2017 için 101 Pazarlama Araçları ve Teknoloji İpuçları

Pazarlama hakkında okuduğunuz tüm ıvır zıvırlardan bıktınız mı?

İşinizde hemen uygulayabileceğiniz denenmiş ve test edilmiş pazarlama teknolojisi araçları ve taktiklerinin bir listesini ister misiniz?

Aşağıdaki listeden birkaç ipucu seçeceğinize eminim.

Sosyal medya

Sosyal medyada başarılı insanlar ilişkiler kurar ve değer katar. Toplulukları için oradalar ve takdir edilmelerini ve bir markaya daha kişisel bir düzeyde bağlı olmalarını sağlıyorlar. Sosyal medya başarısının anahtarı tutarlılıktır, ancak bunu başarmak inanılmaz derecede zaman alıcıdır.

Neyse ki, artık piyasada hedef kitlenizi oluşturmanıza, neyin işe yaradığını (veya çalışmadığını) görmek için sonuçları analiz etmenize ve gerçekten zamanınız olmayan görevlerde zaman kazanmanıza yardımcı olacak çok sayıda harika araç var.

1. Bir sosyal medya yönetim aracı kullanın. Sosyal medya yönetim araçları, sosyal medyadaki tüm günlük aktivitelerinizi düzenlemenize yardımcı olabilir. Doğru araçla yalnızca zamandan tasarruf etmekle kalmayacak, aynı zamanda zamanla daha iyi sonuçlar elde edecek ve sosyal medya yatırım getirinizi en üst düzeye çıkaracaksınız.
   İdeal olarak, tüm sosyal hesaplarınızı tek bir gösterge panosundan yönetmenize olanak tanıyan bir araç bulacaksınız. Agorapulse, derinlemesine analitik, zamanlama ve raporlama dahil olmak üzere çok sayıda harika işlevselliğe sahip çok çeşitli platformları destekleyen mükemmel bir yönetim aracıdır.
2. Sosyal medyada paylaşmak için web sitenizin içeriğini optimize edin . İnsanlar web sitenizdeki içeriğinizi sosyal platformlarda paylaştığında, bunun en iyi şekilde paylaşıldığından emin olmanız gerekir. Web sitenizin sosyal medya üzerinden paylaşım için ne kadar iyi optimize edildiğini kontrol etmek için know.em sosyal medya optimizasyon aracını kullanın. Sorunların nasıl çözüleceğine ilişkin önerilerle birlikte her sosyal ağ için %100 üzerinden bir puan alırsınız.
3. Her zaman yeşil olan içeriğin paylaşımını otomatikleştirin . Her zaman yeşil içerik, her zaman hedef kitlenizle alakalı olan ve asla güncelliğini yitirmeyen içeriktir. Son kullanma tarihi olmayan değerli içeriğiniz olduğunda, neden sürekli paylaşmıyorsunuz? Bunu ayarlamak için Agorapulse veya benzeri bir araç kullanın.
4. Otomatik Twitter DM'lerini stratejik olarak kullanın . Geçen yıl arkadaşım Mark Schaefer ile bir içerik pazarlama konferansı düzenledim ve bilet satışlarının %25'inden fazlası Twitter'dan geldi. Twitter'da çok alakalı bir takipçi grubunu hedefledim ve kişiselleştirilmiş bir DM gönderdim. DM'ler yalnızca kişiselleştirilmiş ve yüksek oranda hedeflenmiş olduklarında yararlıdır. Otomatik DM kampanyaları yürütmek için Audiense gibi bir araç kullanabilirsiniz.
5. Sonuçlarınızı analiz edin . Ne yazık ki insanların büyük çoğunluğu sosyal medyadan aldıkları sonuçları analiz etmiyor. Sosyal medya çabalarınızı analiz etmenize ve optimize etmenize yardımcı olabilecek harika platform araçları ve üçüncü taraf araçları vardır. İşte sosyal medya analiz araçlarıyla ilgili en önemli makalemize bir bağlantı: https://razorsocial.com/social-media-analytics-tools/
6. Bir izleme çözümü uygulayın. Brand24 gibi bir araç kullanmak, ilgili sosyal medya kanallarında markanız, ürününüz veya hizmetinizle ilgili sosyal sohbetleri izlemenize yardımcı olacaktır. Markanızın sosyal medyada nasıl algılandığını anlamak, yani markanıza yönelik izleyici duyarlılığını keşfetmek için bahsetmeleri izlemek için bu araçtan yararlanın.
7. Sıcak bir hedef kitleyle Facebook Reklamları oluşturun . Sıcak bir kitle, markanıza zaten aşina olan bir kitledir. Reklamlarla hedeflemek daha ucuzdur ve içeriğinize/ürününüze zaten ilgi gösterdikleri için etkileşim almak daha kolaydır. Daha fazla etkileşim, daha ucuz reklam maliyetlerine eşittir. Sitenize Facebook'tan bir izleme pikseli kurun ve ziyaretçilerinizi takip edin. Ardından, bu ziyaretçilerden bazılarını hedeflemek için özel bir hedef kitle oluşturun.
