初學者文案：權威指南

隨處可見，有人試圖向您推銷一些東西——但您甚至可能沒有意識到！

與走進汽車經銷店時，您會遭到銷售人員的轟炸，試圖說服您購買汽車，每天的廣告都是微妙的，並利用情感聯繫和講故事來吸引您。

這是文案！

你知道是誰創造了這種有說服力的內容嗎？ 自由作家和撰稿人。

無論您是希望為您的業務添加另一種寫作服務的自由作家，還是剛剛開始您的自由寫作之旅，文案寫作都是一個利潤豐厚的職業，有很多很多機會。

我知道對於許多新的自由作家來說，這是你想走的路，但不知道如何到達那裡。

多年來，我能夠從編寫內容寫作項目轉向為我的許多自由寫作工作創建文案內容。

這需要數年時間才能完善，但如果你有一些文案背景（甚至是營銷背景），你就可以成為一名文案。

讓我們從這份針對初學者的文案寫作權威指南開始吧。

我將分享文案是什麼，文案作者賺了多少，以及作為初學者作為文案成功者所需的技能。

什麼是文案？

文案寫作是一種寫作過程，其中使用有說服力和高度引人入勝的語言來創建宣傳材料，以激勵人們做一些事情，例如購買產品、點擊鏈接或安排約會。

您可以在印刷出版物或在線以及視頻和廣告中找到文案。

它也存在於您自己的郵箱中！ 看看你的“垃圾郵件”，看看文案的有趣例子。

文案無處不在，尤其是當您在線時。

登陸頁面、電子郵件選擇加入、電子郵件活動——所有這些媒體都使用文案來說服讀者。

但不要將此與內容寫作混淆。 有一個很大的不同！

這是 Brandpoint 的登陸頁面上的文案示例，用於將內容轉化為潛在客戶生成策略的電子書。

大多數 SaaS 和內容營銷業務都有簡短的文案，直截了當，並立即說明讀者的原因或問題。

然後這些公司會討論免費激勵是什麼以及你會得到什麼。

無論文案的長短，文案寫作都需要使用有說服力的語言和微妙的技巧，以引起讀者的興趣並引導他們採取行動。

如需更多幫助，請查看我的 Youtube 視頻，了解針對初學者的文案。

撰稿人賺多少錢？

作為一名全職撰稿人，即使每天只工作一兩個小時，也可以獲得可觀的收入！

一些撰稿人對每個項目收取統一費用。 他們可能會為一個項目收取 300 美元，而他們只需要幾個小時就可以完成 - 即一天 300 美元！

將其乘以每天可以完成的項目數量，您就會獲得相當可觀的收入。

在加拿大，文案的平均收入為每年 50,000 美元，入門級文案的年收入約為 42,656 美元。 不錯！

那裡的文案撰稿人每年收入 5-7 位數。

現在，在您興奮並認為自己中了彩票之前，不得不說您通過文案獲得的收入取決於三件事：

• 你的奉獻
• 你的技能
• 你的經歷

我扔給你的這些數字正在賺取潛力。 所以，如果你有熱情專注於文案事業，你可能是那些高收入者之一！

而且，如果你是初學者？ 初學者的文案真的能賺到這麼多嗎？

一開始我會警告你。 如果您在以前的工作中沒有營銷或文案經驗，那麼我會根據標準的自由撰稿率來確定您的費率。

例如，引用 $.12-$.15/word 是在線內容的標準。

文案是做什麼的？

文案是為互聯網或印刷出版物撰寫有說服力的內容的人。 他們為客戶和企業創建信息內容，以引導讀者執行操作。

然而，並不是所有的文案都寫廣告。 我主要以撰稿人的身份創建著陸頁副本和電子郵件。

此外，文案可以有自己的特殊領域，例如醫學文案、營銷文案和技術文案。

總體而言，撰稿人負責寫作，但他們也可以負責：

• 研究
• 編輯
• 校對
• 面試
• 管理項目
• 採購圖像
• 規劃和實施營銷活動

如果他們是營銷文案，文案的角色還可以包括 SEO 戰略和社交媒體規劃。

在定義撰稿人的工作時，可以肯定地說，撰稿人計劃、研究和寫作時使用的格式可以吸引讀者的注意力並說服他們做某事。

文案示例

有興趣知道文案是什麼樣的嗎？ 以下是您應該查看的一些示例：

穆斯喬

Moosejaw 用他們的文案和創意取笑。

你可以看到他們的標題圖片，

“既然凱西走了，我們必須讓加里處理一些事情”

