Mükemmel Vaka Çalışmasını Hazırlamak İçin 5 İpucu

Dijital pazarlama dünyasında, potansiyel müşteriler sonuçları görmek ister.

İster sosyal medya takipçilerinde önemli bir artış, isterse bir medya hitinden sonra etkileyici miktarda satış olsun, halk şirketinizin başarısının kanıtını istiyor.

Demandbase tarafından 2020 B2B Davranış Çalışmasına göre, alıcıların %52'si farklı işletmeleri ve rakiplerini değerlendirirken vaka çalışmalarını "çok önemli" bir belge olarak değerlendirdi. Katılımcıların yaklaşık %76'sı, seçilen işletmenin içeriğinin ilerleme kararlarını önemli ölçüde etkilediğini iddia etti.

Bu nedenle, bir profesyonel olarak güvenilirliğinizi inşa etmek için mükemmel vaka çalışmasını hazırlamak çok önemlidir.

Peki , vaka çalışması nedir?

Vaka çalışması, şirketinizin belirli bir müşterinin bir zorluğun üstesinden gelmesine yardımcı olma sürecini özetleyen bir belgedir. Eldeki sorunu nasıl çözdüğünüz hakkında veri ve ayrıntılar sağlayarak ürününüzün başarısını doğrudan vurgular.

Yeterince basit görünüyor, değil mi?

Ancak burada işin zorlaştığı yer: Güçlü bir vaka çalışması, zor rakamları hikaye anlatma teknikleriyle birleştirir. Potansiyel müşterileriniz sadece rakamlardan etkilenmemeli, aynı zamanda müşterinin büyümesine duygusal olarak yatırım yapmalıdır.

Şirketinizi rakiplerinizden farklı kılan şeyleri paylaşmanın harika bir yoludur ve bu nedenle, kâr haneniz için çok önemlidir.

Yine de, vaka incelemenizin başarması gereken tek şey bu değil. Ayrıca potansiyel B2B ortaklarının ve müşterilerinin güvenini de kazanmalısınız. Hubspot'a göre, halkın işletmelere olan güveni önemli ölçüde azaldı ve tüketicilerin %65'i reklamlara güvenmiyor. Yaklaşık %81'i iş tavsiyesi yerine arkadaşlarının ve ailesinin tavsiyelerine güvenmeyi tercih ediyor ve bu sayı göz ardı edilemeyecek kadar önemli.

Hedef: Şirketinizin başarılarını bir basın bülteni gibi görünmeden ifade edin.

Peki, çalışmanızı etkili bir şekilde nasıl sergileyebilirsiniz? Müşterileri çekmek ve işletmenize olumlu ilgi çekmek için mükemmel örnek olay incelemesi yazmak için beş ipucu.

1. Kısa ve öz tutun!

Vaka çalışmanızı yazarken kısa ve tatlı tutun. Stratejilerinizi ve sonuçlarınızı tartışırken mümkün olduğunca spesifik olun. Gereksiz ayrıntılardan kaçının ve süreciniz hakkında doğrudan olun.

Zen Media'da birçok müşterimiz için vaka çalışmaları oluşturuyoruz. Bu belgeleri kısa tutmak için bilgileri üç bölüm halinde düzenliyoruz: Zorluk, strateji ve sonuçlar.

200 kelimeden daha kısa bir sürede, dijital kampanyalarımızın baştan sona net bir taslağını sunuyoruz. Sonuçlarımızı net ve kolayca taranabilir tutmak için madde işaretli listeler de kullanıyoruz.

Temel olarak, konuyu hızlı bir şekilde aktarırken okuyucunun ilgisini çekiyoruz.

2. Bir hikaye anlatın.

Tüm başarılı halkla ilişkiler kampanyaları gibi, vaka incelemenizin de her zaman bir başı, ortası ve sonu olan peri masallarına benzer bir hikaye anlatmasını istiyorsunuz. Bu senaryoda, şirketinizin hizmetleri Prens Charming'dir ve başarılarınız potansiyel müşterilerin ayaklarını yerden kesmelidir. Ve bunu ancak yaratıcıysanız yapabilirsiniz.

Bir vaka çalışması, bir sorunu çözmek için bulduğunuz çözümleri vurgularken, odaklandığınızdan emin olun. müşteri üzerinde. 90 günlük güçlü bir kampanya, her iki taraf için de işbirliği ve sıkı çalışma anlamına gelir ve vaka çalışmanız her şeyden önce şirketin gelişimini desteklemelidir.

