Copywriting pentru începători: Ghidul definitiv

Oriunde te uiți, cineva încearcă să-ți vândă ceva – dar s-ar putea să nu-ți dai seama!

Spre deosebire de intrarea într-un dealer de mașini unde ești bombardat de un agent de vânzări care încearcă să te convingă să cumperi o mașină, publicitatea de zi cu zi este subtilă și folosește conexiunea emoțională și povestirea pentru a te atrage.

Acesta este copywriting!

Și știți cine creează această formă persuasivă de conținut? Scriitori și copywriteri independenți.

Fie că ești un scriitor independent care dorește să adaugi un alt serviciu de scriere afacerii tale sau că tocmai ai început în călătoria ta de scris independent, copywriting-ul este o carieră profitabilă, cu multe, multe oportunități.

Și știu că pentru mulți scriitori independenți noi, aceasta este calea pe care vrei să o urmezi, dar nu știi cum să ajungi acolo.

De-a lungul anilor, am reușit să trec de la scrierea proiectelor de scriere de conținut la crearea de conținut de copywriting pentru numeroasele mele locuri de muncă de scriitor independent.

Acest lucru durează ani de zile pentru a se perfecționa, dar dacă aveți un background de copywriting (sau chiar un background de marketing), puteți fi copywriter.

Să începem cu acest ghid definitiv pentru copywriting pentru începători.

Voi împărtăși ce este copywriting-ul, cât câștigă copywriterii și abilitățile de care aveți nevoie pentru a avea succes ca copywriting ca începător.

Ce este Copywriting?

Copywritingul este un proces de scriere în care se folosește un limbaj persuasiv și extrem de captivant pentru a crea materiale promoționale care îi motivează pe oameni să facă ceva, cum ar fi să cumpere un produs, să facă clic pe un link sau să programeze o întâlnire.

Puteți găsi copywriting fie în publicații tipărite, fie online, precum și în videoclipuri și reclame.

Există și în propria ta cutie poștală! Aruncă o privire la „postale nedorite” pentru exemple distractive de copywriting.

Copywriting este peste tot, mai ales când ești online.

Pagini de destinație, înscrieri prin e-mail, campanii de e-mail - toate aceste medii folosesc copywriting pentru a convinge cititorii.

Dar nu confundați acest lucru cu scrierea de conținut. Există o mare diferență!

Iată un exemplu de copywriting pe o pagină de destinație pentru Brandpoint pentru cartea lor electronică despre transformarea conținutului într-o strategie de generare de clienți potențiali.

Majoritatea companiilor SaaS și de marketing de conținut au o copie scurtă care este la obiect și precizează imediat motivul sau problema cititorului.

Apoi aceste companii analizează ce este stimulentul gratuit și ce vei primi.

Indiferent de cât de lungă sau scurtă este copia, copywritingul necesită folosirea unui limbaj persuasiv, combinat cu subtilitatea, pentru a câștiga interesul cititorului și a-i ghida spre realizarea unei acțiuni.

Pentru mai mult ajutor, vedeți videoclipul meu de pe Youtube despre copywriting pentru începători.

Cât câștigă copywriterii?

Este posibil să obții un venit sănătos ca copywriter cu normă întreagă – chiar și lucrând doar o oră sau două pe zi!

Unii copywriteri percep o rată fixă ​​pe proiect. Aceștia pot percepe 300 USD pentru un proiect și le ia doar câteva ore pentru a fi finalizat - adică 300 USD într-o zi!

Înmulțiți asta cu numărul de proiecte care pot fi finalizate pe zi și vă uitați la un venit destul de bun.

În Canada, venitul mediu al unui copywriter este de 50.000 USD pe an, copywriterii la nivel de intrare câștigând aproximativ 42.656 USD anual. Nu-i rău!

Și există copywriteri care câștigă 5-7 cifre pe an.

