การเขียนคำโฆษณาสำหรับผู้เริ่มต้น: The Definitive Guide

มองไปทางไหนก็มีคนพยายามขายของให้คุณ แต่คุณอาจไม่รู้ตัวด้วยซ้ำ!

ไม่เหมือนการเดินเข้าไปในร้านขายรถที่คุณถูกพนักงานขายทิ้งระเบิดที่พยายามเกลี้ยกล่อมให้คุณซื้อรถ การโฆษณาในแต่ละวันนั้นละเอียดอ่อนและใช้การเชื่อมโยงทางอารมณ์และการเล่าเรื่องเพื่อดึงคุณเข้ามา

นี่คือการเขียนคำโฆษณา!

และคุณรู้หรือไม่ว่าใครเป็นคนสร้างเนื้อหารูปแบบการโน้มน้าวใจนี้ นักเขียนอิสระและนักเขียนคำโฆษณา

ไม่ว่าคุณจะเป็นนักเขียนอิสระที่ต้องการเพิ่มบริการเขียนอื่นๆ ให้กับธุรกิจของคุณ หรือเพิ่งเริ่มต้นเส้นทางการเขียนอิสระ การเขียนคำโฆษณาเป็นอาชีพที่ร่ำรวยและมีโอกาสมากมาย

และฉันรู้ว่าสำหรับนักเขียนอิสระหน้าใหม่หลายคน นี่คือเส้นทางที่คุณต้องการไปแต่ไม่รู้ว่าจะไปที่นั่นได้อย่างไร

หลายปีที่ผ่านมา ฉันสามารถย้ายจากการเขียนโครงการเขียนเนื้อหาไปเป็นการสร้างเนื้อหาการเขียนคำโฆษณาสำหรับงานเขียนอิสระหลายงานของฉัน

ต้องใช้เวลาหลายปีกว่าจะสมบูรณ์แบบ แต่ถ้าคุณมีพื้นฐานการเขียนคำโฆษณา (หรือแม้แต่ภูมิหลังทางการตลาด) คุณสามารถเป็นนักเขียนคำโฆษณาได้

มาเริ่มกันเลยกับคำแนะนำขั้นสุดท้ายสำหรับการเขียนคำโฆษณาสำหรับผู้เริ่มต้น

ฉันจะแบ่งปันว่าการเขียนคำโฆษณาคืออะไร นักเขียนคำโฆษณาสร้างได้มากแค่ไหน และทักษะที่คุณต้องใช้ในการประสบความสำเร็จในฐานะนักเขียนคำโฆษณาในฐานะมือใหม่

การเขียนคำโฆษณาคืออะไร?

การเขียนคำโฆษณาเป็นกระบวนการเขียนที่ใช้ภาษาที่โน้มน้าวใจและมีส่วนร่วมสูงเพื่อสร้างสื่อส่งเสริมการขายที่กระตุ้นให้ผู้คนทำบางสิ่ง เช่น ซื้อสินค้า คลิกลิงก์ หรือกำหนดเวลานัดหมาย

คุณสามารถค้นหาการเขียนคำโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์หรือทางออนไลน์ ตลอดจนในวิดีโอและโฆษณา

มันยังมีอยู่ในกล่องจดหมายของคุณเอง! ดู "เมลขยะ" ของคุณเพื่อดูตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาสนุกๆ

การเขียนคำโฆษณามีอยู่ทุกที่ โดยเฉพาะเมื่อคุณออนไลน์

แลนดิ้งเพจ การเลือกใช้อีเมล แคมเปญอีเมล – สื่อทั้งหมดเหล่านี้ใช้การเขียนคำโฆษณาเพื่อโน้มน้าวผู้อ่าน

แต่อย่าสับสนกับการเขียนเนื้อหา มีความแตกต่างกันมาก!

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาบนหน้า Landing Page สำหรับ Brandpoint สำหรับ ebook ในการเปลี่ยนเนื้อหาให้เป็นกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ธุรกิจ SaaS และการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่มีสำเนาสั้น ๆ ที่ตรงประเด็นและระบุเหตุผลหรือปัญหาของผู้อ่านทันที

จากนั้นบริษัทเหล่านี้จะพิจารณาถึงสิ่งที่จูงใจฟรีและสิ่งที่คุณจะได้รับ

ไม่ว่าฉบับนั้นจะยาวหรือสั้น การเขียนคำโฆษณาก็ต้องใช้ภาษาที่โน้มน้าวใจควบคู่ไปกับความละเอียดอ่อนเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและชี้นำพวกเขาไปสู่การดำเนินการ

สำหรับความช่วยเหลือเพิ่มเติม โปรดดูวิดีโอ Youtube ของฉันเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาสำหรับผู้เริ่มต้น

นักเขียนคำโฆษณาทำรายได้เท่าไหร่?

