วิธีกระตุ้นการเข้าชมจากภายนอกไปยังรายชื่อ Amazon ของคุณ

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีรับกระแสข้อมูลภายนอก (ผู้คน) ที่เข้ามาในรายชื่อ Amazon ของคุณอย่างสม่ำเสมอพร้อมบัตรเครดิตในมือ พร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ที่สำคัญกว่านั้น คุณจะได้เรียนรู้วิธีเป็นเจ้าของทราฟฟิกนั้น และหลีกเลี่ยงอันตรายจากการขายบน Amazon โดยไม่มีเครือข่ายความปลอดภัย

ในฐานะที่เป็นตลาดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ Amazon คือทุกสิ่งสำหรับทุกคน ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่ผู้ขายอีคอมเมิร์ซจะแห่กันไปที่ไซต์เพื่อขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของพวกเขา การขายบน Amazon จะทำให้ผู้ขายสามารถเข้าถึงเครือข่ายของสมาชิก Amazon Prime ที่ภักดีกว่า 150 ล้านคนทั่วโลก

แม้ว่าโอกาสจะมีมหาศาลในการสร้างรายได้จากการเข้าชมของแพลตฟอร์ม แต่ก็ยังมีความท้าทายมากขึ้นที่จะแข่งขันกับผู้ขายรายอื่นที่แย่งชิงการเข้าชมที่เหมือนกัน นั่นคือสิ่งที่การผลักดันการเข้าชมจากภายนอกไปยังรายชื่อ Amazon ของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณในฐานะผู้ขายของ Amazon

เมื่อคุณสามารถควบคุมการไหลของการเข้าชมและผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ อัลกอริธึมของ Amazon จะตอบแทนคุณโดยการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณให้สูงขึ้นในผลการค้นหา สมาชิก Amazon Prime จำนวนมากขึ้นจะเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณแบบออร์แกนิก และผลกำไรของ Amazon จะเข้ามาหาคุณมากขึ้น

สูตรแห่งชัยชนะ

SPOILER ALERT: เคล็ดลับสำคัญคือคุณต้องสร้างช่องทางการขาย บอกเล่าเรื่องราวดีๆ ให้กับลูกค้าในฝันของคุณ และนั่นจะขายผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ นั่นคือสูตรแห่งชัยชนะ

ลูกค้าในฝันของคุณ

ขั้นตอนแรกในกระบวนการนี้คือการทำความเข้าใจลูกค้าในฝันของคุณให้ดีพอๆ กับหรือดีกว่าตัวเอง

อะไรคือความเจ็บปวดหลักที่พวกเขาพยายามจะย้ายออกไป และความปรารถนาหลักและความปรารถนาที่พวกเขาพยายามจะก้าวไปสู่?

ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ซื้อพลั่วตักหิมะอาจต้องการหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดจากการที่รถติดอยู่ในหิมะหลังจากเกิดพายุหิมะครั้งใหญ่ สิ่งเหล่านี้อาจทำให้พวกเขามาทำงานสายซึ่งเจ้านายของพวกเขาอาจขมวดคิ้ว โดยการซื้อพลั่วตักหิมะ พวกเขาจะหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดนี้และเก็บประวัติการทำงานที่ดีของพวกเขาไว้เพื่อเลื่อนตำแหน่งงานที่ต้องการ และเพิ่มสถานะการรับรู้

ตัวอย่างนี้อาจดูยากไปหน่อย แต่ก็แสดงให้เห็นว่าแม้แต่วัตถุที่ไม่มีชีวิตส่วนใหญ่ก็มีจุดเจ็บปวดหลักและปรารถนาสิ่งนั้น

ทีนี้มาดูตัวอย่างเดียวกันของพลั่วตักหิมะในลักษณะที่ใช้งานได้จริงมากขึ้น อะไรคือจุดปวดหลักและความต้องการของลูกค้าเฉพาะของคุณ? หากต้องการค้นหาคำตอบ ไม่ต้องมองหาที่อื่นนอกจากบทวิจารณ์ใน Amazon สำหรับผลิตภัณฑ์ที่เหมือนหรือคล้ายคลึงกัน:

