Copywriting per principianti: la guida definitiva

Ovunque guardi, qualcuno sta cercando di venderti qualcosa, ma potresti anche non rendertene conto!

A differenza di entrare in una concessionaria di auto dove sei bombardato da un venditore che cerca di convincerti ad acquistare un'auto, la pubblicità quotidiana è sottile e utilizza la connessione emotiva e la narrazione per coinvolgerti.

Questo è copywriting!

E sai chi crea questa forma persuasiva di contenuto? Scrittori e copywriter freelance.

Che tu sia uno scrittore freelance che cerca di aggiungere un altro servizio di scrittura alla tua attività o che stia appena iniziando il tuo viaggio di scrittura freelance, il copywriting è una carriera redditizia con molte, molte opportunità.

E so che per molti nuovi scrittori freelance, questo è il percorso che vuoi intraprendere ma non sai come arrivarci.

Nel corso degli anni sono stato in grado di passare dalla scrittura di progetti di scrittura di contenuti alla creazione di contenuti di copywriting per i miei numerosi lavori di scrittura freelance.

Questo richiede anni per perfezionarsi, ma se hai un background di copywriting (o anche un background di marketing) puoi essere un copywriter.

Iniziamo con questa guida definitiva al copywriting per principianti.

Condividerò cos'è il copywriting, quanto guadagnano i copywriter e le competenze di cui hai bisogno per avere successo come copywriter come principiante.

Cos'è il copywriting?

Il copywriting è un processo di scrittura in cui un linguaggio persuasivo e altamente coinvolgente viene utilizzato per creare materiale promozionale che motiva le persone a fare qualcosa come acquistare un prodotto, fare clic su un collegamento o fissare un appuntamento.

Puoi trovare copywriting in pubblicazioni cartacee o online, nonché in video e spot pubblicitari.

Esiste anche nella tua casella di posta! Dai un'occhiata alla tua "posta indesiderata" per esempi divertenti di copywriting.

Il copywriting è ovunque, soprattutto quando sei online.

Pagine di destinazione, opt-in e-mail, campagne e-mail: tutti questi mezzi utilizzano il copywriting per persuadere i lettori.

Ma non confondere questo con la scrittura di contenuti. C'è una grande differenza!

Ecco un esempio di copywriting su una landing page per Brandpoint per il loro ebook sulla trasformazione dei contenuti in una strategia di lead generation.

La maggior parte delle aziende SaaS e di marketing dei contenuti ha una breve copia che va al punto e indica immediatamente il motivo o il problema del lettore.

Quindi queste aziende si occupano di cosa sia l'incentivo gratuito e cosa otterrai.

Non importa chi sia la copia lunga o corta, il copywriting richiede l'uso di un linguaggio persuasivo abbinato a sottigliezza per ottenere l'interesse del lettore e guidarlo verso l'esecuzione di un'azione.

Per ulteriore aiuto, dai un'occhiata al mio video di Youtube sul copywriting per principianti.

Quanto guadagnano i copywriter?

È possibile guadagnare bene come copywriter a tempo pieno, anche lavorando solo per un'ora o due al giorno!

Alcuni copywriter applicano una tariffa fissa per progetto. Possono addebitare $ 300 per un progetto e impiegano solo un paio d'ore per completarlo: sono $ 300 in un giorno!

Moltiplicalo per il numero di progetti che possono essere completati al giorno e otterrai un reddito abbastanza buono.

In Canada, il reddito medio di un copywriter è di $ 50.000 all'anno con i copywriter di livello base che guadagnano circa $ 42.656 all'anno. Non male!

E ci sono copywriter là fuori che guadagnano 5-7 cifre all'anno.

Ora, prima di emozionarti e pensare di aver vinto alla lotteria, va detto che le entrate che guadagni attraverso il copywriting dipendono da tre cose:

• La tua dedizione
• Le tue capacità
• La tua esperienza

Questi numeri che ti sto lanciando stanno guadagnando potenziali. Quindi, se hai la passione di concentrarti su una carriera di copywriting, potresti essere uno di quei guadagni alti!

E se sei un principiante? I copywriter per principianti possono davvero guadagnare questo importo?

All'inizio ti metterei in guardia. Se non hai esperienza di marketing o copywriting da lavori precedenti, baserei la tua tariffa su tariffe di scrittura freelance standard.

Ad esempio, la citazione di $ 0,12- $ 0,15 per parola è standard per i contenuti online.

Cosa fa un copywriter?