เป็นไปได้ที่จะสร้างรายได้ที่ดีในฐานะนักเขียนคำโฆษณาเต็มเวลา – แม้จะทำงานเพียงชั่วโมงหรือสองชั่วโมงต่อวัน!

นักเขียนคำโฆษณาบางคนคิดอัตราคงที่ต่อโครงการ พวกเขาอาจเรียกเก็บเงิน $300 สำหรับโปรเจ็กต์ และใช้เวลาเพียงสองสามชั่วโมงในการดำเนินการ นั่นคือ 300 ดอลลาร์ในหนึ่งวัน!

คูณด้วยจำนวนโครงการที่สามารถทำได้ต่อวันและคุณกำลังมองหารายได้ที่ค่อนข้างดี

ในแคนาดา รายได้เฉลี่ยของนักเขียนคำโฆษณาอยู่ที่ $50,000 ต่อปี โดยนักเขียนคำโฆษณาระดับเริ่มต้นมีรายได้ประมาณ $42,656 ต่อปี ไม่เลว!

และมีนักเขียนคำโฆษณารายรับ 5-7 หลักต่อปี

ก่อนที่คุณจะตื่นเต้นและคิดว่าคุณถูกลอตเตอรีแล้ว คุณต้องบอกว่ารายได้ที่คุณหาได้จากการเขียนคำโฆษณานั้นขึ้นอยู่กับสามสิ่ง:

• ความทุ่มเทของคุณ
• ทักษะของคุณ
• ประสบการณ์ของคุณ

ตัวเลขเหล่านี้ที่ฉันโยนใส่คุณ กำลังได้รับศักยภาพ ดังนั้น หากคุณมีความกระตือรือร้นที่จะมุ่งเน้นไปที่อาชีพการเขียนคำโฆษณา คุณอาจเป็นหนึ่งในผู้มีรายได้สูงเหล่านั้น!

และถ้าคุณเป็นมือใหม่? นักเขียนคำโฆษณาสำหรับผู้เริ่มต้นสามารถทำเงินจำนวนนี้ได้จริงหรือ

ในตอนแรกฉันจะเตือนคุณ ถ้าคุณไม่มีประสบการณ์ด้านการตลาดหรือการเขียนคำโฆษณาจากงานก่อนหน้านี้ ฉันจะให้คะแนนของคุณตามอัตราการเขียนอิสระมาตรฐาน

ตัวอย่างเช่น การเสนอราคา $.12-$.15/word เป็นมาตรฐานสำหรับเนื้อหาออนไลน์

Copywriter ทำอะไร?

นักเขียนคำโฆษณาคือคนที่เขียนเนื้อหาโน้มน้าวใจสำหรับอินเทอร์เน็ตหรือสิ่งพิมพ์ พวกเขาสร้างเนื้อหาข้อมูลสำหรับลูกค้าและธุรกิจเพื่อเป็นแนวทางให้ผู้อ่านดำเนินการ

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่นักเขียนคำโฆษณาทุกคนที่เขียนโฆษณา ฉันสร้างสำเนาหน้า Landing Page และอีเมลเป็นส่วนใหญ่ในฐานะนักเขียนคำโฆษณา

นอกจากนี้ นักเขียนคำโฆษณาสามารถมีช่องทางเฉพาะของตนเองได้ เช่น การเขียนคำโฆษณาทางการแพทย์ การเขียนคำโฆษณาทางการตลาด และการเขียนคำโฆษณาทางเทคนิค

โดยรวมแล้ว copywriters มีหน้าที่ในการเขียน แต่ก็สามารถรับผิดชอบ:

• กำลังค้นคว้า
• กำลังแก้ไข
• การพิสูจน์อักษร
• สัมภาษณ์
• การจัดการโครงการ
• จัดหารูปภาพ
• การวางแผนและดำเนินการแคมเปญการตลาด

บทบาทของนักเขียนคำโฆษณาอาจรวมถึงการวางกลยุทธ์ SEO และการวางแผนโซเชียลมีเดียหากพวกเขาเป็นนักเขียนคำโฆษณาทางการตลาด

