Marketing de aquisição: 9 maneiras de melhorar sua estratégia

O marketing de aquisição é uma parte fundamental de qualquer estratégia bem-sucedida e essencial para o crescimento e a escala do seu negócio.

Com foco em uma mentalidade de crescimento, ajudará a atrair novos clientes, aumentar a receita e ajudará sua empresa a melhorar o reconhecimento e a reputação da marca.

O marketing de aquisição pode ajudá-lo a ficar à frente de seus concorrentes, identificando e direcionando novos segmentos de clientes e mantendo-se atualizado com as últimas tendências e técnicas de marketing.

Neste artigo, abordaremos todos os fundamentos do marketing de aquisição e veremos nove maneiras de melhorar sua estratégia para alcançar novos públicos e gerar mais clientes.

Vamos entrar nisso.

O que é Marketing de Aquisição?

O marketing de aquisição é a prática de usar estratégias e táticas de marketing para segmentar e atrair novos públicos para levar os usuários a fazer compras ou se inscrever em um serviço.

Isso pode incluir publicidade, marketing de conteúdo, relações públicas e outras atividades e incentivar clientes em potencial a agir.

Por que o marketing de aquisição é importante?

O marketing de aquisição é uma ótima estratégia para empresas em rápido crescimento, como startups ou pequenas e médias empresas que buscam escala.

Com um fluxo consistente de novos clientes, sua empresa pode manter a receita e a lucratividade.

Ao atrair novos clientes, você pode expandir seu alcance, ganhar uma maior participação no mercado e competir de forma mais eficaz com os concorrentes.

O marketing de aquisição também pode ajudar a construir uma base de clientes fiéis e melhorar a retenção de clientes.

Mas qual é a diferença?

Conhecimento da marca x marketing de aquisição

O marketing de aquisição difere de outras estratégias com foco na retenção de clientes existentes, na promoção de um produto ou serviço específico ou na geração de impressões de marca.

O marketing de aquisição e o conhecimento da marca são duas estratégias que sua empresa pode usar para alcançar e se envolver com seu público-alvo.

No entanto, o marketing de aquisição está focado na conquista de novos clientes e no crescimento de uma base de clientes. Envolve a criação de campanhas e iniciativas para atrair pessoas e transformá-las em clientes pagantes.

Isso pode incluir táticas como publicidade paga, email marketing e SEO.

Por outro lado, o conhecimento da marca se concentra em aumentar a visibilidade e o reconhecimento de uma marca entre seu público-alvo. Envolve a construção de uma imagem de marca sólida e consistente e o uso de várias táticas para levar o nome e a mensagem da marca ao maior número de pessoas possível. Isso pode incluir táticas como marketing de mídia social, marketing de conteúdo e relações públicas.

Em geral, o marketing de aquisição é focado no objetivo de curto prazo de adquirir novos clientes. Em contraste, o conhecimento da marca é focado no objetivo de longo prazo de construir uma marca forte e reconhecível. Ambas as estratégias podem ser necessárias para um negócio, mas a abordagem e as táticas específicas dependerão de seus objetivos e público-alvo.

Principais Canais para Marketing de Aquisição

Muitos canais diferentes podem ser usados ​​para o marketing de aquisição, e os canais específicos mais eficazes dependerão de seus objetivos.

Alguns canais comuns incluem:

• Otimização para Mecanismos de Busca (SEO)
• Marketing de email
• Anúncios pagos
• Marketing de mídia social
• Marketing de conteúdo
• Relações públicas
• Marketing de referência

9 maneiras de melhorar sua estratégia de marketing de aquisição

Aqui estão nove maneiras de melhorar sua estratégia de marketing de aquisição:

1. Identifique seu público-alvo e adapte sua mensagem a eles . Para adquirir novos clientes com eficiência, você precisa entender quem eles são e com o que se importam. Ao identificar seu público-alvo e focar sua mensagem em seus interesses e pontos problemáticos, você pode criar campanhas de marketing que ressoam com eles.
2. Use uma variedade de canais de marketing para atingir seu público : pessoas diferentes consomem conteúdo de maneiras diferentes. Ao usar uma variedade de canais de marketing, como e-mail, mídia social e publicidade ppc, você pode atingir seu público-alvo onde ele está e aumentar as chances de adquirir novos clientes.
3. Crie ofertas atraentes e incentivos para encorajar os clientes a comprar . Ofertas e incentivos, como descontos, testes gratuitos e frete grátis, podem incentivar os clientes a comprar.
4. Otimize seu site para conversões . Seu site costuma ser o primeiro ponto de contato com clientes em potencial, portanto, otimizá-lo para conversões é essencial. Ao garantir que seu site seja fácil de navegar, tenha frases de chamariz claras e carregue rapidamente, você pode aumentar as chances de os visitantes se tornarem clientes.
5. Use dados e análises de clientes para melhorar seus esforços de marketing . Ao coletar e analisar dados sobre o comportamento do cliente, você pode obter informações sobre o que funciona e o que não funciona em seus esforços de marketing de aquisição. Você pode usar essas informações para otimizar suas campanhas e melhorar sua eficácia.
6. Teste e itere em suas campanhas de marketing . Campanhas de marketing que funcionam bem em um setor ou para um público-alvo podem funcionar melhor em outros. Ao testar e iterar suas campanhas, você pode refinar sua abordagem e melhorar suas chances de adquirir novos clientes.
7. Invista em atendimento e suporte ao cliente : Adquirir novos clientes é apenas metade da batalha. Para retê-los, você precisa fornecer um ótimo atendimento e suporte ao cliente. Investir em atendimento e suporte ao cliente pode melhorar a satisfação e a fidelidade do cliente, levando ao aumento da retenção de clientes e à redução dos custos de aquisição de clientes ao longo do tempo.
8. Use prova social e depoimentos de clientes em seu marketing . Provas sociais e depoimentos de clientes podem ser ferramentas poderosas em seus esforços de marketing de aquisição. Ao destacar as experiências de clientes satisfeitos, você pode construir confiança e credibilidade com clientes em potencial e aumentar as chances de eles se tornarem clientes.
9. Faça parceria com outras empresas ou influenciadores para alcançar um público mais amplo . A parceria com outras empresas ou influenciadores pode ser uma ótima maneira de obter um público mais amplo e aumentar suas chances de adquirir novos clientes. Ao se alinhar com empresas ou influenciadores com um público-alvo semelhante, você pode obter acesso ao público deles e aumentar a visibilidade da sua marca.

Como medir os resultados do marketing de aquisição

Você pode acompanhar várias métricas importantes para medir os resultados de seus esforços de marketing de aquisição. Isso inclui o número de novos clientes que você adquire, o custo por aquisição (CPA), o retorno do investimento (ROI) de seus gastos com marketing e o valor vitalício (LTV) de seus clientes.

Você também pode acompanhar as métricas de engajamento, como taxas de conversão ou cliques, para ver o desempenho de suas campanhas. Ao acompanhar regularmente essas métricas, você pode obter informações sobre a eficácia de seus esforços de marketing de aquisição e fazer ajustes para melhorar seus resultados.

Para encontrar o custo de aquisição do cliente, você pode usar nossa calculadora CAC aqui