Acum, înainte să fii entuziasmat și să crezi că ai câștigat la loterie, trebuie spus că venitul pe care îl obții prin copywriting depinde de trei lucruri:

• Dăruirea ta
• Abilitatile tale
• Experienta ta

Aceste numere pe care vi le arunc sunt potențiale de câștig. Așadar, dacă ai pasiunea de a te concentra pe o carieră de copywriting, ai putea fi unul dintre cei cu venituri mari!

Și dacă ești începător? Pot copywriterii pentru începători chiar să câștige această sumă?

La început te-aș avertiza. Dacă nu aveți experiență de marketing sau copywriting de la locurile de muncă anterioare, atunci ți-aș baza tariful pe tarifele standard de scriere independentă.

De exemplu, citarea $.12-$.15/cuvânt este standard pentru conținutul online.

Ce face un copywriter?

Un copywriter este cineva care scrie conținut persuasiv pentru internet sau publicații tipărite. Ei creează conținut informativ pentru clienți și companii pentru a ghida cititorul spre realizarea unei acțiuni.

Cu toate acestea, nu toți copywriterii scriu reclame. În cea mai mare parte, creez pagini de destinație și e-mailuri ca copywriter.

În plus, copywriterii pot avea propria lor nișă specială, cum ar fi copywriting medical, copywriting de marketing și copywriting tehnic.

În general, copywriterii sunt responsabili pentru scriere, dar pot fi responsabili și pentru:

• Cercetând
• Editare
• Corectare
• Intervievarea
• Gestionarea proiectelor
• Aprovizionarea imaginilor
• Planifică și implementează campanii de marketing

Rolul unui copywriter poate include, de asemenea, elaborarea de strategii SEO și planificarea rețelelor sociale dacă este un copywriter de marketing.

Când vine vorba de definirea a ceea ce face un copywriter, este sigur să spunem că copywriterii planifică, cercetează și scriu folosind formate care funcționează pentru a atrage atenția cititorului și a-l convinge să facă ceva.

Exemple de copywriting

Ești interesat să știi cum arată copywriting-ul? Iată câteva exemple pe care ar trebui să le consultați:

Moosejaw

Moosejaw își face joc de copii și ideile lor.

Puteți vedea pentru imaginea de antet pe care scrie,

„Trebuie să-l facem pe Gary să jongleze cu lucrurile acum că Casey a plecat”

Copia distractivă de pe pagina lor de destinație se extinde la anunțurile pentru ofertele lor.

• „MS pro-ul nostru a avansat la markeri magici”
• „Amintiți-vă să vă asezonați betonul după ce lăpați zăpada”
• „Ne place NFT’s (Nacho Fun Times)”
• „Nu, site-ul nostru web nu este alimentat de hamsteri pe roți... încă”

BarkBox

Am vorbit despre BarkBox în alte articole pe care le-am postat despre copywriting și nu dezamăgesc niciodată!

Nu numai că drăgălașii cățeluși îți atrag atenția, dar formularea arată că această companie își înțelege cu adevărat publicul, oferind o rambursare dacă puiul tău nu este mulțumit de Barkbox-ul lor.

Băuturi inocente

Consultați descrierea produsului de pe acest exemplar pentru băuturi Sound. Compania evidențiază cât de naturale sunt produsele lor folosind limbaje precum „botanicele de ceai” pentru a intra în legătură cu publicul lor.

În calitate de copywriter începător, un truc pentru a începe să scrieți copii pentru pagini web precum aceste exemple este să fie foarte specific.

Când menționezi exact ingrediente, procese, instrumente, servicii, etc. va atenua anxietatea cititorului.

Fiind prezentat cu „necunoscutul” poate provoca anxietate, așa că pentru a ușura acest lucru, copywriterii pot asigura conversii cu detalierea produsului sau serviciului.

OkCupid

Dacă nu știți ce înseamnă DTF, nu voi explica aici, dar OkCupid arată că sunt conștienți de ce sunt folosite în general site-urile de întâlniri.

