Che cos'è una strategia di marketing digitale nel 2022 e come ne crei una per la tua azienda?

Che cos'è una strategia di marketing digitale?

È fondamentale differenziare il marketing digitale e la strategia digitale. Il marketing digitale è una risorsa fondamentale per raggiungere i tuoi obiettivi attraverso la tua presenza online. Dispositivi elettronici come telefoni cellulari o tablet ci tengono connessi 24 ore su 24, 7 giorni su 7, e questo tipo di esposizione spalanca la rete per trovare facilmente i tuoi acquirenti.

Avrai bisogno di un'efficace strategia di marketing digitale per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e raggiungere i tuoi obiettivi di benchmark piccoli o grandi. La tua strategia è una tattica per creare valore e attirare i consumatori. Raggiungere questi obiettivi significa sapere su quali mezzi si trovano le parti interessate.

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Perché avere una strategia di marketing digitale?

Per sopravvivere in mercati competitivi, devi rimanere attivo per rimanere rilevante. Con l'aumento della popolarità del marketing digitale, i leader del settore stanno studiando i vantaggi del marketing online rispetto a piattaforme più vecchie e apparentemente obsolete come radio, giornali e televisione.

La più grande ricompensa: ora stai raggiungendo un pubblico globale. Raggiungi e converti i clienti mantenendo organizzato il tuo flusso di lavoro.

Quali sono le tattiche di marketing digitale?

I canali che ti aiutano a raggiungere il tuo pubblico di destinazione con le informazioni corrette sul tuo marchio, prodotto o servizio sono noti come tattiche di marketing digitale. Questi canali ti consentono di assistere i tuoi clienti per qualsiasi problema o problema, permettendoti di avvicinarti ai tuoi obiettivi di marketing.

Alcune di queste tattiche sono:

1. SEO
2. Webinar Pay-Per-Click (PPC) Marketing di produzione
3. Marketing con contenuti (blog e scrittura di articoli)
4. Offerte di contenuti scaricabili (eBook, white paper, webinar)
5. Promozione e-mail
6. Marketing sui social
7. Produzione di video
8. Test di progettazione di siti Web A/B
9. Pianificazione della pagina di destinazione
10. Campagna di invito all'azione
11. Costruire/guadagnare collegamenti
12. Progettare un'infografica
13. Marketing automatizzato
14. Strategia per il Lead Nurturing
15. Affari pubblici (PR)

Queste tattiche possono aiutarti a costruire la tua strategia di marketing digitale, aiutandoti efficacemente a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

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Componenti chiave di una strategia di marketing digitale

Usa l'acronimo SMART

Fai riferimento a questo elenco con qualsiasi obiettivo impostato come promemoria per mantenere i tuoi obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e tempestivi. Mentre costruisci la tua strategia, SMART ti aiuterà a mantenere le tue metriche organizzate per costruire strategie future, aumentando i tuoi KPI e ROI.

Costituire una squadra accreditata

Ogni marketer ha bisogno di un portfolio digitale per mostrare credibilità. Voci autorevoli rendono credibile il tuo marchio sia nel tuo campo che nella sfera digitale. Il ritmo della concorrenza online è feroce, quindi devi affrontare la tua strategia preparata. Promuovi ulteriormente il talento del tuo team e considera di investire in programmi come il corso di formazione sul marketing digitale di Simplilearn. La formazione aggiuntiva ti offre il vantaggio di acquisire nuove conoscenze nel regno del marketing digitale per la strategia più efficiente.

La consapevolezza del pubblico è un must

Una volta una tattica complicata, l'analisi digitale e le risorse hanno reso molto più semplice trovare e raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Piattaforme come HubSpot e Google Analytics forniscono statistiche su chi sta visualizzando la tua azienda. Ora puoi specificare coloro che stai cercando di raggiungere in base a età, posizione, sesso, interessi, istruzione e altro ancora. La presenza e la consapevolezza online sono le tue maggiori risorse.

Fare riferimento all'esperienza dell'acquirente

Ricorda l'esperienza dell'acquirente facendo riferimento alle fasi della tua canalizzazione di marketing. Rivedi domande come:

• Come e dove il cliente è venuto a conoscenza del nostro marchio per la prima volta?
• Qual è l'interesse del cliente?
• In che modo i clienti valutano il nostro marchio?

Costruisci una strategia

Fai riferimento alle informazioni che hai compilato per il passaggio successivo, la creazione della tua strategia e campagna. Dopo aver valutato i tuoi obiettivi, come il calcolo della generazione di lead, assicurati che siano raggiungibili. Ora è il momento di attivarsi!