ในตัวอย่างข้างต้น เราเห็นว่าจุดปวดหลักประการหนึ่งคือการหลีกเลี่ยงการดึงกล้ามเนื้อหลังขณะพรวนดิน ความปรารถนาอย่างหนึ่งที่กล่าวถึงในการตรวจสอบคือจอบมีอายุการใช้งานยาวนาน

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง:

ส่วนหนึ่งของจุดปวดที่ระบุในตัวอย่างนี้คือความสูงของพลั่ว ความปรารถนาที่จะมีที่จับที่สูงขึ้น ตามหลักการแล้ว คุณต้องการเจาะลึกมากขึ้นเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับจุดปวดเฉพาะเจาะจงและสาเหตุและผลกระทบของแต่ละจุด ด้วยบทวิจารณ์นับพันบน Amazon สำหรับผลิตภัณฑ์นี้ คุณสามารถใช้เวลาหลายชั่วโมงในการค้นหาและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าในฝันของคุณ!

การทำความเข้าใจสิ่งนี้จะช่วยให้คุณสร้างข้อความทางการตลาดที่พูดโดยตรงกับลูกค้าในฝันของคุณ และจะวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเหมาะสมเพื่อแก้ปัญหาความเจ็บปวดหลักของพวกเขา

ผลที่ตามมาของการไม่เข้าใจสิ่งนี้จะส่งผลให้อัตราการแปลงการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณลดลงเมื่อมีการเข้าชม หาก Amazon คิดว่าไม่มีใครต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณเพราะปริมาณการใช้งานของคุณไม่ได้เปลี่ยนเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน พวกเขาจะฝังผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ในผลการค้นหาของ Amazon

ลูกค้าในฝันของคุณรวมตัวกันอยู่ที่ไหน

ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยประการหนึ่งเกี่ยวกับการเข้าชมคือคุณต้องสร้างการเข้าชม แต่สิ่งนี้ไม่เป็นความจริง การเข้าชม—ลูกค้าในฝันของคุณ—อยู่ที่นั่นแล้ว มันมีอยู่แล้ว และสิ่งที่คุณต้องทำคือแตะที่ปริมาณการใช้งานนั้น

การทำเช่นนี้ไม่ได้ยากเป็นพิเศษ เนื่องจากโดยทั่วไปแล้ว ผู้คนจะรวมตัวกันเป็นกลุ่มที่มีความคล้ายคลึงกันมากที่สุด

หากคุณเป็นแฟนฟุตบอล ก็มีโอกาสดีที่คุณจะมีเพื่อนที่รักฟุตบอลด้วย คุณสามารถติดตามนักฟุตบอลคนโปรดของคุณบน Instagram เข้าร่วมกลุ่มแฟนตาซีฟุตบอลบน Facebook หรือดูรีลไฮไลท์ฟุตบอลในคืนวันอาทิตย์ในช่องกีฬา YouTube ที่คุณชื่นชอบ

ในทำนองเดียวกัน ผู้ที่ซื้อพลั่วตักหิมะมักจะรวมตัวกันในพื้นที่ที่มีหิมะตก บางรัฐและเมืองมีแนวโน้มที่จะมีหิมะตกมากกว่าที่อื่นๆ แต่ตลาดนี้ค่อนข้างกว้าง ดังนั้นจึงควรสังเกตว่าการเข้าชมที่อบอุ่นที่สุดของคุณจะเป็นตลาดย่อยของคุณ ใครจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากประเภทของพลั่วที่คุณขายมากที่สุด? คนตัวสูง? คนเตี้ย? ใครสนใจพลั่วที่เหมาะกับสรีระที่ดีที่สุด? หรืออาจเป็นผู้ที่สนใจซื้อผลิตภัณฑ์ที่ทำจากวัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเท่านั้น

