Copywriting dla początkujących: ostateczny przewodnik

Gdziekolwiek spojrzysz, ktoś próbuje ci coś sprzedać – ale możesz nawet nie zdawać sobie z tego sprawy!

W przeciwieństwie do wchodzenia do salonu samochodowego, gdzie jesteś bombardowany przez sprzedawcę, który próbuje przekonać Cię do zakupu samochodu, codzienna reklama jest subtelna i wykorzystuje emocjonalne połączenie i opowiadanie historii, aby Cię przyciągnąć.

To jest copywriting!

A czy wiesz, kto tworzy tę przekonującą formę treści? Niezależni pisarze i copywriterzy.

Niezależnie od tego, czy jesteś niezależnym pisarzem, który chce dodać kolejną usługę pisania do swojej firmy, czy dopiero zaczynasz swoją przygodę z niezależnym pisaniem, copywriting to lukratywna kariera z wieloma, wieloma możliwościami.

I wiem, że dla wielu nowych niezależnych pisarzy jest to ścieżka, którą chcesz podążać, ale nie wiesz, jak się tam dostać.

Z biegiem lat udało mi się przejść od pisania projektów treści do tworzenia treści copywriterskich dla moich wielu niezależnych prac pisarskich.

To zajmuje lata, aby je udoskonalić, ale jeśli masz doświadczenie w copywritingu (lub nawet w marketingu), możesz być copywriterem.

Zacznijmy od tego ostatecznego przewodnika po copywritingu dla początkujących.

Opowiem czym jest copywriting, ile zarabiają copywriterzy oraz umiejętnościami, których potrzebujesz, aby odnieść sukces jako początkujący copywriter.

Czym jest copywriting?

Copywriting to proces pisania, w którym przekonujący i bardzo angażujący język jest używany do tworzenia materiałów promocyjnych, które motywują ludzi do zrobienia czegoś takiego, jak zakup produktu, kliknięcie linku lub umówienie spotkania.

Copywriting można znaleźć w publikacjach drukowanych lub w Internecie, a także w filmach i reklamach.

Istnieje również we własnej skrzynce pocztowej! Rzuć okiem na „śmieciową pocztę”, aby znaleźć zabawne przykłady copywritingu.

Copywriting jest wszędzie, zwłaszcza gdy jesteś online.

Landing pages, e-maile opt-in, kampanie e-mailowe – wszystkie te media używają copywritingu do przekonywania czytelników.

Ale nie myl tego z pisaniem treści. Jest duża różnica!

Oto przykład copywritingu na stronie docelowej dla Brandpoint dla ich ebooka na temat przekształcania treści w strategię generowania leadów.

Większość firm zajmujących się SaaS i content marketingiem ma krótki tekst, który jest na miejscu i natychmiast podaje przyczynę lub problem czytelnika.

Następnie te firmy zastanawiają się, czym jest bezpłatna zachęta i co dostaniesz.

Bez względu na to, kto jest długi czy krótki, copywriting wymaga użycia perswazyjnego języka w połączeniu z subtelnością, aby zainteresować czytelnika i poprowadzić go do wykonania działania.

Aby uzyskać więcej pomocy, obejrzyj mój film na YouTube na temat copywritingu dla początkujących.

Ile zarabiają copywriterzy?

Jako copywriter na pełen etat można zarobić przyzwoity dochód – nawet pracując tylko godzinę lub dwie dziennie!

Niektórzy copywriterzy pobierają ryczałtową stawkę za projekt. Mogą pobrać 300 dolarów za projekt, a ukończenie ich zajmuje tylko kilka godzin – to 300 dolarów w ciągu jednego dnia!

Pomnóż to przez liczbę projektów, które można zrealizować dziennie, a otrzymasz całkiem niezły dochód.

W Kanadzie średni dochód copywritera wynosi 50 000 USD rocznie, a początkujący copywriterzy zarabiają około 42 656 USD rocznie. Nie jest zły!

Są też copywriterzy, którzy zarabiają 5-7 cyfr rocznie.

