Amazonリストへの外部トラフィックを促進する方法

公開: 2021-08-15

この記事では、クレジットカードを手に、商品を購入する準備ができた状態で、Amazonのリストにアクセスする外部トラフィック（人）の一貫したストリームを取得する方法を学習します。さらに重要なことは、そのトラフィックを所有する方法を学び、セーフティネットなしでAmazonで販売する危険を回避することです。

国内最大のオンラインマーケットプレイスであるAmazonは、誰にとってもすべてです。したがって、eコマースの売り手が自社ブランド製品を販売するために大勢でサイトに群がっているのは当然のことです。 Amazonで販売することにより、売り手は世界中の1億5000万人を超える忠実なAmazonプライム会員のネットワークを利用することができます。

プラットフォームのトラフィックをうまく活用する機会は膨大ですが、同じ切望されたトラフィックを争う他の売り手と競争することもますます困難になっています。ここで、Amazonの出品者としての成功にとって、Amazonの出品への外部トラフィックの促進がより重要になります。

商品へのトラフィックと購入者の流れを制御できる場合、Amazonアルゴリズムは、検索結果で商品を上位にランク付けすることで報酬を受け取ります。より多くのAmazonプライムメンバーがあなたの製品を有機的に見るようになり、より多くのAmazonの利益があなたの道にやってくるでしょう。

勝利の公式

ネタバレ注意：大きな秘密は、販売ファネルを作成し、夢の顧客に素晴らしいストーリーを伝え、それがAmazon製品を販売することです。それが勝利の秘訣です。

あなたの夢の顧客

このプロセスの最初のステップは、夢の顧客を自分自身と同じように、またはそれよりもよく理解することです。

彼らが遠ざけようとしている中心的な苦痛と、彼らが向かおうとしている中心的な情熱と欲求は何ですか？

たとえば、雪かきを購入する人は、大吹雪の後で車が雪の中に閉じ込められるという痛みを避けたいと思うかもしれません。このような何かが彼らを仕事に遅らせる原因となる可能性があり、それは彼らの上司に憤慨するかもしれません。雪かきを購入することで、彼らはこの痛みを回避し、希望する仕事の昇進と認知されたステータスの向上に向けて、良好な実績を維持します。

この例は少し遠いものかもしれませんが、最も無生物のオブジェクトでさえ、核となる問題点とそれに対する欲求を持っていることを示しています。

次に、雪かきの同じ例をより実用的な方法で見てみましょう。特定の顧客の主な問題点と要望は何ですか？答えを見つけるには、Amazonで同じまたは類似の製品をレビューするだけです。

アマゾンレビュー製品調査

上記の例では、主要な問題点の1つは、シャベルを使っているときに背中の筋肉を引っ張らないようにすることであることがわかります。レビューで言及された欲求の1つは、シャベルが一生続くことです。

Amazonカスタマーレビュー分析

別の例を次に示します。

この例で特定された問題点の一部は、シャベルの高さです。背の高いハンドルが欲しいです。理想的には、特定の問題点とそれぞれの原因と結果について学ぶために、さらに掘り下げたいと思うでしょう。この特定の製品についてAmazonで何千ものレビューがあり、夢の顧客について掘り下げて学ぶのに何時間も費やすことができます。

これを理解することで、夢の顧客に直接語りかけるマーケティングメッセージを作成し、製品を彼らの中心的な苦痛の解決策として適切に位置付けることができます。

これを理解していないと、トラフィックを実行しているときに製品の販売コンバージョン率が低下します。あなたのトラフィックが有料の顧客に変換されていないためにAmazonがあなたの製品を誰も望んでいないと思った場合、彼らはあなたの製品をAmazonの検索結果に埋めます。

あなたの夢の顧客はどこに集まっていますか？

トラフィックに関する一般的な誤解の1つは、トラフィックを作成する必要があるというものですが、これは真実ではありません。あなたの夢の顧客であるトラフィックはすでにそこにあります。それはすでに存在し、あなたがしなければならないのはそのトラフィックを利用することだけです。

一般的に、人々は自分に最も似ているグループに集まるので、これを行うのは特に難しいことではありません。

あなたがサッカーのファンなら、サッカーを愛する友達もいる可能性が高いです。 Instagramでお気に入りのサッカー選手をフォローしたり、Facebookでファンタジーサッカーグループに参加したり、お気に入りのYouTubeスポーツチャンネルでサンデーナイトフットボールのハイライトリールを視聴したりできます。