เมื่อพูดถึงการกำหนดสิ่งที่ copywriter ทำ ย่อมปลอดภัยที่จะบอกว่า copywriters วางแผน ค้นคว้า และเขียนโดยใช้รูปแบบที่ทำงานเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและชักชวนให้พวกเขาทำบางสิ่ง

ตัวอย่างการเขียนคำโฆษณา

สนใจที่จะรู้ว่าการเขียนคำโฆษณามีลักษณะอย่างไร? นี่คือตัวอย่างบางส่วนที่คุณควรตรวจสอบ:

มูสจอว์

Moosejaw สนุกกับข้อความและไอเดียของพวกเขา

คุณสามารถดูสำหรับรูปภาพส่วนหัวที่อ่านว่า

“เราต้องให้ Gary เล่นกล ตอนนี้ Casey หายตัวไป”

สำเนาสนุก ๆ บนหน้า Landing Page ขยายไปถึงโฆษณาสำหรับข้อตกลงของพวกเขา

• “MS pro ของเราได้ก้าวไปสู่เครื่องหมายวิเศษ”
• “อย่าลืมปรุงรสคอนกรีตของคุณหลังจากพรวนดินหิมะ”
• “เราชอบของ NFT (Nacho Fun Times)”
• “ไม่ เว็บไซต์ของเรายังไม่ได้ขับเคลื่อนโดยหนูแฮมสเตอร์ติดล้อ…ยัง”

BarkBox

ฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับ BarkBox ในบทความอื่น ๆ ที่ฉันโพสต์เกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาและพวกเขาก็ไม่ทำให้ผิดหวัง!

ลูกสุนัขน่ารักไม่เพียงแค่ดึงดูดความสนใจของคุณ แต่ถ้อยคำแสดงให้เห็นว่าบริษัทนี้เข้าใจผู้ชมของพวกเขาอย่างแท้จริงโดยเสนอเงินคืนหากลูกสุนัขของคุณไม่พอใจกับ Barkbox ของพวกเขา

เครื่องดื่มบริสุทธิ์

ตรวจสอบรายละเอียดผลิตภัณฑ์ในสำเนานี้สำหรับเครื่องดื่มที่มีแอลกอฮอล์ บริษัทกำลังเน้นว่าผลิตภัณฑ์ของตนใช้ภาษาเช่น "พืชชา" เพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมอย่างไร

ในฐานะนักเขียนคำโฆษณามือใหม่ เคล็ดลับในการเริ่มเขียนสำเนาสำหรับหน้าเว็บเช่นตัวอย่างเหล่านี้ จะต้องมีความเฉพาะเจาะจงมาก

เมื่อคุณพูดถึงส่วนผสม กระบวนการ เครื่องมือ บริการ ฯลฯ ที่แน่นอน มันจะคลายความกังวลของผู้อ่าน

การนำเสนอด้วยคำว่า "ไม่ทราบ" อาจทำให้เกิดความวิตกกังวลได้ ดังนั้นเพื่อบรรเทาปัญหานี้ นักเขียนคำโฆษณาสามารถรับประกันการแปลงโดยให้รายละเอียดผลิตภัณฑ์หรือบริการ

OkCupid

หากคุณไม่ทราบว่า DTF หมายถึงอะไร ฉันจะไม่อธิบายเรื่องนี้ที่นี่ แต่ OkCupid แสดงให้เห็นว่าพวกเขาทราบดีว่าเว็บไซต์หาคู่โดยทั่วไปใช้ทำอะไร

บริษัทนี้ใช้การเขียนคำโฆษณาเพื่อพลิกบทตามความคาดหวัง (และพวกเขาอธิบายไว้ในบล็อกโพสต์)

พวกเขายังพูดคุยกับผู้ที่ต้องการการเชื่อมต่อที่แท้จริง พวกเขาอนุญาตให้ผู้อ่านกำหนด "F" ใน DTF ด้วยตนเอง

ยิมิต

Gymit ใช้การเขียนคำโฆษณาเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากผู้ใช้และดึงดูดให้ผู้ใช้บริการตรวจสอบบริการยิมของตน

พวกเขาใช้ทัศนคติโดยรวมที่คนทั่วไปมีต่อการไปยิม และสร้างแคมเปญโฆษณาที่ตรงไปตรงมานี้

เลโก้

Women You Should Know Lori Day แชร์รูปภาพที่เผยแพร่ไปทั่ว (รวมถึง Yahoo News) เกี่ยวกับผลกระทบที่ยั่งยืนของ Lego

เลโก้มีมาหลายปีแล้ว ดังนั้นคุณคงคิดว่าผลิตภัณฑ์จะทำตลาดเอง!