3. Multimedya öğeleri ekleyin.

Akılda tutulması gereken şey, potansiyel müşterilere bir müşteri için ne yaptığınızı anlatmak olmalıdır, ancak onlara çabalarınızı multimedya öğeleri aracılığıyla göstermek her zaman harikadır. Videolar, infografikler ve grafikler, verilerinizi daha yaratıcı bir şekilde sunmanın mükemmel yollarıdır ve ayrıca okuyuculara bir sayfadaki metinden çok ihtiyaç duydukları bir mola verir.

Yapay zeka destekli video düzenleyici Kamua için yaptığımız vaka incelemesinde, kullanıcılara ürünün kullanıcı arayüzüne bir göz atıyoruz. Sayfanın üst kısmına doğru, potansiyel müşterilere uygulamanın neyle ilgili olduğu konusunda bağlam veren bir resim sunuyoruz. Okuyucuları hem kampanyayla hem de müşteriyle etkileşimde tutmak için görseller ve videolar kullanıyoruz.

Bir vaka çalışması videosu tüm metinleri, verileri ve görselleri tek bir etkileyici multimedya içeriğinde birleştirdiği için birçok şirket tek sayfalık cihazlar yerine vaka çalışması videoları oluşturmayı tercih eder.

Örneğin, fast food zinciri Sonic, #SquareShakes kampanyalarının başarısını vurgulamak için YouTube'da iki dakikalık bir sunum yaptı. Örnek olay incelemeleri Square Shake'in başlangıç ​​hikayesini anlatıyor ve etkileyici basın alıntıları ve müziğe ayarlanmış istatistikler içeriyor ve parlak renkler ve anlaşılır metin onu ilgi çekici kılıyor.

Vaka çalışmanızın formatı ne olursa olsun, bazı multimedya öğelerini dahil etmeyi düşünün. Wyzowl'un Video Pazarlama Durumu Anketinde (2022), pazarlamacıların %81'i pazarlama malzemelerine video eklemenin satışlar üzerinde doğrudan ve olumlu bir etkisi olduğunu söyledi. Ankete katılanların yaklaşık %89'u, videonun kendilerine iyi bir yatırım getirisi (ROI) sağladığını ekledi.

4. Bir harekete geçirici mesaj oluşturun!

Potansiyel müşteriniz vaka çalışmanızı okuduktan sonra, muhtemelen onların size ulaşmasını istersiniz. İletişim bilgilerinizi belgenin bir yerine eklemeyi unutmayın; bu, iş e-posta adresiniz, telefon numaranız veya web sayfasına köprü bağlantılı bir iletişim formunuz olabilir.

Web sitemizdeki üst menümüze bir Konuşalım düğmesi ekledik. Bir kez tıklandığında, kullanıcılar iletişim formumuza erişebilir ve bir sonraki kampanyalarında nasıl yardımcı olabileceğimiz konusunda ayrıntılı bilgi verebilir. Örnek olay incelemenizde harekete geçirici mesajınızın belirgin bir şekilde görüntülendiğinden emin olun.

5. Düzenleyin ve yükleyin.

Vaka çalışmanız yazıldıktan sonra üzerinde uyuyun ve taslağınızı taze gözlerle yeniden okuyun. Hedef kitlenizin perspektifinden bakın. Kelime seçimlerinizi basitleştirin ve bilgilerin nasıl düzenlendiğine odaklanın. Okunması ilginç bir belge mi yoksa verileri temsil etmek için daha fazla görsel yardıma mı ihtiyacı var? Müşteri teklifleri ve referansları aracılığıyla daha fazla güvenilirlik duygusu eklemek ister misiniz? Etkileyici bir hikaye yazar mısınız?

Vaka çalışmanızın bu işaretlerin tümüne ulaştığından emin olduğunuzda, yükle düğmesini tıklayın. Kendi şirketiniz ve başarıları hakkında yazarken fazla düşünmek kolay olabilir. Ancak, bir vaka çalışması hazırlıyorsanız, gurur duyacağınız bir şeyiniz var demektir. Sıkı çalışmanıza bir ışık tutun ve onu bir gün olarak adlandırın!

Bir vaka çalışması oluşturmak için yardım ister misiniz? Ulaşın.