หากคุณไม่เข้าใจจริงๆ ว่าใครคือลูกค้าในฝันของคุณ การหาพวกเขานั้นยากกว่ามาก

นอกจากนี้ในบทความ เราจะหารือเกี่ยวกับวิธีใช้ประโยชน์จากการชุมนุมเหล่านี้เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ

การเข้าชมไม่ได้ถูกสร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกัน

ดังนั้น เมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าลูกค้าในฝันของคุณเป็นใครและจะหาพวกเขาได้ที่ไหน คุณจะต้องแบ่งกลุ่มการเข้าชมนี้เพื่อส่งข้อความที่ถูกต้องไปยังกลุ่มที่ถูกต้อง เมื่อเราทำเช่นนี้ เราจะสามารถวาง "เหยื่อ" ที่เหมาะสมไว้ข้างหน้าพวกเขาเพื่อเชื่อมโยงพวกเขาเข้ากับเรื่องราวและผลิตภัณฑ์แบรนด์ของเรา

ในโลกออนไลน์ของเรา มีแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ร้อน อบอุ่น และเย็น:

• บุคคลที่อยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณหรือเคยซื้อจากคุณมาก่อนถือว่า มีคนเข้าชมมาก
• คนที่กำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหาแต่พวกเขาไม่รู้เกี่ยวกับคุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณยังถือว่า มีคนเข้ามาเยี่ยมมาก
• คนที่ไม่เคยมีส่วนร่วมกับแบรนด์หรือเนื้อหาของคุณ หรือแม้แต่รู้ว่ามีวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขา ถือว่าเป็นการ เข้าชมที่เย็นจัด

Eugene Schwartz นักเขียนคำโฆษณาระดับปรมาจารย์ สรุปได้อย่างสมบูรณ์ในข้อความอ้างอิงด้านล่างว่าจะจัดการกับแหล่งที่มาของการเข้าชมแต่ละแหล่งได้อย่างไร

หากผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าทราบถึงผลิตภัณฑ์ของคุณและตระหนักว่าสามารถตอบสนองความต้องการนี้ได้ พาดหัวข่าวของคุณจะเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ หากเขาไม่ได้รับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของคุณแต่มีความต้องการเพียงอย่างเดียว หัวเรื่องของคุณก็จะเริ่มด้วยความปรารถนา หากเขายังไม่ทราบถึงสิ่งที่เขาต้องการจริงๆ แต่เกี่ยวข้องกับปัญหาทั่วไป พาดหัวของคุณเริ่มต้นด้วยปัญหาและตกผลึกให้เป็นความต้องการเฉพาะ

การนำกรอบการทำงานข้างต้นไปใช้ ต่อไปนี้คือวิธีที่เป็นไปได้บางส่วนในการระบุแหล่งที่มาของการเข้าชมแต่ละแหล่งสำหรับพลั่วใหม่ของคุณ:

• การเข้าชมที่ร้อนแรง: คุณสามารถส่งพวกเขาโดยตรงไปยังหน้าการขายพร้อมข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้เพื่อแนะนำพวกเขาให้รู้จักกับพลั่วตักหิมะใหม่ของคุณ
• การเข้าชมที่อบอุ่น: ใช้ช่องทางการขายเพื่อเก็บข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จัดการกับปัญหาหลัก และแนะนำเครื่องตักหิมะของคุณเป็นวิธีแก้ปัญหา
• การจราจรที่ติดขัด: ใช้ช่องทางการขายเพื่อเก็บข้อมูลของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า สร้างความตระหนักในการแก้ปัญหาหลักของพวกเขา ให้ความรู้เพิ่มเติมแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และแนะนำเครื่องตักหิมะของคุณเป็นวิธีการแก้ปัญหา

