18 个强大的竞争对手分析工具来监视您的竞争对手

你有没有羡慕过詹姆斯邦德渗透他的敌人的令人印象深刻的能力？ 翻阅文件柜、解开秘密并发现隐藏的情报——这些都是让你在竞争中领先的东西。

虽然您不应该翻阅竞争对手的文件柜，但仍有一些方法可以（并且应该）密切关注您的竞争对手。 与詹姆斯邦德不同的是，它不一定是一场生死攸关的冒险。

当您密切关注竞争对手的情况时，您可以利用竞争对手的研究来推动您的业务决策，从而保持领先地位。 毕竟，从已经成功的品牌书中吸取教训才有意义。

在这篇文章中，我们列出了您可以用来监视竞争对手的最佳工具，以便您可以为您的业务做出更好的决策。

让我们直接潜入。

竞争对手分析有什么好处？

竞争对手分析很耗时，所以您可能想知道，为什么要这么麻烦？ 一个简单的事实是，如果您不了解竞争对手，就无法有效地进行竞争。 你需要知道你的竞争对手在做什么，这样你才能从他们中脱颖而出。

特别是对于电子商务企业，竞争对手研究可以帮助您：

• 识别行业趋势
• 调整您的定价
• 为您创建标杆
• 做出明智的营销决策
• 寻找市场缺口以利用

这种信息会随着您周围市场的变化而不断发展。 这使得竞争对手分析不仅适用于首次创业的企业主，也适用于任何想要在行业中保持领先地位的人。 这就是为什么养成定期研究竞争对手的习惯是一个明智的决定。 至少每季度检查一次您的竞争对手分析。

如何开始竞争对手研究

开展竞争对手研究的第一个也是最关键的时刻是在您创办公司之前。 通过分析您的目标竞争对手的优势和劣势，您将更有可能发现市场中的空白，从而为自己提供优势。

确定您的竞争对手

首先，您需要确定谁是您的利基市场中最相关的参与者。

为此，请打开一个隐身/私人浏览器窗口。 这将使您能够在不受过去搜索或位置影响的情况下搜索网络，从而获得最准确的结果。

要开始调查，请在 Google 中输入与您的品牌相关的关键字和词组。 不确定要搜索什么？ 问问自己，“我的客户会搜索什么？” 列出您的想法，在 Google 中搜索这些关键字和词组，然后查看哪些品牌是最热门的搜索结果。 瞧，您将识别您的竞争对手！

您还可以在 YouTube、Instagram、Facebook、Reddit 或任何其他与您的利基相关的社交媒体平台或论坛上进行类似的搜索。 一旦你找到了一些竞争对手，你甚至可以使用 SimilarWeb 来识别其他人。

搜索顶级竞争对手的方式确实没有限制，所以跳出框框思考——这些建议只是一个很好的起点。

对您的竞争对手进行分类

在整个搜索过程中，您会发现许多在您的行业中具有权威性的品牌。 虽然尽可能多地了解它们是明智的，但您只需要专注于您的直接竞争对手，这样您就不会太不知所措。

尝试将您找到的竞争对手分类到以下小节中：

• 主要竞争：这些是您的直接竞争。 他们的目标受众与您相同，并且可能提供非常相似的产品或服务。 我们建议确定 3-5 个主要竞争对手作为您的主要目标。
• 次要竞争：这些品牌为您提供类似的产品或服务，但专注于略有不同的产品，例如高端或低端变体，或者它们可能会吸引不同类型的客户。 虽然他们仍然是您的竞争对手，但他们的目标市场与您的目标市场有些不同。
• 三级竞争：这包括与您的行业相关但不完全相同的业务。 三级竞争对手对于扩展您的产品目录很有用，或者只是帮助您关注市场变化和趋势。 虽然他们通常不会积极与您竞争，但值得让他们关注并观察他们的发展。 例如，如果您销售办公家具，则第三个竞争对手可能是专注于文具的品牌。

