如何进行关键字研究：SEO关键字的分步指南

什么是关键词研究？

关键字研究是查找和评估潜在客户在搜索中使用的单词和短语的任务，因此您的内容在相关术语的搜索引擎结果页面上排名更高。 这是SEO的基本实践之一。 SEO关键词研究的目标是：

• 查找您的客户正在使用的搜索字词
• 根据搜索量、竞争和您的业务目标，优先考虑您想要优化的目标。

为什么关键字研究很重要？

虽然您可能已经想到了一些您认为可以描述您的产品的关键字，但 SEO 关键字研究有助于微调您的关键字列表并为您的假设提供现实检查。 搜索引擎优化不是强制您认为与您的内容相关的术语，而是更多地确定您的目标客户实际搜索的内容。

您的研究可能表明搜索者不会使用您认为他们可能使用的术语。 您还可能会发现各种您没有考虑过的关键字，从而为有针对性的内容策略提供更多机会，从而帮助您覆盖更广泛的受众。

关键字研究如何促进您的 SEO 工作

关键字研究可确保您在网页上使用的语言与用户查询相匹配，因此您的网页在搜索引擎结果页面 (SERP) 中上升。 像 Google 这样的搜索引擎不会对您的网页进行相关查询排名，除非它们包含搜索者用来查找用户正在寻找的信息的关键字。

如果您希望对某个搜索词组进行排名，则需要在您的网站上使用它。 我说过一次，我会再说一百万次，但谷歌的算法是基于内容的，如果你想出现在某件事上，你需要使用特定的算法。您的内容中的关键字或其变体。

研究相关关键字后，您可以将这些短语整合到有用且信息丰富的 SEO 内容中。 独特而有用的内容将使用户在您的网站上停留更长时间，建立熟悉度和信任度。 如果您可以为给定的搜索词生成最佳内容，您可能会在为您的网站建立主题权威的同时获得增加的自然流量的好处。

如何为您的 SEO 策略搜索关键字

这是执行 SEO 关键字研究的分步指南，从生成关键字创意到确定哪些最适合您的业务目标。

1.决定什么对你的业务很重要

构建关键字驱动的搜索引擎优化策略最重要的一步是确定您将重点放在哪里。 如果您从事涵盖网站上每个页面的关键字研究，那么不仅研究阶段会不堪重负，而且实施如此广泛的计划也并非易事。

我建议您首先决定网站上的哪些页面可以通过增加自然流量来推动您的业务目标。

将您的 SEO 工作集中在这些页面上。

您的关键字研究完全有可能表明您认为对您的业务具有战略意义的页面没有搜索需求。

您必须从搜索数据中获取线索，而不是在现有内容不适合的情况下尝试将其硬塞到您的 SEO 策略中。 搜索引擎会告诉您应该关注什么，而这些信息对于您的业务目标可能是无价的。 在这种情况下，您的业务将受益于将您的精力集中在可以产生最大结果的地方，而不是将资源浪费在尝试对潜在客户不寻找的内容进行排名的西西弗斯任务上。