อย่างไรก็ตาม พวกเขาใช้พลังของความคิดถึงและจับคู่กับความสำคัญของความเท่าเทียมกันเพื่อสร้างสำเนาที่ส่งผลกระทบอย่างมาก

พื้นฐานของการเขียนคำโฆษณาสำหรับผู้เริ่มต้น

หากคุณสนใจที่จะเขียนคำโฆษณา มีทักษะพื้นฐานบางอย่างที่คุณควรมีภายใต้เข็มขัดของคุณเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ:

1. ให้ความรู้เกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา

ตอนนี้ ฉันกำลังอ่าน "วิธีการเขียนสำเนาที่ขายได้: ระบบทีละขั้นตอนเพื่อการขายที่มากขึ้น ให้กับลูกค้ามากขึ้น บ่อยขึ้น" โดย Ray Edwards และน่าทึ่งมาก!

ฉันแชร์สิ่งนี้บน Instagram ของฉัน

หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณเรียนรู้วิธีการเขียนสำเนาที่ฟังดูไม่ “ขายได้” เกินไป แต่ยังดึงดูดลูกค้าด้วยสไตล์ที่มีประสิทธิภาพและอ่านง่าย

ผู้เขียนยังมีกลุ่ม Facebook ฟรีที่คุณสามารถเข้าร่วมและหลักสูตรออนไลน์ฟรีที่คุณสามารถทำได้เมื่อคุณซื้อหนังสือ!

ใช้เวลาและลงทุนในตัวเองด้วยการอ่านหนังสือและหลักสูตรการเขียนคำโฆษณานี้และสนุกกับการสนทนาในกลุ่ม Facebook

2. สร้างไฟล์รูด

เป็นความคิดที่ดีเสมอที่จะเก็บไอเดียไว้เป็นแรงบันดาลใจ

คุณสามารถสร้าง "รูดไฟล์" ซึ่งคุณรวบรวมหน้าขายดี โฆษณา Facebook อีเมล บล็อกโพสต์ ฯลฯ สิ่งที่คุณเห็นที่ดึงดูดความสนใจของคุณ คัดลอกหรือลิงก์ไปที่โฟลเดอร์หรือแม้แต่เอกสารของ Google

ฉันมีไฟล์รูดสองไฟล์ที่ฉันใช้สำหรับสถิติเมื่อเขียนโพสต์บล็อกของฉัน ดังนั้น เมื่อฉันเขียนและต้องการอ้างถึงสถิติที่มีความหมาย ฉันเพียงแค่ต้องเปิดเอกสาร Google ของฉันและคว้าข้อมูลที่ฉันต้องการ

3. เลือกบริการเขียนคำโฆษณาสองรายการและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา

การเขียนคำโฆษณาเกี่ยวข้องกับมากกว่าการเขียนโฆษณาที่ฉับไวหรือการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง อาจรวมถึงสำเนาการตลาด สำเนาโซเชียลมีเดีย สำเนาแบรนด์ สำเนาทางเทคนิค และอื่นๆ

แทนที่จะทำตัวให้ผอมบางและพยายามนำเสนอทุกอย่าง ให้เริ่มต้นด้วยการเลือกบริการเขียนคำโฆษณาสองประเภทและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการเหล่านี้

คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณเสนอบริการเขียนที่ดึงความสนใจและประสบการณ์ของคุณ

ต่อไปนี้คือบริการเขียนคำโฆษณาประเภทต่างๆ เพื่อให้คุณเริ่มต้นได้ (แต่ยังมีบริการอื่นๆ อีกมากมาย!:

• การเขียนข้อความโฆษณา SEO
• การเขียนข้อความโฆษณาแบรนด์
• การเขียนข้อความโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย
• การเขียนข้อความโฆษณาการตลาด
• ประชาสัมพันธ์ การเขียนคำโฆษณา
• การเขียนข้อความโฆษณาทางเทคนิค
• ความเป็นผู้นำทางความคิด การเขียนคำโฆษณา
• การเขียนข้อความโฆษณาตอบกลับโดยตรง