8. Twitter takipçi sayınızı artırmak için SocialQuant'ı kullanın. SocialQuants, markanız/sektörünüzle alakalı anahtar kelimeleri belirlemenize ve ardından bağlantı kurabileceğiniz en alakalı hesaplar için bu kelimelere göre Twitter'da arama yapmanıza olanak tanır. Bu kullanıcıları sizin adınıza takip eder ve eğer geri takip ederlerse yeni bir bağlantı kurarsınız! Aksi takdirde, Social Quant sizin için bu hesapları takip etmeyi bırakacaktır. Bu, daha fazla Twitter takipçisi edinmenin gerçekten etkili ve hedefli bir yoludur.
9. Web ve sosyal medya etkinliğinizi izlemek için Rival IQ'yu kullanın . Rakip IQ, sosyal medyadaki varlığınızı rakiplerinizinkiyle karşılaştırmak için harika bir araçtır. Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Instagram ve YouTube'daki performansınızı izleyebilir, önemli SEO ölçümlerini takip edebilir ve en çok etkileşimi sağlayan içerik türünü anlayabilirsiniz.
10. AdEspresso ile Facebook reklamlarınızı büyütün . Bu, daha büyük Facebook reklam kampanyalarını yönetmenize ve onlardan daha fazla değer elde etmenize yardımcı olacak harika bir araçtır. AdEspresso, birden çok A/B testi oluşturmanıza olanak tanır (reklam başlıklarını, resimleri ve hedef kitleleri test edebilirsiniz) ve daha da önemlisi, kampanyalarınızı yönetmek için daha az zaman harcamanız için kampanya kuralları oluşturmanıza olanak tanır. Bu özellik, paranızı başarısız kampanyalara harcama riskini de en aza indirecektir. AdEspresso'nun nasıl kullanılacağına dair detaylı yazımızı buradan okuyabilirsiniz.
11. Sosyal medya kampanyalarında UTM takibini kullanın. Herhangi bir sosyal kampanyanın başarısı, izleme ve ölçmeye dayanır. UTM izleme, Google Analytics'teki sosyal kampanyaları veya reklamları izlemenize ve belirli parametrelere göre hangilerinin web sitenize trafik çektiğini anlamanıza olanak tanır. Web sitenizin bağlantılarına 5 UTM parametresi ekleyebilirsiniz: kampanya adı, kaynak, aracı, terim ve içerik. Bu parametreleri ayarlayarak, belirli kampanyaların site trafiğini ve dönüşümleri artırma açısından nasıl performans gösterdiğini belirleyebilirsiniz.
12. Web sitenizde Sosyal Savaş uygulayın . Social Warfare, içeriğinizin daha fazla kişi tarafından paylaşılmasına yardımcı olacak mükemmel bir sosyal paylaşım WordPress eklentisidir. Eklenti, sosyal paylaşım düğmelerinizin görünümünü özelleştirmenize olanak tanır ve Özel Tweetler özelliği ile Twitter'da benzersiz bir mesaj paylaşmanıza olanak tanır.
13. Düzenli olarak okumak istediğiniz blogları izlemek için Feedly'yi kullanın . Tüm favori bloglarınızdaki içeriği tek bir yerde toplamak ve okumak ister misiniz? Sorun değil! Feedly ile birden fazla RSS beslemesine abone olabilir, içeriği kategorilere ayırabilir ve ardından sosyal medyada paylaşım için küratörlüğünü yapabilirsiniz. Hem masaüstünde hem de mobilde harika.
14. Twitter Sohbetlerine Katılın . Twitter sohbetlerine dahil oluyorsanız (ki bunu şiddetle tavsiye ederim), Tweetchat, Twitter sohbetlerinizi yönetmenize yardımcı olacak harika bir araçtır. Bir Twitter sohbet sohbetini hashtag'e göre filtrelemenize izin verir ve insanların sohbeti doğrudan uygulamadan tanıtmasına olanak tanıyan bir paylaşım düğmesi sağlar. Ayrıca, okuma ve yanıtlama şansınız olması için Tweetleri duraklatmanıza da olanak tanır.
15. Twitter ve Facebook'ta sabitlenmiş bir gönderi oluşturun. Sabitlenmiş gönderi, feed'inizin üstünde daha uzun süre görünen bir gönderidir. Belirli bir gönderiyi sabitleyerek, web sitenize trafik ve müşteri çekeceksiniz. Bu, yeni hayranların/takipçilerin gördüğü ilk gönderidir, bu yüzden bundan en iyi şekilde yararlanın!

