買収マーケティング: 戦略を改善する 9 つの方法

公開: 2023-01-05

買収マーケティングは、成功する戦略の重要な部分であり、ビジネスの成長と拡大に不可欠です。

成長の考え方に焦点を当て、それは新しい顧客を引き付け、収益を増やし、あなたのビジネスがブランドの認知度と評判の両方を向上させるのに役立ちます.

獲得マーケティングは、新しい顧客セグメントを特定して対象を絞り、最新のトレンドとマーケティング手法を常に把握することで、競合他社の一歩先を行くのに役立ちます。

この記事では、獲得マーケティングの基礎をすべて取り上げ、戦略を改善して新しいオーディエンスにリーチし、より多くの顧客を生み出すための 9 つの方法を見ていきます。

それに入りましょう。

買収マーケティングとは？

獲得マーケティングとは、マーケティング戦略と戦術を使用して新しいオーディエンスをターゲットにして引き付け、ユーザーに購入やサービスへのサインアップを促します。

これには、広告、コンテンツ マーケティング、PR、およびその他の活動が含まれ、潜在的な顧客に行動を促すことができます。

買収マーケティングが重要な理由

買収マーケティングは、規模を拡大しようとしている新興企業や SMB など、急成長している企業にとって優れた戦略です。

新しい顧客の一貫した流れにより、ビジネスは収益と収益性を維持できます。

新しい顧客を引き付けることで、リーチを拡大し、より大きな市場シェアを獲得し、競合他社とより効果的に競争することができます.

獲得マーケティングは、忠実な顧客基盤を構築し、顧客維持率を向上させるのにも役立ちます。

しかし、違いは何ですか？

ブランド認知度 vs. 買収マーケティング

獲得マーケティングは、既存の顧客を維持する、特定の製品やサービスを宣伝する、またはブランドの印象を生み出すことに焦点を当てた他の戦略とは異なります。

獲得マーケティングとブランド認知度は、ビジネスがターゲット ユーザーにリーチして関与するために使用できる 2 つの戦略です。

ただし、買収マーケティングは、新規顧客の獲得と顧客ベースの拡大に重点を置いています。 キャンペーンやイニシアチブを作成して、人々を引き付け、有料の顧客に変えます。

これには、有料広告、メール マーケティング、SEO などの戦術が含まれる場合があります。

一方、ブランド認知度は、ターゲットオーディエンスの間でブランドの認知度と認知度を高めることに焦点を当てています. それには、確固たる一貫したブランド イメージを構築し、さまざまな戦術を使用して、ブランドの名前とメッセージをできるだけ多くの人々の前に届けることが含まれます。 これには、ソーシャル メディア マーケティング、コンテンツ マーケティング、PR などの戦術が含まれる場合があります。

一般に、獲得マーケティングは、新規顧客を獲得するという短期的な目標に焦点を当てています。 対照的に、ブランド認知度は、強力で認知度の高いブランドを構築するという長期的な目標に焦点を当てています。 ビジネスには両方の戦略が必要になる場合がありますが、具体的なアプローチと戦術は、目標とターゲット ユーザーによって異なります。

買収マーケティングの主なチャネル

獲得マーケティングにはさまざまなチャネルを使用できますが、最も効果的な特定のチャネルは目標によって異なります。

一般的なチャネルには次のものがあります。

  • 検索エンジン最適化 (SEO)
  • メールマーケティング
  • 有料広告
  • ソーシャルメディアマーケティング
  • コンテンツ マーケティング
  • 広報
  • 紹介マーケティング

顧客獲得マーケティング戦略を改善する 9 つの方法

獲得マーケティング戦略を改善する 9 つの方法を次に示します。

  1. ターゲット ユーザーを特定し、そのユーザーに合わせてメッセージを調整します。 新規顧客を効果的に獲得するには、顧客が誰で、何を気にかけているのかを理解する必要があります。 ターゲットオーディエンスを特定し、メッセージを彼らの関心や問題点に集中させることで、彼らの共感を呼ぶマーケティングキャンペーンを作成できます.
  2. さまざまなマーケティング チャネルを使用して視聴者にリーチする: さまざまな人々がさまざまな方法でコンテンツを消費します。 メール、ソーシャル メディア、ppc 広告などのさまざまなマーケティング チャネルを使用することで、ターゲット ユーザーがいる場所にリーチし、新規顧客を獲得する機会を増やすことができます。
  3. 説得力のあるオファーとインセンティブを作成して、顧客の購入を促す。 割引、無料トライアル、送料無料などのオファーやインセンティブは、顧客の購入を促すことができます。
  4. コンバージョンのためにウェブサイトを最適化します。 多くの場合、Web サイトは潜在的な顧客との最初の接点であるため、コンバージョンに向けて最適化することが不可欠です。 Web サイトをナビゲートしやすく、明確な行動を促すフレーズを表示し、読み込みが速いことを確認することで、訪問者が顧客になる可能性を高めることができます。
  5. 顧客データと分析を使用して、マーケティング活動を改善します。 顧客の行動に関するデータを収集して分析することで、獲得マーケティングの取り組みで何がうまくいき、何がうまくいかないかについての洞察を得ることができます。 この情報を使用して、キャンペーンを最適化し、その効果を向上させることができます。
  6. マーケティング キャンペーンをテストして繰り返します。 ある業界または特定のターゲット ユーザーに対してうまく機能するマーケティング キャンペーンは、他の業界でもうまく機能する可能性があります。 キャンペーンをテストして反復することで、アプローチを改良し、新規顧客を獲得する可能性を高めることができます。
  7. 顧客サービスとサポートへの投資: 新規顧客の獲得は、戦いの半分にすぎません。 それらを保持するには、優れた顧客サービスとサポートを提供する必要があります。 顧客サービスとサポートに投資することで、顧客満足度とロイヤルティが向上し、長期的に顧客維持率が向上し、顧客獲得コストが削減されます。
  8. 社会的証明と顧客の証言をマーケティングに使用します。 社会的証明と顧客の証言は、獲得マーケティング活動において強力なツールとなります。 満足した顧客の経験を強調することで、潜在的な顧客との信頼と信頼を築き、彼らが顧客になる可能性を高めることができます.
  9. 他の企業やインフルエンサーと提携して、より多くの視聴者にリーチします。 他の企業やインフルエンサーと提携することは、より多くの視聴者を獲得し、新しい顧客を獲得するチャンスを増やすための優れた方法です。 同様のターゲットオーディエンスを持つ企業やインフルエンサーと連携することで、オーディエンスにアクセスし、ブランドの認知度を高めることができます.

獲得マーケティングの成果を測定する方法

いくつかの重要な指標を追跡して、獲得マーケティング活動の結果を測定できます。 これらには、獲得した新規顧客の数、獲得単価 (CPA)、マーケティング費用の投資収益率 (ROI)、および顧客の生涯価値 (LTV) が含まれます。

コンバージョン率やクリック率などのエンゲージメント指標を追跡して、キャンペーンのパフォーマンスを確認することもできます. これらのメトリクスを定期的に追跡することで、獲得マーケティング活動の有効性に関する洞察を得ることができ、結果を改善するための調整を行うことができます.

顧客獲得コストを調べるには、こちらの CAC 計算機を使用できます。