Teraz, zanim zaczniesz się ekscytować i pomyślisz, że wygrałeś na loterii, trzeba powiedzieć, że dochód, który uzyskujesz dzięki copywritingowi, zależy od trzech rzeczy:

• Twoje poświęcenie
• Twoje umiejętności
• Twoje doświadczenie

Te liczby, które w ciebie rzucam, zarabiają potencjał. Tak więc, jeśli masz pasję do skupienia się na karierze copywriterskiej, możesz być jednym z tych dobrze zarabiających!

A jeśli jesteś początkującym? Czy copywriterzy dla początkujących naprawdę mogą zarobić tę kwotę?

Na początku bym cię ostrzegał. Jeśli nie masz doświadczenia w marketingu lub copywritingu z poprzednich miejsc pracy, oparłbym twoją stawkę na standardowych stawkach za pisanie na zlecenie.

Na przykład cytowanie od 0,12 do 0,15 USD za słowo jest standardem w przypadku treści online.

Co robi copywriter?

Copywriter to ktoś, kto pisze przekonujące treści do internetu lub publikacji drukowanych. Tworzą treści informacyjne dla klientów i firm w celu nakierowania czytelnika na wykonanie działania.

Jednak nie wszyscy copywriterzy piszą reklamy. Jako copywriter zajmuję się głównie tworzeniem kopii landing page i e-maili.

Ponadto copywriterzy mogą mieć swoją własną niszę, taką jak copywriting medyczny, copywriting marketingowy i copywriting techniczny.

Ogólnie rzecz biorąc, copywriterzy są odpowiedzialni za pisanie, ale mogą być również odpowiedzialni za:

• Badania
• Redagowanie
• Korekta
• Wywiad
• Zarządzanie projektami
• Pozyskiwanie obrazów
• Planowanie i wdrażanie kampanii marketingowych

Rola copywritera może również obejmować strategie SEO i planowanie mediów społecznościowych, jeśli jest copywriterem marketingowym.

Jeśli chodzi o definiowanie tego, co robi copywriter, można śmiało powiedzieć, że copywriterzy planują, badają i piszą przy użyciu formatów, które działają, aby przyciągnąć uwagę czytelnika i przekonać go do zrobienia czegoś.

Przykłady copywritingu

Chcesz wiedzieć, jak wygląda copywriting? Oto kilka przykładów, które powinieneś sprawdzić:

Łososiowa szczęka

Moosejaw śmieje się z ich kopii i pomysłów.

Możesz zobaczyć ich obraz nagłówka, który czyta,

„Musimy nakłonić Gary'ego do żonglowania rzeczami, teraz, gdy Casey odszedł”

Zabawny tekst na ich stronie docelowej obejmuje reklamy ich ofert.

• „Nasz profesjonalista MS przeszedł na magiczne markery”
• „Pamiętaj o sezonowaniu betonu po odśnieżaniu”
• „Kochamy NFT (Nacho Fun Times)”
• „Nie, nasza strona internetowa nie jest obsługiwana przez chomiki na kółkach… jeszcze”

KoraBox

Mówiłem o BarkBox w innych artykułach, które pisałem o copywritingu i nigdy nie zawiodą!

Nie tylko urocze szczenięta przyciągają twoją uwagę, ale sformułowanie pokazuje, że ta firma naprawdę rozumie swoich odbiorców, oferując zwrot pieniędzy, jeśli twój szczeniak nie jest zadowolony ze swojego Barkbox.

Niewinne napoje

Sprawdź opis produktu w tym egzemplarzu dla napojów dźwiękowych. Firma podkreśla, jak naturalnie ich produkty używają języka takiego jak „herbata botaniczna”, aby nawiązać kontakt z odbiorcami.

Jako początkujący copywriter, sposobem na rozpoczęcie pisania tekstów dla stron internetowych, takich jak te przykłady, jest bycie bardzo konkretnym.

Gdy wspomnisz o dokładnych składnikach, procesach, narzędziach, usługach itp., złagodzi to niepokój czytelnika.

Przedstawianie się z „nieznanym” może powodować niepokój, więc aby to złagodzić, copywriterzy mogą zapewnić konwersje z wyszczególnieniem produktu lub usługi.

Ok Kupidyn

Jeśli nie wiesz, co oznacza DTF, nie będę tego tutaj wyjaśniać, ale OkCupid pokazuje, że są świadomi tego, do czego zazwyczaj służą witryny randkowe.

