Marketing pentru achiziții: 9 moduri de a-ți îmbunătăți strategia

Marketingul pentru achiziții este o parte cheie a oricărei strategii de succes și esențială pentru creșterea și extinderea afacerii dvs.

Concentrat pe o mentalitate de creștere, va ajuta la atragerea de noi clienți, la creșterea veniturilor și va ajuta afacerea dvs. să îmbunătățească atât recunoașterea mărcii, cât și reputația.

Marketingul pentru achiziții vă poate ajuta să rămâneți în fața concurenților prin identificarea și țintirea unor noi segmente de clienți și rămânând la curent cu cele mai recente tendințe și tehnici de marketing.

În acest articol, vom acoperi toate elementele fundamentale ale marketingului pentru achiziții și vom analiza nouă modalități de a vă îmbunătăți strategia de a ajunge la noi audiențe și de a genera mai mulți clienți.

Să intrăm în asta.

Ce este marketingul de achiziții?

Marketingul de achiziție este practica utilizării strategiilor și tacticilor de marketing pentru a viza și a atrage noi audiențe pentru a determina utilizatorii să facă achiziții sau să se înscrie pentru un serviciu.

Aceasta poate include publicitate, marketing de conținut, PR și alte activități și încurajează clienții potențiali să ia măsuri.

De ce este important marketingul pentru achiziții?

Marketingul pentru achiziții este o strategie excelentă pentru afacerile cu creștere rapidă, cum ar fi startup-urile sau IMM-urile care doresc să se extindă.

Cu un flux constant de clienți noi, afacerea dvs. poate menține veniturile și profitabilitatea.

Prin atragerea de noi clienți, vă puteți extinde acoperirea, puteți câștiga o cotă de piață mai mare și puteți concura mai eficient împotriva concurenților.

Marketingul pentru achiziții poate ajuta, de asemenea, la construirea unei baze de clienți loiali și la îmbunătățirea reținerii clienților.

Dar care este diferența?

Conștientizarea mărcii vs. Marketing de achiziție

Marketingul pentru achiziții diferă de alte strategii care se concentrează pe păstrarea clienților existenți, promovarea unui anumit produs sau serviciu sau generarea de impresii de marcă.

Marketingul pentru achiziții și cunoașterea mărcii sunt două strategii pe care compania ta le poate folosi pentru a ajunge și a interacționa cu publicul țintă.

Cu toate acestea, marketingul pentru achiziții se concentrează pe câștigarea de noi clienți și creșterea unei baze de clienți. Aceasta implică crearea de campanii și inițiative pentru a atrage oameni și a-i transforma în clienți plătitori.

Aceasta poate include tactici precum publicitate plătită, marketing prin e-mail și SEO.

Pe de altă parte, conștientizarea mărcii se concentrează pe creșterea vizibilității și recunoașterii unui brand în rândul publicului țintă. Implică construirea unei imagini de marcă solidă și consistentă și folosirea diverselor tactici pentru a aduce numele și mesajul mărcii în fața cât mai multor oameni. Aceasta ar putea include tactici precum marketingul pe rețelele sociale, marketingul de conținut și PR.

În general, marketingul pentru achiziții este axat pe obiectivul pe termen scurt de a dobândi noi clienți. În schimb, conștientizarea mărcii se concentrează pe obiectivul pe termen lung de a construi un brand puternic și recunoscut. Ambele strategii pot fi necesare pentru o afacere, dar abordarea și tactica specifice vor depinde de obiectivele și publicul țintă.

Canale cheie pentru marketingul achizițiilor

O mulțime de canale diferite pot fi folosite pentru marketingul achizițiilor, iar canalele specifice care sunt cele mai eficiente vor depinde de obiectivele dvs.