Această companie folosește copywriting ca o modalitate de a inversa scenariul în funcție de așteptări (și o explică în postarea de pe blog).

De asemenea, vorbesc celor care caută o conexiune autentică, le permit cititorilor să definească „F” în DTF pentru ei înșiși.

Gymit

Gymit folosește copywriting pentru a câștiga încrederea utilizatorilor și pentru a-i atrage să verifice serviciile lor de sală.

Au luat atitudinea generală pe care o au oamenii în medie față de mersul la sală și au creat această campanie publicitară sinceră.

Lego

Femei pe care ar trebui să le cunoști Lori Day împărtășește această fotografie care a circulat peste tot (inclusiv Yahoo News) despre efectul de durată al Lego.

Lego există de ani de zile, așa că ați crede că produsul se va comercializa singur!

Cu toate acestea, au folosit puterea nostalgiei și au combinat-o cu importanța egalității pentru a crea o copie care are mare impact.

Elementele de bază ale copywriting pentru începători

Dacă ești interesat să te apuci de copywriting, există câteva abilități de bază pe care ar trebui să le ai sub centură pentru a avea succes:

1. Educați-vă despre copywriting

Chiar acum citesc „Cum să scrieți o copie care vinde: sistemul pas cu pas pentru mai multe vânzări, mai mulți clienți, mai des” de Ray Edwards și este uimitor!

Împărtășesc asta pe Instagramul meu.

Această carte vă va ajuta să învățați cum să scrieți o copie care să nu sune prea „salesy”, dar care totuși atrage clienții cu un stil eficient și ușor de citit.

Autorul are chiar și un grup gratuit de Facebook la care vă puteți alătura și un curs online gratuit pe care îl puteți urma atunci când cumpărați cartea!

Fă-ți timp și investește în tine citind această carte și curs de copywriting și bucură-te de discuția din grupul de pe Facebook

2. Creați un fișier de glisare

Este întotdeauna o idee bună să aveți câteva idei ascunse pentru inspirație.

Puteți crea „fișiere de glisare” în care adunați pagini bune de vânzări, reclame Facebook, e-mailuri, postări pe blog etc. Orice vedeți care vă stârnește interesul, copiați-l sau legați-l într-un folder sau chiar într-un document Google.

Am două fișiere de glisare pe care le folosesc pentru statistici când scriu postările pe blog. Deci, când scriu și vreau să mă refer la statistici semnificative, trebuie pur și simplu să-mi deschid documentele Google și să iau informațiile de care am nevoie.

3. Alegeți două servicii de redactare și aflați mai multe despre ele

Copywriting implică mult mai mult decât scrierea de reclame captivante sau scrierea cu răspuns direct. Poate include o copie de marketing, o copie pentru rețelele sociale, o copie de marcă, o copie tehnică și multe altele!

În loc să vă răspândiți și să încercați să oferi totul, începeți prin a alege două tipuri de servicii de copywriting și aflați mai multe despre ele.

Vrei să te asiguri că oferi un serviciu de scriere care se bazează pe pasiunea și experiența ta.

Iată diferite tipuri de servicii de copywriting pentru a vă ajuta să începeți (dar există multe altele!):

• Copywriting SEO
• Copywriting de marcă
• Redacție în rețelele sociale
• Marketing copywriting
• Copywriting pentru relații publice
• Copywriting tehnic
• Conducere de gândire Copywriting
• Copywriting cu răspuns direct

4. Creați un eșantion de scriere sau un eșantion simulat al serviciilor dvs

Când începeți ca copywriter, trebuie să le arătați potențialilor clienți ce puteți face – dar probabil că nu aveți încă prea multă experiență în subordine.

Este în regulă! Puteți crea exemple simulate ale serviciilor dvs. și le puteți posta într-un portofoliu sau puteți scrie despre ele pe blogul dvs.

