 因此，在规划在线业务时，您需要始终关注潜在买家。

首先考虑您将在哪里找到您的客户以及他们可能想要在线购物的原因。 为什么要在您的业务中增加在线销售？ 也许您是一位艺术家或制造商，在活动中亲自销售，并希望让粉丝有机会在活动结束后向您购买。 或者，您可能拥有一家实体店，并希望通过让在家购物更方便来获得更多销售额。

概述在线销售的原因很重要。 该信息将在下面的下一步中帮助您。

您可能不想要或不需要完整的在线商店。 您可能仍想使用已建立的在线平台来满足您的客户。

这可能意味着加入一个流行的市场，如亚马逊、Etsy、沃尔玛市场或 eBay。

或者您可能计划使用 TikTok、Instagram 或 Facebook 等社交媒体网站进行在线销售。

不要忽视使用 Ecwid 或 Shopify 等购物车平台登录的选项，这些平台提供不包括完整在线商店的电子商务订阅。

您可以使用这些平台提供的工具（例如购买按钮）在您的博客、社交媒体帖子、电子邮件或短信中进行销售。 也看看 Shopify 的入门计划。 该计划每月只需 5 美元，您就可以在社交媒体、电子邮件、短信、WhatsApp 以及您可以共享产品链接的任何其他地方进行销售。 有了这个计划，如果有一天您想继续使用，您可以选择添加在线商店。

Shopify 还提供工具来帮助您在 Facebook 上销售，包括通过 Facebook 商店。 如果您倾向于使用 Square，请务必查看 Square Online Checkout 以获得免费的支付链接生成器，您可以使用它在没有网站的情况下进行在线支付。

当您建立在线商店时，支付处理通常内置于平台中。 如果您打算在没有网站的情况下进行在线销售，您可能需要选择自己的付款方式。

尽管您可能想要设置自己的商家服务帐户，但您可能不需要这样做。 您会发现一些非常适合在线销售的销售点选项 (POS)。 （我们将在这篇文章中进一步讨论一些最好的在线销售 POS 系统。）

您甚至可以使用 Venmo for business 通过二维码和 Venmo 应用程序在线和亲自进行付款。

当然，如果您主要在社交媒体上销售，则可以使用 Facebook Pay 作为您的支付选项。 这是一款收费低廉的处理器，可让您降低销售成本并获得更多利润！

就像任何类型的商店一样，无论是在线商店还是实体商店，一旦您有了顾客，您就会想努力将他们变成回头客。

幸运的是，有许多工具可以帮助您实现这一目标！

要记住的主要事情是让买家看到您的产品。 这可能意味着定期在您的社交媒体网站上发帖、规划电子邮件或短信广告活动，甚至与有影响力的人合作以扩大您的影响力。

您还可以提供特别优惠以吸引买家再次购物。 例如，礼品卡可以帮助您提高销量，将浏览者转化为买家，并在礼品卡收件人浏览您的产品线时扩大您的影响范围。

有些平台比其他平台更好地支持礼品卡。 例如，Square 礼品卡易于使用，可以真正提高您的销售额，无论您是亲自销售、在线销售，还是两者结合！

任何人都可以在线销售。 您可能决定想要一个完整的在线商店，或者您可能会想方设法在社交媒体上通过短信或电子邮件进行销售，或者作为您面对面销售的补充。 在线销售的方式无穷无尽，无论您选择哪种方式，您都可以通过 Square、Lightspeed、Helcim、Shopify、Shift4Shop 和 BigCommerce 等平台找到所需的工具。

您可能需要营业执照才能在线销售，除非您的企业被归类为独资企业或您是自由职业者。 请与您所在的城市、县或州确认。

成功的在线销售需要许多与面对面销售相同的技能和技巧。 您需要制定可靠的商业计划、寻找客户、采购有吸引力的产品并让客户轻松购买。 您可能会发现使用 Shopify、Shift4Shop 或 BigCommerce 等托管平台设置完整商店最简单。 或者，您可以使用 Square、Lightspeed 和 Helcim 等提供的工具，结合面对面销售和社交销售，更好地吸引客户。

如果您选择支持国际销售的平台，则可以进行国际在线销售。 当您考虑全球销售时，Lightspeed 是最佳选择之一。 其他不错的选择包括 Shopify、Shift4Shop 和 BigCommerce。

您可以使用 Square Online、Helcim 或 Shift4Shop 等平台建立免费的在线商店。

如果您想销售在线课程，最好使用专门从事在线学习的平台。 Udemy 就是一个例子。 您还可以使用支持数字下载的平台，如 Shopify 或 BigCommerce，或支持订阅销售的平台，如 Square 或 Shift4Shop。