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้ขายของ Amazon ทำเมื่อเรียกใช้การรับส่งข้อมูลภายนอกไปยังผลิตภัณฑ์ของตน คือพวกเขาละเลยที่จะบันทึกที่อยู่อีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อน แต่จะส่งตรงไปยังผลิตภัณฑ์ของ Amazon ซึ่งส่งผลให้อัตราการแปลงการขายลดลง

ด้วยการเข้าชมทั้งแบบปกติและแบบเย็น คุณต้องการเก็บข้อมูลของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและเป็นเจ้าของการเข้าชมนั้นเสมอ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถดูแลพวกเขาเพิ่มเติมผ่านลำดับการตลาดทางอีเมล ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสร้างรายการเปิดตัว Amazon ของคุณเองเมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์เสริมใหม่

ช่องทางการขายคืออะไร?

ช่องทางการขายเป็นสถาปนิกแบบหลายขั้นตอนของระบบอัตโนมัติของกระบวนการขาย โดยที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขึ้นไปสู่การซื้อสินค้าหรือบริการ

การดำเนินการที่ประสบความสำเร็จของกระบวนการขายจะเกิดขึ้นเมื่อมีการสร้างขึ้นโดยมุ่งเน้นที่การให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นศูนย์กลาง แทนที่จะเน้นที่ผลิตภัณฑ์

กรอบการทำงานของช่องทางการขาย

เฟรมเวิร์กของเบ็ด เรื่องราว และข้อเสนอคือสิ่งที่คุณจะพบได้ในช่องทางส่วนใหญ่ที่คุณเห็นทางออนไลน์ นี่คือพื้นฐานหลักในการขายอะไรให้ใครๆ

• ตะขอคือรูปภาพหรือวิดีโอและสำเนาที่ทำให้ผู้คนหยุดและให้ความสนใจ
• เรื่องราวดึงดูดลูกค้าในฝันของคุณ นอกจากนี้ยังเพิ่มมูลค่าของข้อเสนอของคุณด้วย
• ข้อเสนอนี้เป็นทางออกของความเจ็บปวด (หรือปัญหา) ของลูกค้าในฝันของคุณ

การสร้างช่องทางการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณจะช่วยให้คุณเก็บข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ก่อนที่จะส่งออกไปยังรายชื่อ Amazon ของคุณ ไม่เพียงเท่านั้น แต่ประโยชน์เพิ่มเติมของการส่งพวกเขาผ่านช่องทางการขายยังเป็นโอกาสในการขายก่อนที่จะส่งพวกเขาไปยัง Amazon ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถรักษาผลกำไรได้มากขึ้นโดยหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมของ Amazon รวมทั้งเพิ่มยอดขายผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณในรายการเสริมเพิ่มเติม

การสร้างช่องทางการขายของ Amazon

ในส่วนนี้ ฉันจะพูดถึงองค์ประกอบหลักในการสร้างกลไกที่เรียกว่ากระบวนการขาย เราจะถือว่าคุณกำลังใช้ช่องทางการขายเพื่อดึงดูดและแปลงปริมาณการใช้งานที่เย็นจัด

หน้า Landing Page

หน้า Landing Page ของคุณจะทำหน้าที่เป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าในฝันของคุณด้วย "เหยื่อ" ที่สมบูรณ์แบบและเพื่อบันทึกที่อยู่อีเมลของพวกเขา นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากจะสร้างสินทรัพย์ให้กับคุณโดยที่ธุรกิจของคุณจะไม่พึ่งพาลูกค้าของ Amazon เพียงอย่างเดียวอีกต่อไป

ด้วยการวิจัยที่เหมาะสมของลูกค้าในฝันของเรา ด้านล่างนี้คือหน้า Landing Page ตัวอย่างของเรา:

คุณจะสังเกตเห็นว่าหน้า Landing Page ไม่ได้อ้างอิงถึงพลั่วตักหิมะตัวใหม่ที่คุณนำเสนอใน Amazon ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในบทความนี้ การดำเนินการที่ประสบความสำเร็จของกระบวนการขายคือแนวทางที่เน้นที่แนวทางศูนย์ลูกค้ามากกว่าแนวทางที่อิงตามผลิตภัณฑ์

