初学者文案：权威指南

随处可见，有人试图向您推销一些东西——但您甚至可能没有意识到！

与走进汽车经销店时，您会遭到销售人员的轰炸，试图说服您购买汽车，每天的广告都是微妙的，并利用情感联系和讲故事来吸引您。

这是文案！

你知道是谁创造了这种有说服力的内容吗？ 自由作家和撰稿人。

无论您是希望为您的业务添加另一种写作服务的自由作家，还是刚刚开始您的自由写作之旅，文案写作都是一个利润丰厚的职业，有很多很多机会。

我知道对于许多新的自由作家来说，这是你想走的路，但不知道如何到达那里。

多年来，我能够从编写内容写作项目转向为我的许多自由写作工作创建文案内容。

这需要数年时间才能完善，但如果你有一些文案背景（甚至是营销背景），你就可以成为一名文案。

让我们从这份针对初学者的文案写作权威指南开始吧。

我将分享文案是什么，文案作者赚了多少，以及作为初学者作为文案成功者所需的技能。

什么是文案？

文案写作是一种写作过程，其中使用有说服力和高度引人入胜的语言来创建宣传材料，以激励人们做一些事情，例如购买产品、点击链接或安排约会。

您可以在印刷出版物或在线以及视频和广告中找到文案。

它也存在于您自己的邮箱中！ 看看你的“垃圾邮件”，看看文案的有趣例子。

文案无处不在，尤其是当您在线时。

登陆页面、电子邮件选择加入、电子邮件活动——所有这些媒体都使用文案来说服读者。

但不要将此与内容写作混淆。 有一个很大的不同！

这是 Brandpoint 的登陆页面上的文案示例，用于将内容转化为潜在客户生成策略的电子书。

大多数 SaaS 和内容营销业务都有简短的文案，直截了当，并立即说明读者的原因或问题。

然后这些公司会讨论免费激励是什么以及你会得到什么。

无论文案的长短，文案写作都需要使用有说服力的语言和微妙的技巧，以引起读者的兴趣并引导他们采取行动。

如需更多帮助，请查看我的 Youtube 视频，了解针对初学者的文案。

撰稿人赚多少钱？

作为一名全职撰稿人，即使每天只工作一两个小时，也可以获得可观的收入！

一些撰稿人对每个项目收取统一费用。 他们可能会为一个项目收取 300 美元，而他们只需要几个小时就可以完成 - 即一天 300 美元！

将其乘以每天可以完成的项目数量，您就会获得相当可观的收入。

在加拿大，文案的平均收入为每年 50,000 美元，入门级文案的年收入约为 42,656 美元。 不错！

那里的文案撰稿人每年收入 5-7 位数。

现在，在您兴奋并认为自己中了彩票之前，不得不说您通过文案获得的收入取决于三件事：

• 你的奉献
• 你的技能
• 你的经历

我扔给你的这些数字正在赚取潜力。 所以，如果你有热情专注于文案事业，你可能是那些高收入者之一！

而且，如果你是初学者？ 初学者的文案真的能赚到这么多吗？

一开始我会警告你。 如果您在以前的工作中没有营销或文案经验，那么我会根据标准的自由撰稿率来确定您的费率。

例如，引用 $.12-$.15/word 是在线内容的标准。

文案是做什么的？

文案是为互联网或印刷出版物撰写有说服力的内容的人。 他们为客户和企业创建信息内容，以引导读者执行操作。

然而，并不是所有的文案都写广告。 我主要以撰稿人的身份创建着陆页副本和电子邮件。

此外，文案可以有自己的特殊领域，例如医学文案、营销文案和技术文案。

总体而言，撰稿人负责写作，但他们也可以负责：

• 研究
• 编辑
• 校对
• 面试
• 管理项目
• 采购图像
• 规划和实施营销活动

如果他们是营销文案，文案的角色还可以包括 SEO 战略和社交媒体规划。

在定义撰稿人的工作时，可以肯定地说，撰稿人计划、研究和写作时使用的格式可以吸引读者的注意力并说服他们做某事。

文案示例

有兴趣知道文案是什么样的吗？ 以下是您应该查看的一些示例：

穆斯乔

Moosejaw 用他们的文案和创意取笑。

你可以看到他们的标题图片，

“既然凯西走了，我们必须让加里处理一些事情”

