Копирайтинг для начинающих: полное руководство

Куда бы вы ни посмотрели, кто-то пытается вам что-то продать, но вы можете даже не осознавать этого!

В отличие от похода в автосалон, где вас бомбардирует продавец, пытающийся убедить вас купить машину, повседневная реклама тонка и использует эмоциональную связь и повествование, чтобы привлечь вас.

Это копирайтинг!

И знаете ли вы, кто создает эту убедительную форму контента? Внештатные писатели и копирайтеры.

Независимо от того, являетесь ли вы внештатным писателем, желающим добавить еще одну писательскую услугу в свой бизнес, или только начинаете свое писательское путешествие, копирайтинг — это прибыльная карьера с множеством возможностей.

И я знаю, что для многих новых внештатных писателей это путь, по которому вы хотите пойти, но не знаете, как туда добраться.

За эти годы я смог перейти от написания проектов по написанию контента к созданию контента для копирайтинга для моих многочисленных внештатных писательских работ.

На это уходят годы, но если у вас есть опыт копирайтинга (или даже опыта в маркетинге), вы можете стать копирайтером.

Давайте начнем с этого исчерпывающего руководства по копирайтингу для начинающих.

Я поделюсь, что такое копирайтинг, сколько зарабатывают копирайтеры и какие навыки вам нужны, чтобы быть успешным копирайтером, будучи новичком.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это процесс написания, в котором убедительный и очень привлекательный язык используется для создания рекламных материалов, которые мотивируют людей сделать что-то, например купить продукт, щелкнуть ссылку или назначить встречу.

Вы можете найти копирайтинг как в печатных изданиях, так и в Интернете, а также в видеороликах и рекламных роликах.

Он также существует в вашем собственном почтовом ящике! Взгляните на свою «нежелательную почту», чтобы найти забавные примеры копирайтинга.

Копирайтинг везде, особенно когда вы в сети.

Целевые страницы, подписки по электронной почте, кампании по электронной почте — все эти средства используют копирайтинг, чтобы убедить читателей.

Но не путайте это с написанием контента. Существует большая разница!

Вот пример копирайтинга на целевой странице Brandpoint для их электронной книги о превращении контента в стратегию лидогенерации.

У большинства компаний SaaS и контент-маркетинга есть краткие тексты, в которых сразу указывается причина или проблема читателя.

Затем эти компании выясняют, что такое бесплатный стимул и что вы получите.

Независимо от того, насколько длинный или короткий текст, копирайтинг требует использования убедительного языка в сочетании с тонкостью, чтобы заинтересовать читателя и направить его к выполнению действия.

Для получения дополнительной помощи посмотрите мое видео на Youtube о копирайтинге для начинающих.

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Копирайтер, работающий полный рабочий день, может получать неплохой доход, даже работая всего час или два в день!

Некоторые копирайтеры взимают фиксированную ставку за проект. Они могут брать 300 долларов за проект, и на его выполнение уходит всего пара часов — это 300 долларов за один день!

Умножьте это на количество проектов, которые можно выполнять в день, и вы получите довольно хороший доход.

В Канаде средний доход копирайтера составляет 50 000 долларов в год, а копирайтеры начального уровня зарабатывают около 42 656 долларов в год. Неплохо!

И есть копирайтеры, зарабатывающие 5-7 цифр в год.

Теперь, прежде чем вы взволноваетесь и подумаете, что выиграли в лотерею, нужно сказать, что доход, который вы получаете от копирайтинга, зависит от трех вещей:

• Ваша преданность
• Ваши навыки
• Ваш опыт

Эти цифры, которые я вам подбрасываю, зарабатывают потенциал. Так что, если у вас есть желание сосредоточиться на карьере копирайтера, вы можете стать одним из тех, кто хорошо зарабатывает!

А если вы новичок? Могут ли копирайтеры для начинающих заработать такую ​​сумму?

В начале я хотел бы предостеречь вас. Если у вас нет опыта маркетинга или копирайтинга на предыдущих работах, я бы основывал вашу ставку на стандартных расценках на внештатное письмо.

Например, цитирование от 0,12 до 0,15 долларов за слово является стандартным для онлайн-контента.

Чем занимается копирайтер?

Копирайтер — это тот, кто пишет убедительный контент для Интернета или печатных изданий. Они создают информативный контент для клиентов и предприятий, чтобы направить читателя к выполнению действия.