Un copywriter è qualcuno che scrive contenuti persuasivi per Internet o pubblicazioni stampate. Creano contenuti informativi per clienti e aziende al fine di guidare il lettore verso l'esecuzione di un'azione.

Tuttavia, non tutti i copywriter scrivono annunci pubblicitari. Creo principalmente testi di landing page ed e-mail come copywriter.

Inoltre, i copywriter possono avere la loro nicchia speciale come il copywriting medico, il copywriting di marketing e il copywriting tecnico.

Nel complesso, i copywriter sono responsabili della scrittura, ma possono anche essere responsabili di:

• Ricerca
• La modifica
• Correzione di bozze
• Intervistare
• Gestione dei progetti
• Immagini di provenienza
• Pianificazione e Implementazione di Campagne di Marketing

Il ruolo di un copywriter può anche includere la strategia SEO e la pianificazione dei social media se è un copywriter di marketing.

Quando si tratta di definire cosa fa un copywriter, è sicuro dire che i copywriter pianificano, ricercano e scrivono utilizzando formati che funzionano per attirare l'attenzione del lettore e persuaderlo a fare qualcosa.

Esempi di copywriting

Ti interessa sapere che aspetto ha il copywriting? Ecco alcuni esempi che dovresti controllare:

Mascella d'alce

Moosejaw si diverte con la loro copia e le loro idee.

Puoi vedere per la loro immagine di intestazione che si legge,

"Dobbiamo convincere Gary a destreggiarsi tra le cose ora che Casey se n'è andato"

La copia divertente sulla loro pagina di destinazione si estende ai loro annunci per le loro offerte.

• "Il nostro MS pro è avanzato ai pennarelli magici"
• “Ricordati di condire il cemento dopo aver spalato la neve”
• “Adoriamo NFT (Nacho Fun Times)”
• "No, il nostro sito Web non è alimentato da criceti su ruote... ancora"

BarkBox

Ho parlato di BarkBox in altri articoli che ho pubblicato sul copywriting e non mancano mai di deludere!

Non solo i simpatici cuccioli attirano la tua attenzione, ma la dicitura mostra che questa azienda comprende veramente il loro pubblico offrendo un rimborso se il tuo cucciolo non è soddisfatto del loro Barkbox.

Bevande innocenti

Controlla la descrizione del prodotto su questa copia per Sound drinks. La loro azienda sta evidenziando quanto sia naturale che i loro prodotti utilizzino un linguaggio come "prodotti botanici del tè" per connettersi con il loro pubblico.

Come copywriter principiante, un trucco per iniziare a scrivere testi per pagine Web come questi esempi è essere altamente specifici.

Quando menzioni ingredienti, processi, strumenti, servizi, ecc. esatti, allevierà l'ansia del lettore.

Essere presentato con lo "sconosciuto" può causare ansia, quindi per alleviare questo, i copywriter possono garantire conversioni con i dettagli del prodotto o servizio.

Ok Cupido

Se non sai cosa significa DTF, non lo spiegherò qui, ma OkCupid sta dimostrando che sono consapevoli di ciò per cui vengono generalmente utilizzati i siti di incontri.

Questa azienda usa il copywriting come un modo per capovolgere lo script sulle aspettative (e lo spiegano nel loro post sul blog).

Parlano anche a coloro che cercano una connessione genuina, consentono ai lettori di definire da soli la "F" in DTF.

Palestra

Gymit utilizza il copywriting per ottenere la fiducia degli utenti e invogliarli a dare un'occhiata ai loro servizi di palestra.

Hanno preso l'atteggiamento generale che la gente media ha nei confronti dell'andare in palestra e hanno creato questa campagna pubblicitaria onesta.

Lego

Donne che dovresti conoscere Lori Day condivide questa foto che è circolata dappertutto (incluso Yahoo News) sull'effetto duraturo dei Lego.

Lego è in circolazione da anni, quindi penseresti che il prodotto sarebbe commercializzato da solo!

Tuttavia, hanno usato il potere della nostalgia e l'hanno abbinato all'importanza dell'uguaglianza per creare una copia di grande impatto.

Le basi del copywriting per principianti

Se sei interessato ad entrare nel copywriting, ci sono alcune abilità di base che dovresti avere sotto la cintura per avere successo:

1. Informati sul copywriting

In questo momento sto leggendo "Come scrivere una copia che vende: il sistema passo-passo per più vendite, a più clienti, più spesso" di Ray Edwards ed è fantastico!

Lo condivido sul mio Instagram.

