5 Tipps zum Erstellen der perfekten Fallstudie

In der Welt des digitalen Marketings wollen potenzielle Kunden Ergebnisse sehen.

Ob es sich um einen deutlichen Zuwachs an Social-Media-Followern oder eine beeindruckende Menge an Verkäufen nach einem Medienerfolg handelt, die Öffentlichkeit möchte den Erfolg Ihres Unternehmens nachweisen.

Laut der B2B-Verhaltensstudie 2020 von Demandbase stuften 52 % der Käufer Fallstudien als „sehr wichtiges“ Dokument bei der Bewertung verschiedener Unternehmen und ihrer Wettbewerber ein. Etwa 76 % der Teilnehmer gaben an, dass der Inhalt des ausgewählten Unternehmens ihre Entscheidung, weiterzumachen, erheblich beeinflusst habe.

Aus diesem Grund ist die Erstellung der perfekten Fallstudie so entscheidend, um Ihre Glaubwürdigkeit als Fachmann aufzubauen.

Was ist also eine Fallstudie?

Eine Fallstudie ist ein Dokument, das den Prozess Ihres Unternehmens beschreibt, wie Sie einem bestimmten Kunden helfen, eine Herausforderung zu meistern. Es hebt direkt den Erfolg Ihres Produkts hervor, indem es Daten und Details darüber liefert, wie Sie das vorliegende Problem gelöst haben.

Scheint einfach genug, oder?

Aber hier wird es schwierig: Eine starke Fallstudie mischt harte Zahlen mit Storytelling-Techniken. Ihre potenziellen Kunden sollten nicht nur von den Zahlen beeindruckt sein, sondern sich auch emotional am Wachstum des Kunden beteiligt fühlen.

Es ist eine großartige Möglichkeit, mit anderen zu teilen, was Ihr Unternehmen von Mitbewerbern abhebt – und deshalb so entscheidend für Ihr Endergebnis sind.

Das ist jedoch nicht alles, was Ihre Fallstudie leisten muss. Sie sollten sich auch das Vertrauen potenzieller B2B-Partner und Kunden verdienen. Laut Hubspot hat das Vertrauen der Öffentlichkeit in Unternehmen erheblich abgenommen, und 65 % der Verbraucher vertrauen Werbung nicht. Etwa 81 % vertrauen lieber auf den Rat von Freunden und Familie als auf geschäftlichen Rat – und diese Zahl ist zu hoch, um sie zu ignorieren.

Das Ziel: Die Leistungen Ihres Unternehmens zum Ausdruck bringen, ohne wie eine Pressemitteilung zu klingen.

Wie können Sie Ihre Arbeit effektiv präsentieren? Hier sind fünf Tipps zum Schreiben der perfekten Fallstudie, um Kunden anzuziehen und positive Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen zu lenken.

1. Fassen Sie sich kurz!

Halten Sie sich beim Schreiben Ihrer Fallstudie kurz und bündig. Seien Sie so genau wie möglich, wenn Sie Ihre Strategien und Ergebnisse besprechen. Vermeiden Sie unnötige Details und sprechen Sie Ihren Prozess direkt an.

Bei Zen Media erstellen wir Fallstudien für viele unserer Kunden. Um diese Dokumente übersichtlich zu halten, gliedern wir Informationen in drei Abschnitte: Die Herausforderung, die Strategie und die Ergebnisse.

In weniger als 200 Wörtern bieten wir einen klaren Überblick über unsere digitalen Kampagnen von Anfang bis Ende. Wir verwenden auch Aufzählungslisten, um unsere Ergebnisse übersichtlich und leicht scanbar zu halten.

Grundsätzlich halten wir das Interesse des Lesers aufrecht und bringen den Punkt schnell rüber.

2. Erzählen Sie eine Geschichte.

Wie bei allen erfolgreichen PR-Kampagnen möchten Sie, dass Ihre Fallstudie eine märchenhafte Geschichte erzählt, die immer einen Anfang, eine Mitte und ein Ende hat. In diesem Szenario sind die Dienstleistungen Ihres Unternehmens Prince Charming, und Ihre Erfolge sollten potenzielle Kunden von den Socken hauen. Und das geht nur, wenn man kreativ ist.

Während eine Fallstudie die Lösungen hervorhebt, die Sie zur Lösung eines Problems entwickelt haben, sollten Sie sich konzentrieren auf dem Kunden. Eine starke 90-tägige Kampagne bedeutet Zusammenarbeit und harte Arbeit von beiden Seiten, und Ihre Fallstudie sollte in erster Linie für die Entwicklung des Unternehmens eintreten.