De exemplu, dacă sunteți interesat să scrieți secvențe de e-mail, puteți scrie o postare numită „5 secvențe de e-mail de adăugat pentru următoarea lansare”.

Sau, ați putea face o mostră de reclamă pe Facebook pentru o companie pretinsă și să-l postați în portofoliul dvs. Acest lucru oferă clienților potențiali un exemplu vizual excelent de ceea ce puteți face!

Scrie-ți drumul primului tău student de 1.000 de dolari, Jessica Pereira, oferă scrisului lui Saas, iar unul dintre exemplele ei de scris este o carte albă simulată și un studiu de caz, ca o modalitate de a obține locuri de muncă de scriitor independent mai bine plătite.

5. Găsiți joburi de redactare

Când vine vorba de a găsi un loc de muncă ca copywriter, există trei moduri principale în care poți face acest lucru:

• Caută pe panourile de locuri de muncă
• Prezentare către potențiali clienți
• Utilizați rețelele de socializare pentru a conecta clienții

Pe măsură ce începeți, vă sugerez să consultați forumuri de locuri de muncă precum Contena.

Contena este un panou de locuri de muncă premium care organizează joburi independente de pe tot internetul.

Iată un anunț recent de angajare pentru un redactor de rețele sociale care plătește până la 120.000 USD/an sau 10.000 USD/lună .

(Și, dacă folosești reducerea mea specială „elna10”, poți obține o reducere de 10%!)

Folosirea unui panou de locuri de muncă precum Contena vă va economisi mult timp, vă va aduce ceva de lucru plătit și vă va ajuta să vă construiți experiența.

6. Optimizați-vă site-ul web pentru clienții de copywriting

Când vă configurați site-ul web de scriitor pentru a vă prezenta abilitățile și serviciile, doriți să vă asigurați că îl orientați către clienții de copywriting.

Aș sugera să te uiți la alte site-uri de copywriting și să înveți din copia lor.

Pentru a începe, iată câteva site-uri pe care să le consultați. Luați notă de modul în care acești copywriteri s-au nișat ca o modalitate de a percepe tarife premium pentru copia lor.

• Susan Greene Copywriter
• Cassidy Horton
• Cuvinte de Fiona Hope

Priviți cum se poziționează ca experți în serviciul lor de copywriting. Nu copiați ceea ce spun ei, ci folosiți-l ca sursă de inspirație și ca loc de a începe copierea pentru site-ul dvs.

Luați în considerare, de asemenea, afișarea ratelor de copywriting ca o modalitate de a atrage doar clienți serioși.

Abilități cheie de copywriting de adoptat

Odată ce ai abilitățile de bază ca copywriting începător, iată câteva abilități suplimentare de copywriting pe care ar trebui să le dezvolți după ce ai început.

1. Înțelegeți-vă publicul și punctele lor dureroase

Clienții privesc produsele și serviciile în legătură cu modul în care îi pot ajuta să-și rezolve problemele sau inconvenientele.

Și aceste „puncte dure” sunt la fel de diverse ca și publicul țintă, dar se referă în general la finanțe, productivitate, sprijin, învățare sau nevoia de a te simți fericit.

Puteți înțelege punctele dureroase ale publicului dvs. prin următoarele metode:

• Forumuri online – Forumurile online precum Facebook și Reddit permit discuții sincere despre probleme comune. Puteți găsi câteva informații grozave despre ceea ce se confruntă publicul țintă citind postări sau punând întrebări.
• Comentarii și recenzii – Recenziile pozitive și negative vă vor oferi o idee despre produsele și serviciile care funcționează pentru publicul țintă și care nu. Priviți recenziile de pe site-uri precum Amazon, precum și pe platformele de rețele sociale precum Facebook, Instagram și Quora.
• Utilizați Google – Puteți adopta o abordare mai lipsită de mâini pentru a înțelege punctele dure ale publicului dvs. utilizând Google pentru a verifica volumul de căutare a unei expresii cheie pentru a vedea ce caută.