Однако не все копирайтеры пишут рекламу. В основном я создаю копии целевых страниц и электронные письма в качестве копирайтера.

Кроме того, копирайтеры могут иметь свою особую нишу, такую ​​как медицинский копирайтинг, маркетинговый копирайтинг и технический копирайтинг.

В целом, копирайтеры несут ответственность за написание текстов, но они также могут нести ответственность за:

• Исследования
• Редактирование
• Вычитка
• Интервью
• Управление проектами
• Источники изображений
• Планирование и реализация маркетинговых кампаний

Роль копирайтера может также включать разработку стратегии SEO и планирование в социальных сетях, если он является маркетинговым копирайтером.

Когда дело доходит до определения того, что делает копирайтер, можно с уверенностью сказать, что копирайтеры планируют, исследуют и пишут, используя форматы, которые работают, чтобы привлечь внимание читателя и убедить его что-то сделать.

Примеры копирайтинга

Хотите узнать, как выглядит копирайтинг? Вот несколько примеров, которые вы должны проверить:

Мусджоу

Moosejaw высмеивает их текст и идеи.

Вы можете видеть их изображение в заголовке, которое гласит:

«Мы должны заставить Гэри жонглировать вещами, раз Кейси больше нет»

Забавная копия на их целевой странице распространяется на их рекламу их сделок.

• «Наш MS pro продвинулся до магических маркеров»
• «Не забудьте приправить бетон после уборки снега»
• «Мы любим NFT (Nacho Fun Times)»
• «Нет, наш сайт не работает на хомяках в колесах… пока»

БаркБокс

Я говорил о BarkBox в других статьях о копирайтинге, которые я публиковал, и они неизменно разочаровывают!

Мало того, что милые щенки привлекают ваше внимание, но и формулировка показывает, что эта компания действительно понимает свою аудиторию, предлагая возмещение, если вашему щенку не нравится их Barkbox.

Невинные напитки

Ознакомьтесь с описанием продукта на этой копии для звуковых напитков. Компания подчеркивает, насколько естественны их продукты, используя такой язык, как «чайные растения», чтобы общаться со своей аудиторией.

Как начинающий копирайтер, трюк, чтобы начать писать текст для веб-страниц, подобных этим примерам, должен быть очень конкретным.

Когда вы упоминаете точные ингредиенты, процессы, инструменты, услуги и т. д., это облегчит беспокойство читателя.

Представление «неизвестного» может вызвать беспокойство, поэтому, чтобы облегчить это, копирайтеры могут обеспечить конверсию с подробным описанием продукта или услуги.

ОкКупидон

Если вы не знаете, что означает DTF, я не буду объяснять это здесь, но OkCupid показывает, что они знают, для чего обычно используются сайты знакомств.

Эта компания использует копирайтинг как способ перевернуть сценарий в соответствии с ожиданиями (и они объясняют это в своем блоге).

Они также обращаются к тем, кто ищет настоящую связь, они позволяют читателям определить для себя букву «F» в DTF.

Спортзал

Gymit использует копирайтинг, чтобы завоевать доверие пользователей и побудить их воспользоваться услугами тренажерного зала.

Они взяли общее отношение обычных людей к спортзалу и создали эту честную рекламную кампанию.

конструктор Лего

Женщины, которых вы должны знать Лори Дэй делится этой фотографией, которая циркулирует повсюду (включая новости Yahoo), о длительном эффекте Lego.

Lego существует уже много лет, так что можно подумать, что продукт будет продаваться сам по себе!

Тем не менее, они использовали силу ностальгии и соединили ее с важностью равенства, чтобы создать очень эффектный текст.

Основы копирайтинга для начинающих

Если вы заинтересованы в копирайтинге, есть несколько основных навыков, которыми вы должны обладать, чтобы добиться успеха:

1. Учитесь копирайтингу

Прямо сейчас я читаю книгу Рэя Эдвардса «Как написать текст, который продает: пошаговая система для увеличения продаж, большего количества клиентов и чаще» Рэя Эдвардса, и это потрясающе!

Я делюсь этим в своем Instagram.

Эта книга поможет вам научиться писать текст, который не будет звучать слишком «продающим», но при этом будет привлекать клиентов эффективным и легко читаемым стилем.