他們登陸頁面上的有趣副本延伸到他們的交易廣告。

• “我們的 MS pro 已經進階到魔法標記”
• “記得在鏟雪後給混凝土調味”
• “我們喜歡 NFT（Nacho Fun Times）”
• “不，我們的網站還不是由帶輪子的倉鼠驅動的……還”

樹皮盒

我在我發布的其他關於文案的文章中談到了 BarkBox，他們永遠不會讓人失望！

可愛的小狗不僅吸引了您的注意力，而且措辭表明，如果您的小狗對他們的 Barkbox 不滿意，該公司會通過提供退款來真正了解他們的觀眾。

無辜的飲料

查看此副本上的產品說明，了解有聲飲料。 他們的公司正在強調他們的產品使用諸如“茶植物”之類的語言來與他們的觀眾建立聯繫是多麼自然。

作為一名文案初學者，開始為這些示例的網頁編寫文案的技巧是高度具體。

當你提到確切的成分、工藝、工具、服務等時，它會緩解讀者的焦慮。

呈現“未知”可能會引起焦慮，因此為了緩解這種情況，文案可以通過詳細說明產品或服務來確保轉換。

好的丘比特

如果您不知道 DTF 是什麼意思，我不會在這裡解釋它，但 OkCupid 表明他們知道約會網站通常用於什麼。

這家公司使用文案作為一種根據預期翻轉腳本的方式（他們在博客文章中對此進行了解釋）。

他們還與那些尋求真正聯繫的人交談，他們允許讀者自己定義 DTF 中的“F”。

體操

Gymit 使用文案來獲得用戶的信任並吸引他們查看他們的健身房服務。

他們採取了普通人對去健身房的總體態度，並製作了這個誠實的廣告活動。

樂高

你應該知道的女人 Lori Day 分享了這張關於樂高持久影響的照片，這張照片已經在各地（包括雅虎新聞）流傳。

樂高已經存在多年，所以你會認為該產品會自行推銷！

然而，他們利用懷舊的力量並將其與平等的重要性相結合，創造出極具影響力的副本。

初學者的文案基礎

如果您有興趣從事文案寫作，那麼您應該掌握一些基本技能才能獲得成功：

1. 自學文案

現在，我正在閱讀 Ray Edwards 的“如何編寫可銷售的副本：為更多銷售、更多客戶、更頻繁的逐步系統”，這太棒了！

我在我的 Instagram 上分享了這個。

這本書將幫助您學習如何編寫聽起來不太“銷售”但仍以有效且易於閱讀的風格吸引客戶的文案。

作者甚至有一個免費的 Facebook 群組，您可以加入，以及購買這本書時可以參加的免費在線課程！

通過閱讀這本文案書籍和課程，花時間投資於自己，並享受 Facebook 群組中的討論

2.創建滑動文件

將一些想法隱藏起來以獲得靈感總是一個好主意。

您可以創建“滑動文件”，收集良好的銷售頁面、Facebook 廣告、電子郵件、博客文章等。您看到的任何引起您興趣的內容，複製或鏈接到文件夾甚至 Google 文檔。

在寫博客文章時，我有兩個用於統計的滑動文件。 因此，當我在寫作並想要參考有意義的統計數據時，我只需要打開我的 Google 文檔並獲取我需要的信息。

3. 選擇兩個文案服務並了解更多關於它們的信息

文案所涉及的遠不止寫廣告或直接響應文案。 它可以包括營銷文案、社交媒體文案、品牌文案、技術文案等等！

不要分散自己的注意力並試圖提供一切，而是從選擇兩種類型的文案服務開始，並了解更多關於它們的信息。

您想確保您提供的寫作服務能激發您的熱情和經驗。

以下是幫助您入門的不同類型的文案服務（但還有更多！）：

• SEO文案
• 品牌文案
• 社交媒體文案
• 營銷文案
• 公共關係文案
• 技術文案
• 思想領導文案
• 直接響應文案

4. 創建您的服務的寫作示例或模擬示例

當你剛開始做文案時，你需要向潛在客戶展示你能做什麼——但你可能還沒有很多經驗。

沒關係！ 您可以製作服務的模擬示例並將它們發佈在投資組合中或在您的博客上寫下它們。

例如，如果您對編寫電子郵件序列感興趣，您可以寫一篇名為“為您的下一次啟動添加 5 個電子郵件序列”的帖子。

或者，您可以為一家假冒公司製作一個 Facebook 廣告樣本，並將其發佈在您的投資組合中。 這為潛在客戶提供了一個很好的視覺示例，說明您可以做什麼！

為你的第一個 1000 美元學生寫你的方式 Jessica Pereira 提供 Saas 寫作，她的一個寫作樣本是模擬白皮書和案例研究，作為獲得高薪自由寫作工作的一種方式。