同様に、雪かきを購入する人は降雪が発生する地域に集まる傾向があります。一部の州や都市は他の州よりも降雪しやすいですが、この市場はかなり広いので、最も暖かいトラフィックはサブマーケットになることに注意してください。あなたが販売しているシャベルのタイプから特に誰が最も恩恵を受けるでしょうか？背の高い人？短い人？人間工学に基づいた最高のシャベルに興味のある人はいますか？あるいは、環境にやさしい素材だけで作られた製品を購入したいと思っている人かもしれません。

あなたの夢の顧客が誰であるかを本当に理解していない場合、彼らを見つけることははるかに困難になります。

この記事の詳細では、これらの会衆を活用してAmazon製品へのトラフィックを増やす方法について説明します。

すべてのトラフィックが均等に作成されるわけではありません

夢の顧客が誰で、どこにいるのかがわかったので、適切なグループに適切なメッセージを伝えるために、このトラフィックをセグメント化する必要があります。これを行うと、適切な「餌」をそれらの前に配置して、ストーリーとブランド製品にそれらをフックすることができます。

私たちのオンラインの世界には、ホット、ウォーム、コールドのトラフィックソースがあります。

あなたの電子メールリストに載っている、または以前にあなたから購入したことがある人は、ホットトラフィックと見なされます
問題の解決策を探しているが、あなたやあなたの製品についてまだ知らない人は、暖かいトラフィックと見なされます
あなたのブランドやコンテンツに関与したことがない人、または問題の解決策があることに気付いている人は、コールドトラフィックと見なされます

マスターコピーライターであるユージーンシュワルツは、各トラフィックソースに対処する方法を以下の引用で完全に要約しています。

あなたの見込み客があなたの製品を知っていて、それがこの欲求を満たすことができることに気づいたなら、あなたの見出しは製品から始まります。彼があなたの製品に気づいておらず、欲望そのものしか持っていない場合、あなたの見出しは欲望から始まります。彼が実際に何を求めているのかまだ気付いていないが、一般的な問題に関心がある場合、あなたの見出しは問題から始まり、それを特定のニーズに具体化します。

上記のフレームワークを実装して、新しいショベルの各トラフィックソースに対処するためのいくつかの潜在的な方法を次に示します。

ホットトラフィック：新しいスノーショベルを紹介する魅力的なオファーで、販売ページに直接送信できます
暖かいトラフィック：セールスファネルを使用して、見込み客の情報を収集し、主要な問題に対処し、解決策としてスノーショベルを紹介します
コールドトラフィック：セールスファネルを使用して、見込み客の情報を収集し、主要な問題の解決策を認識し、見込み客をさらに教育し、解決策として雪かきを導入します

Amazonの出品者が商品への外部トラフィックを実行するときに犯す最も一般的な間違いは、最初に見込み客のメールアドレスを取得することを怠ることです。代わりに、Amazon製品に直接送信するため、販売コンバージョン率が低くなります。

暖かいトラフィックと冷たいトラフィックの両方で、あなたは常にあなたの見込み客の情報をキャプチャし、そのトラフィックを所有したいと思っています。これにより、Eメールマーケティングシーケンスを介して彼らをさらに育成することができ、したがって、彼らがあなたの製品を購入する可能性が高まります。これは、新しい補完的な製品を紹介するときに、独自のAmazonローンチリストを作成するのにも役立ちます。

セールスファネルとは何ですか？

セールスファネルは、見込み客が商品やサービスの購入に向けて上昇する販売プロセス自動化のマルチステップアーキテクトです。

セールスファネルの実行が成功するのは、製品中心ではなく顧客中心であることに重点を置いて構築された場合です。

セールスファネルのフレームワーク

フック、ストーリー、オファーのフレームワークは、オンラインで目にするほとんどの目標到達プロセスに見られるものです。これは、誰にでも何かを売る方法の中心的な基盤です。

フックは、人々を止めて注意を向けさせる画像またはビデオとコピーです
物語はあなたの夢の顧客を引き込みます。それはまたあなたの申し出の価値を高めます
このオファーは、夢の顧客の中心的な痛み（または問題）に対する解決策です。

Amazon製品の販売ファネルを作成すると、Amazonのリストに送信する前に、見込み客の情報を取得できます。それだけでなく、販売ファネルを介してそれらを送信することの追加の利点は、Amazonに送信する前に販売を行う機会でもあります。このように、Amazonの手数料を回避することで、より多くの利益を維持し、追加の補完アイテムで見込み客をアップセルすることができます。

Amazonセールスファネルの作成

このセクションでは、セールスファネルと呼ばれるメカニズムを構築するための主要なコンポーネントについて説明します。コールドトラフィックを引き付けて変換するためにセールスファネルを使用していると想定します。

ランディングページ

あなたのランディングページは、完璧な「餌」であなたの夢の顧客を引き付け、彼らの電子メールアドレスをキャプチャするためのリードマグネットとして機能します。これはあなたのための資産を構築するので重要です。それによってあなたのビジネスはもはやAmazonの顧客だけに依存することはありません。

