Ce este o strategie de marketing digital în 2022 și cum o creezi pentru compania ta?

Ce este o strategie de marketing digital?

Diferențierea marketingului digital și a strategiei digitale este vitală. Marketingul digital este un atu critic în atingerea obiectivelor dvs. prin prezența dvs. online. Dispozitivele electronice, cum ar fi telefoanele mobile sau tabletele, ne mențin conectați 24/7, iar acest tip de expunere deschide nea larg pentru a găsi cu ușurință persoanele dvs. de cumpărător.

Veți avea nevoie de o strategie eficientă de marketing digital pentru a vă atinge publicul țintă și pentru a vă atinge obiectivele de referință mici sau mari. Strategia dvs. este o tactică de a crea valoare și de a atrage consumatorii. Atingerea acestor obiective înseamnă să știți pe ce medii se află părțile dvs. interesate.

Program de master de specialitate în marketing digital

Avansați-vă cariera ca agent de marketing digital EXPLORAȚI CURS

De ce să ai o strategie de marketing digital?

Pentru a supraviețui pe piețele competitive, trebuie să rămâneți activ pentru a rămâne relevant. Pe măsură ce popularitatea marketingului digital crește, liderii industriei studiază avantajele marketingului online față de platformele mai vechi, aparent învechite, precum radioul, ziarele și televiziunea.

Cea mai mare recompensă — acum ajungi la un public global. Ajungeți și convertiți clienții menținându-vă fluxul de lucru organizat.

Ce sunt tacticile de marketing digital?

Canalele care vă ajută să ajungeți la publicul țintă cu informații corecte despre marca, produsul sau serviciul dvs. sunt cunoscute ca tactici de marketing digital. Aceste canale vă permit să vă asistați clienții cu orice problemă sau problemă, permițându-vă să vă apropiați de obiectivele dvs. de marketing.

Unele astfel de tactici sunt:

1. SEO
2. Webinar Pay-Per-Click (PPC) Marketing de producție
3. Marketing cu conținut (blogging și scriere de articole)
4. Oferte de conținut descărcabil (cărți electronice, documente albe, seminarii web)
5. Promoție prin e-mail
6. Marketing pe Social Media
7. Productie de Video
8. Testarea designului site-ului A/B
9. Planificarea paginii de destinație
10. Campanie îndemn la acțiune
11. Construirea/obținerea de legături
12. Proiectarea unei infografice
13. Marketing automatizat
14. Strategie pentru Lead Nurturing
15. Afaceri publice (PR)

Aceste tactici vă pot ajuta să vă construiți strategia de marketing digital, ajutându-vă în mod eficient să vă atingeți obiectivele de marketing.

Curs gratuit de strategie de marketing digital

Strategiază-ți campaniile și inițiativele ca un profesionist Înscrie-te acum

Componentele cheie ale unei strategii de marketing digital

Utilizați acronimul SMART

Consultați această listă cu orice obiectiv pe care îl setați ca un memento pentru a vă menține obiectivele specifice, măsurabile, realizabile, relevante și oportune. Pe măsură ce vă construiți strategia, SMART vă va ajuta să vă mențineți valorile organizate pentru a construi strategii viitoare, crescând KPI-urile și rentabilitatea investiției.

Stabiliți o echipă acreditată

Fiecare marketer are nevoie de un portofoliu digital pentru a-și arăta credibilitatea. Vocile cu autoritate vă fac brandul credibil atât în ​​domeniul dvs., cât și în sfera digitală. Ritmul concurenței online este acerbă, așa că trebuie să vă pregătiți strategia. Promovați talentul echipei dvs. și luați în considerare investiția în programe precum cursul de formare în marketing digital al Simplilearn. Formarea suplimentară vă oferă avantajul de a obține noi perspective în domeniul marketingului digital pentru cea mai eficientă strategie.

Conștientizarea publicului este o necesitate

Odată o tactică dificilă, analiza digitală și resursele au făcut găsirea și atingerea publicului țintă mult mai simplă. Platforme precum HubSpot și Google Analytics oferă statistici despre cine vă vede compania. Acum, îi puteți specifica pe cei pe care încercați să îi ajungeți prin vârstă, locație, sex, interes, educație și multe altele. Prezența și conștientizarea online sunt cele mai mari atuuri ale tale.

Consultați Experiența cumpărătorului

Amintiți-vă experiența cumpărătorului, referindu-vă la etapele canalului dvs. de marketing. Revizuiți întrebări precum:

• Cum și unde a devenit clientul pentru prima dată conștient de marca noastră?
• Care este interesul clientului?
• Cum evaluează clienții marca noastră?

Construiește o strategie

Consultați informațiile pe care le-ați compilat pentru următorul pas — construirea strategiei și a campaniei. După ce v-ați evaluat obiectivele, cum ar fi calcularea generării de clienți potențiali, asigurați-vă că acestea sunt atinse. Acum, este timpul să fii activ!

Cum să urmăriți progresul?