5. 尋找文案工作

在尋找文案工作時，您可以通過三種主要方式做到這一點：

• 在工作板上搜索
• 向潛在客戶推銷
• 使用社交媒體與客戶建立聯繫

當您剛開始時，我建議您查看諸如 Contena 之類的工作委員會。

Contena 是一個高級工作委員會，可以從互聯網上策劃自由職業。

這是社交媒體撰稿人最近的招聘廣告，年薪高達 120,000 美元或每月 10,000 美元。

（而且，如果您使用我的特別折扣“elna10”，您可以獲得 10% 的折扣！）

使用像 Contena 這樣的工作委員會可以為您節省大量時間，為您提供一些有償工作，並幫助您建立自己的經驗。

6.為文案客戶優化您的網站

當您設置作家網站以展示您的技能和服務時，您希望確保將其用於文案客戶。

我建議查看其他文案網站並從他們的文案中學習。

為了讓您入門，這裡有一些網站可供查看。 請注意這些撰稿人是如何將其作為一種對其副本收取溢價的方式進行細分的。

• 蘇珊·格林文案
• 卡西迪霍頓
• 菲奧娜·霍普的話

看看他們如何將自己定位為文案服務的專家。 不要復制他們所說的內容，而是將其作為靈感和為您的網站開始復制的地方。

還可以考慮顯示您的文案率，以此來吸引認真的客戶。

要採用的關鍵文案寫作技巧

一旦你掌握了作為初學者文案的基本技能，這裡有一些額外的文案技能，你應該在開始後培養。

1. 了解您的受眾及其痛點

客戶查看產品和服務時如何幫助他們解決問題或不便。

這些“痛點”與您的目標受眾本身一樣多樣化，但通常與財務、生產力、支持、學習或感到快樂的需要有關。

您可以通過以下方法了解受眾的痛點：

• 在線論壇——Facebook 和 Reddit 等在線論壇允許就常見問題進行坦誠的討論。 您可以通過閱讀帖子或提問來找到有關目標受眾正在努力解決的問題的一些重要信息。
• 評論和評論——正面和負面評論會讓您了解哪些產品和服務對您的目標受眾有效，哪些無效。 查看亞馬遜等網站以及 Facebook、Instagram 和 Quora 等社交媒體平台上的評論。
• 使用谷歌——您可以通過使用谷歌檢查關鍵字詞組的搜索量來了解他們正在搜索的內容，從而更輕鬆地了解受眾的痛點。

例如，您可能正在為一家銷售鞋類的企業撰寫文案。

也許目標受眾面臨的最大問題是他們購買的產品不合身。

然後，您可以強調您的自由寫作客戶對適當尺寸、合身性和舒適性的關注。

或者，您可能正在為一家提供業務指導服務的公司寫作，並發現許多企業主正在尋求有關如何解決其會計問題的建議。

然後，您可以將副本重點放在您的客戶如何幫助他們理清財務狀況上。

2.總是強調好處而不是特點

功能是產品或服務擁有或存在的東西。

另一方面，好處是用戶將體驗到的結果或結果，在您的副本中使用它們會使其更加個性化。

因此，當您通過寫作銷售產品或服務時，請先談論好處，然後再包括功能。

這是許多成功的銷售頁面使用的公式！

您希望讓讀者在情感上參與並想像產品/服務如何首先幫助他們，然後再讓他們知道這一切是如何運作的。

3. 使用受眾使用的副本

了解目標受眾的痛點很重要，但您還需要了解與誰交談！

您可以通過獲取 Facebook、評論，甚至從電子郵件中獲得的回复（如果副本用於您自己的頁面或產品）來更好地了解如何與您的聽眾交談。

這將使您了解他們將使用哪種語言。

例如，在我的 Smart Mom Ideas 博客上，我可以查看有關我懷孕或構思博客文章的評論，並了解我的讀者如何撰寫他們的文案。 這可以幫助我編寫一個銷售頁面，讓我的聽眾能夠正確地說話……因為我使用的是與他們相同的短語和單詞。