หน้าขายวิดีโอ

หากบุคคลนั้นเลือกใช้หน้า Landing Page ของคุณ เราสามารถสันนิษฐานได้ว่าพวกเขาระบุจุดปวดหลักนี้ได้อย่างมั่นใจ เมื่อเป็นกรณีนี้แล้ว คุณต้องการนำเสนอวิธีแก้ปัญหาที่พวกเขาทราบทันที ในกรณีนี้ เป็นผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ แต่แทนที่จะส่งตรงไปยังรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ คุณต้องส่งพวกเขาไปที่หน้าขายวิดีโอภายในช่องทางของคุณ

เหตุผลหนึ่งที่เราทำเช่นนี้คือการควบคุมกระบวนการขายและลดการรบกวนให้เหลือน้อยที่สุด หากคุณส่งผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยตรงไปยังไซต์ของ Amazon คุณอาจสูญเสียการขายให้กับคำแนะนำผลิตภัณฑ์ของแบรนด์อื่นที่แสดงในหน้ารายการของคุณ

หน้าการขายวิดีโอจะแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากอาการตึงของกล้ามเนื้อได้อย่างไร ในขณะที่ยังแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณที่ใช้งานอยู่ ยิ่งคุณเล่าเรื่องนี้ได้มากเท่าไหร่ มูลค่าที่คุณได้รับก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น และคุณจะขายผลิตภัณฑ์ได้มากเท่านั้น!

ผู้ขายบางรายอาจไม่กล้าทำการตลาดวิดีโอสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน พวกเขาอยู่ภายใต้ความเชื่อที่ว่าการผลิตวิดีโอผลิตภัณฑ์เป็นเรื่องยาก แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้นอีกต่อไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับเครื่องมือทั้งหมดที่มีให้เราในปัจจุบัน

วิดีโอมีความสำคัญต่อการขายอีคอมเมิร์ซอย่างไร ตรวจสอบสถิติบางส่วนเหล่านี้:

• 84% ของผู้บริโภคที่ตอบแบบสำรวจโน้มน้าวให้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการหลังจากดูวิดีโอของแบรนด์
• การรวมวิดีโอบนหน้า Landing Page ของคุณสามารถเพิ่มการแปลงได้มากกว่า 80%
• 62% ของผู้บริโภคดูวิดีโอรีวิวผลิตภัณฑ์ก่อนตัดสินใจซื้อ

หากคุณไม่มีฟุตเทจวิดีโอจริงของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถสร้างวิดีโอผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมโดยใช้ชุดรูปภาพผลิตภัณฑ์ได้ง่ายๆ คนทำวิดีโอของฉันเคยทำสิ่งนี้ให้ฉันหลายครั้งแล้ว และได้สร้างวิดีโอที่สะดุดตาสำหรับแบรนด์ดังอื่นๆ ด้วย ด้วยสถิติมากมายที่แสดงให้เห็นว่าวิดีโอสามารถเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร จึงไม่มีเหตุผลที่จะไม่มี

สุดท้ายนี้ คุณต้องการทำให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณนั้นไม่อาจต้านทานได้ โดยที่ลูกค้าในฝันของคุณจะตอบตกลงทันทีว่า "ใช่!" กับมัน สามารถทำได้หลายวิธี รวมถึงกลยุทธ์การขาดแคลนเวลาและปริมาณ

เพิ่มยอดขายและรายการเสริม

นี่คือจุดที่กระบวนการขายสามารถช่วยธุรกิจของคุณได้ถึง 10 เท่า เมื่อลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณบนไซต์ของ Amazon จะเป็นการพิจารณาว่าพวกเขาจะแสดงผลิตภัณฑ์เสริมอื่นๆ จากร้านค้าของคุณหรือไม่

