什么是 2022 年的数字营销策略，您如何为您的公司创建一个？

什么是数字营销策略？

区分数字营销和数字战略至关重要。 数字营销是通过您的在线形象实现您的目标的关键资产。 手机或平板电脑等电子设备让我们保持 24/7 全天候连接，这种曝光让网络大开，可以轻松找到您的买家角色。

您需要一个有效的数字营销策略来接触您的目标受众并实现您的小型或大型基准目标。 您的策略是一种创造价值和吸引消费者的策略。实现这些目标意味着了解您的相关方所使用的媒介。

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为什么要有数字营销策略？

为了在竞争激烈的市场中生存，您必须保持活跃以保持相关性。 随着数字营销的普及，行业领导者正在研究在线营销与广播、报纸和电视等老式、看似过时的平台相比的优势。

最大的回报——你现在接触到了全球观众。 通过保持您的工作流程井井有条来吸引和转化客户。

什么是数字营销策略？

帮助您向目标受众提供有关您的品牌、产品或服务的正确信息的渠道被称为数字营销策略。 这些渠道让您可以帮助您的客户解决任何问题或问题，让您更接近您的营销目标。

一些这样的策略是：

1. 搜索引擎优化
2. 按点击付费 (PPC) 网络研讨会生产营销
3. 内容营销（博客和文章写作）
4. 提供可下载内容（电子书、白皮书、网络研讨会）
5. 电子邮件推广
6. 社交媒体营销
7. 视频制作
8. A/B 网站设计测试
9. 登陆页面规划
10. 号召性用语活动
11. 建立/赚取链接
12. 设计信息图
13. 自动化营销
14. 潜在客户培育策略
15. 公共事务（公关）

这些策略可以帮助您制定数字营销策略，有效帮助您实现营销目标。

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数字营销策略的关键组成部分

使用首字母缩略词 SMART

参考此列表，将您设定的任何目标作为提醒，以保持您的目标具体、可衡量、可实现、相关和及时。 在您制定战略时，SMART 将帮助您保持指标井然有序，以构建未来的战略——提高您的 KPI 和 ROI。

建立一个认可的团队

每个营销人员都需要一个数字产品组合来显示可信度。 权威的声音使您的品牌在您的领域和数字领域都具有可信度。 在线竞争的步伐非常激烈，因此您必须准备好您的策略。 进一步提升您团队的才能，并考虑投资于 Simplilearn 的数字营销培训课程等项目。 额外的培训使您有机会获得对数字营销领域的新见解，从而制定最有效的策略。

观众意识是必须的

曾经是一种棘手的策略，数字分析和资源使寻找和接触目标受众变得更加简单。 HubSpot 和 Google Analytics 等平台提供有关谁在查看您的公司的统计数据。 现在，您可以通过年龄、位置、性别、兴趣、教育等来指定您想要联系的人。 在线形象和知名度是您最大的资产。

参考买家体验

通过参考营销漏斗的各个阶段来记住买家体验。 重温以下问题：

• 客户是如何以及在何处首次了解我们的品牌的？
• 客户的兴趣是什么？
• 客户如何评价我们的品牌？

制定战略

参考您为下一步编制的信息——制定策略和活动。 在评估您的目标后，例如计算潜在客户生成，确保它们是可以实现的。 现在，是时候活跃起来了！

如何跟踪进度？

一个人必须了解如何投资他们的钱。 许多企业主在早期的营销策略中撒下了大网。 把他们能做的一切都扔在墙上，看看有什么能粘住的。 但是，假设您在平面广告、Google AdWords 和 SEO 上浪费了金钱，而您的投资回报却微乎其微。 在这种情况下，您必须重新制定战略并将资金分配给您的两个富有成效的营销计划。

继续投资于不会带来转化的营销计划类似于点燃一堆现金。 您希望将您的营销资金投入到能够产生最佳结果的地方，以便您可以享受最大的收益。 但是，跟踪是确定资金流向的唯一方法。

看看这五种确定营销策略绩效的方法。

1. 网站分析

Google Analytics 是可用的最强大和最全面的跟踪解决方案，它以易于管理的格式收集数据，并允许您跟踪营销工作的成功。

2. 广告网络的转化跟踪

转化监控至关重要，因为它可以显示您的广告系列在电话、网站交易、新闻通讯注册、应用程序下载等方面的运作情况。

3.电话监控

通话记录是使用您的主要潜在客户来源之一的最有效方法之一，因为它可以帮助您跟踪谁从哪里打电话以及您的钱花在哪里最好。

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4.CRM监控

销售人员使用 CRM 为所有潜在客户构建档案，包括他们的姓名、公司、电话号码、潜在客户来源以及销售过程中的任何其他信息。

5、KPI监控

关键绩效指标 (KPI) 是可以深入了解您的广告系列有效性的任何数据。 您可以通过跟踪 KPI 并将它们放入一个易于使用的列表中来有效地评估您的营销活动的效果。

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如何制定数字营销策略

今天，营销主要是数据驱动的。

您可以制作的数字策略和活动越多，您就会看到越多的利润。 流行的数字策略活动的一些示例是电子邮件营销爆炸、网络研讨会和播客，但让我们从最快的启动工具开始，让您的新营销工作在消费者面前展开。