2.头脑风暴主题

从基于目标页面的潜在搜索词列表开始您的关键字规划师。 在这个阶段，想法是撒网。 稍后，您将分析这些关键字的价值，以确定实施哪些关键字的优先级。

在内部提出关键字

与您的营销团队一起制定目标客户可能使用的关键字列表。 制作一个关键字规划器列表，以便在其余的研究过程中参考。

从至少五个或六个一般主题或内容桶开始。 这些种子关键词将“萌芽”其他关键词创意。

我将使用名为 BeautyTrend 的虚构电子商务化妆品和美容零售商的示例来说明关键字研究过程。

BeautyTrend 从他们在网站上提供的产品开始他们的初始关键字列表。 他们希望吸引那些搜索这些术语并有意购买的潜在客户：

• 皮肤护理
• 化妆品
• 睫毛扩展
• 指甲设计
• 修眉

该列表还包括客户可能正在搜索的相关信息，例如：

• 化妆教程
• 美容新闻和趋势

这些广泛的关键字很难排名，因为它们太笼统了。 但是，一旦您确定了更高级别的主题，您就可以提出更具体的关键字来填补空缺。

例如，护肤品类别可能包括“干性皮肤保湿剂”或“保湿面膜”等短语。 信息性术语可能由基本搜索术语与“操作方法”、“指南”或“一步一步”等词组合而成。

查看比赛

您的竞争对手是关键字信息的重要来源。 首先确定主要竞争对手并找到他们在 SERP 中排名的关键字。

考虑向与您相同的受众销售的公司。 如果您依赖本地客户，请选择您所在地区的竞争企业。 一家具有国际影响力的公司拥有一组完全不同的竞争对手。

通过将您头脑风暴的关键字和短语插入 Google 来查找竞争企业，并查看自然搜索结果顶部的公司。

要了解您的竞争对手在搜索中的表现，请通过关键字研究工具（例如 Ubersuggest Chrome 扩展程序或 SimilarWeb）运行他们的 URL。 您需要注意网站排名的自然关键字数量、每月流量、反向链接配置文件和域得分。 您可以稍后分析内容本身。

查找竞争对手的关键词

Ahrefs Site Explorer 等 SEO 工具可让您检查域的排名靠前的页面。 您可以查看竞争对手最受欢迎的页面以及为他们带来最多自然流量的最佳关键字。 当您找到也适用于您的业务的搜索字词时，请将其添加到您的关键字规划师中。

这种类型的审查可以发现您缺少的 SEO 关键字或利基问题。 您将使用所学开发有价值的、权威的内容，这将提高您在 SERP 中的排名并帮助您吸引更多的自然流量。

了解您的客户

另一种生成关键字提示的方法是研究您的客户，看看他们对什么感兴趣。浏览社交媒体、论坛、讨论组和问答网站（如 Reddit），了解您的目标受众在线提出的问题。 这可以帮助您发现其他关键字并制作满足他们需求的内容。

例如，BeautyTrend 营销人员可能会注意到网上关于皱纹的讨论包括关于抗衰老护肤程序和含有天然成分的产品的问题。 将此类相关主题添加到您的关键字规划师中。

3. 分析特定关键词

在使用 SEO 工具和竞争对手研究来填充您的主题桶之后，是时候深入研究并找出最适合您的网站的关键字了。

我想在这里暂停一下，并就一种关键字研究工具与另一种的不同之处提出以下警告：

您可能用来进行关键字研究的每个工具，无论是免费的还是基于订阅的，都有自己的方法来计算我在下面讨论的关键字数据的值。

根据您的业务目标确定关键字的优先级，并在不同的关键字研究工具之间交叉引用您的研究结果。

关键字研究既是一门科学，也是一门艺术。

搜索量

每月搜索量 (MSV) 是一个指标，显示有多少人搜索特定关键字或术语。 MSV 让您了解当您的搜索片段落在 SERP 的第一页时有多少人可能会看到它。 每月搜索量较低的关键字的搜索频率不如其他关键字，这意味着为其排名的网站正在从一小部分潜在搜索者那里吸引流量。

低 MSV 不一定是坏事。 一个低搜索量的关键字可以转换一小部分搜索者中的很大一部分，对于您的业务可能仍然具有战略价值。 这就是我所说的“垂手可得的果实”，绝不应该因为这个数字不像其他数字那么大和闪亮而被忽视！

点击次数

点击次数衡量有多少人在搜索特定字词后点击了搜索片段链接。 您可以使用 Ahrefs 关键字工具查看关键字的网站排名每月被点击的频率，并将此数据与每月搜索该字词的次数进行比较，以估算点击率。

正如 Moz 所解释的，一些搜索者的点击率可能较低，因为问题是由谷歌特色片段或知识面板直接在 SERP 上回答的。

交通潜力

您可能从关键字中获得多少流量？ 您可以使用每月搜索量和点击率数据来估计潜在流量。 Ahrefs 的关键字资源管理器等关键字研究工具还显示了排名靠前的页面为特定关键字吸引了多少流量。

关键字难度

关键字难度 (KD) 估计在关键字的前十名自然搜索结果中排名的难度。 不同的关键词研究工具将以不同的方式得出这个值。

在 Ahrefs 中，KD 是链接回该术语前十位内容排名的网站数量的直接平均值。

Moz 使用更复杂的公式来计算关键字难度，同时考虑到其对顶级内容的页面和域权限的专有指标。

低难度和高难度关键字需要权衡取舍。 简单的关键字可能会在 Google 搜索页面上为您提供优质位置，但搜索该词的人较少。 更难的关键词需要更多的时间和资源来排名，但如果你到达他们的搜索结果的第一页，你可以显着增加自然流量。