Questo libro ti aiuterà a imparare a scrivere un testo che non sembri troppo "commerciale" ma attiri comunque i clienti con uno stile efficace e di facile lettura.

L'autore ha anche un gruppo Facebook gratuito a cui puoi unirti e un corso online gratuito che puoi seguire quando acquisti il ​​libro!

Prenditi del tempo e investi su te stesso leggendo questo libro e corso di copywriting e goditi la discussione nel gruppo Facebook

2. Crea un file di scorrimento

È sempre una buona idea avere alcune idee nascoste per l'ispirazione.

Puoi creare "file di scorrimento" in cui raccogli buone pagine di vendita, annunci di Facebook, e-mail, post di blog, ecc. Tutto ciò che vedi che suscita il tuo interesse, copialo o collegalo in una cartella o persino in un documento Google.

Ho due file di scorrimento che uso per le statistiche quando scrivo i post del mio blog. Quindi, quando scrivo e voglio fare riferimento a statistiche significative, devo semplicemente aprire i miei documenti Google e prendere le informazioni di cui ho bisogno.

3. Scegli due servizi di copywriting e scopri di più su di essi

Il copywriting implica molto di più della semplice scrittura di annunci accattivanti o del copywriting a risposta diretta. Può includere testi di marketing, testi sui social media, testi del marchio, testi tecnici e altro ancora!

Invece di allargarti e cercare di offrire tutto, inizia scegliendo due tipi di servizi di copywriting e scopri di più su di essi.

Vuoi assicurarti di offrire un servizio di scrittura che attinga alla tua passione ed esperienza.

Ecco diversi tipi di servizi di copywriting per iniziare (ma ce ne sono molti altri là fuori!):

• SEO Copywriting
• Copywriting del marchio
• Copywriting sui social media
• Copywriting di marketing
• Redazione di relazioni pubbliche
• Copywriting tecnico
• Copywriting per la leadership del pensiero
• Copywriting a risposta diretta

4. Crea un esempio di scrittura o un esempio fittizio dei tuoi servizi

Quando inizi come copywriter, devi mostrare ai potenziali clienti cosa puoi fare, ma probabilmente non hai ancora molta esperienza alle spalle.

Va bene! Puoi creare campioni fittizi dei tuoi servizi e pubblicarli in un portfolio o scriverne sul tuo blog.

Ad esempio, se sei interessato a scrivere sequenze e-mail, puoi scrivere un post chiamato "5 sequenze e-mail da aggiungere per il tuo prossimo lancio".

Oppure, potresti creare un annuncio di Facebook di esempio per un'azienda fittizia e pubblicarlo nel tuo portfolio. Questo offre ai potenziali clienti un ottimo esempio visivo di ciò che puoi fare!

Scrivi a modo tuo per il tuo primo studente da $ 1k Jessica Pereira offre la scrittura a Saas e uno dei suoi esempi di scrittura è un mock up white paper e un case study come un modo per ottenere lavori di scrittura freelance più pagati.

5. Trova lavori di copywriting

Quando si tratta di trovare un lavoro come copywriter, ci sono tre modi principali per farlo:

• Cerca nelle bacheche di lavoro
• Presentare ai potenziali clienti
• Usa i social media per fare rete con i clienti

All'inizio, suggerisco di dare un'occhiata a bacheche di lavoro come Contena.

Contena è una bacheca di lavoro premium che cura lavori freelance da tutto Internet.

Ecco un annuncio di lavoro recente per un copywriter di social media che paga fino a $ 120.000 all'anno o $ 10.000 al mese .

(E se usi il mio sconto speciale “elna10” puoi ottenere uno sconto del 10%!)

L'utilizzo di una bacheca di lavoro come Contena ti farà risparmiare un sacco di tempo, ti darà del lavoro retribuito e ti aiuterà a costruire la tua esperienza.

6. Ottimizza il tuo sito web per i clienti di copywriting

Quando stai configurando il tuo sito web di scrittore per mostrare le tue capacità e i tuoi servizi, vuoi assicurarti di orientarlo verso i clienti di copywriting.

Suggerirei di guardare altri siti di copywriting e di imparare dalla loro copia.

Per iniziare, ecco alcuni siti da controllare. Prendi nota di come questi copywriter si siano ridotti come un modo per addebitare tariffe premium per la loro copia.

• Susan Greene Copywriter
• Cassidy Horton
• Parole di Fiona Hope

Guarda come si posizionano come esperti nel loro servizio di copywriting. Non copiare quello che dicono, ma usalo come ispirazione e come punto di partenza per la tua copia per il tuo sito web.