Pazarlama Otomasyonu / E-posta Pazarlama

Akıllı pazarlamacılar ve işletme sahipleri, pazarlama kampanyalarından özelleştirmeyi, alaka düzeyini, dönüşümleri ve geliri artırmak için pazarlama otomasyonunu kullanır. Emailmonday'e göre, şirketlerin yaklaşık %49'u bir tür pazarlama otomasyonu kullanıyor ve bu yükseliş eğilimi.
Teknolojiyi hala uygulamadıysanız, gemiye binme zamanı!

1. İhtiyaçlarınıza uygun bir araç bulun . Çevrimiçi ürün ve hizmet satıyorsanız, büyük olasılıkla bir e-posta pazarlama aracı yerine bir pazarlama otomasyon aracına ihtiyacınız var. Şu anda çeşitli pazarlama görevlerini otomatikleştirmek için Ontraport kullanıyoruz. Bu harika bir araçtır ve kullanımı nispeten kolaydır. Ancak daha büyük işletmeler için daha uygun olan Convertkit, ActiveCampaign, InfusionSoft ve Marketo gibi pek çok başkası var.
2. Yeni aboneler için otomatik bir karşılama serisi oluşturun . Birisi e-posta listenize katıldığında, şirketinizin ürünleri veya hizmetleriyle ilgilendiklerinin açık bir işaretidir. Onlara sıcak bir karşılama vermek istiyorsunuz, bu da onların sizi daha iyi tanımalarına, en son içeriğinizi onlarla paylaşmalarına ve gelecekte sizden neler bekleyebileceklerini bilmelerine yardımcı olmak isteyeceğiniz anlamına geliyor. Bu gerçekten önemli bir dizi ve bunu MailChimp gibi bir araçla kurabilirsiniz.
3. Facebook özel hedef kitlelerinden yararlanın. Hedefleyebileceğiniz Facebook özel hedef kitlelerinin otomatik olarak oluşturulmasını destekleyen bir araç bulun. Ödeme sayfanızı ziyaret eden ancak satın almayan kişilerden otomatik olarak bir hedef kitle oluşturup onları doğru reklamlarla hedefleyebileceğinizi hayal edin. Ontraport bu kitleleri otomatik olarak oluşturur ve senkronize halde tutar, ancak yardımcı olabilecek başka araçlar da vardır.
4. E-posta aboneleri oluşturmak için sitenizde bir çıkış amacı açılır penceresi oluşturun. Optinmonster, web sitenize daha fazla e-posta almak için en iyi araçtır. Çıkış amacı açılır penceresi, yalnızca biri web sitenizden çıkacağı zaman görünen bir açılır penceredir - ve dönüşüm oranları çok iyidir! Optinmonster ayrıca çok çeşitli optins, split test, raporlama, yönlendiren siteye dayalı hedefleme ve çok daha fazlasını destekler.
5. Pazarlama otomasyonu dizileri oluşturun . Pazarlama otomasyonu dizilerinizi veya insanları yapmalarını istediğiniz eyleme yönlendirmek için göndereceğiniz e-postaları oluşturmak istediğinizde, bunların haritasını çıkarmak için Lucidchart gibi bir araç kullanın.
6. Tetikleyici e-posta kampanyaları oluşturun . Önemli bir sayfayı ziyaret eden bir aboneye bir e-postayı tetiklemek için pazarlama otomasyon aracınızı ayarlayın. Örneğin, bir abone ürün sayfanızı ziyaret ederse ancak satın almazsa, bu bir e-posta oluşturmak için iyi bir zaman olacaktır.
7. E-posta erişiminizi kişisel tutarken otomatikleştirin . Geniş ölçekte kişiselleştirilmiş sosyal yardım e-postaları göndermek için OutreachPlus gibi bir araç kullanın. OutreachPlus, kampanyalarınızı birkaç adımda oluşturmanıza olanak tanır. İlk sosyal yardım e-postalarını (yüksek performanslı şablonlar mevcuttur) ve otomatik olarak yanıt vermeyen potansiyel müşterilere gidecek takip dizilerini hızlı bir şekilde oluşturabilirsiniz. Kişiselleştirme, standart ve özel birleştirme alanları ile basitleştirilmiştir. Araç ayrıca, sosyal yardım kampanyalarınızı ölçebilmeniz, test edebilmeniz ve optimize edebilmeniz için gelişmiş e-posta takibi içerir.