困难的 SEO 关键字还表明该关键字所涵盖的主题很受欢迎，并且您可以在等待进入 SERP 顶部时为您的内容建立反向链接。

4. 列表中的窄关键字和分组关键字

完成初步头脑风暴后，您可能会拥有比您可能使用的更多的潜在关键字。 现在是时候缩小将您的 SEO 策略重点放在哪些关键字上。

查找新关键字时需要考虑四种主要类型的关键字数据。 由于不同的原因，每一项都很重要，因此您需要权衡这些因素。

• 关联。 关键字应该对您的客户很重要，并且自然适合您的内容。
• 权威。 将您网站的权威性与该关键字的当前排名网站进行比较。 确定您的网站在 SERP 中获得更高位置所需的时间和资源。
• 搜索量。 确定是否值得追求高搜索量关键字，或者您是否会坚持更容易排名的中等和低搜索量关键字。
• 难度：考虑每个主题类别的低、中和高难度关键字的组合，以便您可以看到随着时间的推移的进展——首先来自更容易访问的搜索词，然后是更难的搜索词。

组织您的新关键字

将关键字分类为可管理的批次，可以更轻松地发现使用它们的方式和位置的机会。 当您将相关关键字组合在一起时，您可能会看到如何将广泛和长尾关键字组合成将在页面上协同工作以帮助其在搜索结果中排名的主题。

5.优先考虑关键字

缩小关键字范围后，开始对它们进行优先排序，这样您就可以决定将您的 SEO 策略重点放在哪些关键字上。

识别搜索意图

搜索意图描述了某人搜索特定单词或短语的原因。 了解意图可以深入了解客户如何使用关键字以及他们正在寻找什么类型的内容。 如果您不确定某个关键字的搜索意图，请进行 Google 搜索并查看为其排名的页面类型。

有四种类型的搜索意图：

信息性

搜索者使用信息关键字来找到问题的答案。 这些类型的关键词是准确的，但并不总是被表述为一个问题：“血清对你的皮肤有什么作用？” 或“可用的最高浓度的视黄醇”。

搜索者想要的通常是直截了当的。 如果您提供正确的内容来回答他们的问题，您可能会登陆搜索结果的第一页或精选片段——这两者都是 SERP 房地产的主要领域！

导航

人们使用导航关键字来查找网站上的特定页面。 用户可能只需在搜索栏中输入企业名称，而不是输入整个 URL，例如“BeautyTrend”。

搜索者还可以搜索域的特定页面以从 SERP 中一键访问，例如“BeautyTrend 退货政策”或“BeautyTrend 博客”。

事务性的

客户在准备购买商品时执行交易搜索。 他们通常研究、比较产品，并正在寻找购买他们想要的东西的地方。 如果您可以围绕“耳机最优惠价格”或“欧莱雅赤褐色头发颜色”等关键字创建高级产品或类别页面，则可以缩短从搜索到购买的距离，并将更多网站访问者转化为客户。

商业调查

搜索者在购买前缩小选择范围时会使用商业关键字。 寻找此类内容的人正在寻找评论、建议或指导。

BeautyTrend 可以通过将“干性皮肤最佳保湿剂”或“顶级遮瑕膏”等关键字纳入文章并链接到产品页面来满足这些类型的查询。

当地的

本地搜索针对特定区域，通常在搜索框中使用“我附近”或特定城市名称。 Google 使用定位功能准确了解用户的位置并提供相关结果。 在西雅图和纽约搜索“我附近的美甲”会产生不同的结果。

如果您的企业在当地开展业务，请在您的内容中使用您所在城市、城镇或社区的名称，以帮助您出现在本地搜索中。

将关键字映射到买家的旅程

传统营销基于客户的旅程——买家从首次介绍产品或服务到购买阶段所采取的路径。 该过程在网络上更加流畅，客户经常在各个阶段之间转换，而不是遵循线性路径。

当您将关键字和内容与销售渠道相匹配时，您可以确保您网站的访问者在需要时找到正确的内容。

这段旅程可以描述为三个部分。

豆腐：意识

在漏斗顶部（ToFu），买家首先会了解您的公司和产品。 访问者可能尚未搜索特定产品，因此他们不太可能使用专注于品牌的关键字。 对于 ToFu 客户，选择通过教学内容和思想领导力介绍您的利基的 SEO 关键字。 目的是提高您的权威和可信度，并开始建立客户关系。