Considera anche la visualizzazione delle tue tariffe di copywriting come un modo per attirare solo clienti seri.

Competenze chiave di copywriting da adottare

Una volta che hai acquisito le abilità di base come copywriter principiante, ecco alcune abilità aggiuntive di copywriting che dovresti sviluppare dopo aver iniziato.

1. Comprendi il tuo pubblico e i suoi punti deboli

I clienti esaminano prodotti e servizi in relazione a come possono aiutarli a risolvere i loro problemi o inconvenienti.

E questi "punti deboli" sono tanto diversi quanto il tuo pubblico di destinazione stesso, ma generalmente riguardano le finanze, la produttività, il supporto, l'apprendimento o il bisogno di sentirsi felici.

Puoi comprendere i punti deboli del tuo pubblico attraverso i seguenti metodi:

• Forum online: i forum online come Facebook e Reddit consentono discussioni oneste su problemi comuni. Puoi trovare alcune ottime informazioni su ciò con cui il tuo pubblico di destinazione sta lottando leggendo post o ponendo domande.
• Commenti e recensioni: le recensioni positive e negative ti daranno un'idea di quali prodotti e servizi funzionano per il tuo pubblico di destinazione e quali no. Guarda le recensioni su siti come Amazon e piattaforme di social media come Facebook, Instagram e Quora.
• Usa Google: puoi adottare un approccio più pratico per comprendere i punti deboli del tuo pubblico utilizzando Google per controllare il volume di ricerca di una frase chiave per vedere cosa stanno cercando.

Ad esempio, potresti scrivere una copia per un'azienda che vende calzature.

Forse il problema più grande affrontato dal pubblico di destinazione è che i prodotti che acquistano non si adattano correttamente.

Puoi quindi enfatizzare l'attenzione del tuo cliente di scrittura freelance per il dimensionamento, la vestibilità e il comfort adeguati.

Oppure potresti scrivere per un'azienda che offre servizi di coaching aziendale e scoprire che molti imprenditori sono alla ricerca di consigli su come risolvere i loro problemi contabili.

Puoi quindi concentrare la copia su come il tuo cliente può aiutarlo a sistemare le proprie finanze.

2. Sottolinea sempre i vantaggi e non le caratteristiche

Una caratteristica è qualcosa che un prodotto o servizio ha o è.

D'altra parte, i vantaggi sono i risultati oi risultati che l'utente sperimenterà e il loro utilizzo nella tua copia lo renderà più personale.

Quindi, quando vendi un prodotto o un servizio attraverso la tua scrittura, parla prima dei vantaggi e includi le funzionalità alla fine.

Questa è la formula utilizzata da molte pagine di vendita di successo!

Vuoi coinvolgere emotivamente il lettore e immaginare come un prodotto/servizio può aiutarlo prima di fargli sapere come funziona.

3. Usa la copia utilizzata dal tuo pubblico

Sapere quali sono i punti deboli del tuo pubblico di destinazione è importante, ma devi anche capire con chi stai parlando!

Puoi avere un'idea migliore di come parlare al tuo pubblico reperindo Facebook, commenti e persino risposte che ricevi dalle e-mail (se la copia è per le tue pagine o prodotti).

Questo ti darà un'idea del tipo di lingua con cui si collegheranno.

Ad esempio, sul mio blog Smart Mom Ideas, posso guardare i commenti sulla mia gravidanza o sul concepimento post del blog e scoprire come i miei lettori scrivono la loro copia. Questo può aiutarmi a scrivere una pagina di vendita che parli direttamente al mio pubblico... perché sto usando le stesse frasi e parole come loro.

Esci e trova la copia utilizzata dal tuo pubblico e inseriscila nelle tue pagine di vendita o nelle canalizzazioni di posta elettronica.

4. In caso di dubbio, utilizzare una formula di copywriting

Se non riesci a capire come organizzare la tua copia o mantenerla sufficientemente breve per blurb e annunci, ecco alcune formule di copywriting che puoi sempre provare:

PAS (Problema – Agitare – Risolvere)

In questa formula, identifichi un problema, lo agiti e poi offri una soluzione. Questa è una formula di copywriting molto popolare e vedrai che viene utilizzata un po' sulle piattaforme dei social media.

Le 4 U (utili, urgenti, uniche e ultra specifiche)

Le 4 U si concentrano sull'essere utili al lettore, fornendo un senso di urgenza, evidenziando l'unicità del principale vantaggio del prodotto o servizio ed essendo super specifici mentre lo fanno.