De exemplu, este posibil să scrieți o copie pentru o afacere care vinde încălțăminte.

Poate cea mai mare problemă cu care se confruntă publicul țintă este că produsele pe care le cumpără nu se potrivesc corespunzător.

Puteți apoi să subliniați atenția clientului dvs. de scris independent asupra mărimii, potrivirii și confortului corespunzătoare.

Sau poate scrieți pentru o companie care oferă servicii de coaching în afaceri și descoperiți că mulți proprietari de afaceri caută sfaturi despre cum să-și rezolve problemele de contabilitate.

Apoi, puteți concentra copia asupra modului în care clientul dvs. îl poate ajuta să își rezolve finanțele.

2. Subliniați întotdeauna beneficiile și nu caracteristicile

O caracteristică este ceva ce un produs sau serviciu are sau este.

Pe de altă parte, beneficiile sunt rezultatele sau rezultatele pe care utilizatorul le va experimenta, iar utilizarea acestora în copia dvs. o va face mai personală.

Așadar, atunci când vindeți un produs sau un serviciu prin scrisul dvs., vorbiți mai întâi despre beneficii și includeți caracteristicile la sfârșit.

Aceasta este formula folosită de multe pagini de vânzări de succes!

Vrei să-l implici emoțional pe cititor și să-ți imaginezi cum un produs/serviciu îl poate ajuta mai întâi înainte de a-i spune cum funcționează totul.

3. Folosiți copierea pe care o folosește publicul dvs

Este important să știi care sunt punctele dureroase ale publicului țintă, dar trebuie să înțelegi și cu cine vorbești!

Puteți să vă faceți o idee mai bună despre cum să vorbiți cu publicul dvs. făcându-vă acces la Facebook, comentarii și chiar răspunsuri pe care le primiți din e-mailuri (dacă copia este pentru propriile pagini sau produse).

Acest lucru vă va oferi o idee despre tipul de limbă cu care se vor conecta.

De exemplu, pe blogul meu Smart Mom Ideas, pot să mă uit la comentariile legate de sarcină sau de la conceperea postărilor pe blog și să aflu cum își scriu cititorii. Acest lucru mă poate ajuta să scriu o pagină de vânzări care să vorbească corect publicului meu... pentru că folosesc aceleași fraze și cuvinte ca și ele.

Ieșiți și găsiți copia folosită de publicul dvs. și injectați-o în paginile dvs. de vânzări sau canalele de e-mail.

4. Când aveți îndoieli, utilizați o formulă de redactare

Dacă nu vă puteți da seama cum să vă organizați copia sau să o păstrați suficient de scurtă pentru anunțuri și reclame, iată câteva formule de redactare pe care le puteți încerca oricând:

PAS (Problemă – Agita – Rezolvare)

În această formulă, identifici o problemă, o agiți și apoi oferi o soluție. Aceasta este cea mai populară formulă de copywriting și veți vedea că aceasta este folosită destul de mult pe platformele de social media.

Cele 4 U (utile, urgente, unice și ultra-specifice)

Cele 4 U se concentrează pe a fi utile cititorului, oferind un sentiment de urgență, evidențiind unicitatea principalului beneficiu al produsului sau serviciului și să fie super specifici în timp ce fac acest lucru.

Această formulă este perfectă pentru titlurile Twitter rapide și rapide și alte forme de copiere a rețelelor sociale.

AIDA (Atenție – Interes – Dorință – Acțiune)

Această formulă de copywriting funcționează prin atragerea atenției cititorului, oferind informații interesante și atrăgătoare și evidențiind beneficiile produsului sau serviciului.

AIDA poate fi folosit pentru pagini de destinație, pagini de vânzări, anunțuri vocale, e-mailuri, poștă directă și multe altele!