他们登陆页面上的有趣副本延伸到他们的交易广告。

• “我们的 MS pro 已经进阶到魔法标记”
• “记得在铲雪后给混凝土调味”
• “我们喜欢 NFT（Nacho Fun Times）”
• “不，我们的网站还不是由带轮子的仓鼠驱动的……还”

树皮盒

我在我发布的其他关于文案的文章中谈到了 BarkBox，他们永远不会让人失望！

可爱的小狗不仅吸引了您的注意力，而且措辞表明，如果您的小狗对他们的 Barkbox 不满意，该公司会通过提供退款来真正了解他们的观众。

无辜的饮料

查看此副本上的产品说明，了解有声饮料。 他们的公司正在强调他们的产品使用诸如“茶植物”之类的语言来与他们的观众建立联系是多么自然。

作为一名文案初学者，开始为这些示例的网页编写文案的技巧是高度具体。

当你提到确切的成分、工艺、工具、服务等时，它会缓解读者的焦虑。

呈现“未知”可能会引起焦虑，因此为了缓解这种情况，文案可以通过详细说明产品或服务来确保转换。

好的丘比特

如果您不知道 DTF 是什么意思，我不会在这里解释它，但 OkCupid 表明他们知道约会网站通常用于什么。

这家公司使用文案作为一种根据预期翻转脚本的方式（他们在博客文章中对此进行了解释）。

他们还与那些寻求真正联系的人交谈，他们允许读者自己定义 DTF 中的“F”。

体操

Gymit 使用文案来获得用户的信任并吸引他们查看他们的健身房服务。

他们采取了普通人对去健身房的总体态度，并制作了这个诚实的广告活动。

乐高

你应该知道的女人 Lori Day 分享了这张关于乐高持久影响的照片，这张照片已经在各地（包括雅虎新闻）流传。

乐高已经存在多年，所以你会认为该产品会自行推销！

然而，他们利用怀旧的力量并将其与平等的重要性相结合，创造出极具影响力的副本。

初学者的文案基础

如果您有兴趣从事文案写作，那么您应该掌握一些基本技能才能获得成功：

1. 自学文案

现在，我正在阅读 Ray Edwards 的“如何编写可销售的副本：为更多销售、更多客户、更频繁的逐步系统”，这太棒了！

我在我的 Instagram 上分享了这个。

这本书将帮助您学习如何编写听起来不太“销售”但仍以有效且易于阅读的风格吸引客户的文案。

作者甚至有一个免费的 Facebook 群组，您可以加入，以及购买这本书时可以参加的免费在线课程！

通过阅读这本文案书籍和课程，花时间投资于自己，并享受 Facebook 群组中的讨论

2.创建滑动文件

将一些想法隐藏起来以获得灵感总是一个好主意。

您可以创建“滑动文件”，收集良好的销售页面、Facebook 广告、电子邮件、博客文章等。您看到的任何引起您兴趣的内容，复制或链接到文件夹甚至 Google 文档。

在写博客文章时，我有两个用于统计的滑动文件。 因此，当我在写作并想要参考有意义的统计数据时，我只需要打开我的 Google 文档并获取我需要的信息。

3. 选择两个文案服务并了解更多关于它们的信息

文案所涉及的远不止写广告或直接响应文案。 它可以包括营销文案、社交媒体文案、品牌文案、技术文案等等！

不要分散自己的注意力并试图提供一切，而是从选择两种类型的文案服务开始，并了解更多关于它们的信息。

您想确保您提供的写作服务能激发您的热情和经验。

以下是帮助您入门的不同类型的文案服务（但还有更多！）：

• SEO文案
• 品牌文案
• 社交媒体文案
• 营销文案
• 公共关系文案
• 技术文案
• 思想领导文案
• 直接响应文案

4. 创建您的服务的写作示例或模拟示例

当你刚开始做文案时，你需要向潜在客户展示你能做什么——但你可能还没有很多经验。

没关系！ 您可以制作服务的模拟示例并将它们发布在投资组合中或在您的博客上写下它们。

例如，如果您对编写电子邮件序列感兴趣，您可以写一篇名为“为您的下一次启动添加 5 个电子邮件序列”的帖子。

或者，您可以为一家假冒公司制作一个 Facebook 广告样本，并将其发布在您的投资组合中。 这为潜在客户提供了一个很好的视觉示例，说明您可以做什么！

为你的第一个 1000 美元学生写你的方式 Jessica Pereira 提供 Saas 写作，她的一个写作样本是模拟白皮书和案例研究，作为获得高薪自由写作工作的一种方式。