Ta firma wykorzystuje copywriting jako sposób na odwrócenie skryptu od oczekiwań (i wyjaśnia to w swoim poście na blogu).

Rozmawiają również z osobami poszukującymi prawdziwego połączenia, pozwalają czytelnikom samodzielnie zdefiniować „F” w DTF.

Gym

Gymit wykorzystuje copywriting, aby zdobyć zaufanie użytkowników i zachęcić ich do skorzystania z usług siłowni.

Przyjęli ogólne nastawienie przeciętnych ludzi do chodzenia na siłownię i stworzyli tę szczerą kampanię reklamową.

klocki Lego

Women You Should Know Lori Day udostępnia to zdjęcie, które krążyło (w tym Yahoo News) na temat trwałego efektu Lego.

Lego istnieje od lat, więc można by pomyśleć, że produkt sam się sprzeda!

Wykorzystali jednak siłę nostalgii i połączyli ją ze znaczeniem równości, aby stworzyć kopię, która ma duży wpływ.

Podstawy copywritingu dla początkujących

Jeśli interesuje Cię copywriting, musisz mieć kilka podstawowych umiejętności, aby osiągnąć sukces:

1. Kształć się na copywritingu

W tej chwili czytam „Jak napisać kopię, która się sprzedaje: system krok po kroku dla większej sprzedaży, większej liczbie klientów, częściej” autorstwa Raya Edwardsa i to jest niesamowite!

Udostępniam to na moim Instagramie.

Ta książka pomoże ci nauczyć się pisać teksty, które nie brzmią zbyt „sprzedażowo”, ale nadal przyciągają klientów skutecznym i łatwym do odczytania stylem.

Autor ma nawet bezpłatną grupę na Facebooku, do której możesz dołączyć, oraz bezpłatny kurs online, na który możesz wziąć udział przy zakupie książki!

Poświęć czas i zainwestuj w siebie, czytając tę ​​książkę i kurs o copywritingu i ciesz się dyskusją na grupie na Facebooku

2. Utwórz plik Swipe

Zawsze dobrze jest mieć kilka pomysłów schowanych w poszukiwaniu inspiracji.

Możesz tworzyć „pliki przesuwane”, w których gromadzisz dobre strony sprzedażowe, reklamy na Facebooku, e-maile, posty na blogu itp. Wszystko, co widzisz, co cię interesuje, skopiuj lub połącz z tym w folderze lub nawet w dokumencie Google.

Mam dwa pliki do przesuwania, których używam do statystyk podczas pisania postów na blogu. Więc kiedy piszę i chcę odnieść się do sensownych statystyk, po prostu muszę otworzyć moje dokumenty Google i pobrać potrzebne informacje.

3. Wybierz dwie usługi copywritingu i dowiedz się o nich więcej

Copywriting to o wiele więcej niż pisanie zgryźliwych reklam czy bezpośrednie copywriting. Może zawierać kopię marketingową, kopię w mediach społecznościowych, kopię marki, kopię techniczną i wiele więcej!

Zamiast chudnąć i próbować oferować wszystko, zacznij od wybrania dwóch rodzajów usług copywritingu i dowiedz się o nich więcej.

Chcesz mieć pewność, że oferujesz usługę pisania, która czerpie z Twojej pasji i doświadczenia.

Oto różne rodzaje usług copywritingowych, od których możesz zacząć (ale jest ich o wiele więcej!):

• SEO Copywriting
• Copywriting marki
• Copywriting w mediach społecznościowych
• Copywriting marketingowy
• Copywriting w zakresie public relations
• Teksty techniczne
• Copywriting przywództwa myślowego
• Copywriting bezpośredniej odpowiedzi

4. Stwórz próbkę pisania lub próbną próbkę swoich usług

Kiedy zaczynasz jako copywriter, musisz pokazać potencjalnym klientom, co możesz zrobić – ale prawdopodobnie nie masz jeszcze dużego doświadczenia za pasem.

W porządku! Możesz tworzyć makiety swoich usług i umieszczać je w portfolio lub pisać o nich na swoim blogu.