เมื่อคุณควบคุมกระบวนการขาย คุณจะสามารถเพิ่มมูลค่าตะกร้าสินค้าของคุณได้โดยการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อลูกค้าใหม่ของคุณมากขึ้น นี่เป็นโอกาสโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการขายต่อเนื่องจากพวกเขาได้ให้คำมั่นที่จะซื้อจากคุณเมื่อสักครู่นี้

ต่อไปนี้คือตัวอย่างลักษณะของรายการเสริมเพิ่มเติม:

เพียงคลิกเดียว ลูกค้าใหม่ของคุณได้เพิ่มรายการอภินันทนาการในคำสั่งซื้อของพวกเขา

ระบบอัตโนมัติของช่องทางการขายเป็นสิ่งที่ค่อนข้างทรงพลัง เมื่อคุณมีช่องทางที่ชนะ ยอดขายและรายได้ของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมากเกือบในชั่วข้ามคืน ฉันมักจะเรียกมันว่าพนักงานขายออนไลน์ตลอด 24 ชั่วโมงของคุณ และส่วนที่ดีที่สุดคือพวกเขาจะไม่มีวันขอหยุดเลย!

ตอนนี้คุณสามารถดำเนินการตามกระบวนการนี้ในการเพิ่มยอดขายและการขายดาวน์ให้กับช่องทางของคุณ แต่สำหรับจุดประสงค์ของบทความนี้ เราจะหยุดการขายต่อที่หนึ่งครั้ง หากคุณพบว่าตัวเองต้องการเรียนรู้วิธีสร้างช่องทางการขายของคุณเอง มีโปรแกรมการฝึกอบรมกระบวนการขายมากมาย การฝึกอบรมที่ฉันชอบ—และแบบที่ฉันได้รับเป็นการส่วนตัว—คือความท้าทายในช่องทางการขาย 30 วัน

ก่อนที่เราจะดำเนินการต่อ ฉันจะแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับความลับที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก บ่อยครั้ง ผู้ขายจะทดสอบผลิตภัณฑ์เสริมบนหน้าขายต่อก่อนที่จะซื้อสินค้าคงคลังจริง โดยพื้นฐานแล้ว คุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดซึ่งขายดีอยู่แล้วใน Amazon และรวมไว้เป็นผลิตภัณฑ์เพิ่มยอดขายในราคาที่ซื้อสูงขึ้น ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถวัดความต้องการสินค้าด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย ก่อนตัดสินใจลงทุนอย่างเต็มที่ในการซื้อสินค้าคงคลัง

แม้ว่าการทดสอบผลิตภัณฑ์นี้สามารถทำได้ในลักษณะที่ทำกำไรได้มาก แต่ก็ยังมีอันตรายที่ต้องระวังก่อนที่จะไปเส้นทางนี้ ตัวอย่างเช่น สินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์เสริมนี้อาจหมดใน Amazon ก่อนที่คุณจะสามารถดำเนินการตามคำสั่งซื้อจากช่องทางการขายของคุณได้ ดังนั้น สิ่งที่ต้องคิดก่อนตัดสินใจใช้วิธีนี้

หน้ายืนยันการสั่งซื้อ

องค์ประกอบหลักสุดท้ายในช่องทางการขายของคุณคือหน้ายืนยันการสั่งซื้อ หรือที่เรียกว่าหน้าขอบคุณ

หน้านี้มีลักษณะเหมือนที่พูด: เป็นหน้าสุดท้ายในช่องทางของคุณและจะเป็นการรับสินค้าที่ซื้อ นอกจากนี้ ในขณะที่คุณยังคงได้รับความสนใจจากลูกค้าใหม่อยู่เสมอ ก็เป็นเวลาที่ดีในการแสดงผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่อาจสนใจพวกเขา….และแน่นอน ดำเนินการผ่านช่องทางการขายอื่นของผลิตภัณฑ์ใดก็ตามที่พวกเขาเลือกเพื่อ "ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม"