夢の顧客の適切な調査を武器に、以下はランディングページの例です。

Amazon出品例

ランディングページは、Amazonで提供している新しい雪かきに言及していないことに気付くでしょう。この記事の前半で述べたように、セールスファネルの成功は、製品ベースのアプローチではなく、顧客中心のアプローチに焦点を合わせたものです。

ビデオ販売ページ

その人があなたのランディングページをオプトインした場合、その人がこの中心的な問題点を特定したと自信を持って推測できます。その場合は、既知の問題の解決策をすぐに提示する必要があります。この場合、それはあなたのAmazon製品です。ただし、Amazonの商品リストに直接送信するのではなく、目標到達プロセス内の動画販売ページに送信します。

Amazonリスティングランディングページ

これを行う理由の1つは、販売プロセスを管理し、気を散らすものを最小限に抑えることです。見込み客をAmazonのサイトに直接送信すると、リストページに表示されている他のブランドの製品提案への販売が失われる可能性があります。

ビデオ販売ページでは、製品が筋肉の緊張から見込み客を救うのにどのように役立つかを紹介すると同時に、使用中の製品を紹介します。このストーリーをうまく伝えることができれば、オファーの知覚価値が高くなり、より多くの製品を販売できるようになります。

一部の売り手は、自社製品のあらゆる種類のビデオマーケティングを行うことを躊躇します。彼らは、製品ビデオを制作するのは難しいと信じていますが、特に今日私たちが利用できるすべてのツールでは、そうではありません。

調査対象の消費者の84％は、ブランドのビデオを見た後、製品またはサービスを購入することを確信していました。
ランディングページに動画を含めると、コンバージョンが80％以上増加する可能性があります
消費者の62％は、購入する前に商品レビュー動画を視聴しています

製品の実際のビデオ映像を使用していない場合は、一連の製品画像を使用して素晴らしい製品ビデオを作成するのに十分簡単です。私のビデオ担当者はこれまで何度もこれを行っており、他の有名なブランドの人目を引くビデオも作成しています。ビデオがどのように製品の売り上げを伸ばすことができるかを示す圧倒的な統計で、それを持たない理由はありません。

最後に、夢の顧客がすぐに「はい」と言うほど魅力的なオファーであることを確認する必要があります。それに。これは、時間と量の不足の戦術を含むさまざまな方法で達成することができます。

アップセルとアドオンアイテム

ここで、セールスファネルがビジネスの10倍に役立ちます。顧客がAmazonのサイトであなたの製品を購入するとき、それは彼らがあなたの店から他の補完的な製品を表示するかどうかについてのトスアップです。

販売プロセスを管理する場合、新しい顧客により多くの製品を表示することで、注文カートの価値を高めることができます。彼らはほんの少し前にあなたから購入することをすでに約束しているので、これはアップセルを提供するのに特に絶好の機会です。

補完的なアドオンアイテムがどのように見えるかの例を次に示します。

アマゾン製品のアップセル

ワンクリックで、新しい顧客は注文に無料のアイテムを追加しました。

セールスファネルの自動化は非常に強力なものです。あなたが勝利の目標到達プロセスを持っているとき、あなたの売り上げと収入はほぼ一晩で劇的に増加する可能性があります。私はしばしばそれをあなたの24時間オンライン販売員と呼びます。そして最良の部分は、彼らが休日を決して求めないということです！

これで、目標到達プロセスにアップセルとダウンセルを追加するこのプロセスを続行できますが、この記事では、1つのアップセルで停止します。独自のセールスファネルを作成する方法を学びたいと思っている場合は、セールスファネルのトレーニングプログラムがたくさんあります。私が好むトレーニング、そして私が個人的に受けたトレーニングは、30日間のセールスファネルチャレンジです。

先に進む前に、あまり知られていない秘密を紹介します。多くの場合、売り手は実際に在庫を購入する前に、アップセルページで補完的な製品をテストします。基本的に、Amazonですでに売れ行きの良い密接に関連する商品を見つけて、より高い購入価格でアップセル商品として含めることができます。このようにして、在庫の購入に完全に投資することを決定する前に、最小限の投資で製品の需要を測定できます。

この製品テストは非常に有益な方法で実行できますが、このルートに進む前に注意する必要がある危険もあります。たとえば、この補完製品の在庫は、販売ファネルからの注文を処理する前に、Amazonで不足する可能性があります。したがって、この方法を使用することを決定する前に、何かを考慮する必要があります。