У автора даже есть бесплатная группа в Facebook, к которой вы можете присоединиться, и бесплатный онлайн-курс, который вы можете пройти при покупке книги!

Потратьте время и инвестируйте в себя, прочитав эту книгу и курс по копирайтингу, и наслаждайтесь обсуждением в группе Facebook.

2. Создайте Swipe-файл

Всегда полезно иметь несколько идей для вдохновения.

Вы можете создавать «файлы смахивания», в которых вы собираете хорошие страницы продаж, рекламу в Facebook, электронные письма, сообщения в блогах и т. д. Все, что вы видите, что вызывает у вас интерес, копируйте или ссылайтесь на это в папке или даже в документе Google.

У меня есть два свайп-файла, которые я использую для статистики при написании постов в блоге. Поэтому, когда я пишу и хочу сослаться на содержательную статистику, мне просто нужно открыть свои документы Google и получить нужную мне информацию.

3. Выберите две службы копирайтинга и узнайте о них больше

Копирайтинг включает в себя гораздо больше, чем написание быстрых объявлений или копирайтинг с прямым откликом. Это может быть маркетинговая копия, копия для социальных сетей, копия бренда, техническая копия и многое другое!

Вместо того, чтобы распыляться и пытаться предложить все, начните с выбора двух типов копирайтинговых услуг и узнайте о них больше.

Вы хотите убедиться, что предлагаете письменные услуги, основанные на вашей страсти и опыте.

Вот различные типы услуг копирайтинга, которые помогут вам начать работу (но их гораздо больше!):

• SEO копирайтинг
• Бренд Копирайтинг
• Копирайтинг в социальных сетях
• Маркетинговый копирайтинг
• Копирайтинг по связям с общественностью
• Технический копирайтинг
• Копирайтинг лидерства мысли
• Копирайтинг с прямым откликом

4. Создайте письменный образец или фиктивный образец ваших услуг

Когда вы начинаете работать копирайтером, вам нужно показать потенциальным клиентам, на что вы способны, но, вероятно, у вас еще нет большого опыта за плечами.

Это нормально! Вы можете составить пробные образцы своих услуг и разместить их в портфолио или написать о них в своем блоге.

Например, если вы заинтересованы в написании последовательностей электронных писем, вы можете написать сообщение под названием «5 последовательностей электронных писем, которые нужно добавить для следующего запуска».

Или вы можете создать образец рекламы на Facebook для вымышленной компании и опубликовать ее в своем портфолио. Это дает потенциальным клиентам отличный визуальный пример того, что вы можете сделать!

Напишите свой путь к своему первому студенту за 1000 долларов Джессика Перейра предлагает Saas-письмо, и один из ее образцов письма — макет белой бумаги и тематического исследования, как способ получить более высокооплачиваемую внештатную писательскую работу.

5. Найдите работу по копирайтингу

Когда дело доходит до поиска работы копирайтером, есть три основных способа сделать это:

• Ищите на досках объявлений
• Презентация потенциальным клиентам
• Используйте социальные сети для общения с клиентами

Поскольку вы начинаете, я предлагаю проверить доски объявлений, такие как Contena.

Contena — это доска объявлений премиум-класса, на которой собраны вакансии фрилансеров со всего Интернета.

Вот недавнее объявление о вакансии для копирайтера в социальных сетях с оплатой до 120 000 долларов в год или 10 000 долларов в месяц .

(И если вы воспользуетесь моей специальной скидкой «elna10», вы можете получить скидку 10%!)

Использование доски объявлений, такой как Contena, сэкономит вам много времени, даст вам оплачиваемую работу и поможет вам повысить свой опыт.

6. Оптимизируйте свой сайт для клиентов-копирайтеров

Когда вы настраиваете свой веб-сайт писателя, чтобы продемонстрировать свои навыки и услуги, вы должны убедиться, что ориентируете его на клиентов-копирайтеров.

Я бы посоветовал поискать другие сайты по копирайтингу и учиться на их копиях.

Для начала вот несколько сайтов, которые стоит посетить. Обратите внимание на то, как эти копирайтеры заняли нишу, чтобы взимать повышенные ставки за свои копии.

