Маркетинг приобретения: 9 способов улучшить вашу стратегию

Опубликовано: 2023-01-05

Приобретение маркетинг является ключевой частью любой успешной стратегии и имеет важное значение для роста и масштабирования вашего бизнеса.

Сосредоточенный на мышлении роста, он поможет привлечь новых клиентов, увеличить доход и помочь вашему бизнесу улучшить узнаваемость бренда и репутацию.

Маркетинг приобретения может помочь вам опередить своих конкурентов, выявляя и ориентируясь на новые сегменты клиентов, а также следя за последними тенденциями и маркетинговыми методами.

В этой статье мы рассмотрим все основы маркетинга привлечения и рассмотрим девять способов улучшить вашу стратегию, чтобы охватить новую аудиторию и привлечь больше клиентов.

Давайте углубимся в это.

Что такое маркетинг приобретения?

Маркетинг приобретения — это практика использования маркетинговых стратегий и тактик для нацеливания и привлечения новой аудитории, чтобы побудить пользователей совершать покупки или подписываться на услугу.

Это может включать в себя рекламу, контент-маркетинг, PR и другие действия и побуждать потенциальных клиентов к действию.

Почему так важен маркетинг приобретения?

Маркетинг приобретения — отличная стратегия для быстрорастущих компаний, таких как стартапы или малые и средние предприятия, стремящиеся к масштабированию.

Благодаря постоянному потоку новых клиентов ваш бизнес может поддерживать доход и прибыльность.

Привлекая новых клиентов, вы можете расширить свой охват, получить большую долю рынка и более эффективно конкурировать с конкурентами.

Маркетинг приобретения также может помочь создать лояльную клиентскую базу и улучшить удержание клиентов.

Но какая разница?

Узнаваемость бренда против маркетинга приобретения

Маркетинг приобретения отличается от других стратегий, направленных на удержание существующих клиентов, продвижение определенного продукта или услуги или создание впечатления о бренде.

Приобретенный маркетинг и узнаваемость бренда — это две стратегии, которые ваш бизнес может использовать для охвата целевой аудитории и взаимодействия с ней.

Однако маркетинг приобретения направлен на привлечение новых клиентов и расширение клиентской базы. Это включает в себя создание кампаний и инициатив для привлечения людей и превращения их в платящих клиентов.

Это может включать в себя такие тактики, как платная реклама, маркетинг по электронной почте и SEO.

С другой стороны, узнаваемость бренда направлена ​​на повышение видимости и узнаваемости бренда среди целевой аудитории. Он включает в себя создание солидного и последовательного имиджа бренда и использование различных тактик, чтобы донести название бренда и сообщение до как можно большего числа людей. Это может включать в себя такие тактики, как маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг и PR.

В целом маркетинг приобретения ориентирован на краткосрочную цель приобретения новых клиентов. Напротив, узнаваемость бренда ориентирована на долгосрочную цель создания сильного узнаваемого бренда. Обе стратегии могут быть необходимы для бизнеса, но конкретный подход и тактика будут зависеть от ваших целей и целевой аудитории.

Ключевые каналы маркетинга приобретения

Для маркетинга приобретения можно использовать множество различных каналов, и конкретные каналы, которые будут наиболее эффективными, будут зависеть от ваших целей.

Некоторые распространенные каналы включают в себя:

  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Рекламная рассылка
  • Платная реклама
  • Социальный медиа маркетинг
  • Контент-маркетинг
  • Публичные отношения
  • Реферальный маркетинг

9 способов улучшить вашу маркетинговую стратегию приобретения

Вот девять способов улучшить вашу маркетинговую стратегию приобретения:

  1. Определите свою целевую аудиторию и адаптируйте к ней свои сообщения . Чтобы эффективно привлекать новых клиентов, вам нужно понимать, кто они и что их волнует. Определив свою целевую аудиторию и сосредоточив свои сообщения на их интересах и болевых точках, вы можете создавать маркетинговые кампании, которые находят отклик у них.
  2. Используйте различные маркетинговые каналы для охвата своей аудитории . Разные люди потребляют контент по-разному. Используя различные маркетинговые каналы, такие как электронная почта, социальные сети и контекстная реклама, вы можете охватить свою целевую аудиторию там, где она есть, и увеличить шансы на привлечение новых клиентов.
  3. Создавайте привлекательные предложения и стимулы для поощрения клиентов к покупке . Предложения и поощрения, такие как скидки, бесплатные пробные версии и бесплатная доставка, могут побудить клиентов совершить покупку.
  4. Оптимизируйте свой сайт для конверсий . Ваш веб-сайт часто является первой точкой контакта с потенциальными клиентами, поэтому его оптимизация для конверсий имеет важное значение. Убедившись, что на вашем веб-сайте легко ориентироваться, он содержит четкие призывы к действию и быстро загружается, вы можете повысить шансы на то, что посетители станут вашими клиентами.
  5. Используйте данные о клиентах и ​​аналитику, чтобы улучшить свои маркетинговые усилия . Собирая и анализируя данные о поведении клиентов, вы можете получить представление о том, что работает, а что нет в ваших маркетинговых усилиях по привлечению клиентов. Затем вы можете использовать эту информацию для оптимизации своих кампаний и повышения их эффективности.
  6. Тестируйте и повторяйте свои маркетинговые кампании . Маркетинговые кампании, которые хорошо работают в одной отрасли или для одной целевой аудитории, могут работать лучше в других. Тестируя и повторяя свои кампании, вы можете усовершенствовать свой подход и повысить свои шансы на привлечение новых клиентов.
  7. Инвестируйте в обслуживание и поддержку клиентов: привлечение новых клиентов — это только полдела. Чтобы удержать их, вам нужно обеспечить отличное обслуживание клиентов и поддержку. Инвестиции в обслуживание и поддержку клиентов могут повысить их удовлетворенность и лояльность, что со временем приведет к увеличению удержания клиентов и снижению затрат на их привлечение.
  8. Используйте социальное доказательство и отзывы клиентов в своем маркетинге . Социальное доказательство и отзывы клиентов могут стать мощными инструментами в ваших маркетинговых усилиях по привлечению новых клиентов. Подчеркивая опыт довольных клиентов, вы можете завоевать доверие потенциальных клиентов и увеличить шансы на то, что они станут вашими клиентами.
  9. Сотрудничайте с другими компаниями или влиятельными лицами, чтобы охватить более широкую аудиторию . Партнерство с другими компаниями или влиятельными лицами может стать отличным способом расширить аудиторию и увеличить ваши шансы на привлечение новых клиентов. Сотрудничая с компаниями или влиятельными лицами с аналогичной целевой аудиторией, вы можете получить доступ к их аудитории и повысить узнаваемость своего бренда.

Как измерить результаты маркетинга приобретения

Вы можете отслеживать несколько ключевых показателей, чтобы измерить результаты ваших маркетинговых усилий по привлечению клиентов. К ним относятся количество новых клиентов, которых вы привлекаете, цена за привлечение (CPA), окупаемость инвестиций (ROI) ваших маркетинговых расходов и пожизненная ценность (LTV) ваших клиентов.

Вы также можете отслеживать показатели вовлеченности, такие как показатели конверсии или CTR, чтобы увидеть, насколько эффективны ваши кампании. Регулярно отслеживая эти показатели, вы можете получить представление об эффективности ваших маркетинговых усилий по привлечению новых клиентов и внести любые коррективы для улучшения результатов.

Чтобы рассчитать стоимость привлечения вашего клиента, вы можете использовать наш калькулятор CAC здесь.