注文確認ページ

セールスファネルの最後の重要なコンポーネントは、注文確認ページです。これは、ありがとうページとも呼ばれます。

アマゾンリスティングありがとうページ

このページは、見た目どおりです。目標到達プロセスの最後のページであり、購入したアイテムの領収書になります。さらに、新しい顧客の注目を集め続ける一方で、彼らが興味を持つ可能性のある他の製品を紹介する絶好の機会でもあります…そしてもちろん、彼らが「詳細を調べる」ために選択した製品の別の販売ファネルを通過します。

いずれにせよ、あなたはあなたのリードマグネットで無料の4部構成のビデオシリーズを提供し、オプトインしたすべての人が受け取り始めます。約束どおりに毎日1本の新しい動画を送信しますが、目標到達プロセスの販売ページに送り返す代わりに、Amazonで商品を購入するための20％クーポンコードを提供できます。

これにより、AmazonFBA商品リストに送信するトラフィックの販売コンバージョン率が向上します。トラフィック温度の細部へのこの注意は、商品に対してより多くのAmazonオーガニックビューを取得するかどうかの違いです。

じょうごを埋める

夢の顧客が誰であるかがわかり、売り上げを伸ばすための販売目標到達プロセスを作成したので、最後のステップは、目標到達プロセスをトラフィック（人）で満たすことです。これは、有料トラフィック、無料トラフィック、またはその両方を使用して実行できます。できれば、両方の方法を学ぶことで、常にトラフィックフローを制御できるようになるだけでなく、ビジネスを予測どおりに拡大できるようになります。

既存の会衆を活用する

これは、私の製品やサービスへの大量のトラフィックを促進するための私のお気に入りの方法の1つであり、スキルレベルに関係なく誰でも実装できます。

この記事の前半で、人々は自分に最も似ている人々のグループに集まる傾向があると述べました。すべてのソーシャルプラットフォームには、特定のニッチ市場内で多数のフォロワーを引き付ける傑出した業界リーダーがいます。これらの人々はしばしばインフルエンサーと呼ばれます。これらの人々のうちの1人だけに、ソーシャルチャネルで製品を宣伝してもらうことは、あらゆるビジネスにとって大きな変革をもたらす可能性があります。

これはあなたの夢の顧客を理解することが非常に重要になるところです。あなたの顧客が誰であるかを理解していれば、あなたは彼らをオンラインで簡単に見つけることができるでしょう。

たとえば、お客様が環境にやさしい持続可能な商品から作られた製品を購入することを好むことがわかっている場合、それを具現化するインフルエンサーを探します。お客様が屋外での活動を楽しんでいる高齢者の傾向があることがわかっている場合は、その地域のインフルエンサーを探します。

そこから、夢の顧客がフォローして集まると思われるインフルエンサーのトップ100のリストを作成します。それらのインフルエンサーをフォローし、彼らの投稿にコメントして、自分自身を知らせてください。次に、彼らに連絡します。これらのインフルエンサーの多くは、あなたに叫び声をあげたり、他の方法であなたの製品を宣伝したりするためのある種のメディアパッケージを持っています。どちらの方法で作業する場合でも、戦略の一部としてセールスファネルのリンクが含まれていることを確認してください。このようにして、あなたはあなたの道に来るすべてのトラフィックをキャプチャし、今後数年間そのトラフィックを所有することができます。

一部のインフルエンサーは、あなたとあなたの両方に利益をもたらす取引を喜んで行うことがわかりました。たとえば、私はいくつかのInstagramインフルエンサーと協力して、無料の製品や視聴者へのプレゼント用のエキストラをリクエストしました。私がこれを彼らに提供すると、彼らは私の製品の叫び声を上げ、私の製品販売ファネルのリンクを彼らのInstagramストーリーに含めました。それはお互いに有利な状況でした。彼らは楽しいコンテストへのエンゲージメントを高めることができ、私はセールスファネルへの無料のトラフィックを大量に得ることができました。

有料トラフィックは、これをうまく行う方法を知っていれば、本当に速くスケーリングできる場所です。セールスファネルを使用することの大きな利点は、オーディエンスをピクセル化して再ターゲットできることです。

セールスファネルにトラッキングコードを追加することで、ファネル内でアクセスしたページに基づいて、Google、Facebook、YouTubeなどで見込み客をリターゲットすることができます。あなたは彼らがカスタマージャーニーに沿っている正確なポイントで彼らに話すであろうはるかに的を絞ったメッセージを作ることができるでしょう。

結論

この青写真を利用できるようになったので、Amazonの商品リストに外部トラフィックを誘導すると同時に、所有するトラフィックのアセットを構築することができます。これはあなたのアマゾンビジネスの価値を高めるでしょう、あなたはそれを売ることをいつか決めるでしょう。幸運を！