Na przykład, jeśli jesteś zainteresowany pisaniem sekwencji e-maili, możesz napisać post zatytułowany „5 sekwencji e-maili do dodania do następnego uruchomienia”.

Możesz też zrobić próbną reklamę na Facebooku dla udawanej firmy i umieścić ją w swoim portfolio. Daje to potencjalnym klientom świetny wizualny przykład tego, co możesz zrobić!

Napisz swoją drogę do swojego pierwszego studenta za 1 000 USD Jessica Pereira oferuje pisanie Saas, a jeden z jej przykładów pisania to makieta biała księga i studium przypadku jako sposób na znalezienie lepiej płatnej pracy jako niezależnego pisarza.

5. Znajdź pracę copywriterską

Jeśli chodzi o znalezienie pracy jako copywriter, możesz to zrobić na trzy główne sposoby:

• Szukaj na tablicach ogłoszeń
• Prezentuj potencjalnym klientom
• Korzystaj z mediów społecznościowych do nawiązywania kontaktów z klientami

Kiedy zaczynasz, sugeruję sprawdzenie tablic ogłoszeniowych, takich jak Contena.

Contena to wysokiej jakości tablica ogłoszeń, która wybiera zlecenia dla freelancerów z całego Internetu.

Oto ostatnie ogłoszenie o pracę dla copywritera w mediach społecznościowych, który płaci do 120 000 USD rocznie lub 10 000 USD miesięcznie .

(A jeśli skorzystasz z mojej specjalnej zniżki „elna10”, możesz uzyskać 10% zniżki!)

Korzystanie z tablicy ogłoszeń, takiej jak Contena, zaoszczędzi Ci dużo czasu, zapewni Ci płatną pracę i pomoże Ci zdobyć doświadczenie.

6. Zoptymalizuj swoją stronę internetową pod kątem copywritingu

Kiedy konfigurujesz swoją witrynę dla pisarzy, aby zaprezentować swoje umiejętności i usługi, chcesz mieć pewność, że kierujesz ją do klientów copywritingowych.

Proponowałbym zajrzeć na inne strony o copywritingu i uczyć się z ich kopii.

Na początek zapoznaj się z kilkoma witrynami. Zwróć uwagę na to, jak ci copywriterzy zrezygnowali z niszy jako sposób na pobieranie opłat za ich kopię.

• Susan Greene Copywriter
• Cassidy Horton
• Słowa Fiony Hope

Zobacz, jak pozycjonują się jako ekspert w swojej usłudze copywritingu. Nie kopiuj tego, co mówią, ale wykorzystaj to jako inspirację i miejsce, w którym możesz rozpocząć tworzenie kopii swojej witryny.

Zastanów się również nad wyświetlaniem stawek za copywriting jako sposobem na przyciągnięcie tylko poważnych klientów.

Kluczowe umiejętności copywritingu do przyjęcia

Gdy już zdobędziesz podstawowe umiejętności jako początkujący copywriter, oto kilka dodatkowych umiejętności copywritingowych, które powinieneś rozwinąć po rozpoczęciu.

1. Zrozum swoich odbiorców i ich bolączki

Klienci patrzą na produkty i usługi pod kątem tego, jak mogą pomóc im rozwiązać ich problemy lub niedogodności.

A te „bolesne punkty” są tak różnorodne, jak sami twoi odbiorcy docelowi, ale generalnie dotyczą finansów, produktywności, wsparcia, nauki lub potrzeby poczucia szczęścia.

Możesz zrozumieć problemy swoich odbiorców za pomocą następujących metod:

• Fora internetowe – Fora internetowe, takie jak Facebook i Reddit, pozwalają na szczere dyskusje na temat typowych problemów. Możesz znaleźć świetne informacje o tym, z czym zmagają się Twoi docelowi odbiorcy, czytając posty lub zadając pytania.
• Komentarze i recenzje – pozytywne i negatywne recenzje dadzą Ci wyobrażenie o tym, jakie produkty i usługi działają dla Twojej grupy docelowej, a które nie. Przejrzyj recenzje w witrynach takich jak Amazon, a także na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram i Quora.
• Korzystaj z Google — możesz bardziej beztrosko zrozumieć problemy swoich odbiorców, używając Google do sprawdzania liczby wyszukiwań frazy kluczowej, aby zobaczyć, czego szukają.