1. 永远在创造

为了保持相关性，请通过博客文章、文章、“操作方法”内容、视频、图表等提供有关您公司的信息内容。 内容使您的受众可以通过您的品牌、产品或服务来形象化自己。

内容分发的增加最终会产生潜在客户，让您离销售更近一步。 到目前为止，您已经建立了一个可靠的团队，可以创建必要的内容来完成您的交易。

2.使用搜索引擎带来潜在客户

搜索引擎优化或 SEO 是一种提高您的网站在搜索引擎（如 Google）上的排名的技术。 您在 SERP（搜索引擎结果页面）中的存在取决于您在网页、博客文章甚至社交媒体上发布的内容的质量。

小型或初创企业可以从有机营销和直接 B2C 或 B2B 互动中受益。 拥有更多预算余地的公司可以转向 PPC（按点击付费），因为付费广告位于自然搜索结果的顶部，因此结果相对立竿见影。 如果您的公司有能力，这是增加潜在客户的好方法。 您为广告系列支付的总金额取决于您的广告获得的点击次数。

3.了解你的社交媒体

社交媒体看似简单，但有很多后端工作可以发挥作用。 在为数字营销工作制定预算之前，请确保您了解社交媒体的来龙去脉以及您在各个平台上的存在。

无论您选择 Facebook、Instagram、Pinterest、Reddit、Snapchat（不胜枚举），建立您的个人资料以反映您公司的价值。 通过图片和视频发布和推广产品、特价和服务。 您与受众的互动越多（例如回复客户对帖子的评论），您的声誉就越高，对您品牌的关注度也越高。

选择正确的数字策略就像将您的晚餐与一杯葡萄酒搭配在一起。 您选择的资源基于您想要接触的受众并相互补充。

4. 跨市场营销活动

结合您学到的​​策略来吸引更多的受众。 正确完成后，您跨不同渠道的数字营销工作可以相互很好地互动。

在您的电子邮件营销活动中包含社交媒体图标，以将它们直接带到您的公司资料中。 在您最新的社交帖子之一上放置一个链接，以将它们带到有用的博客帖子中。 您与观众互动和参与的次数越多，您看到的投资回报率就越高。

数字营销策略的 7 个阶段

建立一个成功的数字营销策略需要五个步骤来培养客户与贵公司的互动。 计划、覆盖、行动、转换和参与是数字营销策略的五个阶段。

1. 计划

采用数据驱动的方法，评估现有的数字营销效果，并制定改进策略。 自定义指标和分析，并创建 KPI 仪表板。 使用以数字为中心的方法。 数字化转型解决方案可帮助营销人员和经理制定完全集成的、数据驱动的、实用的数字营销计划，以支持其公司的整体目标。

2. 到达

密切关注 2022 年结构化数据和 SERP 功能的变化。将最新的重要在线营销方法整合到您的数字营销策略中，以增加网站流量。 为了扩大影响范围，请继续跟踪核心变化和 EAT（专业知识、权威性和可信赖性）。 要吸引本地客户，请调整关键字策略以应对本地语音搜索的激增。

3.行动

为了帮助您产生未来的潜在客户，请鼓励在您的网站或社交媒体上进行互动。 找到目标受众后，影响他们在销售漏斗中的后续阶段至关重要。

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4.营销内容

战略内容营销用于在客户生命周期中娱乐、启发、教育和说服潜在的转化者。

5. UX/CX（用户体验）

如果您查看当前交互设计和网站设计趋势方面的广泛进步，这将有所帮助，这些进步已被证明可以增强与您的内容的互动，从而影响客户在您的网站或社交媒体平台上的行为。

6. 转换

转换更多客户是您计划的数字营销方法的巅峰之作。 如果电话和面对面渠道对您至关重要，请使用重定向、培养和转化率优化来提醒和敦促您的受众在线或离线购买。

7. 参与

利用网络、电子邮件和社交媒体营销，根据您的数据开发超个性化的营销活动，从而改善您的定制通信。 当今的数字营销人员在客户参与度研究和测试方面有多种选择：

• A/B 比较
• 客户画像
• 映射客户路径和内容
• 客户反馈调查
• 分析路径
• 网络上的客户意向调查
• 数字体验可用性研究
• 多元分析

此外，机器学习提供了以前无法获得的对客户行为的洞察力。 例如，预测分析可用于识别：

• 何时是联系某人的最佳时间？ （可以基于他们最初购买或订阅的时间，但这可以通过时间来细化）
• 基于延迟研究，后续沟通的最佳时机和报价（平均响应间隔）
• 基于集群的细分产生最好的产品或类别组合。

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