如何为您的亚马逊商品增加外部流量

已发表: 2021-08-15

在本文中，您将学习如何使用信用卡让持续的外部流量（人）进入您的亚马逊商品，准备购买您的产品。更重要的是，您将学习如何拥有该流量，并避免在没有安全网的情况下在亚马逊上销售的危险。

作为美国最大的在线市场，亚马逊对每个人来说都是一切。因此，电子商务卖家成群结队地涌向该网站出售他们的自有品牌产品也就不足为奇了。通过在亚马逊上销售，卖家可以利用全球超过 1.5 亿忠实亚马逊 Prime 会员的网络。

虽然利用平台的流量获利的机会是巨大的，但与其他卖家竞争同样令人垂涎的流量也变得更具挑战性。这就是为您的亚马逊列表带来外部流量对您作为亚马逊卖家的成功变得更加重要的地方。

当您能够控制产品的流量和买家时，亚马逊算法将通过在搜索结果中对您的产品进行排名来奖励您。更多的亚马逊 Prime 会员将有机地看到您的产品，更多的亚马逊利润将如约而至。

获胜公式

SPOILER ALERT：最大的秘密是你创建一个销售漏斗，告诉你梦想中的客户一个很棒的故事，然后销售你的亚马逊产品。这就是制胜法宝。

您的梦想客户

这个过程的第一步是了解你的梦想客户，就像他们自己一样，甚至比他们更好。

他们试图摆脱的核心痛苦是什么，他们试图走向的核心激情和愿望是什么？

例如，购买雪铲的人可能希望避免在一场大暴风雪之后他们的车被困在雪中的痛苦。像这样的事情可能会导致他们上班迟到，这可能会被他们的老板皱眉。通过购买雪铲，他们将避免这种痛苦，并保持良好的业绩记录，以实现理想的工作晋升，并提高感知地位。

这个例子可能有点牵强，但它表明，即使是最无生命的物体也有核心痛点和渴望。

现在让我们以更实用的方式看一下雪铲的相同示例。您的特定客户的核心痛点和愿望是什么？要找到答案，只需查看亚马逊上相同或类似产品的评论：

亚马逊评论产品研究

在上面的例子中，我们看到核心痛点之一是避免在铲雪时拉扯背部肌肉。评论中提到的愿望之一是铲子可以用一辈子。

亚马逊客户评论分析

这是另一个例子：

本例中确定的痛点之一是铲子的高度。愿望是有一个更高的手柄。理想情况下，您需要深入了解具体的痛点以及每个痛点的因果关系。亚马逊上有数千条针对此特定产品的评论，您可以花数小时深入了解并了解有关您梦想中客户的更多信息！

了解这一点将使您能够制作直接与您梦想中的客户交谈的营销信息，并将您的产品正确定位为解决他们核心痛点的解决方案。

不理解这一点的后果将导致您的产品在运行流量时降低销售转化率。如果亚马逊认为没有人想要你的产品，因为你的流量没有转化为付费客户，他们就会把你的产品埋在亚马逊的搜索结果中。

您的梦想客户聚集在哪里？

关于流量的常见误解之一是您必须创造流量，但事实并非如此。流量——您的梦想客户——已经存在。它已经存在，您所要做的就是利用该流量。

这并不是特别困难，因为一般来说，人们会聚集在与他们最相似的群体中。

如果您是足球迷，那么您很有可能也有喜欢足球的朋友。您可以在 Instagram 上关注一些您最喜欢的足球运动员，在 Facebook 上参加梦幻足球小组，或者在您最喜欢的 YouTube 体育频道上观看周日晚间足球集锦。

同样，购买雪铲的人往往会聚集在发生降雪的地区。一些州和城市比其他州和城市更容易下雪，但这个市场非常广阔，因此最好注意您最热的交通将是您的子市场。谁会从您销售的铲子类型中受益最大？高人？矮个子？有人对最好的符合人体工程学的铲子感兴趣吗？或者可能是有人对购买仅由环保材料制成的产品感兴趣。

如果您不真正了解您的梦想客户是谁，那么找到他们将更加困难。

在文章的后面，我们将讨论如何利用这些群来为您的亚马逊产品增加流量。

并非所有流量都是平等创建的

因此，既然您了解了您的梦想客户是谁以及在哪里可以找到他们，您将需要对该流量进行细分，以便向正确的群体提供正确的信息。一旦我们这样做了，我们就能够在他们面前放置合适的“诱饵”，将他们与我们的故事和品牌产品挂钩。

在我们的网络世界中，有热、暖、冷三种流量来源：

在您的电子邮件列表中或以前从您那里购买过的人被视为热门流量
正在寻找问题解决方案但他们不了解您或您的产品的人被认为是热流量
从未接触过您的品牌或内容的人，或者甚至知道他们的问题有解决方案的人，被视为冷流量