8. Tercihleri ​​yalnızca e-posta aboneniz olmayan kişilere gösterin . Mevcut aboneleriniz web sitenize geldiğinde, onlara e-posta yoluyla abone olma seçeneğini göstermenin anlamı yoktur. E-posta aboneleriniz için farklı bir şey görüntülemek için Optinmonster'ı (daha önce bahsedilmiştir) kullanabilirsiniz.
9. E-postalarınızdaki bağlantıları kimin tıkladığını görmek için tıklama izlemeyi ayarlayın. E-posta yoluyla bir promosyon teklifi gönderdiğinizde, bağlantıya kimin tıkladığını ve ürününüze ilgi gösterdiğini kontrol edin. Bu bağlantıya tıklayan kişiler için özel olarak bir e-posta oluşturabilirsiniz. Ürününüze ilgi gösterdiler, bu yüzden takip etmeye değer. Bu, genellikle çoğu e-posta otomasyon aracında otomatikleştirilebilir.
10. İçerik yükseltmelerini uygulayın. İçerik yükseltme, belirli bir blog gönderisi veya sayfası için özel olarak oluşturulmuş bir bonus içeriktir. Bu içerik doğrudan gönderinin konusu ile ilgilidir ve okuyucularınız e-posta adresleri karşılığında içeriğe erişebilir. Örneğin, pazarlama araçlarıyla ilgili bir blog yazısı yazarsanız, tercih, pazarlama araçlarının PDF olarak indirilmesi olabilir. Bu seçenekler tipik olarak %10 artı dönüşüm oranı sağlar.
11. E-posta listenizi bölümlere ayırın . Geçenlerde Steve Dotto'dan (bir arkadaşım ve pazarlama uzmanı) bir e-posta aldım ve bana bir abone olarak ne tür içerik/e-posta almak istediğimi sordu. Abonelerinden topladığı yanıtlara dayanarak, e-posta listesini özel ilgi alanlarına göre bölümlere ayırabildi. Bölümlere ayrılmış e-posta listeleri, daha yüksek açılma oranları ve daha mutlu aboneler anlamına gelir!
12. Hakkımızda sayfasını unutmayınız . Bu, seçenekler oluşturmak için harika bir sayfadır. Birisi web sitenizdeki hakkımızda sayfasını ziyaret ettiğinde, sizinle ilgili daha fazla bilgi okuyacak kadar ilgilenir. Bu, onların iyi bir potansiyel e-posta abonesi oldukları anlamına gelir.
13. Web sitenizi ziyaret eden ve Facebook reklamlarını tercih etmeyen kişileri yeniden hedefleyin . Tüm bu parayı web sitenize ziyaretçi çekmek için harcadığınızda, onlardan en iyi şekilde yararlanmanız gerekir! Facebook yeniden hedefleme reklamları, bu ziyaretçileri abonelere dönüştürmek için size bir şans daha verir. Bunlar sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişiler olduğundan, onları daha fazla etkileşim ve daha yüksek dönüşüm oranları sağlayan, alaka düzeyi yüksek reklamlarla hedefleyebilirsiniz.
14. Açık oranlardan ziyade tıklama oranlarıyla daha fazla ilgilenin. İnsanların e-postalarınızı açması harikadır, ancak sağladığınız bağlantılara tıklamazlarsa, e-posta ilgi çekici veya alakalı değildir, bu nedenle gelecek hafta açılma olasılıkları daha düşüktür. Açılmaları, tıklamaları ve abonelikten çıkmaları analiz etmek için e-posta pazarlama veya pazarlama otomasyon aracınız tarafından sağlanan analitiği kullanın.
15. E-posta teslim edilebilirliğinizi kontrol edin. Abonelerinizin gelen kutularına e-postaları ne kadar başarılı bir şekilde teslim ettiğinizin farkında olmalısınız. E-posta teslim edilebilirliğinizi etkileyen birçok faktör vardır, ancak en önemlilerinden biri, ilgili e-postaları doğru abonelere doğru zamanda göndermekle ilgilidir. Açılmayan veya düşük açılma oranlarına neden olan e-postalar göndermeye devam ederseniz, sonunda gelen kutularına giremezsiniz. Gönderici itibarınızı SenderScore gibi bir araçla izleyebilirsiniz.
16. Abonelikten çıkanlara farklı seçenekler sunun . Birisi listenizden çıkmak istediğinde, onlara belirli içerik kategorilerine abone kalma seçeneği verebilirsiniz. Başka bir seçenek de, abonelikten tamamen çıkmak yerine e-postaların sıklığını ayarlamalarına izin vermektir.

