制作完美案例研究的 5 个技巧

已发表: 2022-04-30

在数字营销领域，潜在客户希望看到结果。

无论是社交媒体追随者的显着增加，还是媒体报道后令人印象深刻的销售额，公众都希望证明您公司的成功。

根据 Demandbase 的 2020 年 B2B 行为研究，52% 的买家在评估不同企业及其竞争对手时将案例研究列为“非常重要”的文件。大约 76% 的参与者声称，所选业务的内容显着影响了他们继续前进的决定。

这就是为什么制作完美的案例研究对于建立您作为专业人士的信誉如此重要的原因。

那么，什么是案例研究？

案例研究是一份文件，概述了贵公司帮助特定客户克服挑战的过程。它通过提供有关您如何解决手头问题的数据和详细信息，直接突出您的产品的成功。

看起来很简单，对吧？

但这就是棘手的地方：一个强有力的案例研究将硬数字与讲故事的技巧混合在一起。您的潜在客户不仅应该对数字印象深刻，而且还应该对客户的成长感到投入。

这是分享使您的公司从竞争对手中脱颖而出的好方法——这就是为什么它们对您的底线如此重要。

不过，这并不是您的案例研究需要完成的全部。您还应该赢得潜在 B2B 合作伙伴和客户的信任。据 Hubspot 称，公众对商家的信任度显着下降，65% 的消费者不信任广告。大约 81% 的人更愿意相信朋友和家人的建议，而不是商业建议——这个数字太重要了，不容忽视。

目标：在听起来不像新闻稿的情况下表达贵公司的成就。

那么如何有效地展示你的作品呢？以下是撰写完美案例研究以吸引客户并为您的业务带来积极关注的五个技巧。

在编写案例研究时，请保持简短和甜美。在讨论您的策略和结果时尽可能具体。避免不必要的细节，并直接了解您的流程。

在 Zen Media，我们为许多客户创建案例研究。为了使这些文件保持简洁，我们将信息分为三个部分：挑战、战略和结果。

在不到 200 字的篇幅中，我们从头到尾清晰地概述了我们的数字营销活动。我们还利用项目符号列表来保持我们的结果清晰且易于扫描。

基本上，我们在快速理解要点的同时让读者保持兴趣。

像所有成功的公关活动一样，您希望您的案例研究讲述一个类似于童话故事的故事，这些故事总是有开头、中间和结尾。在这种情况下，您公司的服务是白马王子，您的成功应该会让潜在客户大吃一惊。只有当你有创造力时，你才能做到这一点。

虽然案例研究突出了您为解决问题而提出的解决方案，但请确保您专注于在客户端。一个强大的 90 天活动意味着双方的合作和辛勤工作，您的案例研究应该首先支持公司的发展。

首先应该告诉潜在客户您为客户做了什么，但通过多媒体元素向他们展示您的努力总是很棒的。视频、信息图表和图表是更有创意地呈现数据的绝佳方式，它还为读者提供了从页面上的简单文本中急需的休息时间。

在我们对 AI 驱动的视频编辑器 Kamua 的案例研究中，我们让用户了解产品的用户界面。我们在页面顶部展示了一张图片，它为潜在客户提供了有关应用程序的全部内容的上下文。我们使用图像和视频来让读者与活动和客户保持互动。

许多公司选择创建案例研究视频而不是单页纸，因为案例研究视频将所有文本、数据和视觉效果结合到一个引人入胜的多媒体内容中。

例如，为了突出#SquareShakes 活动的成功，快餐连锁店 Sonic 在 YouTube 上做了两分钟的演示。他们的案例研究讲述了 Square Shake 的起源故事，包括令人印象深刻的新闻引述和音乐统计数据，明亮的色彩和简单明了的文字使其引人入胜。

无论您的案例研究采用何种格式，都可以考虑加入一些多媒体元素。在 Wyzowl 的视频营销状况调查（2022 年）中，81% 的营销人员表示，将视频添加到他们的营销材料中对销售产生了直接和积极的影响。大约 89% 的调查参与者补充说，视频为他们带来了良好的投资回报 (ROI)。

在您的潜在客户阅读您的案例研究后，您可能希望他们与您联系。不要忘记在文档的某处包含您的联系信息，它可以是您的企业电子邮件地址、电话号码或超链接到网页的联系表格。

我们在我们网站的顶部菜单中包含一个 Let's Talk 按钮。单击后，用户可以访问我们的联系表，并详细说明我们如何帮助他们开展下一个活动。确保在案例研究中突出显示您的号召性用语。

一旦你的案例研究写好了，睡在上面，用新的眼光重新阅读你的草稿。从目标受众的角度来看待它。简化您的单词选择，并专注于信息的组织方式。它是一个有趣的文档阅读，还是需要更多的视觉辅助来表示数据？您想通过客户报价和参考来增加可信度吗？你会写一个引人入胜的故事吗？

当您确信您的案例研究达到了所有这些标记时，请单击上传按钮。当您撰写有关您自己的公司及其成功的文章时，很容易过度思考。但是，如果您正在制作案例研究，那么您有一些值得骄傲的地方。为您的辛勤工作点亮一盏灯，然后收工！

需要帮助制作案例研究吗？伸手。