4. สร้างตัวอย่างการเขียนหรือตัวอย่างบริการของคุณ

เมื่อคุณเริ่มต้นเป็นนักเขียนคำโฆษณา คุณต้องแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณทำอะไรได้บ้าง แต่คุณอาจยังไม่มีประสบการณ์มากพอ

ไม่เป็นไร! คุณสามารถสร้างตัวอย่างบริการของคุณและโพสต์ลงในแฟ้มสะสมผลงานหรือเขียนเกี่ยวกับบริการเหล่านี้ในบล็อกของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณสนใจที่จะเขียนลำดับอีเมล คุณสามารถเขียนโพสต์ชื่อ “5 ลำดับอีเมลที่จะเพิ่มสำหรับการเปิดตัวครั้งต่อไปของคุณ”

หรือคุณสามารถสร้างตัวอย่างโฆษณาบน Facebook สำหรับบริษัทปลอมและโพสต์สิ่งนั้นในพอร์ตโฟลิโอของคุณ สิ่งนี้ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เห็นภาพตัวอย่างที่ดีของสิ่งที่คุณทำได้!

เขียนแนวทางของคุณให้กับนักเรียน $ 1k คนแรกของคุณเจสสิก้า Pereira เสนองานเขียนของ Saas และหนึ่งในตัวอย่างงานเขียนของเธอคือกระดาษขาวจำลองและกรณีศึกษาเพื่อเป็นแนวทางในการหางานเขียนอิสระที่ให้ค่าตอบแทนสูง

5. ค้นหางานเขียนคำโฆษณา

ในการหางานเป็น copywriter มีสามวิธีหลักที่คุณสามารถทำได้:

• ค้นหาบนกระดานงาน
• นำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อสร้างเครือข่ายกับลูกค้า

ขณะที่คุณเริ่มต้น ฉันขอแนะนำให้ดูกระดานงาน เช่น Contena

Contena เป็นกระดานงานระดับพรีเมียมที่ดูแลงานฟรีแลนซ์จากทั่วอินเทอร์เน็ต

นี่คือประกาศรับสมัครงานล่าสุดสำหรับนักเขียนคำโฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่จ่ายสูงถึง $120,000/ปี หรือ $10,000/เดือน

(และถ้าคุณใช้ส่วนลดพิเศษของฉัน “elna10” คุณจะได้รับส่วนลด 10%!)

การใช้กระดานงานอย่าง Contena จะช่วยคุณประหยัดเวลาได้มาก ได้งานที่ได้รับค่าตอบแทน และช่วยสร้างประสบการณ์ของคุณ

6. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับลูกค้าที่เขียนคำโฆษณา

เมื่อคุณตั้งค่าเว็บไซต์นักเขียนเพื่อแสดงทักษะและบริการของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณมุ่งสู่ลูกค้าที่เขียนคำโฆษณา

ฉันขอแนะนำให้ดูไซต์การเขียนคำโฆษณาอื่นๆ และเรียนรู้จากสำเนาของพวกเขา

เพื่อช่วยคุณเริ่มต้น นี่คือบางไซต์ที่จะลองดู จดบันทึกว่านักเขียนคำโฆษณาเหล่านี้ใช้วิธีใดในการเรียกเก็บอัตราเบี้ยประกันภัยสำหรับสำเนาของพวกเขา

• Susan Greene นักเขียนคำโฆษณา
• Cassidy Horton
• Words By Fiona Hope

ดูว่าพวกเขาวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในบริการเขียนคำโฆษณาอย่างไร อย่าคัดลอกสิ่งที่พวกเขาพูด แต่ใช้มันเป็นแรงบันดาลใจและเป็นที่เริ่มต้นสำเนาของคุณสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

นอกจากนี้ ให้พิจารณาแสดงอัตราการเขียนคำโฆษณาของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าที่จริงจังเท่านั้น

ทักษะการเขียนคำโฆษณาที่สำคัญที่จะนำมาใช้

เมื่อคุณมีทักษะพื้นฐานในการเป็นนักเขียนคำโฆษณามือใหม่แล้ว ต่อไปนี้คือทักษะการเขียนคำโฆษณาเพิ่มเติมที่คุณควรพัฒนาหลังจากเริ่มต้นใช้งาน