文案大师 Eugene Schwartz 在下面的引文中完美地总结了如何解决每个流量来源。

如果您的潜在客户知道您的产品并意识到它可以满足这种需求，那么您的标题将从该产品开始。如果他不知道你的产品而只有欲望本身，你的标题就从欲望开始。如果他还没有意识到他真正想要的是什么，而是关心一般问题，那么你的标题就会从问题开始，并将其具体化为特定的需求。

实施上述框架，这里有一些潜在的方法来解决新铲子的每个流量来源：

热门流量：您可以将他们直接发送到销售页面，并提供不可抗拒的优惠，将他们介绍给您的新雪铲
温暖的流量：使用销售漏斗捕获潜在客户的信息，解决核心痛点，并介绍您的铲雪机作为解决方案
冷交通：使用销售漏斗捕获潜在客户的信息，提高对其核心问题解决方案的认识，进一步教育潜在客户，并介绍您的铲雪机作为解决方案

亚马逊卖家在为其产品运行外部流量时最常见的错误是，他们忽略了首先获取潜在客户的电子邮件地址。相反，他们将它们直接发送到他们的亚马逊产品，这导致销售转化率较低。

什么是销售漏斗？

销售漏斗是销售流程自动化的多步骤架构师，潜在客户通过它购买商品或服务。

销售漏斗的成功执行是在建立以客户为中心而不是以产品为中心的强烈关注时发生的。

销售漏斗的框架

钩子、故事和报价的框架是您在网上看到的大多数渠道中都能找到的。这是如何向任何人出售任何东西的核心基础。

钩子是让人们停下来注意的图像或视频和文案
这个故事吸引了您的梦想客户。它也会增加您的报价的价值
优惠是您梦想客户的核心痛点（或问题）的解决方案

为您的亚马逊产品创建销售漏斗将允许您在将潜在客户发送到您的亚马逊列表之前捕获潜在客户的信息。不仅如此，通过销售漏斗发送它们的额外好处也是在将它们发送到亚马逊之前进行销售的机会。这样，您将能够通过避免亚马逊费用来保留更多利润，并通过额外的补充项目向潜在客户追加销售。

创建您的亚马逊销售漏斗

在本节中，我将介绍构建称为销售漏斗的机制的关键组件。我们假设您正在使用您的销售漏斗来吸引和转换冷流量。

登陆页面

您的登陆页面将作为磁石，用完美的“诱饵”吸引您的梦想客户并捕获他们的电子邮件地址。这很重要，因为它将为您建立一项资产，使您的业务不再仅仅依赖于亚马逊客户。

通过对我们梦想客户的适当研究，以下是我们的示例登录页面：

亚马逊列表示例

您会注意到着陆页没有提及您在亚马逊上提供的新雪铲。正如本文前面提到的，销售漏斗的成功执行是一种侧重于以客户为中心的方法而不是基于产品的方法。

视频销售页面

如果此人选择了您的着陆页，则可以自信地假设他们已经确定了这一核心痛点。在这种情况下，您希望立即向他们提供解决他们已知问题的方法。在这种情况下，它是您的亚马逊产品。但是，您不是将它们直接发送到您的亚马逊产品列表，而是将它们发送到漏斗中的视频销售页面。

亚马逊列表登陆页面

我们这样做的原因之一是控制销售过程并尽量减少干扰。如果您将潜在客户直接发送到亚马逊的网站，您可能会失去对您列表页面上显示的其他品牌产品建议的销售。

视频销售页面将展示您的产品如何帮助您的潜在客户免于肌肉拉伤，同时展示您的产品正在使用中。你能更好地讲述这个故事，你的报价的感知价值就越高，你销售的产品就越多！

一些卖家会回避为他们的产品进行任何形式的视频营销。他们认为制作产品视频很困难，但现在情况并非如此——尤其是在我们今天可用的所有工具的情况下。

如果您没有正在使用的产品的实际视频片段，那么使用一系列产品图像创建出色的产品视频非常简单。我的视频人员之前为我做过很多次，并为其他知名品牌制作了引人注目的视频。压倒性的统计数据显示了视频如何增加产品销量，没有理由不使用视频。

最后，您要确保您的报价令人无法抗拒，以至于您的梦想客户会立即说“是的！” 到它。这可以通过多种方式实现，包括时间和数量稀缺策略。

追加销售和附加项目

这就是销售漏斗可以真正帮助您的业务增长 10 倍的地方。当客户在亚马逊网站上购买您的产品时，他们是否会展示您商店中的其他补充产品是一个折腾。

当您控制销售流程时，您可以通过向新客户展示更多产品来增加订单购物车的价值。这是提供追加销售的特别合适的时机，因为他们刚刚承诺向您购买产品。

以下是补充附加项目的示例：

亚马逊产品追加销售

只需单击一下，您的新客户就在他们的订单中添加了一件免费商品。

销售漏斗自动化是非常强大的东西。当您拥有一个成功的漏斗时，您的销售额和收入几乎可以在一夜之间急剧增加。我经常将其称为您的 24 小时在线销售员。最好的部分是他们永远不会要求休息一天！