Unele canale comune includ:

• Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)
• Marketing prin e-mail
• Anunțuri plătite
• Social Media Marketing
• Marketing de conținut
• Relatii publice
• Marketing de recomandare

9 moduri de a-ți îmbunătăți strategia de marketing pentru achiziții

Iată nouă modalități de a vă îmbunătăți strategia de marketing pentru achiziții:

1. Identificați-vă publicul țintă și adaptați-vă mesajele la el . Pentru a obține în mod eficient clienți noi, trebuie să înțelegeți cine sunt aceștia și la ce le pasă. Identificând publicul țintă și concentrându-vă mesajele pe interesele și punctele dure ale acestuia, puteți crea campanii de marketing care să rezoneze cu el.
2. Utilizați o varietate de canale de marketing pentru a ajunge la publicul dvs .: diferiți oameni consumă conținut în moduri diferite. Folosind o varietate de canale de marketing, cum ar fi e-mailul, rețelele sociale și publicitatea ppc, puteți ajunge la publicul țintă acolo unde se află și crește șansele de a achiziționa noi clienți.
3. Creați oferte și stimulente convingătoare pentru a încuraja clienții să cumpere . Ofertele și stimulentele, cum ar fi reducerile, încercările gratuite și transportul gratuit, pot încuraja clienții să cumpere.
4. Optimizați-vă site-ul pentru conversii . Site-ul dvs. este adesea primul punct de contact cu potențialii clienți, așa că optimizarea acestuia pentru conversii este esențială. Asigurându-vă că site-ul dvs. este ușor de navigat, are îndemnuri clare la acțiune și se încarcă rapid, puteți îmbunătăți șansele ca vizitatorii să devină clienți.
5. Utilizați datele și analizele clienților pentru a vă îmbunătăți eforturile de marketing . Prin colectarea și analizarea datelor despre comportamentul clienților, puteți obține informații despre ceea ce funcționează și ce nu în eforturile dvs. de marketing pentru achiziții. Puteți utiliza apoi aceste informații pentru a vă optimiza campaniile și pentru a le îmbunătăți eficacitatea.
6. Testați și repetați campaniile dvs. de marketing . Campaniile de marketing care funcționează bine într-o industrie sau pentru un public țintă pot funcționa mai bine în altele. Testând și repetând campaniile, vă puteți perfecționa abordarea și vă puteți îmbunătăți șansele de a achiziționa noi clienți.
7. Investește în servicii și asistență pentru clienți : achiziționarea de clienți noi este doar jumătate din luptă. Pentru a le păstra, trebuie să oferiți servicii și asistență excelente pentru clienți. Investiția în servicii și asistență pentru clienți poate îmbunătăți satisfacția și loialitatea clienților, ceea ce duce la creșterea reținerii clienților și la scăderea costurilor de achiziție a clienților în timp.
8. Folosiți dovezile sociale și mărturiile clienților în marketingul dvs. Dovada socială și mărturiile clienților pot fi instrumente puternice în eforturile tale de marketing pentru achiziții. Prin evidențierea experiențelor clienților mulțumiți, puteți construi încredere și credibilitate cu potențialii clienți și crește șansele ca aceștia să devină clienți.
9. Colaborați cu alte companii sau influenți pentru a ajunge la un public mai larg . Parteneriatul cu alte companii sau influenți poate fi o modalitate excelentă de a obține un public mai larg și de a vă crește șansele de a achiziționa noi clienți. Aliniindu-vă cu companii sau influenți cu un public țintă similar, puteți obține acces la publicul lor și puteți crește vizibilitatea mărcii dvs.

Cum se măsoară rezultatele de marketing prin achiziție

Puteți urmări mai multe valori cheie pentru a măsura rezultatele eforturilor dvs. de marketing pentru achiziții. Acestea includ numărul de clienți noi pe care îi achiziționați, costul pe achiziție (CPA), rentabilitatea investiției (ROI) a cheltuielilor dvs. de marketing și valoarea pe viață (LTV) a clienților dvs.

De asemenea, puteți urmări valorile de implicare, cum ar fi ratele de conversie sau de clic, pentru a vedea cât de bine performanțele campaniile dvs. Urmărind în mod regulat aceste valori, puteți obține informații despre eficacitatea eforturilor dvs. de marketing pentru achiziții și puteți face orice ajustări pentru a vă îmbunătăți rezultatele.

Pentru a afla costul de achiziție al clienților dvs., puteți utiliza calculatorul nostru CAC aici