Come monitorare i progressi?

Bisogna capire come investire i propri soldi. Molti imprenditori lanciano un'ampia rete nella prima strategia di marketing. Lanciare tutto quello che possono contro il muro per vedere cosa si attacca. Tuttavia, supponiamo che tu stia sprecando denaro in annunci stampati, Google AdWords e SEO e ottieni un piccolo ritorno sul tuo investimento. In tal caso, devi riorganizzare e dividere i soldi tra le tue due iniziative di marketing produttivo.

Continuare a investire in piani di marketing che non danno luogo a conversioni è simile a dare fuoco a una pila di soldi. Vuoi mettere il tuo capitale di marketing dove produrrà i migliori risultati in modo da poter godere dei maggiori benefici. Tuttavia, il monitoraggio è l'unico modo per determinare dove indirizzare i tuoi fondi.

Dai un'occhiata a questi cinque metodi per determinare le prestazioni della tua strategia di marketing.

1. Analisi per il tuo sito web

Google Analytics è la soluzione di monitoraggio più potente e completa disponibile, che raccoglie dati in un formato facilmente gestibile e ti consente di monitorare il successo delle tue iniziative di marketing.

2. Monitoraggio delle conversioni per le reti pubblicitarie

Il monitoraggio delle conversioni è essenziale poiché mostra come funziona la tua campagna nelle telefonate, nelle transazioni sul sito Web, nelle iscrizioni a newsletter, nei download di app e altro ancora.

3. Monitoraggio del telefono

La registrazione delle chiamate è uno dei modi più efficienti per utilizzare una delle tue principali fonti di lead generation in quanto ti aiuta a tenere traccia di chi sta chiamando da dove e dove è meglio spendere i tuoi soldi.

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4. Monitoraggio del CRM

I venditori costruiscono profili per tutti i loro potenziali clienti utilizzando un CRM, inclusi nome, azienda, numero di telefono, fonte di lead e qualsiasi altra informazione durante il processo di vendita.

5. Monitoraggio KPI

Un indicatore chiave di prestazione (KPI) è qualsiasi dato che fornisce informazioni sull'efficacia della tua campagna. Puoi valutare in modo efficiente l'efficacia delle tue attività di marketing tenendo traccia dei KPI e inserendoli in un elenco facilmente utilizzabile.

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Come creare una strategia di marketing digitale

Oggi il marketing è prevalentemente basato sui dati.

Più strategie e campagne digitali puoi produrre, maggiore sarà il profitto che vedrai. Alcuni esempi di popolari campagne di strategia digitale sono esplosioni di email marketing, webinar e podcast, ma iniziamo con gli strumenti di avvio più rapidi per far decollare i tuoi nuovi sforzi di marketing e davanti ai consumatori.

1. Crea sempre

Per rimanere pertinente, fornisci contenuti informativi sulla tua azienda attraverso post di blog, articoli, contenuti "come fare", video, grafici e altro ancora. I contenuti consentono al tuo pubblico di visualizzarsi con il tuo marchio, prodotto o servizio.

Un aumento della distribuzione dei contenuti alla fine genererà lead avvicinandoti di un passo alla tua vendita. A questo punto, hai creato un team credibile che crea i contenuti necessari per concludere il tuo accordo.

2. Usa i motori di ricerca per portare lead

L'ottimizzazione dei motori di ricerca, o SEO, è una tecnica per migliorare il posizionamento del tuo sito Web su motori di ricerca come Google. La tua presenza all'interno delle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca) dipende dalla qualità dei contenuti che pubblichi sulle tue pagine web, post di blog e persino sui social media.

Le piccole imprese o le start-up possono trarre vantaggio dal marketing organico e dalle interazioni B2C o B2B dirette. Le aziende che hanno più margine di manovra con il loro budget possono rivolgersi al PPC (Pay-Per-Click) con risultati relativamente immediati poiché gli annunci a pagamento si trovano in cima ai risultati di ricerca organici. Se la tua azienda ha i mezzi, questo è un ottimo metodo per aumentare i contatti. Il totale che paghi per la campagna deriva da quanti clic ottengono i tuoi annunci.

3. Conosci i tuoi social media

I social media possono essere apparentemente semplici, ma c'è molto lavoro di back-end che entra in gioco. Prima di impostare un budget per i tuoi sforzi di marketing digitale, assicurati di conoscere i dettagli dei social media e la tua presenza sulle varie piattaforme.