internet analizi

Dijital pazarlama, daha iyi sonuçlar elde etmek için faaliyetlerinizi test etmek, analiz etmek ve optimize etmekle ilgilidir. Analitik olmadan, sadece karanlıkta dolaşıyorsunuz. Neyse ki, pazarlama performansınıza biraz ışık tutmanıza yardımcı olabilecek bazı harika araçlar var.

1. Google Arama Konsolunu Kurun . Google Arama Konsolu, web sitesi sorunlarını tanımlamanıza ve düzeltmenize olanak tanıyan ücretsiz bir hizmettir. Google, web sitenizi taradığında ve hatalar bulduğunda, bunları Google arama konsolunda raporlar. Bunu henüz ayarlamadıysanız, gerçekten yapmanız gerekir.
2. Google Etiket Yöneticisi'ni kullanın . Google etiket yöneticisi, web sitenize Facebook, Google ve diğerleri gibi şirketlerden eklemeniz gereken tüm pazarlama ve analiz etiketlerini (Java kodu parçacıkları) yönetmenin çok daha kolay bir yolunu sunar. Bu harika bir araçtır ve kesinlikle kullanmayı düşünmelisiniz.
3. En popüler yayınlarınızı belirleyin . En iyi performans gösteren gönderilerinizi bulmak için Google Analytics'i kullanın ve bunların düzenli olarak güncellendiğinden ve sık sık paylaşıldığından emin olun. Bunu yapmak için, belirli bir zaman aralığında hangi blog gönderilerinizin en yüksek sayfa görüntülemesine sahip olduğunu görmek için Açılış Sayfaları raporu oluşturmanız gerekir.
4. Hemen Çıkma Sayfalarınızı tanımlayın . En iyi gönderilerinizi bulmak önemlidir, ancak bu konuda bir şeyler yapabilmeniz için web sitenizdeki hangi sayfaların ziyaretçi akıttığını bulmak da önemlidir. Belirli bir sayfada hemen çıkma oranınız %50'nin üzerine çıkarsa, kesinlikle bir sorun vardır. Hemen çıkma sayfalarını belirledikten sonra, web sitenizin ziyaretçileri elde tutma yeteneğini geliştirmek için bunlar üzerinde çalışmaya başlamanın zamanı geldi.
5. Katılımlı Trafik Çalışması . Web sitenizde 10 dakikadan fazla kalan ve birden fazla sayfayı ziyaret eden ziyaretçilere bakmak önemlidir. Bu veriler önemlidir çünkü size en çok etkileşimde bulunan ziyaretçileri gösterir. Bu bilgiyi GA'da Audience Engagement altında bulabilirsiniz.
6. Mobil Ziyaretçileri Takip Edin . Giderek daha fazla insan Web'e mobil cihazlarından erişiyor, bu da ziyaretler ve dönüşümler için daha fazla fırsat anlamına geliyor. Bu nedenle mobil trafiği izlemek önemlidir. Bu verilere GA'da Kitle > Mobil > Cihazlar altından erişebilirsiniz. Burada, sitenize erişmek için hangi ziyaretçilerin hangi mobil cihazları kullandığını görebileceksiniz, ayrıca ortalama sayfa görüntülemeleri, web sitesinde geçirdikleri süre vb. verileri alacaksınız. Bu veriler size mobil kullanıcılar hakkında fikir verecektir. ilgi alanları ve tercihler, mobil ve masaüstü dönüşümlerini ve çok daha fazlasını karşılaştırabileceksiniz.
7. Google analytics'te özel gösterge tabloları oluşturun . Yalnızca sizinle en alakalı metrikleri ve istatistikleri görmek için bilgileri filtrelemek istiyorsanız, özel panolar gerçekten yararlıdır. Örneğin, kullanıcılarınızın web sitenizdeki davranışlarını izleyen bir kontrol paneli oluşturabilirsiniz. GA hesabınızın Raporlama bölümünden özel panolarınızı kolayca ayarlayabilirsiniz.
8. Sekmeleri web sitenizin hızında tutun. Web sitenizin hızı çok önemlidir. Daha düşük hız, daha yüksek hemen çıkma oranı ve daha düşük dönüşüm oranı anlamına gelir. Google bir hız testi sağlar ve sitenizin hem masaüstü hem de mobil sürümünü %100 üzerinden değerlendirir. Google size düşük bir puan verirse, bunu arama sonuçlarında dikkate alacaklarından emin olabilirsiniz. Test etmek için buraya tıklayın!
9. Google Analytics'te Segmentler Oluşturun . Google Analytics, belirli verileri görebilmeniz için yapılandırdığınız ve raporlarınıza uyguladığınız temelde bireysel filtreler olan segmentler oluşturmanıza olanak tanır. Bu, geçici analiz veya sürekli veri analizi için çok yararlı olabilir. Örneğin, bir sosyal medya platformundan oluşturulan trafik için bir segment oluşturabilirsiniz.
10. Google Analytics grafiğine ek açıklamalar ekleyin . Diyelim ki bir kampanya yürütüyorsunuz ve trafikte büyük artışlar görmeye başladınız. Bir yıl sonra, buna neyin sebep olduğunu hatırlamayacaksın. GA'da trafik çizelgenize ek açıklamalar eklemenin kullanışlı olduğu yer burasıdır. Gelecekte, raporlarınıza baktığınızda, belirli bir günde trafikte neden bir artış olduğunu anlayacaksınız.
11. Dönüşüm hunilerini ayarlayın . Web sitenizdeki bir huni, birden çok sayfadan veya ziyaretçilerinizin hedefinizi gerçekleştirmek için atması gereken adımlardan oluşan bir satış sürecidir. Dönüşüm huninizi kurduğunuzda, huninizden geçen trafiği takip edebilir ve olası sorunları düzeltmek için insanların nerede ayrıldığını analiz edebilirsiniz.
12. İstihbarat Olaylarını ayarlayın . Trafikte ani bir artış veya düşüş olduğunu hayal edin, bunu bilmek ister misiniz? Google Analytics İstihbarat Olay Raporları, web sitenizde olağandışı veya önemli şeyler olduğunda, örneğin belirli bir ürün sayfasındaki satışlarda büyük bir artış olduğunda bildirim almak için uyarılar ayarlamanıza olanak tanır.
13. Gerçek zamanlı Google Analytics . Google, ziyaretçilerinizin etkinliğini sitenizde olduğu gibi izliyor ve bundan yararlanmak ve etkileşimlerini gerçekten araştırmak, web sitesinde hedef dönüşümlerini kontrol etmek vb. isteyebilirsiniz. Gerçek zamanlı analizlerin yaygın bir kullanımı izleme içindir. yeni bir blogdan, sosyal medya gönderisinden, reklam kampanyasından vb. gelen trafik üzerindeki ani etkiler.
14. Geçmiş Trafik Trendlerini Karşılaştırın . Şu anda neler olduğunun farkında olmak önemlidir, ancak geçmiş eğilimleri belirlemek için trafik raporlarınıza bakmak da önemlidir. Bunu yapmak, kalıpları belirlemenize ve trafiğin zaman içinde nasıl değişebileceğini anlamanıza yardımcı olabilir.
15. IP adresinizi filtreleyin – Kendi web sitenize göz atarken bu, GA'da sitenizin bir ziyaretçisi olarak kaydedilir, bu nedenle IP adresinizi hariç tutmanız önerilir. Yönetici -> filtreler bölümüne bakın.