1. เข้าใจผู้ชมของคุณและจุดปวดของพวกเขา

ลูกค้าพิจารณาผลิตภัณฑ์และบริการว่าสามารถช่วยแก้ปัญหาหรือความไม่สะดวกได้อย่างไร

และ “จุดปวด” เหล่านี้มีความหลากหลายพอๆ กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ แต่โดยทั่วไปแล้วเกี่ยวข้องกับการเงิน ประสิทธิภาพการทำงาน การสนับสนุน การเรียนรู้ หรือความต้องการที่จะรู้สึกมีความสุข

คุณสามารถเข้าใจจุดปวดของผู้ชมได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

• ฟอรัมออนไลน์ – ฟอ รัมออนไลน์เช่น Facebook และ Reddit อนุญาตให้มีการอภิปรายอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับปัญหาทั่วไป คุณสามารถค้นหาข้อมูลดีๆ เกี่ยวกับสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณประสบปัญหาโดยการอ่านโพสต์หรือถามคำถาม
• ความคิดเห็นและบทวิจารณ์ – บทวิจารณ์ เชิงบวกและเชิงลบจะทำให้คุณมีแนวคิดว่าผลิตภัณฑ์และบริการใดที่ได้ผลสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ และรายการใดที่ไม่ได้ผล ดูบทวิจารณ์บนเว็บไซต์ต่างๆ เช่น Amazon ตลอดจนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Instagram และ Quora
• ใช้ Google – คุณสามารถใช้แนวทางปฏิบัติเพิ่มเติมเพื่อทำความเข้าใจปัญหาของผู้ชมโดยใช้ Google เพื่อตรวจสอบปริมาณการค้นหาของวลีคำหลักเพื่อดูว่าพวกเขากำลังค้นหาอะไร

ตัวอย่างเช่น คุณอาจกำลังเขียนสำเนาสำหรับธุรกิจที่ขายรองเท้า

บางทีปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่กลุ่มเป้าหมายต้องเผชิญคือผลิตภัณฑ์ที่ซื้อไม่พอดี

จากนั้นคุณสามารถเน้นย้ำความสนใจของลูกค้าที่เขียนอิสระให้มีขนาด ความพอดี และความสบายที่เหมาะสม

หรือคุณอาจกำลังเขียนหาบริษัทที่ให้บริการฝึกสอนธุรกิจและพบว่าเจ้าของธุรกิจจำนวนมากกำลังมองหาคำแนะนำในการแก้ปัญหาทางบัญชีของตน

จากนั้นคุณสามารถเน้นที่สำเนาว่าลูกค้าของคุณสามารถช่วยพวกเขาในการจัดการเงินได้อย่างไร

2. เน้นย้ำถึงประโยชน์เสมอ ไม่ใช่คุณสมบัติ

คุณลักษณะคือสิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการมีหรือเป็น

ในทางกลับกัน ประโยชน์คือผลลัพธ์หรือผลลัพธ์ที่ผู้ใช้จะได้รับ และการใช้สิ่งเหล่านี้ในสำเนาของคุณจะทำให้เป็นส่วนตัวมากขึ้น

ดังนั้นเมื่อคุณขายสินค้าหรือบริการผ่านการเขียนของคุณ ให้พูดถึงประโยชน์ก่อนและรวมคุณสมบัติไว้ที่ส่วนท้าย

นี่คือสูตรที่ใช้โดยเพจขายที่ประสบความสำเร็จมากมาย!

คุณต้องการให้ผู้อ่านมีส่วนร่วมทางอารมณ์และจินตนาการว่าผลิตภัณฑ์/บริการสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไรก่อนที่จะแจ้งให้พวกเขาทราบว่าการทำงานทั้งหมดเป็นอย่างไร

3. ใช้สำเนาที่ผู้ชมของคุณใช้

การรู้ว่าจุดปวดของกลุ่มเป้าหมายคืออะไรเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณต้องเข้าใจด้วยว่าคุณกำลังพูดกับ ใคร !