5. 寻找文案工作

在寻找文案工作时，您可以通过三种主要方式做到这一点：

• 在工作板上搜索
• 向潜在客户推销
• 使用社交媒体与客户建立联系

当您刚开始时，我建议您查看诸如 Contena 之类的工作委员会。

Contena 是一个高级工作委员会，可以从互联网上策划自由职业。

这是社交媒体撰稿人最近的招聘广告，年薪高达 120,000 美元或每月 10,000 美元。

（而且，如果您使用我的特别折扣“elna10”，您可以获得 10% 的折扣！）

使用像 Contena 这样的工作委员会可以为您节省大量时间，为您提供一些有偿工作，并帮助您建立自己的经验。

6.为文案客户优化您的网站

当您设置作家网站以展示您的技能和服务时，您希望确保将其用于文案客户。

我建议查看其他文案网站并从他们的文案中学习。

为了让您入门，这里有一些网站可供查看。 请注意这些撰稿人是如何将其作为一种对其副本收取溢价的方式进行细分的。

• 苏珊·格林文案
• 卡西迪霍顿
• 菲奥娜·霍普的话

看看他们如何将自己定位为文案服务的专家。 不要复制他们所说的内容，而是将其作为灵感和为您的网站开始复制的地方。

还可以考虑显示您的文案率，以此来吸引认真的客户。

要采用的关键文案写作技巧

一旦你掌握了作为初学者文案的基本技能，这里有一些额外的文案技能，你应该在开始后培养。

1. 了解您的受众及其痛点

客户查看产品和服务时如何帮助他们解决问题或不便。

这些“痛点”与您的目标受众本身一样多样化，但通常与财务、生产力、支持、学习或感到快乐的需要有关。

您可以通过以下方法了解受众的痛点：

• 在线论坛——Facebook 和 Reddit 等在线论坛允许就常见问题进行坦诚的讨论。 您可以通过阅读帖子或提问来找到有关目标受众正在努力解决的问题的一些重要信息。
• 评论和评论——正面和负面评论会让您了解哪些产品和服务对您的目标受众有效，哪些无效。 查看亚马逊等网站以及 Facebook、Instagram 和 Quora 等社交媒体平台上的评论。
• 使用谷歌——您可以通过使用谷歌检查关键字词组的搜索量来了解他们正在搜索的内容，从而更轻松地了解受众的痛点。

例如，您可能正在为一家销售鞋类的企业撰写文案。

也许目标受众面临的最大问题是他们购买的产品不合身。

然后，您可以强调您的自由写作客户对适当尺寸、合身性和舒适性的关注。

或者，您可能正在为一家提供业务指导服务的公司写作，并发现许多企业主正在寻求有关如何解决其会计问题的建议。

然后，您可以将副本重点放在您的客户如何帮助他们理清财务状况上。

2.总是强调好处而不是特点

功能是产品或服务拥有或存在的东西。

另一方面，好处是用户将体验到的结果或结果，在您的副本中使用它们会使其更加个性化。

因此，当您通过写作销售产品或服务时，请先谈论好处，然后再包括功能。

这是许多成功的销售页面使用的公式！

您希望让读者在情感上参与并想象产品/服务如何首先帮助他们，然后再让他们知道这一切是如何运作的。

3. 使用受众使用的副本

了解目标受众的痛点很重要，但您还需要了解与谁交谈！

您可以通过获取 Facebook、评论，甚至从电子邮件中获得的回复（如果副本用于您自己的页面或产品）来更好地了解如何与您的听众交谈。

这将使您了解他们将使用哪种语言。

例如，在我的 Smart Mom Ideas 博客上，我可以查看有关我怀孕或构思博客文章的评论，并了解我的读者如何撰写他们的文案。 这可以帮助我编写一个销售页面，让我的听众能够正确地说话……因为我使用的是与他们相同的短语和单词。