วิธีดำเนินการตามคำสั่งซื้อที่มาจากช่องทางการขายของคุณ

หากคุณใช้ ClickFunnels เป็นซอฟต์แวร์ช่องทางการขายที่คุณเลือก (เช่น ฉันใช้) คุณจะสามารถผสานรวม ShipStation และสร้างขั้นตอนการสั่งซื้อโดยตรงไปยังผลิตภัณฑ์ Amazon FBA ของคุณ

นี่คือลักษณะของลำดับขั้นตอน:

กระบวนการนี้จะช่วยให้คุณปรับขนาดได้อย่างรวดเร็วและไม่ต้องกังวลกับการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของคุณเอง

กำหนดทิศทางการเข้าชมรายชื่อ Amazon ของคุณ

ลูกค้าที่ไม่ได้สั่งซื้อผ่านช่องทางการขายของคุณจะต้องได้รับการดูแลเพิ่มเติมผ่านการตลาดทางอีเมล สิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขาเปลี่ยนจากการเป็นลูกค้าที่เยือกเย็นไปเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพสูง

ไม่ว่าในกรณีใด คุณได้เสนอซีรีส์วิดีโอ 4 ตอนฟรีบนแม่เหล็กนำของคุณ ซึ่งทุกคนที่เลือกใช้จะเริ่มได้รับ ในแต่ละวัน คุณส่งวิดีโอใหม่หนึ่งรายการตามที่สัญญาไว้ แต่แทนที่จะส่งกลับไปที่หน้าการขายของช่องทาง คุณสามารถเสนอรหัสคูปอง 20% เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon

การทำเช่นนี้ คุณจะเพิ่มอัตราการแปลงการขายสำหรับปริมาณการใช้งานที่คุณส่งไปยังรายการผลิตภัณฑ์ Amazon FBA ของคุณ ความใส่ใจในรายละเอียดในอุณหภูมิการเข้าชมนี้เป็นข้อแตกต่างระหว่างการได้รับมุมมองแบบออร์แกนิกของ Amazon ต่อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่

กรอกช่องทางของคุณ

ตอนนี้เรารู้แล้วว่าใครคือลูกค้าในฝันของเรา และสร้างช่องทางการขายเพื่อเพิ่มยอดขายแล้ว ขั้นตอนสุดท้ายคือการเติมเต็มช่องทางของเราด้วยการเข้าชม (ผู้คน) ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้การรับส่งข้อมูลแบบชำระเงิน การรับส่งข้อมูลฟรี หรือทั้งสองอย่าง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเรียนรู้ทั้งสองวิธีจะช่วยให้คุณสามารถควบคุมกระแสการรับส่งข้อมูลได้เสมอ และยังช่วยให้คุณสามารถปรับขนาดธุรกิจของคุณได้อย่างคาดการณ์ได้

ใช้ประโยชน์จากการชุมนุมที่มีอยู่

นี่เป็นวิธีหนึ่งที่ฉันโปรดปรานในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมผลิตภัณฑ์และบริการของฉัน และสามารถนำไปใช้ได้โดยใครก็ตาม ไม่ว่าคุณจะมีทักษะในระดับใด

เราได้กล่าวถึงก่อนหน้านี้ในบทความนี้ว่าผู้คนมักจะรวมตัวกันเป็นกลุ่มคนที่คล้ายกับพวกเขามากที่สุด ทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีผู้นำในอุตสาหกรรมที่โดดเด่นซึ่งดึงดูดผู้ติดตามกลุ่มใหญ่ภายในช่องเฉพาะของพวกเขา คนเหล่านี้มักถูกเรียกว่าผู้มีอิทธิพล การรับคนเหล่านี้เพียงคนเดียวเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณบนช่องทางโซเชียลของพวกเขาสามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจใดๆ

นี่คือจุดที่การเข้าใจลูกค้าในฝันของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่ง หากคุณเข้าใจว่าลูกค้าของคุณเป็นใคร คุณก็จะสามารถค้นหาพวกเขาทางออนไลน์ได้อย่างง่ายดาย

ตัวอย่างเช่น หากเรารู้ว่าลูกค้าของเราชอบซื้อผลิตภัณฑ์ที่ทำจากสินค้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมอย่างยั่งยืน เราก็มองหาผู้มีอิทธิพลที่รวบรวมสิ่งนั้น หากเรารู้ว่าลูกค้ามีแนวโน้มว่าจะเป็นคนรุ่นเก่าที่ชอบทำกิจกรรมนอกบ้านมากกว่า เราก็หาผู้มีอิทธิพลในพื้นที่นั้น

จากตรงนั้น ให้สร้างรายชื่อผู้มีอิทธิพล 100 อันดับแรกที่คุณเชื่อว่าลูกค้าในฝันของคุณจะติดตามและรวมตัวกัน ติดตามผู้มีอิทธิพลเหล่านั้น แสดงความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขา และให้ตัวเองเป็นที่รู้จัก แล้วเอื้อมมือออกไปหาพวกเขา ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้หลายคนจะมีแพ็คเกจสื่อบางประเภทเพื่อให้คุณได้รับคำชมหรือโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะอื่น ไม่ว่าคุณจะทำงานกับพวกเขาด้วยวิธีใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมลิงก์ช่องทางการขายของคุณไว้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถบันทึกการรับส่งข้อมูลทั้งหมดที่เข้ามาและเป็นเจ้าของการเข้าชมนั้นในอีกหลายปีข้างหน้า

ฉันพบว่าผู้มีอิทธิพลบางคนยินดีที่จะทำการค้าที่เป็นประโยชน์กับคุณทั้งคู่ ตัวอย่างเช่น ฉันได้ทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram สองสามคนที่ขอผลิตภัณฑ์ฟรีสำหรับตัวเองและของแถมสำหรับการแจกของรางวัลแก่ผู้ชมของพวกเขา เมื่อฉันจัดหาสิ่งนี้ให้พวกเขา พวกเขาได้กล่าวถึงผลิตภัณฑ์ของฉันและรวมลิงก์ช่องทางการขายผลิตภัณฑ์ของฉันไว้ใน Instagram Stories ของพวกเขา มันเป็นสถานการณ์ที่วิน-วิน พวกเขาสามารถมีส่วนร่วมมากขึ้นด้วยการแข่งขันที่สนุกสนาน และฉันสามารถรับการเข้าชมฟรีมากมายจากกระบวนการขายของฉัน

การเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นที่ที่คุณสามารถปรับขนาดได้อย่างรวดเร็วหากคุณรู้วิธีการทำสิ่งนี้ให้ดี ส่วนที่ดีในการใช้ช่องทางการขายคือคุณสามารถกำหนดพิกเซลผู้ชมของคุณและกำหนดเป้าหมายใหม่ได้

การเพิ่มโค้ดติดตามลงในช่องทางการขาย คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าใหม่บน Google, Facebook, YouTube ฯลฯ ตามหน้าที่พวกเขาเคยเข้าชมภายในช่องทางของคุณ คุณสามารถสร้างข้อความที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นซึ่งจะพูดกับพวกเขา ณ จุดที่พวกเขาอยู่ตลอดเส้นทางของลูกค้า

บทสรุป

เมื่อคุณมีพิมพ์เขียวนี้แล้ว คุณจะสามารถกระตุ้นการเข้าชมจากภายนอกไปยังรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณได้ ในขณะเดียวกันก็สร้างสินทรัพย์ของการเข้าชมที่เป็นเจ้าของ สิ่งนี้จะเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจ Amazon ของคุณ สักวันหนึ่งคุณจะตัดสินใจขายมัน ขอให้โชคดี!