Dönüşüm Oranı Optimizasyonu

Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO), web sitenizin ziyaretçilerinin ödeme yapan müşterilere dönüşme yüzdesini artırmak veya belirli bir sayfada yapmalarını istediğiniz diğer işlemleri yapmak için analitik ve ziyaretçi geri bildirimlerinin kullanılması anlamına gelir. Bu son derece önemlidir ve tahmin etmişsinizdir, size bu konuda yardımcı olacak araçlar var!

1. Isı haritası araçlarını kullanın . Isı haritası analizi yapmak, form analizi yapmak ve web sitenizde gezinen ziyaretçileri izlemek için Hotjar gibi bir araç kullanın. Bu tür bir analiz, sitenizi buna göre ayarlayabilmeniz için kullanıcılarınızın davranışını anlamanıza yardımcı olur.
2. Her zaman e-posta tercihlerinizde bölünmüş testler çalıştırın . Bir e-posta seçeneği oluşturduğunuzda, bunun ne kadar iyi dönüşeceğini gerçekten bilemezsiniz, bu nedenle birden çok varyasyon denemeniz gerekir. Optinmonster ve benzeri araçlar, birden çok sürümü kolayca oluşturmanıza ve test etmenize olanak tanır.
3. Kanıtlanmış bir açılış sayfası aracı kullanın . Açılış sayfaları oluşturmak için LeadPages kullanıyoruz ve sayfalar en güzel olmasa da çok iyi dönüşüyorlar. LeadPages, tüm müşteri sitelerindeki sayfalarının dönüşüm oranlarını izler, böylece en yüksek dönüşüm sağlayanları bulmak için bir filtre uygulayabilirsiniz.
4. Google analytics'te hedef izlemeyi ayarlayın . Diyelim ki web sitenizde bir onayınız var ve insanları seçtikten sonra bir teşekkür sayfasına götürüyorsunuz - bu, Google Analytics'te bir hedef olarak belirlenebilir. Artık kaç kişinin dönüşüm sağladığını ve nereden geldiklerini (örneğin Twitter, Facebook, diğer yönlendirilen siteler vb.) kontrol edebilirsiniz.
5. Ödeme sayfalarınıza Tawk.io veya benzeri bir araç uygulayın . Bu, web sitenizin ziyaretçilerinin sohbet mesajı yoluyla sizinle etkileşim kurmasını sağlayan bir araçtır. Arkadaşım Jason Swenk kısa süre önce bunu ödeme sayfalarında uyguladı ve dönüşüm oranında önemli bir artış gördü.
6. A/B ve çok değişkenli testler için Görsel Web Sitesi Optimize Edici'yi kullanın . Bu araç, web sitenizde yapmak istediğiniz değişiklikleri test etmeyi çok daha kolaylaştırır - herhangi bir kodlama deneyimi olmadan dakikalar içinde testleri kurabilir ve çalıştırabilirsiniz. VWO ile geliri, kayıtları, tıklamaları veya diğer herhangi bir dönüşüm hedefini kolayca takip edebilirsiniz.
7. A/B testi yapmak istediğiniz sayfaya trafik çekin . Herhangi bir sayfanın/formun hangi varyasyonunun işe yaradığını bulmak için sitenize yeterli sayıda ziyaretçi gönderdiğinizden emin olun. 2 farklı sayfayı karşılaştıran testler yapıyorsanız, sayfaya göndermeniz gereken kişi sayısı, sayfalar arasındaki dönüşüm oranlarındaki farka bağlıdır. Dönüşüm oranı çok benzerse, sayfaya çok daha fazla kişi göndermeniz gerekir. Sayfalarınıza kaç ziyaretçi göndermeniz gerektiğini anlamak için Görsel Web Sitesi Doktoru tarafından sağlanan bu aracı kullanın – Burayı tıklayın
8. Sitenize gelen ziyaretçilerden geri bildirim almak için bir anket aracı kullanın . Anketler, web sitenizin ziyaretçilerinin zihnine girmenin en iyi yollarından biridir. Onlardan alacağınız geri bildirimler, CRO stratejinizi bilgilendirmede çok değerli olacaktır. Farklı anketler oluşturmak ve belirli web sitesi ziyaretçi gruplarından geri bildirim toplamak için Qualaroo gibi bir araç kullanabilirsiniz.
9. Açılış sayfalarınızdaki CTA'ları test etmeyi unutmayın . Açılış sayfalarınızı oluştururken, CTA'larınızın insanları istediğiniz eyleme yönlendirme işini gerçekten yaptığından emin olmak istersiniz. A/B test aracınız (daha önce bahsedilen VWO gibi), maksimum dönüşüm için CTA'larınızı kişiselleştirmenize, test etmenize ve optimize etmenize izin vermelidir.
10. Açılış sayfalarınızda ilgi çekici görseller kullanın . Mesajınızla alakalı ve ziyaretçilerinizden duygusal bir satın alma tepkisi uyandırabilecek harika resimler, açılış sayfalarınızda dönüşümü artırmanın en iyi yollarından biridir. LeadPages'ten daha önce bahsetmiştik ve bu araç, sayfalarınıza kolayca fotoğraf, logo ve diğer grafikleri eklemenizi sağlayan bir görüntü widget'ı sunar.
11. Tüm Dönüşümlerinizi İzleyin. CRO stratejinizin amacı, hem makro dönüşümleri hem de mikro dönüşümleri iyileştirmek olmalıdır. Ürün satışı gibi makro dönüşümler ana hedefiniz olmalıdır, ancak e-kitap indirmeleri, ürün demo istekleri vb. gibi mikro dönüşümlerinizin performansını izlemek de önemlidir.
12. Artan satışları ve çapraz satışları test edin . E-ticaret işindeyseniz, bu bir CRO'nun olmazsa olmazıdır. Birisi sizden bir ürün almaya hazır olduğunda, ek bir satın alma yapma olasılığı çok daha yüksektir. Magento veya Shopify gibi e-ticaret platformları, e-ticaret mağazanıza ek satış/çapraz satış eklemek için kullanabileceğiniz eklentiler sunar.
13. Kullanıcılarınızdan canlı geri bildirim almak için kullanılabilirlik testleri yapın . Kullanılabilirlik testi, web sitenizdeki hangi özelliklerin kafa karıştırıcı veya kullanımının zor olduğunu bulmanın harika bir yoludur. Dönüşüm optimizasyonu çabalarınızı nereye odaklayacağınızı bilmeniz için size çok ihtiyaç duyduğunuz netliği sağlar. UserTesting.com gibi bir araç size bu konuda yardımcı olabilir.
14. Sosyal medya platformlarındaki yeni özellikleri izleyin ve test edin . Sosyal medyayı trafik çekmek ve web sitenize yönlendirmek için kullanıyorsanız, kullandığınız platformların başlattığı yeni özelliklere dikkat edin. Kullanabileceğiniz tüm özellikleri dikkate alarak sosyal medya kampanyalarınızı optimize etmek için bölünmüş test taktiklerini kullanabilirsiniz.
15. Etkiyi İzlemeyi Unutmayın. Şunu söylemeye gerek yok - neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve nedenini öğrenmek için CRO çabalarınızın performansını ölçmeniz, test etmeniz ve izlemeniz gerekiyor. Düzenli izleme, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmuyorsa, rotanızı değiştirmenize ve CRO stratejinizi geliştirmenize olanak tanır.

İçerik pazarlama

Evet, içerik pazarlamasının teknik bir yanı var. Ve bununla ne kadar çabuk başa çıkarsanız, yüksek performanslı bir içerik pazarlama programı oluşturmaya o kadar erken başlayabilirsiniz. İşte başlamak için bazı kullanışlı ipuçları.