• Сьюзан Грин Копирайтер
• Кэссиди Хортон
• Слова Фионы Хоуп

Посмотрите, как они позиционируют себя как эксперта в своей службе копирайтинга. Не копируйте то, что они говорят, но используйте это в качестве вдохновения и места, чтобы начать свой текст для своего веб-сайта.

Также подумайте о том, чтобы показывать свои расценки на копирайтинг как способ привлечь только серьезных клиентов.

Ключевые навыки копирайтинга

После того, как вы освоите базовые навыки начинающего копирайтера, вот некоторые дополнительные навыки копирайтинга, которые вы должны развить после того, как начнете.

1. Поймите свою аудиторию и ее болевые точки

Клиенты смотрят на продукты и услуги с точки зрения того, как они могут помочь им решить свои проблемы или неудобства.

И эти «болевые точки» столь же разнообразны, как и сама ваша целевая аудитория, но обычно связаны с финансами, производительностью, поддержкой, обучением или потребностью чувствовать себя счастливым.

Вы можете понять болевые точки вашей аудитории с помощью следующих методов:

• Интернет-форумы . Онлайн-форумы, такие как Facebook и Reddit, позволяют честно обсуждать общие проблемы. Вы можете найти полезную информацию о том, с чем борется ваша целевая аудитория, читая посты или задавая вопросы.
• Комментарии и обзоры . Положительные и отрицательные отзывы дадут вам представление о том, какие продукты и услуги работают для вашей целевой аудитории, а какие нет. Посмотрите обзоры на таких сайтах, как Amazon, а также в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Quora.
• Используйте Google . Вы можете использовать более независимый подход, чтобы понять болевые точки вашей аудитории, используя Google, чтобы проверить объем поиска ключевой фразы, чтобы увидеть, что они ищут.

Например, вы можете писать текст для компании, которая продает обувь.

Возможно, самая большая проблема, с которой сталкивается целевая аудитория, заключается в том, что продукты, которые они покупают, не подходят по размеру.

Затем вы можете привлечь внимание вашего внештатного клиента к правильному размеру, подгонке и комфорту.

Или вы можете написать для компании, которая предлагает услуги бизнес-коучинга, и обнаружить, что многие владельцы бизнеса ищут совета о том, как решить свои проблемы с бухгалтерским учетом.

Затем вы можете сосредоточить текст на том, как ваш клиент может помочь ему разобраться в своих финансах.

2. Всегда подчеркивайте преимущества, а не особенности

Особенность — это то, чем продукт или услуга обладает или является.

С другой стороны, преимущества — это результат или результаты, которые получит пользователь, и их использование в вашем тексте сделает его более личным.

Поэтому, когда вы продаете продукт или услугу в своем письме, сначала говорите о преимуществах, а в конце укажите особенности.

Это формула, используемая многими успешными страницами продаж!

Вы хотите, чтобы читатель был эмоционально вовлечен и сначала представлял, как продукт/услуга может помочь ему, прежде чем дать ему понять, как все это работает.

3. Используйте копию, которую использует ваша аудитория

Важно знать болевые точки вашей целевой аудитории, но вам также необходимо понимать, с кем вы разговариваете!

Вы можете получить лучшее представление о том, как общаться со своей аудиторией, используя Facebook, комментарии и даже ответы, которые вы получаете по электронной почте (если копия предназначена для ваших собственных страниц или продуктов).

Это даст вам представление о том, с каким языком они будут связаны.

Например, в моем блоге Smart Mom Ideas я могу просмотреть комментарии о моей беременности или постах в блоге о зачатии и узнать, как мои читатели пишут свои тексты. Это может помочь мне написать продающую страницу, которая правильно обращается к моей аудитории… потому что я использую те же фразы и слова, что и они.

Выйдите и найдите копию, которую использует ваша аудитория, и добавьте ее на свои страницы продаж или воронки электронной почты.

4. Если сомневаетесь, используйте формулу копирайтинга

Если вы не можете понять, как организовать свой текст или сделать его достаточно кратким для заметок и рекламы, вот несколько формул копирайтинга, которые вы всегда можете попробовать:

PAS (проблема – взволновать – решить)

В этой формуле вы определяете проблему, агитируете ее, а затем предлагаете решение. Это самая популярная формула копирайтинга, и вы увидите, что она довольно часто используется в социальных сетях.