3. Multimedia-Elemente hinzufügen.

Im Vordergrund sollte stehen, potenziellen Kunden zu erzählen, was Sie für einen Kunden getan haben, aber es ist immer großartig, ihnen Ihre Bemühungen durch Multimedia-Elemente zu zeigen. Videos, Infografiken und Diagramme sind hervorragende Möglichkeiten, Ihre Daten kreativer zu präsentieren, und sie geben den Lesern auch eine dringend benötigte Pause vom einfachen Text auf einer Seite.

In unserer Fallstudie für den KI-gestützten Videoeditor Kamua geben wir Benutzern einen Einblick in die Benutzeroberfläche des Produkts. Wir präsentieren oben auf der Seite ein Bild, das potenziellen Kunden einen Kontext dazu gibt, worum es bei der Anwendung geht. Wir verwenden Bilder und Videos, um die Leser sowohl mit der Kampagne als auch mit dem Kunden zu beschäftigen.

Viele Unternehmen entscheiden sich dafür, Fallstudienvideos anstelle von One-Pagern zu erstellen, da ein Fallstudienvideo alle Texte, Daten und Grafiken in einem überzeugenden Stück Multimedia-Inhalt kombiniert.

Um den Erfolg ihrer #SquareShakes-Kampagne hervorzuheben, hat die Fast-Food-Kette Sonic beispielsweise eine zweiminütige Präsentation auf YouTube gemacht. Ihre Fallstudie erzählt die Entstehungsgeschichte des Square Shake und enthält beeindruckende Pressezitate und vertonte Statistiken, und die leuchtenden Farben und der einfache Text machen sie ansprechend.

Unabhängig vom Format Ihrer Fallstudie sollten Sie erwägen, einige Multimedia-Elemente einzubinden. In der Wyzowl State of Video Marketing Survey (2022) gaben 81 % der Vermarkter an, dass das Hinzufügen von Videos zu ihren Marketingmaterialien einen direkten und positiven Einfluss auf den Umsatz hatte. Etwa 89 % der Umfrageteilnehmer gaben an, dass Videos ihnen einen guten Return on Investment (ROI) bieten.

4. Erstellen Sie einen Aufruf zum Handeln!

Nachdem Ihr potenzieller Kunde Ihre Fallstudie gelesen hat, möchten Sie wahrscheinlich, dass er sich mit Ihnen in Verbindung setzt. Vergessen Sie nicht, Ihre Kontaktinformationen irgendwo in das Dokument aufzunehmen, und das kann Ihre geschäftliche E-Mail-Adresse, eine Telefonnummer oder ein Kontaktformular sein, das mit der Webseite verlinkt ist.

Wir haben einen Let's Talk-Button in unserem oberen Menü auf unserer Website integriert. Sobald darauf geklickt wird, können Benutzer auf unser Kontaktformular zugreifen und Einzelheiten darüber angeben, wie wir bei ihrer nächsten Kampagne helfen können. Stellen Sie sicher, dass Ihr Call-to-Action prominent in Ihrer Fallstudie angezeigt wird.

5. Bearbeiten und hochladen.

Sobald Ihre Fallstudie geschrieben ist, schlafen Sie darüber und lesen Sie Ihren Entwurf noch einmal mit frischen Augen. Betrachten Sie es aus der Perspektive Ihrer Zielgruppe. Vereinfachen Sie Ihre Wortwahl und konzentrieren Sie sich darauf, wie die Informationen organisiert sind. Ist es ein interessantes Dokument zum Lesen oder braucht es mehr visuelle Hilfsmittel, um die Daten darzustellen? Möchten Sie durch Kundenzitate und Referenzen für mehr Glaubwürdigkeit sorgen? Schreibst du eine fesselnde Geschichte?

Wenn Sie sicher sind, dass Ihre Fallstudie all diese Kriterien erfüllt, klicken Sie auf die Schaltfläche zum Hochladen. Es kann leicht passieren, dass man zu viel nachdenkt, wenn man über sein eigenes Unternehmen und seine Erfolge schreibt. Wenn Sie jedoch eine Fallstudie erstellen, können Sie stolz sein. Beleuchten Sie Ihre harte Arbeit und nennen Sie es einen Tag!

Benötigen Sie Hilfe bei der Erstellung einer Fallstudie? Greifen Sie zu.