BeautyTrend 可以专注于“如何涂抹眼线”和“最好的抗痘洗面奶”等关键词，以吸引漏斗顶部的买家。

MoFu：考虑

漏斗的中间 (MoFu) 是客户考虑采取行动的地方。 他们正在注册邮件列表、分享社交媒体帖子、参加比赛或考虑购买的想法。 关键字应侧重于客户想要的产品、服务和内容。

BeautyTrend 可能会围绕“免费送货美容产品”或“化妆刷套装促销”等关键词构建内容，以吸引接近做出决定的客户。

BoFu：决定

漏斗底部 (BoFu) 是潜在客户做出购买决定的地方。 客户现在正在寻找特定的产品。 例如，BeautyTrend 应该将关键词短语“wet n wild megalast 可伸缩眼线笔”集中在产品页面上，而不是放在长篇眼妆教程中。

在选择关键字时，请牢记长期和短期业务目标。 例如，您可能有一个直接目标是增加销售额，因此您希望定位 BoFu 关键字。 但是，为 ToFu 关键字分配一些资源可以帮助您建立未来客户的受众群体。

详细了解如何将关键字映射到客户旅程。

找到你的胖头和长尾关键词

关键词分为两大类：胖头关键词和长尾关键词。 它们的搜索量和排名难度不同。

胖头关键词

胖头关键词是一个或两个词的搜索词，非常广泛，通常具有较高的 MSV。 BeautyTrend 的胖头关键词可能包括“美容”和“化妆”。 这些关键字的需求量可能如此之高，以至于对它们进行排名通常更加困难，尤其是对于尚未在其行业中建立话题权威的新业务。

长尾关键词

长尾关键词更具体。 他们的搜索量较少，但关键字难度较低。 更重要的是，它们触及了高度针对性的受众。 BeautyTrend 的长尾关键词包括“无油眼部卸妆液”和“无滑石粉”，这两个关键词每月的搜索量都低于 1,000 次，但这些查询产生的流量更有可能在其网站上转化。

您在头脑风暴阶段开发的每个垂直主题桶都应包含广泛/粗头和长尾关键字的组合。

在哪里使用广泛和长尾关键字

一旦您知道您的 SEO 关键字是宽尾还是长尾，您就可以使用它们。

一个对 SEO 友好的网站是由主题支柱和集群页面构建的。 支柱涵盖了广泛的主题并链接到相关的更详细的集群页面。

• 在介绍主题的支柱页面中放置胖头关键字
• 将长尾关键字放入旨在回答特定问题或深入研究主题的集群页面中

有效地使用您的 SEO 关键字研究

一旦您选择了目标关键字，就可以将它们合并到内容丰富的网站中并最大限度地发挥搜索潜力。

搜索引擎排名非常重视展示专业知识的优质 SEO 内容。 您不能简单地创建一个页面并用您在关键字研究过程中发现的搜索词填充它（尽可能尝试）——具有相关、实质性和信息性内容的页面比不提供独特性的薄内容排名更高价值。

虽然几页精彩的内容是一个很好的起点，但您将通过一个拥有丰富独特内容的网站产生最佳的在线知名度。 使用您从仔细的关键字研究中获得的信息，在您的网站上添加有趣、引人入胜的页面，这些页面自然地包含每个目标关键字。

您拥有的排名较高的内容页面越多，人们在搜索引擎中找到您的机会就越大。 它还有助于 SEO 的其他领域，为反向链接提供机会并建立您在行业中的权威和专业知识。

详细了解专业知识、可信度和权威信号以及它们如何影响您的搜索可见性。

注意关键字交叉

尽管在您的网站上的多个页面中使用相同的关键字是可以的，但您要确保您正在制作每条内容以适应独特的搜索意图。 如果两个不同页面上的内容总和过于相似，它们最终可能会因相同的搜索查询而相互竞争。