Trebuie să înțeleagă cum să-și investească banii. Mulți proprietari de afaceri pun o plasă largă în strategia de marketing timpurie. Aruncă tot ce pot în perete pentru a vedea ce se lipește. Cu toate acestea, să presupunem că risipiți bani pe reclame tipărite, Google AdWords și SEO și obțineți un profit mic al investiției. În acest caz, trebuie să reformulați strategia și să împărțiți banii între cele două inițiative de marketing productive.

A continua să investești în planuri de marketing care nu duc la conversii este similar cu a da foc unui teanc de numerar. Doriți să vă puneți capitalul de marketing acolo unde va produce cele mai bune rezultate, astfel încât să vă puteți bucura de cele mai multe beneficii. Cu toate acestea, urmărirea este singura modalitate de a determina unde să vă direcționați fondurile.

Aruncă o privire la aceste cinci metode pentru a determina performanța strategiei tale de marketing.

1. Analize pentru site-ul dvs. web

Google Analytics este cea mai puternică și cuprinzătoare soluție de urmărire disponibilă, care colectează date într-un format ușor de gestionat și vă permite să urmăriți succesul eforturilor dvs. de marketing.

2. Urmărirea conversiilor pentru rețele publicitare

Monitorizarea conversiilor este esențială, deoarece arată cât de bine funcționează campania dvs. în apeluri telefonice, tranzacții pe site, înscrieri la buletine informative, descărcări de aplicații și multe altele.

3. Monitorizarea telefonului

Înregistrarea apelurilor este una dintre cele mai eficiente modalități de a folosi una dintre sursele dvs. de generare de clienți potențiali de top, deoarece vă ajută să urmăriți cine sună de unde și unde sunt cheltuiți cel mai bine banii.

Crește-ți cunoștințele despre Mobile Marketing cu doar un clic!

4. Monitorizare CRM

Oamenii de vânzări construiesc profiluri pentru toți clienții potențiali folosind un CRM, inclusiv numele, compania, numărul de telefon, sursa potențială și orice alte informații în timpul procesului de vânzare.

5. Monitorizare KPI

Un indicator cheie de performanță (KPI) este orice date care oferă o perspectivă asupra eficacității campaniei dvs. Puteți evalua eficient eficacitatea activităților dvs. de marketing ținând evidența KPI-urilor și plasându-le într-o singură listă ușor de consumat.

Certificat profesional în marketing digital

Proiectat cu Meta Blueprint și IMT Ghaziabad Aplicați acum

Cum să creezi o strategie de marketing digital

Astăzi, marketingul este bazat în principal pe date.

Cu cât poți produce mai multe strategii și campanii digitale, cu atât vei vedea mai mult profit. Câteva exemple de campanii populare de strategie digitală sunt exploziile de marketing prin e-mail, seminariile web și podcasturile, dar haideți să începem cu cele mai rapide instrumente de pornire pentru a demara noile dvs. eforturi de marketing și în fața consumatorilor.

1. Fii mereu Creator

Pentru a rămâne relevant, furnizați conținut informațional despre compania dvs. prin postări pe blog, articole, conținut „cum se face”, videoclipuri, diagrame și multe altele. Conținutul permite publicului să se vizualizeze cu marca, produsul sau serviciul dvs.

O creștere a distribuției de conținut va genera în cele din urmă clienți potențiali, aducându-vă cu un pas mai aproape de vânzarea dvs. Până acum, ați înființat o echipă credibilă care creează conținutul necesar pentru a vă încheia afacerea.

2. Utilizați motoarele de căutare pentru a aduce clienți potențiali

Optimizarea pentru motoarele de căutare, sau SEO, este o tehnică de îmbunătățire a clasamentului site-ului dvs. pe motoarele de căutare precum Google. Prezența dvs. în cadrul SERP-urilor (paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare) depinde de calitatea conținutului pe care îl publicați pe paginile dvs. web, postările de blog și chiar pe rețelele sociale.

Afacerile mai mici sau start-up pot beneficia de marketing organic și interacțiuni directe B2C sau B2B. Companiile care au mai multă libertate în ceea ce privește bugetul lor pot apela la PPC (Plată-Per-Click) cu rezultate relativ imediate, deoarece anunțurile plătite se află deasupra rezultatelor căutării organice. Dacă compania dumneavoastră are mijloace, aceasta este o metodă excelentă pentru creșterea clienților potențiali. Totalul pe care îl plătiți pentru campanie provine din câte clicuri obțin anunțurile dvs.

3. Cunoaște-ți rețelele sociale

Rețelele sociale pot fi aparent simple, dar există o mulțime de lucrări de backend care intră în joc. Înainte de a stabili un buget pentru eforturile dvs. de marketing digital, asigurați-vă că cunoașteți dezavantajele rețelelor sociale și prezența dvs. pe diferitele platforme.

Indiferent dacă alegi Facebook, Instagram, Pinterest, Reddit, Snapchat (lista continuă), construiește-ți profilul pentru a reflecta valoarea companiei tale. Postați și promovați produse, oferte speciale și servicii prin imagini și videoclipuri. Cu cât interacționați mai mult cu publicul dvs. (cum ar fi răspunsul la comentariile clienților la o postare), cu atât reputația dvs. este mai bună și cu atât mai mulți ochi sunt ațintiți asupra mărcii dvs.