在对您的竞争对手进行分类时，创建一个电子表格（如 Airtable 上的电子表格，请在此处查看我们的 Airtable Review）以记录以下信息：

• 品牌名称
• 他们的位置
• 他们的使命宣言
• 他们的长处和短处
• 他们的类别级别（小学、中学或高等教育竞赛）
• 他们卖的东西

将所有这些数据放在一个地方可以方便日后参考。

调查竞争对手的网站

获得顶级竞争对手的列表后，您就可以开始浏览他们的网站以查找关键信息，例如：

• 他们如何强调自己的价值主张
• 他们的运输方式和价格是多少
• 他们的号召性用语是什么以及它们有多明显
• 他们如何建立他们的电子邮件列表（他们是否使用铅磁铁？）
• 他们的产品价格与你的相比如何

您还可以通过浏览品牌和创始人的社交媒体页面和博客来找到更多相关信息 - 您会惊讶于一些品牌所有者/创始人在他们的个人频道上分享的内容，因此您可能值得花时间进行一些挖掘！

如果您想更详细地分析您的竞争对手——或者如果您特别想改进您的 SEO 或营销策略——您还可以查看以下内容：

• 您可能想要添加到他们网站上的任何特殊功能
• 他们的客户体验质量，例如他们的购物车放弃策略、他们如何提供客户支持、他们是否拥有移动应用程序等。
• 他们的内容营销策略，例如他们涵盖的博客主题或他们制作的内容类型
• 他们的营销策略，例如他们提供的促销或折扣类型
• 他们的电子邮件营销方法——他们是否发送时事通讯、促销代码、博客更新或其他内容？
• 他们对社交媒体的态度，比如他们在什么平台上，他们发帖的频率，以及他们如何与他们的追随者互动和回应
• 他们从客户那里获得的评论，以及他们是否经常收到投诉或哪些产品评价很高

所有这些信息都将为您提供需要考虑的事情，以便您可以为您的企业做出更好的决策以实现您的预​​期目标。

如何自己研究你的竞争对手

如果您试图在没有任何工具帮助的情况下分析竞争对手，那么您需要投入大量时间。 但这是可以完成的。

以下是您可以自己进行跑腿工作的一些方法：

• 订阅他们的电子邮件通讯：这将帮助您跟踪您的竞争对手如何使用电子邮件营销（如果他们根本使用电子邮件营销）。
• 检查他们的评级和评论：阅读 Trustpilot、Glassdoor 和 Google，以及论坛和社交媒体。 这些平台上的评论和评论将帮助您了解他们的客户喜欢或讨厌什么。
• 关注他们的社交媒体账户：在所有平台上关注他们的社交媒体营销、内容策略和促销活动。 观察您的竞争对手如何使用不同的社交媒体渠道来推广他们的产品。
• 购买他们的产品之一：购买产品并记住产品到达时的定价、运输成本和包装。 特别是运费是客户放弃购物车的主要原因，因此请注意您的竞争对手如何解决该问题。
• 几乎购买了一件商品但放弃了您的购物车：通过在结帐过程中放弃您的购物车，您可以检查他们是否正在使用带有激励措施的废弃购物车电子邮件来尝试节省销售额。
• 研究他们的资金：查看您的竞争对手是否通过 Kickstarter 或 Indiegogo 获得众包资金，并在 Crunchbase 上查看他们是否有投资组合。 这些信息可以让您了解他们正在处理什么样的现金流，因此您可以预测他们计划如何扩展。

既然您知道跑腿的样子，让我们继续我们真正在这里的目的 - 令人兴奋的间谍小工具，使竞争对手的研究变得更加容易。

监视竞争对手的最佳免费工具

谷歌快讯

Google 快讯是一种标准工​​具，您可以使用它来监控几乎所有在线内容，例如您的竞争对手。 输入竞争对手的品牌名称和/或任何相关关键字，Google 快讯会在网上提及时向您发送电子邮件。 这将帮助您跟踪他们何时出现在媒体上，更重要的是，出于什么原因！