Na przykład możesz pisać tekst dla firmy sprzedającej obuwie.

Być może największym problemem, z jakim borykają się odbiorcy docelowi, jest to, że kupowane przez nich produkty nie pasują do siebie.

Następnie możesz podkreślić, że Twój niezależny klient piszący jest dbany o odpowiedni rozmiar, dopasowanie i wygodę.

Możesz też pisać dla firmy, która oferuje usługi coachingu biznesowego i okazuje się, że wielu właścicieli firm szuka porady, jak rozwiązać swoje problemy księgowe.

Następnie możesz skoncentrować się na tym, jak Twój klient może pomóc im uporządkować swoje finanse.

2. Zawsze podkreślaj korzyści, a nie cechy

Funkcja to coś, co posiada lub jest produkt lub usługa.

Z drugiej strony korzyści to wyniki lub rezultaty, których doświadczy użytkownik, a użycie ich w kopii sprawi, że będzie ona bardziej osobista.

Więc kiedy sprzedajesz produkt lub usługę poprzez pisanie, najpierw porozmawiaj o korzyściach i dołącz funkcje na końcu.

To formuła stosowana przez wiele udanych stron sprzedażowych!

Chcesz zaangażować czytelnika emocjonalnie i wyobrazić sobie, jak produkt / usługa może mu pomóc, zanim poinformuje go, jak to wszystko działa.

3. Użyj opcji Kopiuj, której używa Twoi odbiorcy

Wiedza o problemach Twojej grupy docelowej jest ważna, ale musisz także zrozumieć, z kim rozmawiasz!

Możesz lepiej zrozumieć, jak rozmawiać z odbiorcami, pozyskując Facebooka, komentarze, a nawet odpowiedzi otrzymywane z wiadomości e-mail (jeśli kopia dotyczy Twoich własnych stron lub produktów).

Dzięki temu dowiesz się, z jakim językiem będą się łączyć.

Na przykład na moim blogu Smart Mom Ideas mogę przejrzeć komentarze dotyczące mojej ciąży lub postów na blogu o poczęciu i dowiedzieć się, jak moi czytelnicy piszą swoje teksty. Pomoże mi to napisać stronę sprzedaży, która przemawia bezpośrednio do moich odbiorców… ponieważ używam tych samych wyrażeń i słów, co one.

Wyjdź i znajdź kopię, której używają Twoi odbiorcy i wstaw ją na swoje strony sprzedażowe lub ścieżki e-mailowe.

4. W razie wątpliwości użyj formuły copywritingu

Jeśli nie wiesz, jak uporządkować swoją kopię lub zachować ją na tyle, by można ją było wyświetlać w notatkach i reklamach, oto kilka formuł copywritingu, które zawsze możesz wypróbować:

PAS (Problem – Przemieszaj – Rozwiąż)

W tej formule identyfikujesz problem, poruszasz go, a następnie proponujesz rozwiązanie. Jest to najpopularniejsza formuła copywritingu i zobaczysz, że jest często używana na platformach społecznościowych.

4 U (przydatne, pilne, wyjątkowe i bardzo specyficzne)

4 U skupia się na byciu użytecznym dla czytelnika, zapewnieniu poczucia pilności, podkreśleniu wyjątkowości głównej korzyści produktu lub usługi i byciu przy tym bardzo konkretnym.

Ta formuła jest idealna do szybkich i zgryźliwych nagłówków na Twitterze i innych form kopiowania w mediach społecznościowych.

AIDA (Uwaga – Zainteresowanie – Pragnienie – Działanie)

Ta formuła copywritingu działa poprzez przyciągnięcie uwagi czytelnika, dostarczenie interesujących i atrakcyjnych informacji oraz podkreślenie zalet produktu lub usługi.

AIDA może być używana do stron docelowych, stron sprzedaży, reklam mówionych, e-maili, poczty bezpośredniej i nie tylko!