4 U (полезные, срочные, уникальные и сверхспецифичные)

4 U фокусируется на том, чтобы быть полезным для читателя, создавать ощущение срочности, подчеркивать уникальность основного преимущества продукта или услуги и при этом быть очень конкретным.

Эта формула идеально подходит для быстрых и ярких заголовков в Твиттере и других формах социальных сетей.

AIDA (Внимание – Интерес – Желание – Действие)

Эта формула копирайтинга работает, привлекая внимание читателя, предоставляя интересную и привлекательную информацию и подчеркивая преимущества продукта или услуги.

AIDA можно использовать для целевых страниц, страниц продаж, устной рекламы, электронных писем, прямой почтовой рассылки и многого другого!

Я использую его для своих электронных писем, и однажды это помогло мне заработать 1000 долларов продаж 🙂

5. Сделайте текст простым для понимания

В настоящее время люди с большей вероятностью просматривают публикацию в Facebook или журнальную рекламу, чем останавливаются и читают ее.

По этой причине копирайтинг должен быть четким и лаконичным.

Когда вы пытаетесь описать преимущества продукта или услуги и то, как они могут помочь вашей целевой аудитории, вам нужно использовать простой язык.

В общем, старайтесь писать на уровне 8-го класса.

Вот фрагмент одного из моих постов «Мама Близнецов» в Hemmingway.

Удобочитаемость оценивается в 7 баллов.

Это не означает, что ваша аудитория не поймет ничего другого, но упрощение понимания вашего текста увеличивает вероятность того, что кто-то остановится и прочитает его.

Вы также можете использовать визуальные эффекты для разделения текста, если это возможно.

Это делает контент более интересным и помогает разбить его на легко усваиваемые фрагменты.

6. Используйте эмоции, чтобы прикоснуться к проблеме

Войдите в пространство своей целевой аудитории и используйте эмоциональный язык, чтобы помочь людям относиться к вашему письму.

Когда вы интегрируете сенсорные слова в текст, люди будут кивать головами, потому что они читают именно то, что они чувствуют.

Эмоциональный язык можно использовать для создания чувства лояльности, уверенности, страха, гнева и любопытства. Вот несколько примеров.

• Лояльность – приверженность, благодарность, традиции, соседи, вместе
• Уверенность - рекомендуется, достижение, пионер, укоренившийся, специальность
• Страх – один, остерегайся, неудача, ошибка, сожаление
• Гнев — бесконечный, зависть, хлопоты, бессмысленный, возврат
• Любопытство – Открыть, открыть глаза, малоизвестно, переосмыслить, секрет

Просто помните, что вы не бросаетесь эмоциональными модными словечками ради этого.

Постарайтесь встать на место вашей аудитории и использовать слова, которые описывают их опыт.

Как новичок в копирайтинге, вы можете попробовать использовать эмоциональный язык в своих заголовках.

Один человек, который прибил это, — София от Софии Ли.

Она черпает вдохновение из заголовков Buzzfeed и создает очень привлекательные заголовки, на которые кликают в Pinterest, и это помогло ей привлечь более 300 000 просмотров страниц к своему блогу.

7. Будьте конкретны при описании вашей аудитории

Как видите, люди связаны эмоциями.

Вместо того, чтобы просто обозначать свою целевую аудиторию, будьте более конкретными при описании их опыта.

Например, не говорите: «Как занятая мама, я уверена, что вы бегаете по делам».

Дело не в том, что занятые мамы не поймут это, но это общее утверждение не привлечет их внимания.

Вместо этого опишите конкретные вещи, которые делают занятые мамы, например: «Поднимите руку, если это вы: вы опаздываете… снова, и на этот раз ваш ребенок голоден после того, как вы забрали его из детского сада, но вы вдруг понимаете, что вам нужно за молоком на завтра».

Какая мама не была в такой ситуации или похожей на нее?

Это действительно говорит о стрессе, который испытывают мамы, которые считают свою жизнь беспокойной.

Готовы начать?

Теперь, когда вы знаете, что такое копирайтер и какие навыки вам нужны, пришло время начать эту удивительную карьеру!

Есть внештатные авторские концерты, которые ищут внештатных копирайтеров и деньги, которые можно на этом заработать.

Итак, помогло ли вам это руководство по копирайтингу для начинающих?

Дай мне знать в комментариях!

Не забудьте приколоть меня!