走出去，找到您的受眾使用的副本，並將其註入您的銷售頁面或電子郵件渠道。

4.當有疑問時，使用文案公式

如果您不能完全弄清楚如何組織您的文案或保持足夠短的內容以用於宣傳和廣告，這裡有一些文案公式您可以隨時嘗試：

PAS（問題 - 攪動 - 解決）

在這個公式中，你找出一個問題，激起它，然後提供一個解決方案。 這是一個最流行的文案公式，你會看到它在社交媒體平台上使用了很多。

4 U（有用、緊急、獨特和超具體）

4 U 的重點是對讀者有用，提供緊迫感，突出產品或服務的主要優勢的獨特性，並且在這樣做時非常具體。

這個公式非常適合快速、快速的 Twitter 標題和其他形式的社交媒體副本。

AIDA（注意-興趣-慾望-行動）

這個文案公式通過引起讀者的注意，提供有趣和吸引人的信息，並突出產品或服務的好處而起作用。

AIDA 可用於登陸頁面、銷售頁面、語音廣告、電子郵件、直郵等等！

我將它用於我的電子郵件，有一次它幫助我產生了 1000 美元的銷售額🙂

5. 讓你的文案易於理解

如今，人們更有可能瀏覽 Facebook 帖子或雜誌廣告，而不是真正停下來閱讀。

因此，文案必須清晰簡潔。

當您嘗試概述產品或服務的好處以及它如何幫助您的目標受眾時，您需要保持語言簡單。

一般來說，試著寫到 8 年級的水平。

這是我在海明威的雙胞胎媽媽帖子中的一個片段。

可讀性得分為 7 級。

這並不是說您的聽眾不會理解其他任何內容，而是使您的文案易於理解會增加有人停下來閱讀它的可能性。

如果可能，您還可以使用視覺效果來分隔文本。

這使內容更有趣，並有助於將內容分解成易於消化的塊。

6.用情緒來解決問題

進入目標受眾的頭腦，並使用情感語言來幫助人們與您的寫作聯繫起來。

當您將感官詞整合到副本中時，人們會點頭，因為他們正在閱讀的內容正是他們的感受。

情感語言可以用來創造忠誠、自信、恐懼、憤怒和好奇的感覺。 這裡有些例子。

• 忠誠——忠誠、感恩、傳統、鄰居、一起
• 自信——推薦、成就、開拓、紮根、專長
• 恐懼——孤獨、小心、失敗、錯誤、後悔
• 憤怒——無盡的、嫉妒的、麻煩的、毫無意義的、回收的
• 好奇心——發現、大開眼界、鮮為人知、重新思考、秘密

請注意，您不是為了它而投入情感流行語。

真正嘗試站在觀眾的立場上，使用描述他們經歷的詞語。

作為文案的初學者，您可以嘗試在標題中使用基於情感的語言。

一個明確這一點的人是來自 Sophia Lee 的 Sophia。

她從 Buzzfeed 頭條新聞中獲得靈感，並創建了引人入勝的頭條新聞，這些頭條新聞在 Pinterest 上被點擊，並幫助她為她的博客帶來了超過 300,000 次瀏覽量。

7. 描述你的受眾時要具體

正如你所看到的，人們與情感聯繫在一起。

在描述他們的經歷時，不要簡單地給你的目標受眾貼上標籤。

例如，不要說，“作為一個忙碌的媽媽，我確定你在跑腿跑腿。”

並不是忙碌的媽媽們不會與此聯繫起來，而是這個通用的聲明不會引起他們的注意。

相反，請描述忙碌的媽媽們正在做的具體事情，例如，“如果是你，請舉手：你又要遲到了……再次，這次你的寶寶在你從托兒所接他們後餓了，但你突然意識到你需要明天去買牛奶。”

哪個媽媽沒有遇到過這種情況或類似情況？

這真的說明了那些覺得自己的生活很忙碌的媽媽們所感受到的壓力。

準備好開始了嗎？

既然您知道什麼是文案以及您需要的技能，那麼是時候開始這個驚人的職業了！

那裡有自由撰稿人，正在尋找自由撰稿人和賺錢的機會。

那麼，這篇文案初學者指南對您有幫助嗎？

在評論中告訴我！

記得戳我！