Marketing akwizycyjny: 9 sposobów na ulepszenie strategii

Marketing akwizycyjny to kluczowa część każdej udanej strategii i niezbędna do rozwoju i skalowania firmy.

Koncentrując się na nastawieniu na rozwój, pomoże przyciągnąć nowych klientów, zwiększyć przychody i pomóc Twojej firmie poprawić zarówno rozpoznawalność marki, jak i reputację.

Marketing akwizycyjny może pomóc Ci wyprzedzić konkurencję, identyfikując i kierując reklamy do nowych segmentów klientów oraz będąc na bieżąco z najnowszymi trendami i technikami marketingowymi.

W tym artykule omówimy wszystkie podstawy marketingu akwizycyjnego i przyjrzymy się dziewięciu sposobom ulepszenia strategii docierania do nowych odbiorców i generowania większej liczby klientów.

Wejdźmy w to.

Co to jest marketing akwizycyjny?

Marketing akwizycji to praktyka polegająca na stosowaniu strategii i taktyk marketingowych w celu kierowania i przyciągania nowych odbiorców, aby skłonić użytkowników do dokonania zakupów lub zarejestrowania się w usłudze.

Może to obejmować reklamę, marketing treści, PR i inne działania oraz zachęcać potencjalnych klientów do podjęcia działań.

Dlaczego marketing akwizycyjny jest ważny?

Marketing akwizycyjny to świetna strategia dla szybko rozwijających się firm, takich jak start-upy lub małe i średnie firmy, które chcą skalować.

Dzięki stałemu napływowi nowych klientów Twoja firma może utrzymać przychody i rentowność.

Przyciągając nowych klientów, możesz poszerzyć swój zasięg, zdobyć większy udział w rynku i skuteczniej konkurować z konkurencją.

Marketing akwizycyjny może również pomóc w budowaniu bazy lojalnych klientów i poprawie ich utrzymania.

Ale jaka jest różnica?

Świadomość marki a marketing akwizycji

Marketing akwizycyjny różni się od innych strategii skupiających się na utrzymaniu obecnych klientów, promowaniu określonego produktu lub usługi lub generowaniu wrażeń marki.

Marketing akwizycyjny i świadomość marki to dwie strategie, które Twoja firma może wykorzystać, aby dotrzeć do docelowych odbiorców i zaangażować ich.

Jednak marketing przejęć koncentruje się na pozyskiwaniu nowych klientów i powiększaniu bazy klientów. Polega na tworzeniu kampanii i inicjatyw mających na celu przyciągnięcie ludzi i przekształcenie ich w płacących klientów.

Może to obejmować taktyki, takie jak płatne reklamy, marketing e-mailowy i SEO.

Z drugiej strony świadomość marki koncentruje się na zwiększeniu widoczności i rozpoznawalności marki wśród docelowych odbiorców. Polega na budowaniu solidnego i spójnego wizerunku marki oraz stosowaniu różnych taktyk, aby nazwa i przekaz marki dotarły do ​​jak największej liczby osób. Może to obejmować taktyki, takie jak marketing w mediach społecznościowych, marketing treści i PR.

Ogólnie rzecz biorąc, marketing akwizycyjny koncentruje się na krótkoterminowym celu pozyskania nowych klientów. Natomiast świadomość marki koncentruje się na długoterminowym celu, jakim jest zbudowanie silnej, rozpoznawalnej marki. Obie strategie mogą być niezbędne dla firmy, ale konkretne podejście i taktyka będą zależeć od twoich celów i docelowych odbiorców.

Kluczowe kanały marketingu przejęć

Do marketingu akwizycyjnego można wykorzystać wiele różnych kanałów, a konkretne kanały, które są najbardziej skuteczne, będą zależeć od Twoich celów.