谁是

每个网站都在 Whois 数据库中注册，因此前往那里并输入竞争对手的域名，您可能会了解谁注册了该域名以及何时注册。 我们说“可能”是因为出于隐私原因，信息可以而且经常被编辑。

但是，如果您能找出谁注册了该域，它可以帮助您识别创始人的个人社交媒体帐户和/或博客，您可以在其中找到有关其业务和未来计划的更多信息。

Twitter 高级搜索

该工具并非完全是作为竞争对手的研究工具而创建的，但是，只要有一点创造力，就可以将其用于该目的。 您可以使用 Twitter 的高级搜索功能来发现与您在同一细分市场中运营的人和品牌，并将其用作“社交聆听”工具来密切关注消费者对您的竞争对手的评价。 您可以深入了解它，因此只需一点想象力，您就可以用它完成一些有价值的竞争对手研究。

进行竞争对手分析的最佳付费间谍工具

如果您的预算允许您花钱购买工具来进行竞争对手分析，那么我们建议您使用这些工具。

SEMrush、Ahref 和 Spyfu

这些强大的 SEO 工具（SEMrush、Ahrefs 和 SpyFu）允许您研究竞争对手的关键字使用情况，以及他们的广告活动的效果。 他们索引了大量网站供您浏览和观察。

您还可以输入您为自己的内容考虑的关键字，查看竞争对手如何针对它们进行优化，以及为它们带来了多少流量。

您甚至可以查看他们的哪些内容表现最好，哪些表现不佳。 然后，一旦您确定了他们策略中的弱点，您就可以为自己的商店改进它们。

除了关键字研究，您还可以进行反向链接研究。 这使您能够通过查看链接回竞争对手网站的网站来了解竞争对手的完整 SEO 策略（页面内和页面外）。 反向链接有力地促进了 SEO，使用这些工具可以让您深入了解竞争对手如何获得流量以及流量究竟来自哪里。

在这三种工具中，SEMrush 是我们最常用的一种。 我们已经使用它来大规模改善我们自己的 SEO 结果，并且它彻底而有力地对竞争对手进行研究。 如果您有兴趣了解有关 SEMrush 究竟是做什么的更多信息，请查看我们的 SEMrush 评论。

芒果工具

我们最喜欢的一些监控和改进我们自己的 SEO 的工具是由 Mangools 团队制作的，他们的工具套件也可用于执行竞争对手分析。 我们最喜欢的是 KWFinder（KWFinder Review），它可用于找出哪些网站对哪些关键字进行了排名，以及它们因此获得的搜索流量大致是多少，但您也可以使用：

• SERPChecker：该工具专门用于帮助您找到竞争对手搜索引擎排名位置的弱点。
• SiteProfiler：检查任何网站的域权限和可信度，以便您了解搜索引擎查看网站内容的重要性。 您还可以使用此工具查找竞争对手表现最好的内容。
• LinkMiner：这个工具检查你的竞争对手获得的反向链接的 SEO 能力，这样你也可以定位他们。 保存您的竞争对手获得的反向链接列表，并联系这些网站以劫持反向链接。

相扑

BuzzSumo 是一种根据内容的流行程度来分析内容的工具。 使用它来搜索关键字并发现这些关键字在网络上的哪些方面表现最好——在哪个网站上、在什么类型的内容中、内容的共享位置以及共享频率。

BuzzSumo 分析来自整个网络和社交媒体的内容以获取结果。 不确定我们的意思？ 在他们的网站上试试吧！ 你只需要搜索一个关键字。

BuzzSumo 生成的信息可以帮助您发现同样针对您的关键字的品牌和网站，以便您可以与他们合作（如果他们是影响者）或与他们竞争（如果他们是品牌）。 这是一种让您关注与您的品牌和产品相关的搜索词的所有表现最佳内容的方式，以便您做出更明智的业务决策。