คุณสามารถมีแนวคิดที่ดียิ่งขึ้นในการพูดคุยกับผู้ชมของคุณโดยการจัดหา Facebook ความคิดเห็น และแม้แต่การตอบกลับที่คุณได้รับจากอีเมล (หากสำเนามีไว้สำหรับเพจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเอง)

วิธีนี้จะช่วยให้คุณทราบได้ว่าพวกเขาจะเชื่อมต่อด้วยภาษาประเภทใด

ตัวอย่างเช่น ที่บล็อก Smart Mom Ideas ของฉัน ฉันสามารถอ่านความคิดเห็นเกี่ยวกับการตั้งครรภ์หรือการตั้งครรภ์ในบล็อก และค้นหาวิธีที่ผู้อ่านเขียนสำเนาของพวกเขา วิธีนี้สามารถช่วยฉันเขียนหน้าขายที่ตรงใจผู้ชมของฉันได้….เพราะฉันใช้วลีและคำที่เหมือนกัน

ออกไปค้นหาสำเนาที่ผู้ชมของคุณใช้ และใส่ลงในหน้าการขายหรือช่องทางอีเมลของคุณ

4. เมื่อมีข้อสงสัย ให้ใช้สูตรการเขียนคำโฆษณา

หากคุณไม่ทราบวิธีจัดระเบียบสำเนาหรือกำหนดให้สั้นพอสำหรับการนำเสนอและโฆษณา ต่อไปนี้เป็นสูตรการเขียนคำโฆษณาบางส่วนที่คุณสามารถลองใช้ได้ตลอดเวลา:

PAS (ปัญหา – กวน – แก้)

ในสูตรนี้ คุณระบุปัญหา กวนมัน แล้วเสนอวิธีแก้ไข นี่เป็นสูตรการเขียนคำโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุด และคุณจะเห็นว่ามีการใช้ค่อนข้างน้อยบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

The 4 U's (มีประโยชน์ เร่งด่วน ไม่ซ้ำใคร และเฉพาะเจาะจง)

4 U มุ่งเน้นที่การเป็นประโยชน์ต่อผู้อ่าน ให้ความรู้สึกเร่งด่วน เน้นย้ำถึงเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์หรือประโยชน์หลักของผลิตภัณฑ์หรือบริการ และมีความเฉพาะเจาะจงอย่างยิ่งในขณะทำเช่นนั้น

สูตรนี้เหมาะสำหรับพาดหัวข่าว Twitter ที่รวดเร็วและฉับไว และสำเนาโซเชียลมีเดียรูปแบบอื่นๆ

AIDA (ความสนใจ - ความสนใจ - ความปรารถนา - การกระทำ)

สูตรการเขียนคำโฆษณานี้ทำงานโดยการดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน ให้ข้อมูลที่น่าสนใจและน่าสนใจ และเน้นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

AIDA สามารถใช้สำหรับแลนดิ้งเพจ, เพจขาย, โฆษณาแบบพูด, อีเมล, ไดเร็คเมล และอื่นๆ!

ฉันใช้มันสำหรับอีเมลของฉัน และครั้งหนึ่งมันช่วยให้ฉันทำยอดขายได้ $1k 🙂

5. ทำสำเนาของคุณให้เข้าใจง่าย

ทุกวันนี้ ผู้คนมักจะอ่านโพสต์บน Facebook หรือโฆษณาในนิตยสารมากกว่าที่จะหยุดอ่านจริงๆ

ด้วยเหตุนี้ การเขียนคำโฆษณาจึงต้องมีความชัดเจนและรัดกุม

ในขณะที่คุณพยายามสรุปประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการและวิธีที่สามารถช่วยกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ คุณจำเป็นต้องรักษาภาษาให้เรียบง่าย

โดยทั่วไปแล้ว ให้พยายามเขียนในระดับชั้นประถมศึกษาปีที่ 8

นี่คือตัวอย่างโพสต์ Twins Mommy ของฉันในเฮมมิงเวย์

คะแนนความสามารถในการอ่านคือเกรด 7

ไม่ได้หมายความว่าผู้ฟังของคุณจะไม่เข้าใจอย่างอื่น แต่การทำให้สำเนาของคุณเข้าใจง่ายจะเพิ่มโอกาสที่บางคนจะหยุดอ่าน

คุณยังสามารถใช้ภาพเพื่อแยกข้อความของคุณ ถ้าเป็นไปได้

สิ่งนี้ทำให้เนื้อหาน่าสนใจยิ่งขึ้นและช่วยแบ่งเนื้อหาออกเป็นส่วนย่อยที่ย่อยง่าย

6. ใช้อารมณ์เพื่อแก้ไขปัญหา

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณและใช้ภาษาทางอารมณ์เพื่อช่วยให้ผู้คนมีความสัมพันธ์กับงานเขียนของคุณ

เมื่อคุณรวมคำศัพท์ทางประสาทสัมผัสเข้ากับสำเนา ผู้คนจะผงกหัวเพราะสิ่งที่พวกเขาอ่านคือความรู้สึกที่แท้จริงของพวกเขา

ภาษาทางอารมณ์สามารถใช้เพื่อสร้างความรู้สึกภักดี ความมั่นใจ ความกลัว ความโกรธ และความอยากรู้อยากเห็น นี่คือตัวอย่างบางส่วน.