Niektóre popularne kanały obejmują:

• Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)
• Marketing e-mailowy
• Płatne reklamy
• Marketing mediów społecznościowych
• marketingu treści
• Public Relations
• Marketing poleceń

9 sposobów na ulepszenie strategii marketingowej w zakresie pozyskiwania

Oto dziewięć sposobów na ulepszenie strategii marketingowej związanej z pozyskiwaniem:

1. Zidentyfikuj grupę docelową i dostosuj do niej swój przekaz . Aby skutecznie pozyskiwać nowych klientów, musisz zrozumieć, kim są i na czym im zależy. Identyfikując grupę docelową i koncentrując komunikaty na ich zainteresowaniach i problemach, możesz tworzyć kampanie marketingowe, które będą z nimi rezonować.
2. Korzystaj z różnych kanałów marketingowych, aby dotrzeć do odbiorców : różni ludzie konsumują treści na różne sposoby. Korzystając z różnych kanałów marketingowych, takich jak e-mail, media społecznościowe i reklamy PPC, możesz dotrzeć do docelowych odbiorców tam, gdzie się znajdują, i zwiększyć szanse na pozyskanie nowych klientów.
3. Twórz atrakcyjne oferty i zachęty, aby zachęcić klientów do zakupu . Oferty i zachęty, takie jak rabaty, bezpłatne wersje próbne i bezpłatna dostawa, mogą zachęcić klientów do zakupu.
4. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem konwersji . Twoja strona internetowa jest często pierwszym punktem kontaktu z potencjalnymi klientami, dlatego optymalizacja jej pod kątem konwersji jest niezbędna. Upewniając się, że Twoja witryna jest łatwa w nawigacji, zawiera jasne wezwania do działania i szybko się ładuje, możesz zwiększyć szanse, że odwiedzający staną się klientami.
5. Korzystaj z danych i analiz klientów, aby usprawnić działania marketingowe . Zbierając i analizując dane dotyczące zachowań klientów, możesz uzyskać wgląd w to, co działa, a co nie w Twoich działaniach marketingowych związanych z pozyskiwaniem. Możesz następnie wykorzystać te informacje do optymalizacji swoich kampanii i poprawy ich skuteczności.
6. Testuj i powtarzaj swoje kampanie marketingowe . Kampanie marketingowe, które dobrze sprawdzają się w jednej branży lub dla jednej grupy docelowej, mogą działać lepiej w innych. Testując i powtarzając kampanie, możesz udoskonalić swoje podejście i zwiększyć swoje szanse na pozyskanie nowych klientów.
7. Zainwestuj w obsługę klienta i wsparcie : Pozyskiwanie nowych klientów to tylko połowa sukcesu. Aby ich zatrzymać, musisz zapewnić doskonałą obsługę klienta i wsparcie. Inwestowanie w obsługę i wsparcie klienta może poprawić zadowolenie i lojalność klientów, prowadząc z czasem do zwiększenia retencji klientów i obniżenia kosztów ich pozyskania.
8. Wykorzystaj społeczny dowód słuszności i referencje klientów w swoim marketingu . Społeczny dowód słuszności i opinie klientów mogą być potężnymi narzędziami w Twoich działaniach marketingowych związanych z pozyskiwaniem. Podkreślając doświadczenia zadowolonych klientów, możesz zbudować zaufanie i wiarygodność potencjalnych klientów oraz zwiększyć szanse, że staną się klientami.
9. Współpracuj z innymi firmami lub wpływowymi osobami, aby dotrzeć do szerszej publiczności . Współpraca z innymi firmami lub influencerami może być świetnym sposobem na zdobycie szerszej publiczności i zwiększenie szans na pozyskanie nowych klientów. Dopasowując się do firm lub wpływowych osób o podobnej grupie docelowej, możesz uzyskać dostęp do ich odbiorców i zwiększyć widoczność swojej marki.

Jak mierzyć wyniki marketingu akwizycyjnego

Możesz śledzić kilka kluczowych wskaźników, aby mierzyć wyniki swoich działań marketingowych związanych z pozyskiwaniem. Obejmują one liczbę pozyskanych nowych klientów, koszt pozyskania (CPA), zwrot z inwestycji (ROI) wydatków marketingowych oraz wartość życiową (LTV) klientów.

Możesz także śledzić wskaźniki zaangażowania, takie jak współczynniki konwersji lub klikalności, aby zobaczyć, jak skuteczne są Twoje kampanie. Regularnie śledząc te wskaźniki, możesz uzyskać wgląd w skuteczność swoich działań marketingowych związanych z pozyskiwaniem i wprowadzać wszelkie korekty w celu poprawy wyników.

Aby znaleźć nasz koszt pozyskania klienta, możesz skorzystać z naszego kalkulatora CAC tutaj