监控反向链接

监控竞争对手的反向链接是查找为您提供潜在链接机会的博客和网站的宝贵方法。 Monitor Backlinks 等工具可确定哪些竞争对手拥有强大的反向链接网络、链接到他们的人以及哪些内容邀请了更多链接。 该软件的一些功能与我们上面提到的 SEO 工具重叠，但这是它们的主要专长，因此 Monitor Backlinks 值得一提。

猫头鹰

Owlett 捕获、存储和分析您竞争对手的电子邮件。 如果您对他们的时事通讯和促销创意感到好奇，请使用此工具查看他们发送的内容并从他们的策略中学习。

可视化

VisualPing 每天拍摄您选择的任何网站的屏幕截图，并会在发生任何变化时通知您。

每当您的竞争对手更新他们的设计、上传新产品或开始新的促销活动时，您将是第一个知道的人。 该工具使分析他们的网站趋势和掌握他们的更新变得更加容易！

WP繁荣

WP Boom 的工作方式与 VisualPing 类似，还可以比较前后截图。 它的主要目的是识别 WordPress 更新后的变化——更容易捕捉任何不受欢迎的变化——但你也可以使用 WP Boom 来监控其他 WordPress 站点（比如你的竞争对手）。

换塔

Change Tower 也用于监控网站。 同样，您可以设置竞争对手何时对其网站进行特定更改的警报，但最重要的是，您可以在一天中的不同时间收到多个通知，即使在他们的免费计划中也是如此。

阿瓦里奥

Awario 的工作方式与 Google 快讯类似。 当您的业务（或竞争对手的业务）在网络上的任何地方被提及时，它会通知您，并记录与您的行业相关的关键字。 这意味着您可以第一个回答消费者的问题，推荐您的产品以解决消费者遇到的问题，并监控对竞争对手产品的反馈。

提到

提及是另一种解决方案，您可以用来观看网络上与您的品牌或产品相关的对话。 它还根据您的营销目标提供深入的品牌情报，并根据您的 KPI 将数据可视化。 他们的自动报告使您可以轻松地与客户和管理层分享您的结果。

WooRank

WooRank 处理所有数据，以便您可以监控网站的成功。 这意味着您可以在竞争对手推出时跟踪他们的促销、内容或广告活动，以了解它们在一段时间内的表现。 此工具不一定适用于此用例——它旨在跟踪您自己网站的 SEO 进度——但监视竞争是另一种用例。

盘吉瓦

这是一种更先进的竞争对手间谍工具，但是，值得一提，因为它非常独特。 使用 Panjiva，您可以通过他们的进口和出口数据跟踪您的竞争对手从哪里采购他们的产品。

国家之间的贸易被记录在案，当公司引进产品或发送产品时，Panjiva 知道它。 这是一个非常有趣的工具，您可以从中获得一些有用的信息。 请注意，您的竞争对手可能使用与其品牌名称不同的名称进行交易，因此如果您无法找到他们的数据，请确保使用他们的商品名称进行搜索。

Instapaper

这并不完全是竞争对手的研究工具，但是，Instapaper 可以更轻松地收集有关竞争对手的研究。 该工具简化了您的书签系统，因此您可以以更有条理的方式保存已打开的标签供以后阅读。 您还可以保存文本剪辑、突出显示部分并进行注释，以便随时随地记录您的想法和见解。

如果您刚刚开始进行竞争对手分析，并且正在从竞争对手的内容中学到很多东西，那么此工具可以将您的所有研究放在一个易于访问的地方，从而简化流程。

使用这些工具在竞争中保持领先

我们希望您发现此工具列表有助于启动您的竞争对手分析。

所以我们学了什么？ 简而言之：

• 研究您的竞争对手对于开展新业务至关重要
• 确定市场中的关键参与者及其运作方式对您未来的业务成功至关重要
• 竞争对手研究应不断为您的业务、营销和 SEO 决策提供信息
• 及时了解竞争对手的促销、定价和新营销计划至关重要
• 您可以使用强大的策略、工具和软件来简化竞争对手分析

通过竞争对手分析，您可以做出明智的业务决策，使您在竞争中处于领先地位，并且更有可能成为消费者心目中的前列。