Îl folosesc pentru e-mailurile mele și o dată m-a ajutat să generez 1.000 USD în vânzări 🙂

5. Faceți copia dvs. ușor de înțeles

În zilele noastre, oamenii sunt mai predispuși să răsfoie o postare de pe Facebook sau o reclamă într-o revistă decât să se oprească și să o citească.

Din acest motiv, copywriting-ul trebuie să fie clar și concis.

În timp ce încercați să subliniați beneficiile unui produs sau serviciu și modul în care acesta vă poate ajuta publicul țintă, trebuie să păstrați limbajul simplu.

În general, încercați să scrieți la nivelul clasei a VIII-a.

Iată un fragment dintr-unul dintre postările mele pentru Mami Gemene din Hemmingway.

Scorul de lizibilitate este nota 7.

Asta nu înseamnă că publicul tău nu va înțelege nimic altceva, dar faptul că copia ta este ușor de înțeles crește probabilitatea ca cineva să se oprească și să o citească.

Puteți folosi, de asemenea, elemente vizuale pentru a vă separa textul, dacă este posibil.

Acest lucru face conținutul mai interesant și ajută la împărțirea conținutului în bucăți ușor de digerat.

6. Folosiți emoțiile pentru a atinge problema

Intră în spațiul de cap al publicului țintă și folosește un limbaj emoțional pentru a ajuta oamenii să se relaționeze cu scrisul tău.

Când integrezi cuvintele senzoriale în copie, oamenii vor da din cap pentru că ceea ce citesc este exact cum se simt.

Limbajul emoțional poate fi folosit pentru a crea un sentiment de loialitate, încredere, frică, furie și curiozitate. Aici sunt cateva exemple.

• Loialitate – Angajament , recunoștință, tradiție, vecini, împreună
• Încredere – Recomandat, realizare, pionier, înrădăcinat, specialitate
• Frica – Singur, ai grijă, eșuează, greșește, regret
• Furie – Nesfârșit, invidie, bătăi de cap, fără rost, revendicare
• Curiozitate – Descoperă, deschide ochii, puțin cunoscut, regândește, secret

Doar fii atent că nu introduci cuvinte la modă emoționale de dragul asta.

Încearcă cu adevărat să intri în locul publicului tău și să folosești cuvinte care descriu experiența acestora.

Ca începător în copywriting, poți încerca să folosești un limbaj bazat pe emoții în titlurile tale.

O persoană care a reușit acest lucru este Sophia din By Sophia Lee.

Ea se inspiră din titlurile Buzzfeed și creează titluri extrem de captivante pe care se dă clic pe Pinterest și a ajutat-o ​​să aducă peste 300.000 de vizualizări de pagină către blogul ei.

7. Fii specific când îți descrii audiența

După cum puteți vedea, oamenii se conectează cu emoțiile.

În loc să etichetați pur și simplu publicul țintă, fiți mai precis atunci când descrieți experiența acestora.

De exemplu, nu spune: „Ca o mamă ocupată, sunt sigură că alergi în jurul tău făcând comisioane”.

Nu este că mamele ocupate nu se vor conecta cu asta, dar această declarație generică nu le va atrage atenția.

În schimb, descrieți lucruri specifice pe care mamele ocupate le fac, cum ar fi: „Ridică-ți mâna dacă acesta ești tu: întârzii... din nou, iar de data aceasta copilul tău este foame după ce l-ai luat de la grădiniță, dar îți dai seama brusc că ai nevoie. să iau lapte pentru mâine.”

Ce mamă nu a fost în această situație sau una asemănătoare?

Vorbește cu adevărat despre stresul resimțit de mamele care simt că viața lor este agitată.

Ești gata să începi?

Acum că știți ce este un copywriter și abilitățile de care aveți nevoie, este timpul să începeți cu această carieră uimitoare!

Există concerte de scris independenți care caută copywriteri independenți și bani care să fie câștigați făcând asta.

Deci, acest ghid de copywriting pentru începători v-a ajutat?

Anunță-mă în comentarii!

Amintiți-vă să mă fixați!