走出去，找到您的受众使用的副本，并将其注入您的销售页面或电子邮件渠道。

4.当有疑问时，使用文案公式

如果您不能完全弄清楚如何组织您的文案或保持足够短的内容以用于宣传和广告，这里有一些文案公式您可以随时尝试：

PAS（问题 - 搅动 - 解决）

在这个公式中，你找出一个问题，激起它，然后提供一个解决方案。 这是一个最流行的文案公式，你会看到它在社交媒体平台上使用了很多。

4 U（有用、紧急、独特和超具体）

4 U 的重点是对读者有用，提供紧迫感，突出产品或服务的主要优势的独特性，并且在这样做时非常具体。

这个公式非常适合快速、快速的 Twitter 标题和其他形式的社交媒体副本。

AIDA（注意-兴趣-欲望-行动）

这个文案公式通过引起读者的注意，提供有趣和吸引人的信息，并突出产品或服务的好处而起作用。

AIDA 可用于登陆页面、销售页面、语音广告、电子邮件、直邮等等！

我将它用于我的电子邮件，有一次它帮助我产生了 1000 美元的销售额🙂

5. 让你的文案易于理解

如今，人们更有可能浏览 Facebook 帖子或杂志广告，而不是真正停下来阅读。

因此，文案必须清晰简洁。

当您尝试概述产品或服务的好处以及它如何帮助您的目标受众时，您需要保持语言简单。

一般来说，试着写到 8 年级的水平。

这是我在海明威的双胞胎妈妈帖子中的一个片段。

可读性得分为 7 级。

这并不是说您的听众不会理解其他任何内容，而是使您的文案易于理解会增加有人停下来阅读它的可能性。

如果可能，您还可以使用视觉效果来分隔文本。

这使内容更有趣，并有助于将内容分解成易于消化的块。

6.用情绪来解决问题

进入目标受众的头脑，并使用情感语言来帮助人们与您的写作联系起来。

当您将感官词整合到副本中时，人们会点头，因为他们正在阅读的内容正是他们的感受。

情感语言可以用来创造忠诚、自信、恐惧、愤怒和好奇的感觉。 这里有些例子。

• 忠诚——忠诚、感恩、传统、邻居、一起
• 自信——推荐、成就、开拓、扎根、专长
• 恐惧——孤独、小心、失败、错误、后悔
• 愤怒——无尽的、嫉妒的、麻烦的、毫无意义的、回收的
• 好奇心——发现、大开眼界、鲜为人知、重新思考、秘密

请注意，您不是为了它而投入情感流行语。

真正尝试站在观众的立场上，使用描述他们经历的词语。

作为文案的初学者，您可以尝试在标题中使用基于情感的语言。

一个明确这一点的人是来自 Sophia Lee 的 Sophia。

她从 Buzzfeed 头条新闻中获得灵感，并创建了引人入胜的头条新闻，这些头条新闻在 Pinterest 上被点击，并帮助她为她的博客带来了超过 300,000 次浏览量。

7. 描述你的受众时要具体

正如你所看到的，人们与情感联系在一起。

在描述他们的经历时，不要简单地给你的目标受众贴上标签。

例如，不要说，“作为一个忙碌的妈妈，我确定你在跑腿跑腿。”

并不是忙碌的妈妈们不会与此联系起来，而是这个通用的声明不会引起他们的注意。

相反，请描述忙碌的妈妈们正在做的具体事情，例如，“如果是你，请举手：你又要迟到了……又一次，这次你的宝宝从日托中心接走后饿了，但你突然意识到你需要明天去买牛奶。”

哪个妈妈没有遇到过这种情况或类似情况？

这真的说明了那些觉得自己的生活很忙碌的妈妈们所感受到的压力。

准备好开始了吗？

既然您知道什么是文案以及您需要的技能，那么是时候开始这个惊人的职业了！

那里有自由撰稿人，正在寻找自由撰稿人和赚钱的机会。

那么，这篇文案初学者指南对您有帮助吗？

在评论中告诉我！

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