详细了解关键字蚕食如何损害您的整体搜索排名。

关键词研究的有用工具

在线工具和插件可以节省您为 SEO 策略研究关键字的时间。 以下是有用的研究工具列表，可帮助您查找、分析和评估任何行业的关键字。

• Ahrefs 网站管理员工具。 在注册帐户和验证网站所有权时，网站所有者可以免费访问 Site Explorer 和 Site Audit。 付费功能提供更多功能。
• 回答大众。 发现人们搜索的与您的目标关键字相关的问题和短语。 这个免费的关键字工具包括有关搜索趋势和实时搜索的信息。
• 谷歌关键字规划师。 Google 关键字规划师专为 Google Ads 广告系列而设计，要求您开设一个 Google 广告帐户并提供结算信息才能访问该工具。 但是您可以使用该工具来分析您的业务的相关搜索字词，而无需购买任何 Google 广告。
• 谷歌趋势。 使用这个免费的关键字工具来查看流行和趋势搜索。 您还可以搜索特定关键字，以按时间范围和地理位置比较搜索模式。 详细了解如何使用 Google 趋势。
• 谷歌搜索控制台。 使用 Search Console 查看您网站的表现，包括流量、带来流量的关键字以及您的网站在关键字中的排名。 注册一个帐户以访问此免费服务。 查看我们的 Google Search Console 初学者指南。
• 关键字生成器。 在 Ahrefs 的这款免费工具中最多可输入十个单词或短语，以查看关键字提示以及难度和搜索量。 您可以为 Google、Bing、YouTube 和 Amazon 生成关键字。
• 关键字难度检查器。 看看在特定关键字的前 10 个搜索结果中排名有多难。 该工具包括对您需要排名多少反向链接的估计。
• 关键字资源管理器。 Ahrefs 的这款付费工具提供了详细的关键字建议和一系列高级 SEO 指标，例如关键字难度、搜索量和点击次数。
• 关键字排名检查器。 使用此免费工具可查看网站针对特定关键字的排名以及当前排名靠前的页面。
• 关键字表。 将搜索词插入此免费工具以生成关键字列表。 此基本工具基于自动完成建议，不包括搜索量、难度或其他数据。
• 关键字冲浪者。 将此免费的 Chrome 扩展程序添加到您的浏览器中，即可在 Google 搜索中查看搜索量。 它还提供关键字建议、相关术语、可见性指标和页面数据。
• 关键词编辑。 这个关键字生成工具由 Reddit 构建，从 Reddit 线程的标题和评论中提取想法，提供人们感兴趣的单词和短语。
• 问题数据库。 在此工具中输入您广泛的关键字提示，以查看人们搜索的相关问题列表。 有免费和付费版本可供选择。
• 间谍。 此工具可让您详细了解您的竞争对手以及他们在 Google Ads 上购买的关键字。 它包括有关广告变体和自然排名的信息。

搜索引擎优化常见问题的关键字研究

什么是好的关键字？

选择一个好的关键字时，许多因素都会发挥作用，问问自己：

• 我的关键字是否针对人们正在搜索的内容？
• 我可以为这个主题在互联网上创建最好的内容吗？
• 这种流量会帮助我实现目标吗？ （转化目标、收入目标、品牌覆盖目标等）
• 我的网站是否有能力为这些关键词排名？

您仍然可以定位不满足所有这些条件的关键字。 权衡每个因素的重要性，并了解获得结果可能需要更多时间，并相应地调整您的策略。

如何为我的利基找到最佳关键词？

要达到特定的利基市场，请充分定义您的目标市场并专注于长尾关键词。 例如，美容零售商可能需要与有机、环保化妆品或护肤产品相关的关键字创意，以解决特定种族的问题。

当您开始研究时，您定义的利基越严格，您可能发现的长尾关键词就越多。 使用与专业化程度较低的公司相同的工具和研究流程，但以更精确的关键字开始搜索。

在哪里可以免费找到 SEO 关键词？

虽然有许多付费 SEO 工具，但 Google 提供了一些免费的关键字工具。

• 关键字规划师可能是免费关键字搜索的最著名来源。 Google 关键字规划器可帮助您找到与您的业务相关的搜索字词，以便您可以根据您的 SEO 策略分析关键字。 您需要创建一个 Google 广告帐户才能访问 Google 关键字规划器，但您无需购买任何广告即可使用这个有价值的工具来分析关键字。
• Google Trends 是一种搜索分析工具，可显示随时间和位置变化的术语的搜索量。 您可以查看搜索模式以及相关主题和查询。
• Google Search Console 可以向您显示您的网站已经排名的内容。 使用此信息来改进内容或编写新内容以提高这些关键字的排名。