Che tu scelga Facebook, Instagram, Pinterest, Reddit, Snapchat (l'elenco potrebbe continuare), costruisci il tuo profilo per riflettere il valore della tua azienda. Pubblica e promuovi prodotti, offerte speciali e servizi tramite immagini e video. Più interagisci con il tuo pubblico (come rispondere ai commenti dei clienti su un post), migliore è la tua reputazione e più occhi puntano sul tuo marchio.

Scegliere la giusta strategia digitale è come abbinare la cena a un bicchiere di vino. Le risorse che scegli si basano sul pubblico che vuoi raggiungere e si completano a vicenda.

4. Effettua il cross-market delle tue campagne

Combina le strategie che hai imparato per raggiungere un pubblico più ampio. Se eseguiti correttamente, i tuoi sforzi di marketing digitale su diversi canali possono interagire bene tra loro.

Includi le icone dei social media nelle tue campagne di email marketing per portarle direttamente sui profili della tua azienda. Inserisci un link su uno dei tuoi ultimi post social per portarli a un utile post del blog. Più interagisci e coinvolgi il tuo pubblico, più ROI vedrai.

7 fasi della strategia di marketing digitale

Costruire una strategia di marketing digitale di successo richiede cinque passaggi che alimentino i clienti durante le loro interazioni con la tua azienda. Pianifica, raggiungi, agisci, converti e coinvolgi sono le cinque fasi di una strategia di marketing digitale.

1. Piano

Adottare un approccio basato sui dati, valutare l'efficacia del marketing digitale esistente e ideare una strategia di miglioramento. Personalizza metriche e analisi e crea dashboard KPI. Usa un approccio incentrato sul digitale. Le soluzioni di trasformazione digitale aiutano i professionisti del marketing e i manager a sviluppare un piano di marketing digitale completamente integrato, basato sui dati e pratico che supporti l'intero obiettivo della loro azienda.

2. Raggiungere

Tieni d'occhio i cambiamenti nei dati strutturati e nelle funzionalità SERP 2022. Integra gli ultimi metodi di marketing online vitali nella tua strategia di marketing digitale per aumentare il traffico del sito. Per aumentare la copertura, continua a monitorare le modifiche principali e EAT (competenza, autorevolezza e affidabilità). Per attirare clienti locali, modifica la strategia delle parole chiave per tenere conto dell'impennata delle ricerche vocali locali.

3. Atto

Per aiutarti a produrre lead futuri, incoraggia l'interazione sul tuo sito Web o sui social media. Dopo aver trovato il tuo pubblico di destinazione, è fondamentale influenzare le fasi successive della canalizzazione di vendita.

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4. Contenuti di marketing

Il content marketing strategico viene utilizzato per intrattenere, ispirare, educare e persuadere potenziali convertiti durante il ciclo di vita del cliente.

5. UX/CX (esperienza utente)

Sarebbe utile se si esaminasse l'attuale vasta gamma di progressi nel design dell'interazione e nelle tendenze del design di siti Web che hanno dimostrato di aumentare il coinvolgimento con i tuoi contenuti per influire sul comportamento dei clienti sul tuo sito o sulle piattaforme di social media.

6. Converti

La conversione di più clienti è l'apice del tuo approccio di marketing digitale pianificato. Se il telefono e i canali faccia a faccia sono fondamentali per te, usa il retargeting, il nutrimento e l'ottimizzazione del tasso di conversione per ricordare e incoraggiare il tuo pubblico ad acquistare online o offline.

7. Impegnarsi

Migliorare le tue comunicazioni su misura sfruttando il web, l'e-mail e il social media marketing per sviluppare campagne di marketing iper-personalizzate basate sui tuoi dati su di esse. I marketer digitali di oggi hanno diverse scelte per la ricerca e il test del coinvolgimento dei clienti:

• Confronti A/B
• Persona di clienti
• Mappatura del percorso e dei contenuti del cliente
• Sondaggi di feedback dei clienti
• Analizza il percorso
• Sondaggi sulle intenzioni dei clienti sul web
• Studi sull'usabilità dell'esperienza digitale
• Analisi multivariata

Inoltre, l'apprendimento automatico fornisce informazioni precedentemente irraggiungibili sul comportamento dei clienti. L'analisi predittiva, ad esempio, può essere utilizzata per identificare:

• Qual è il momento migliore per contattare qualcuno? (può essere basato su quando hanno originariamente acquistato o sottoscritto, ma questo può essere perfezionato nel tempo)
• Sulla base della ricerca sui ritardi, la tempistica e l'offerta migliori per le comunicazioni di follow-up (intervallo medio di risposta)
• La segmentazione basata su cluster fornisce le migliori combinazioni di prodotti o categorie.

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