Questa formula è perfetta per titoli Twitter veloci e scattanti e altre forme di copia dei social media.

AIDA (Attenzione – Interesse – Desiderio – Azione)

Questa formula di copywriting funziona attirando l'attenzione del lettore, fornendo informazioni interessanti e accattivanti ed evidenziando i vantaggi del prodotto o servizio.

AIDA può essere utilizzato per landing page, pagine di vendita, annunci vocali, e-mail, direct mail e altro!

Lo uso per le mie e-mail e una volta mi ha aiutato a generare $ 1k di vendite 🙂

5. Rendi la tua copia facile da capire

Al giorno d'oggi, è più probabile che le persone sfogliano un post di Facebook o un annuncio su una rivista piuttosto che fermarsi effettivamente a leggerlo.

Per questo motivo, il copywriting deve essere chiaro e conciso.

Mentre stai cercando di delineare i vantaggi di un prodotto o servizio e come può aiutare il tuo pubblico di destinazione, devi mantenere il linguaggio semplice.

In generale, prova a scrivere a un livello di terza media.

Ecco un frammento di uno dei miei post di Twins Mommy a Hemmingway.

Il punteggio di leggibilità è un voto 7.

Questo non vuol dire che il tuo pubblico non capirà nient'altro, ma rendere la tua copia facile da capire aumenta la probabilità che qualcuno si fermi a leggerla.

Puoi anche utilizzare elementi visivi per separare il testo, se possibile.

Questo rende il contenuto più interessante e aiuta a suddividere il contenuto in blocchi facilmente digeribili.

6. Usa le emozioni per attingere al problema

Entra nello spazio di testa del tuo pubblico di destinazione e usa il linguaggio emotivo per aiutare le persone a relazionarsi con la tua scrittura.

Quando integri le parole sensoriali nella copia, le persone annuiranno perché ciò che stanno leggendo è esattamente come si sentono.

Il linguaggio emotivo può essere utilizzato per creare un senso di lealtà, fiducia, paura, rabbia e curiosità. Ecco alcuni esempi.

• Lealtà – Impegno, gratitudine, tradizione, vicini, insieme
• Fiducia – Raccomandato, realizzato, pioniere, radicato, specialità
• Paura – Da solo, attenzione, fallire, errore, rimpianto
• Rabbia – Infinita, invidia, seccatura, inutile, reclamo
• Curiosità – Scoprire, aprire gli occhi, poco conosciuto, ripensare, segreto

Ricorda solo che non stai lanciando parole d'ordine emotive per il gusto di farlo.

Prova davvero a metterti nei panni del tuo pubblico e usa parole che descrivono la loro esperienza.

Come principiante nel copywriting, puoi provare a usare un linguaggio basato sulle emozioni nei tuoi titoli.

Una persona che ha inchiodato questo è Sophia di By Sophia Lee.

Trae ispirazione dai titoli di Buzzfeed e crea titoli altamente accattivanti che vengono cliccati su Pinterest e l'ha aiutata a generare oltre 300.000 visualizzazioni di pagina sul suo blog.

7. Sii specifico quando descrivi il tuo pubblico

Come puoi vedere, le persone si connettono con le emozioni.

Invece di etichettare semplicemente il tuo pubblico di destinazione, sii più specifico quando descrivi la loro esperienza.

Ad esempio, non dire: "Come mamma impegnata, sono sicuro che vai in giro a fare commissioni".

Non è che le mamme impegnate non si connettano con questo, ma questa affermazione generica non attirerà la loro attenzione.

Descrivi invece cose specifiche che fanno le mamme indaffarate, ad esempio: "Alza la mano se sei tu: sei in ritardo... di nuovo, e questa volta il tuo bambino è arrabbiato dopo che l'hai preso all'asilo, ma all'improvviso ti rendi conto di aver bisogno a prendere il latte per domani”.

Quale mamma non si è trovata in questa situazione o in una simile?

Parla davvero dello stress provato dalle mamme che sentono che le loro vite sono frenetiche.

Pronto per iniziare?

Ora che sai cos'è un copywriter e le competenze di cui hai bisogno, è tempo di iniziare con questa fantastica carriera!

Ci sono concerti di scrittura freelance là fuori che cercano copywriter freelance e soldi da fare per farlo.

Quindi, questa guida al copywriting per principianti ti ha aiutato?

Fatemi sapere nei commenti!

Ricordati di appuntarmi!