现在，您可以继续向漏斗添加更多加售和减售的过程，但出于本文的目的，我们将停止在一次加售上。如果您发现自己想学习如何创建自己的销售漏斗，这里有很多销售漏斗培训计划。我最喜欢的培训——也是我亲自参加的培训——是 30 天销售漏斗挑战赛。

在我们继续之前，我要让你知道一个鲜为人知的秘密。通常，卖家会在实际购买库存之前在他们的追加销售页面上测试补充产品。从本质上讲，您可以找到已经在亚马逊上销售良好的密切相关产品，并将其作为您的追加销售产品以更高的购买价格出售。通过这种方式，您可以在决定完全投资购买库存之前，以最少的投资衡量对产品的需求。

虽然这种产品测试可以以非常有利可图的方式进行，但在走这条路线之前也需要注意一些危险。例如，这种补充产品的库存可能会在您从销售渠道完成订单之前在亚马逊上用完。因此，在您决定使用此方法之前需要考虑一些事情。

订单确认页面

销售漏斗中的最后一个关键组件是您的订单确认页面，也称为感谢页面。

亚马逊列表感谢页面

这个页面就像听起来一样：它是您漏斗中的最后一页，将是购买商品的收据。此外，当您继续吸引新客户的注意力时，这也是展示他们可能感兴趣的其他产品的好时机……当然，让他们通过他们选择的任何产品的另一个销售渠道来“了解更多”。

无论如何，您在自己的磁铁上提供了一个免费的 4 部分视频系列，每个选择加入的人都将开始收到。每天您都按照承诺发送一个新视频，但您可以向他们提供 20% 的优惠券代码，以便在亚马逊上购买您的产品，而不是将它们发送回您的漏斗销售页面。

通过这样做，您将提高发送到亚马逊 FBA 产品列表的流量的销售转化率。这种对流量温度细节的关注是您的产品是否获得更多亚马逊自然浏览量的区别。

填满你的漏斗

现在我们知道我们的梦想客户是谁并创建了一个销售漏斗来推动更多的销售，最后一步是用流量（人）填充我们的漏斗。这可以使用付费流量、免费流量或两者兼而有之。最好，学习这两种方法将使您始终控制交通流量，并允许您以可预测的方式扩展您的业务。

利用现有的会众

这是我最喜欢的为我的产品和服务带来大量流量的方法之一，任何人都可以实施，无论您的技能水平如何。

我们在本文前面提到过，人们倾向于聚集在与他们最相似的人群中。每个社交平台都有杰出的行业领导者，他们在其特定的细分市场中吸引了大量的追随者。这些人通常被称为影响者。让这些人中的一个人在他们的社交渠道上推广您的产品可以改变任何企业的游戏规则。

这就是了解您的梦想客户变得极其重要的地方。如果您了解您的客户是谁，那么您将能够轻松地在网上找到他们。

例如，如果我们知道我们的客户更喜欢购买由环保可持续商品制成的产品，那么我们就会寻找体现这一点的影响者。如果我们知道我们的客户往往更喜欢在户外活动的老年人，那么我们会寻找该领域的有影响力的人。

从那里，列出您认为您的梦想客户会关注并聚集的前 100 名影响者。关注这些有影响力的人，对他们的帖子发表评论，让自己广为人知。然后向他们伸出手。这些影响者中的许多人都会有某种媒体包，可以让您大喊大叫或以其他方式宣传您的产品。无论您以何种方式与他们合作，请确保他们将您的销售漏斗链接作为策略的一部分。通过这种方式，您将能够捕获所有流量，并在未来几年内拥有这些流量。

我发现一些有影响力的人愿意进行对你们双方都有利的交易。例如，我曾与一些 Instagram 网红合作，他们要求为自己提供免费产品，并要求向观众赠送赠品。一旦我向他们提供了这个，他们就对我的产品大喊大叫，并在他们的 Instagram 故事中加入了我的产品销售渠道链接。这是一个双赢的局面。他们能够通过有趣的比赛获得更多的参与度，而且我的销售渠道可以获得大量免费流量。

如果您知道如何做好，付费流量是您真正可以快速扩展的地方。使用销售漏斗的好处在于您可以像素化您的受众并重新定位他们。

结论

现在您已经有了这个蓝图，您将能够为您的亚马逊产品列表带来外部流量，同时建立自有流量资产。这将增加您的亚马逊业务的价值，您是否会决定有一天出售它。祝你好运！