1. Eski gönderileri güncelleyin . Sitenizde biraz güncel olmayan ancak kitleniz arasında çok popüler olan içeriğiniz var mı? İçeriği güncelleyin, yayınlanma tarihini değiştirin ve gönderiyi yeniden yayınlayın. Daha fazla bağlantı, paylaşım, trafik ve çok fazla zamanınızı almayacak yeni bir gönderi alacaksınız.
2. İçeriğinizi optimize edin . SEO aslında son birkaç yılda çok fazla değişmedi. Harika içerik oluşturun, tanıtın, ağınızı oluşturun ve bazı iyi bağlantılar alın. Elbette, Google'ın doğru şekilde dizine ekleyebilmesi için yine de içeriğinizi optimize etmeniz gerekiyor. İçerik optimizasyonu için Yoast SEO eklentisi kullanıyorum ve mükemmel olmasa da bildiğim kadarıyla en iyisi bu.
3. İçeriğinize dahili bağlantılar ekleyin. Blog içeriği oluşturduğunuzda, kendi sitenizdeki en az üç gönderiye bağlantı verdiğinizden emin olun. Ayrıca, sitenizdeki bazı eski ilgili gönderileri bulun ve bunları yeni gönderilere bağlayın. Bağlantı suyunu etrafa yayın!
4. Harici sitelere bağlantı . İnsanlar sitenizden ayrılabileceğinden herhangi bir dış kaynağa bağlantı vermekte tereddüt edebilirsiniz. Ancak, Google sizden diğer alakalı, yüksek yetkili sitelere bağlantı vermenizi bekler, bu yüzden bunu yapmanız gerekir!
5. Blog içeriğinizin sıralamasını kontrol etmek için Google Arama Konsolunu kullanın . Çok sayıda gösterim/tıklama alan ancak Google arama sonuçlarında ilk 10'un dışında kalan makaleler bulun. Google'ın 1. sayfasına girmek için biraz optimizasyon yapabilirsiniz. İçeriği nasıl optimize ettiğinizi ve iyileştirdiğinizi tekrar gözden geçirin ve aynı zamanda birkaç iyi bağlantı oluşturmaya çalışın.
6. BuzzSumo ile en iyi performans gösteren içeriği bulun . Hem web sitenizde hem de rakiplerinizin web sitelerinde işletmenizle ilgili herhangi bir konuda en iyi performansı gösteren/en çok paylaşılan içeriği keşfetmek için BuzzSumo'yu kullanabilirsiniz. Bu, popüler olduğu kanıtlanmış içerik türleri için içerik fikirleri bulmanın iyi bir yolu olabilir.
7. Rakiplerinizin başarısı üzerine inşa edin . SEMRush, hangi anahtar kelimelerin onlara en fazla trafik getirdiğini bulmak için rakibinizin sitesini analiz etmenize olanak tanır. Ardından, web sitenize daha fazla trafik çekmek için bu anahtar kelimeleri hedefleyen içerik oluşturabilirsiniz.
8. Anahtar kelime araştırması için KWFinder'ı kullanın. KWFinder, blog gönderileriniz için hedeflenecek en iyi uzun kuyruklu anahtar kelimeleri belirlemenize yardımcı olacak harika bir araçtır. Anahtar kelime önerileri sunmanın yanı sıra, bu anahtar kelimeler için sıralamanın ne kadar zor/kolay olacağını size göstermek için bir zorluk puanı da verecektir.
9. Web sitenizin Etki Alanı Yetkilisini kontrol edin . Hem web siteniz hem de rakiplerinizin siteleri için belirli sayfalar için Etki Alanı Yetkilinizi ve Sayfa Yetkilinizi bilmek faydalıdır. DA ve PA, Moz tarafından geliştirilen ve bir web sitesinin veya belirli bir sayfanın arama motorlarında ne kadar iyi sıralanacağını tahmin eden puanlardır (100 puanlık bir ölçekte). Etki alanı/sayfa yetkisini açıklayan bu gönderiyi okuyun.
10. Etkileyici İnfografikler oluşturun . İnfografikler, içeriğinizin paylaşılması ve ayrıca değerli bağlantılar elde etmek için harikadır. İşin iyi yanı, onları yaratmak için tasarımcı olmanıza veya çok para harcamanıza gerek yok. Bir şablon seçip ardından onu belirli metin, yazı tipleri ve renklerle özelleştirerek yalnızca birkaç tıklamayla ilgi çekici Infographics oluşturmak için Piktochart gibi bir araç kullanın.
11. Etkileşimli içerik oluşturun . Etkileşimli içerik, müşterilerinizden daha fazla etkileşim ve dolayısıyla daha fazla dönüşüm elde etmek için oluşturabileceğiniz en iyi içerik türlerinden biridir. Güzel görünümlü özelleştirilebilir testler yapmak için Qzzr (ücretsiz!) gibi bir araç kullanın veya daha gelişmiş bir çözüm arıyorsanız, yüksek kaliteli, etkileşimli e-kitaplar, infografikler, mikro siteler ve daha fazlasını oluşturmak için Ceros'a göz atın.
12. Bir İçerik Fikir Üreticisi kullanın . Bir süre içerik ürettikten sonra yeni blog yazısı konuları veya içerik fikirleri bulmakta zorlanacaksınız. Korkmayın, yazar engelini hızla aşmanıza yardımcı olabilecek birkaç ücretsiz araç var. Hubspot'un Blog Konu Oluşturucusu, daha önce belirttiğiniz birkaç isme dayalı olarak 5 blog yazısı fikri döndüren çok kullanışlı bir araçtır. Veya bazı ilginç başlık önerileri almak için anahtar kelimenizi Portent'in İçerik Fikir Üreticisine girebilirsiniz.
13. İçeriğinizi yayınlayın . İçerik sendikasyonu, yeni kitlelere ulaşmanıza, markanızın görünürlüğünü artırmanıza ve sitenize yönlendirme trafiğini geri çekmenize olanak tanır. En popülerleri Outbrain, Zemanta ve Taboola olmak üzere, içeriğinizi dağıtmak için mevcut site ağlarını kullanmanıza izin veren, giderek artan sayıda içerik sendikasyon platformu var.
14. Bir İçerik Takvimi oluşturun . Bir plan ve yapılandırılmış bir süreç olmadan içerik oluşturma karmaşık bir iş haline gelebilir. Bu nedenle her iyi içerik pazarlamacısı, planlama çabalarını merkezileştirmek için bir editoryal veya içerik takvimi tutar. CoSchedule, inanılmaz derecede kullanışlı bir içerik takvimi oluşturmak için kullanabileceğiniz zengin özelliklere sahip bir araçtır (14 günlük ücretsiz deneme sürümü sunarlar) veya onunki gibi birçok mevcut Editoryal Takvim Şablonundan birini elde edebilirsiniz. İçerik Pazarlama Enstitüsü'nden.
15. Hemingway gibi yaz . İçerik yazarları için bir düzeltme okuma aracı olan Hemingway Editor, kopyanızı tüm gereksiz tüylerden temizler. Metninizi düzenleyiciye yapıştırmanız yeterlidir; uzun, karmaşık cümleleri, zarfları, pasif sesi ve yaygın hataları vurgulayan bir analiz elde edersiniz.