Używam go do moich e-maili i raz pomógł mi wygenerować 1 tys

5. Spraw, aby Twoja kopia była łatwa do zrozumienia

W dzisiejszych czasach ludzie częściej przeglądają post na Facebooku lub reklamę w gazecie, niż faktycznie zatrzymują się i czytają.

Z tego powodu copywriting musi być jasny i zwięzły.

Próbując opisać zalety produktu lub usługi oraz sposób, w jaki mogą one pomóc grupie docelowej, należy zachować prostotę języka.

Ogólnie staraj się pisać na poziomie 8-klasisty.

Oto fragment jednego z moich postów o mamusiach bliźniaczych w Hemmingway.

Wynik czytelności to ocena 7.

Nie oznacza to, że Twoi odbiorcy nie zrozumieją niczego innego, ale ułatwienie zrozumienia Twojej kopii zwiększa prawdopodobieństwo, że ktoś ją zatrzyma i przeczyta.

Jeśli to możliwe, możesz również użyć elementów wizualnych do oddzielenia tekstu.

Dzięki temu treść jest bardziej interesująca i pomaga podzielić treść na łatwe do strawienia kawałki.

6. Użyj emocji, aby rozwiązać problem

Wejdź w przestrzeń nad twoją grupą docelową i użyj emocjonalnego języka, aby pomóc ludziom odnieść się do twojego pisania.

Kiedy zintegrujesz słowa zmysłowe z kopią, ludzie będą kiwać głowami, ponieważ to, co czytają, jest dokładnie tym, jak się czują.

Język emocjonalny może być używany do tworzenia poczucia lojalności, pewności siebie, strachu, złości i ciekawości. Oto kilka przykładów.

• Lojalność – Zaangażowanie, wdzięczność, tradycja, sąsiedzi, razem
• Zaufanie – Polecane, osiągane, pionierskie, zakorzenione, specjalność
• Strach – sam, strzeż się, porażka, pomyłka, żal
• Gniew – nieskończony, zazdrość, kłopot, bezsens, odzyskiwanie
• Ciekawość – odkrywanie, otwieranie oczu, mało znane, przemyślenie, sekret

Tylko pamiętaj, że nie rzucasz emocjonalnymi modnymi słowami ze względu na to.

Naprawdę postaraj się wejść w buty swoich odbiorców i użyj słów opisujących ich wrażenia.

Jako początkujący w copywritingu możesz spróbować użyć języka emocjonalnego w swoich nagłówkach.

Jedną z osób, która tego dokonała, jest Sophia z By Sophia Lee.

Czerpie inspirację z nagłówków Buzzfeed i tworzy bardzo angażujące nagłówki, które są klikane na Pintereście i pomogły jej uzyskać ponad 300 000 odsłon na jej blogu.

7. Bądź konkretny, opisując swoich odbiorców

Jak widać, ludzie łączą się z emocjami.

Zamiast po prostu określać swoją grupę docelową, opisz jej wrażenia bardziej szczegółowo.

Na przykład nie mów: „Jako zajęta mama na pewno biegasz w kółko i załatwiasz sprawy”.

Nie chodzi o to, że zapracowane mamy nie będą się z tym łączyć, ale to ogólne stwierdzenie nie przyciągnie ich uwagi.

Zamiast tego opisz konkretne rzeczy, które robią zajęte mamy, takie jak: „Podnieś rękę, jeśli to ty: spóźnisz się… znowu i tym razem Twoje dziecko jest głodne po tym, jak odebrałaś je z przedszkola, ale nagle zdajesz sobie sprawę, że potrzebujesz żeby zdobyć mleko na jutro”.

Jaka mama nie była w takiej lub podobnej sytuacji?

To naprawdę mówi o stresie odczuwanym przez mamy, które czują, że ich życie jest gorączkowe.

Gotowy żeby zacząć?

Teraz, gdy już wiesz, czym jest copywriter i jakich umiejętności potrzebujesz, nadszedł czas, aby rozpocząć tę niesamowitą karierę!

Istnieją niezależne pisarskie koncerty, które szukają niezależnych copywriterów i pieniędzy, które można by zarobić.

Czy ten poradnik copywriting dla początkujących pomógł ci?

Dajcie znać w komentarzach!

Pamiętaj, żeby mnie przypiąć!