Alegerea strategiei digitale potrivite este ca și cum îți asortezi cina cu un pahar de vin. Resursele pe care le alegeți se bazează pe publicul la care doriți să ajungeți și să se completeze reciproc.

4. Încrucișează-ți campaniile

Combinați strategiile pe care le-ați învățat pentru a ajunge la un public mai larg. Făcute corect, eforturile dvs. de marketing digital pe diferite canale pot interacționa bine între ele.

Includeți pictograme de rețele sociale în campaniile dvs. de marketing prin e-mail pentru a le aduce direct în profilurile companiei dvs. Plasați un link pe una dintre cele mai recente postări sociale pentru a le aduce la o postare de blog utilă. Cu cât interacționați mai mult cu publicul și vă implicați mai mult, cu atât veți vedea mai mult rentabilitatea investiției.

7 etape ale strategiei de marketing digital

Construirea unei strategii de marketing digital de succes are nevoie de cinci pași care hrănesc clienții pe parcursul interacțiunilor lor cu compania dvs. Planificarea, atingerea, acțiunea, conversia și implicarea sunt cele cinci etape ale unei strategii de marketing digital.

1. Planifică

Adoptă o abordare bazată pe date, evaluează eficiența marketingului digital existent și elaborează o strategie de îmbunătățire. Personalizați valorile și analizele și creați tablouri de bord KPI. Utilizați o abordare axată pe digital. Soluțiile de transformare digitală ajută agenții de marketing și managerii să dezvolte un plan de marketing digital complet integrat, bazat pe date și practic, care sprijină întregul obiectiv al companiei lor.

2. Atinge

Fii atent la schimbările în datele structurate și caracteristicile SERP 2022. Integrați cele mai recente metode vitale de marketing online în strategia dvs. de marketing digital pentru a crește traficul pe site. Pentru a crește acoperirea, continuați să urmăriți schimbările de bază și EAT (Expertență, Autoritate și încredere). Pentru a atrage clienți locali, ajustați strategia de cuvinte cheie pentru a ține cont de creșterea căutărilor vocale locale.

3. Act

Pentru a vă ajuta să obțineți clienți potențiali viitori, încurajați interacțiunea pe site-ul dvs. web sau pe rețelele sociale. După ce ți-ai găsit publicul țintă, este esențial să le influențezi etapele următoare în canalul de vânzări.

Curs gratuit: Instrumente și tehnici de marketing digital

Aflați SEO, e-mail, plătit, marketing afiliat și altele Înscrieți-vă acum

4. Conținut de marketing

Marketingul de conținut strategic este folosit pentru a distra, inspira, educa și convinge potențialii convertiți în timpul ciclului de viață al clienților.

5. UX/CX (experienta utilizator)

Ar fi de ajutor dacă te uiți la gama largă de progrese actuale în designul de interacțiune și tendințele de design de site-uri web, care s-a dovedit că îmbunătățesc angajamentul cu conținutul tău pentru a influența comportamentul clienților pe site-ul tău sau pe platformele de socializare.

6. Convertiți

Conversia mai multor clienți este punctul culminant al abordării planificate de marketing digital. Dacă telefonul și canalele față în față sunt cruciale pentru dvs., utilizați retargeting, hrănirea și optimizarea ratei de conversie pentru a reaminti și a îndemna publicul să cumpere online sau offline.

7. Implică-te

Îmbunătățiți-vă comunicațiile personalizate prin valorificarea marketingului web, e-mail și social media pentru a dezvolta campanii de marketing hiperpersonalizate bazate pe datele dvs. despre acestea. Specialiștii în marketing digital de astăzi au mai multe opțiuni pentru cercetarea și testarea implicării clienților:

• Comparații A/B
• Personajele clienților
• Cartografierea căii și conținutului clienților
• Sondajele de feedback ale clienților
• Analizați calea
• Sondajele privind intențiile clienților pe web
• Studii de utilizare a experienței digitale
• Analiza multivariată

În plus, învățarea automată oferă perspective inaccesibile anterior asupra comportamentului clienților. Analiza predictivă, de exemplu, poate fi utilizată pentru a identifica:

• Când este cel mai bun moment pentru a contacta pe cineva? (se poate baza pe momentul în care au cumpărat sau s-au abonat inițial, dar acest lucru poate fi îmbunătățit în timp)
• Pe baza cercetării întârzierii, cel mai bun timp și oferta pentru comunicările ulterioare (interval mediu de răspuns)
• Segmentarea bazată pe cluster oferă cele mai bune combinații de produse sau categorii.

Vrei să stăpânești disciplinele esențiale în Marketing Digital? Consultați acum cursul de Specialist în marketing digital.

Urmăriți-vă rapid cariera în marketing digital

Aflați aspectele practice ale marketingului digital înscriindu-vă la programul postuniversitar Simplilearn în marketing digital, oferit în parteneriat cu Universitatea Purdue. Aflați cele mai bune instrumente și abilități de marketing digital cu acest program de certificare care include cursuri de master de la Purdue și Facebook și lucrați la studii de caz de la Harvard Business Publishing.