• ความจงรักภักดี - มุ่งมั่น กตัญญู ประเพณี เพื่อนบ้าน ร่วมกัน
• ความมั่นใจ – แนะนำ, บรรลุ, บุกเบิก, หยั่งราก, เฉพาะทาง
• ความกลัว – อยู่คนเดียว ระวัง ล้มเหลว ผิดพลาด เสียใจ
• ความโกรธ - ไม่มีที่สิ้นสุด, อิจฉา, ยุ่งยาก, ไร้จุดหมาย, เรียกคืน
• ความอยากรู้ - ค้นพบ เปิดหูเปิดตา ไม่ค่อยมีใครรู้จัก คิดใหม่ เป็นความลับ

เพียงจำไว้ว่าคุณไม่ได้โยนคำศัพท์ทางอารมณ์เพื่อประโยชน์ของมัน

พยายามก้าวเข้าไปในรองเท้าของผู้ชมและใช้คำที่อธิบายประสบการณ์ของพวกเขา

ในฐานะที่เป็นผู้เริ่มต้นในการเขียนคำโฆษณา คุณสามารถลองใช้ภาษาที่อิงตามอารมณ์ในหัวข้อข่าวของคุณได้

คนหนึ่งที่ตอกย้ำสิ่งนี้คือโซเฟีย จาก By Sophia Lee

เธอได้รับแรงบันดาลใจจากหัวข้อข่าวของ Buzzfeed และสร้างหัวข้อข่าวที่มีส่วนร่วมสูงซึ่งได้รับการคลิกบน Pinterest และช่วยให้เธอเพิ่มการดูหน้าเว็บมากกว่า 300,000 หน้าไปยังบล็อกของเธอ

7. มีความเฉพาะเจาะจงเมื่ออธิบายผู้ชมของคุณ

อย่างที่คุณเห็น ผู้คนเชื่อมโยงกับอารมณ์

แทนที่จะระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณง่ายๆ ให้อธิบายเฉพาะเจาะจงมากขึ้นเมื่ออธิบายประสบการณ์ของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น อย่าพูดว่า “ในฐานะแม่ที่มีงานยุ่ง ฉันแน่ใจว่าคุณกำลังวิ่งไปทำธุระ”

ไม่ใช่ว่าคุณแม่ที่มีงานยุ่งจะไม่เชื่อมต่อกับสิ่งนี้ แต่ข้อความทั่วไปนี้จะไม่ดึงดูดความสนใจของพวกเขา

ให้อธิบายเฉพาะบางอย่างที่คุณแม่ยุ่งๆ กำลังทำ เช่น “ยกมือขึ้นถ้าเป็นคุณ: คุณสาย…อีกแล้ว และคราวนี้ลูกของคุณหิวโหยหลังจากที่คุณหยิบมันขึ้นมาจากสถานรับเลี้ยงเด็ก แต่จู่ๆ คุณก็นึกขึ้นได้ว่าคุณต้องการ เพื่อรับนมสำหรับวันพรุ่งนี้”

คุณแม่คนไหนที่ไม่อยู่ในสถานการณ์นี้หรือคล้ายคลึงกัน?

บ่งบอกถึงความเครียดของแม่ที่รู้สึกว่าชีวิตวุ่นวาย

พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง

เมื่อคุณรู้แล้วว่านักเขียนคำโฆษณาคืออะไรและทักษะที่คุณต้องการคืออะไร ก็ถึงเวลาเริ่มต้นกับอาชีพที่น่าทึ่งนี้แล้ว!

มีงานเขียนอิสระที่กำลังมองหานักเขียนคำโฆษณาอิสระและเงินที่จะทำเช่นนั้น

คู่มือการเขียนคำโฆษณาสำหรับผู้เริ่มต้นนี้ช่วยคุณได้หรือไม่?

แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น!

อย่าลืมปักหมุดฉัน!