另一种选择是在您的 Google 搜索栏中输入关键字。 自动完成预测会根据用户的实际查询提出建议。 您还可以查看搜索引擎结果中的“People Also Ask”框，以查看热门的相关搜索。

什么是关键字策略？

关键字策略是使用搜索词增加网站自然流量的总体计划。 有效的策略：

• 概述您将用来增加流量的策略
• 设定基准和目标
• 详细说明要生成的特定内容，以确保关键字被覆盖并正确放置在支柱和集群页面上
• 使用内容日历来管理帖子的日程安排和发布
• 涵盖您计划如何跟踪关键字效果，以便您可以调整关键字或添加鼓励更多反向链接和共享的补充帖子和文章

您应该多久进行一次关键字研究？

搜索环境会根据消费者行为、关键字趋势、竞争对手的策略和搜索引擎算法不断变化。 定期检查您的关键字使用情况是一种很好的做法。

我建议每 6 到 12 个月审查一次关键字，以了解搜索量的意外变化，并在竞争对手开始为它们排名之前识别新的行业搜索词。

您可以在哪里使用关键字？

关键字研究很耗时，但要振作起来。 您确定的搜索词有多种用途，可用于：

• 博客文章
• 网页
• 社交媒体帖子和个人资料
• 在线目录列表
• 页面标题、元描述、URL 段和图像 ALT 文本中的页面 SEO。

如何找到最赚钱的关键词？

最有利可图的关键字会吸引合格的潜在客户访问您的网站——销售漏斗中处于低位且接近购买或与服务建立联系的访问者。 这些用户搜索非常精确和具体的关键字，例如“Almay 无油眼部卸妆液”或“轮廓刷木柄”。

销售漏斗中较高的搜索者正在搜索一般信息并使用广泛的关键字，例如“美容工具”或“卸妆液”。 虽然他们离转化还很远，但信息内容可能会培养他们成为忠诚的客户。

什么是好的关键字搜索量？

不幸的是，这个问题没有简单的答案。 理想的关键字搜索量因每种情况而异，并且取决于您的业务目标和预算。 它还取决于关键字的难度。 拥有大量 SEO 预算的大型企业可能会发现争夺高每月搜索量关键字的头把交椅以产生流量是值得的。 搜索量较低但转化率较高的关键字可以帮助您转换获得的流量并达到特定的销售目标。

最好的关键字策略是基于现实的期望。 使用关键字研究的结果来确定关键字排名的好处是否值得您投入时间和资源。

什么是常青关键词？

常青关键字是具有长寿性并全年产生搜索兴趣的单词和短语。 使用诸如 Google 趋势之类的工具来检查特定关键字的搜索模式。

季节性关键字（“最佳母亲节礼物”）仅在一年中的特定时间进行搜索，尽管它们可能对您的业务很重要。 趋势关键字专注于可能随着时间的推移而失去相关性的最近事件。

关键字必须准确吗？

您可能会遇到尴尬或不合语法的建议关键字，例如“beauty spear tip contoured”。 虽然我个人的偏好是尽可能地贴近用户可能进行搜索的确切关键字，但我在包含影响页面用户体验的尴尬措辞方面划清界限。 页面上有足够多的语义相关关键字，搜索算法可以“直觉”你的内容和不太“自然”的搜索词之间的联系。

继续为读者而不是搜索引擎自然地写作。 搜索引擎可以识别出“具有轮廓尖端的美容海绵”满足用户对该搜索词组的意图。

Victorious 提升您的 SEO 策略

正如我之前所说，关键词研究既是一门科学，也是一门艺术，这就是为什么我喜欢揭开它是如何完成的。 我们最好的客户是受过教育的客户。

就我对 SEO 的了解而言，您更了解您的业务需求。 通过与您合作，我们的 SEO 代理可以实现最佳结果，帮助您的业务蓬勃发展。 详细了解我们以人为本的 SEO 服务方法。