收购营销：改进策略的 9 种方法
已发表: 2023-01-05收购营销是任何成功战略的关键部分，对于发展和扩展您的业务至关重要。
专注于成长心态，它将有助于吸引新客户，增加收入，并有助于帮助您的企业提高品牌知名度和声誉。
收购营销可以帮助您通过识别和定位新的客户群并了解最新趋势和营销技术来保持领先于竞争对手。
在本文中，我们将介绍收购营销的所有基础知识，并探讨九种改进策略以吸引新受众和产生更多客户的方法。
让我们开始吧。
什么是收购营销？
收购营销是使用营销策略和策略来瞄准和吸引新受众以推动用户购买或注册服务的做法。
这可以包括广告、内容营销、公关和其他活动，并鼓励潜在客户采取行动。
为什么收购营销很重要？
对于快速发展的企业，例如寻求扩大规模的初创企业或 SMB，收购营销是一个很好的策略。
有了源源不断的新客户，您的企业就可以保持收入和盈利能力。
通过吸引新客户，您可以扩大影响范围，获得更大的市场份额，并更有效地与竞争对手竞争。
收购营销还可以帮助建立忠诚的客户群并提高客户保留率。
但是有什么区别呢？
品牌意识与收购营销
收购营销不同于其他侧重于留住现有客户、推广特定产品或服务或产生品牌印象的策略。
收购营销和品牌知名度是您的企业可以用来接触和吸引目标受众的两种策略。
然而，收购营销的重点是获得新客户和扩大客户群。 它涉及创建活动和计划以吸引人们并将他们转变为付费客户。
这可能包括付费广告、电子邮件营销和搜索引擎优化等策略。
另一方面，品牌知名度侧重于提高品牌在目标受众中的知名度和认可度。 它涉及建立稳固一致的品牌形象，并使用各种策略将品牌名称和信息展示在尽可能多的人面前。 这可能包括社交媒体营销、内容营销和公关等策略。
一般来说，获取营销的重点是获取新客户的短期目标。 相比之下，品牌知名度侧重于建立强大的、知名度高的品牌这一长期目标。 这两种策略对于企业来说都是必要的，但具体的方法和策略将取决于您的目标和目标受众。
收购营销的主要渠道
收购营销可以使用很多不同的渠道，最有效的具体渠道取决于您的目标。
一些常见的渠道包括：
- 搜索引擎优化 (SEO)
- 电子邮件营销
- 付费广告
- 社交媒体市场营销
- 内容营销
- 公共关系
- 推荐营销
改善收购营销策略的 9 种方法
以下是改进收购营销策略的九种方法：
- 确定您的目标受众并为他们定制您的信息。 要有效地获得新客户，您需要了解他们是谁以及他们关心什么。 通过确定您的目标受众并将您的信息重点放在他们的兴趣和痛点上，您可以创建与他们产生共鸣的营销活动。
- 使用多种营销渠道接触您的受众：不同的人以不同的方式消费内容。 通过使用各种营销渠道，如电子邮件、社交媒体和 ppc 广告，您可以在目标受众所在的地方接触到他们，并增加获得新客户的机会。
- 创建有吸引力的报价和激励措施以鼓励客户购买。 折扣、免费试用和免费送货等优惠和激励措施可以鼓励客户购买。
- 优化您的网站以获得转化。 您的网站通常是与潜在客户的第一个接触点，因此针对转化对其进行优化至关重要。 通过确保您的网站易于浏览、具有明确的号召性用语和快速加载，您可以提高访问者成为客户的机会。
- 使用客户数据和分析来改进您的营销工作。 通过收集和分析有关客户行为的数据，您可以深入了解在您的收购营销工作中哪些有效，哪些无效。 然后，您可以使用此信息来优化您的活动并提高其有效性。
- 测试并迭代您的营销活动。 在一个行业或一个目标受众中运作良好的营销活动可能在其他行业中效果更好。 通过测试和迭代您的活动，您可以改进您的方法并增加获得新客户的机会。
- 投资于客户服务和支持：获得新客户只是成功的一半。 要留住他们，您需要提供出色的客户服务和支持。 投资于客户服务和支持可以提高客户满意度和忠诚度，从而随着时间的推移增加客户保留率并降低客户获取成本。
- 在您的营销中使用社会证明和客户评价。 社会证明和客户推荐可以成为您收购营销工作中的有力工具。 通过突出满意客户的体验，您可以与潜在客户建立信任和信誉，并增加他们成为客户的机会。
- 与其他公司或影响者合作以覆盖更广泛的受众。 与其他公司或有影响力的人合作可能是获得更广泛受众并增加获得新客户机会的好方法。 通过与目标受众相似的公司或有影响力的人结盟，您可以接触到他们的受众并提高品牌知名度。
如何衡量收购营销结果
您可以跟踪几个关键指标来衡量收购营销工作的结果。 这些包括您获得的新客户数量、每次获取成本 (CPA)、营销支出的投资回报率 (ROI) 以及客户的生命周期价值 (LTV)。
您还可以跟踪参与度指标，例如转化率或点击率，以查看您的广告系列的效果如何。 通过定期跟踪这些指标，您可以深入了解收购营销工作的有效性，并做出任何调整以改善您的结果。
要找到我们的客户获取成本，您可以在此处使用我们的 CAC 计算器