WordPress

WordPress, dünyanın en popüler içerik yönetim sistemidir ve bariz nedenlerle. Kurulumu, yönetimi ve güncellemesi kolaydır ve kullanımı tamamen ücretsizdir. Burada, bundan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak daha az bilinen bazı püf noktaları paylaşacağız.

1. Kullanmadığınız eklentileri kaldırın . Sitenizde hiç kullanmadığınız kaç eklenti var? Daha fazla eklenti, daha yüksek güvenlik riski ve daha düşük performans anlamına gelir.
2. İyi bir WordPress yedekleme tesisi kurun . Düzenli WordPress yedeklemeleri oluşturmak, web siteniz ve kendi iç huzurunuz için yapabileceğiniz en iyi şeydir. WordPress için birkaç yedekleme eklentisi vardır, ancak Vaultpress'i öneririz. Kullanımı oldukça kolaydır, bazı harika güvenlik özellikleri ve yedekleme sağlar ve makul bir fiyata gelir.
3. Değişiklik yaparken bir hazırlama sunucusu kullanın . Hazırlama sunucusu, test amacıyla web sitenizin tam bir kopyasına sahip olduğunuz bir ortamdır. Yeni bir işlev, eklenti vb. yüklerken, kopyalamadan önce hiçbir şeyi bozmadığını doğrulamak için onu hazırlama sunucusuna eklemek çok daha iyidir. Herhangi bir iyi barındırma sağlayıcısı, örneğin evreleme sağlayacaktır.
4. WPForms ile WordPress iletişim formları oluşturun . WordPress için gerçekten iyi bir iletişim formu oluşturmanız gerekiyorsa, WPForms kullanmanızı şiddetle tavsiye ederim. Sitenize bir iletişim formu eklemenin muhtemelen en kolay yolu budur ve ihtiyacınız olan tüm temel işlevleri sunan ücretsiz bir Lite sürümü vardır.
5. Web sitenizin hızını kontrol etmek için Pingdom'u kullanın . Hızlı bir web sitesine ihtiyacınız var ve Pingdom, web sitenizin yükleme hızını analiz etmenize yardımcı olacak ve aynı zamanda onu nasıl daha hızlı hale getirebileceğinizi gösterecek.
6. Bir önbelleğe alma eklentisi yükleyin . WordPress sayfaları, performans sorunlarına neden olabilecek anında (dinamik) oluşturulur. Using a caching plugin like WPSuperCache can significantly speed up your website.
7. Keep your website updated . It is crucial that you always use the latest version of WordPress to keep your site secure and never miss out on any new features or important bug fixes. However, make sure to test out the new release on your staging server first!

e-ticaret

Here are our six simple eCommerce tips to help you boost your conversion rates.

1. Focus on conversions at checkout . Use a marketing tool that was created specifically to optimize conversions at checkout. We use ThriveCart, but you can also check out the more expensive alternative Samcart to compare available features.
2. Analyze the performance of your website forms . If you have some forms on your e-commerce website such as order form or a contact form (and you certainly do), you need to analyze their performance. Use a tool like Hotjar to analyze how people interact with your forms and to understand things like user abandonment, user hesitation, and skipped fields so you can learn and improve.
3. When someone is filling out a form on your website, you can automatically capture their email address before they hit submit. This is really useful if they have not paid for your product and abandoned after they entered the email address. You can then follow up with some relevant automated emails to help improve conversion.
4. Build out your sales funnels with a tool like ClickFunnels . ClickFunnels is an online service that allows you to create sales funnels complete with upsells, cross-sells, down-sells, etc.
5. Create tailored offers in follow-up emails . SalesManago is a really smart marketing automation tool and here's one of the reasons why. If a potential customer was checking out a certain product in your e-commerce store, this tool will include details of that product in a follow-up newsletter. This part of the newsletter is dynamically created based on how the users were interacting with the site.
6. Building a mobile responsive website is not always the best way of generating high conversions. Quite often, a responsive page will have too much content that's not laid out in the best possible way. Consider building a mobile compatible page focused on conversions on mobile devices.

Visual Marketing

With the help of the right visual marketing tools, you'll be able to create stunning visuals for your marketing campaigns that your audience will love.

1. Use Canva for creating your imagery . Canva is an amazing free tool that you can use to create your own images for your website, blog posts and social media. Even if you have no design skills whatsoever, you'll find image creation with Canva super easy. The tool offers a variety of templates, custom image sizes for every social media platform, drag and drop editing, and much more.
2. Use Recite to create images from quotes . Quote images are one of the most popular types of content on social media, and Recite is a perfect tool to help you capture your audience's attention. The beauty of this tool is in its simplicity – simply enter your quote into the editor on the homepage, and then select a layout from a gallery of templates.
3. Create animated posts from multiple images with a tool like Ripl. Riple is an iPhone app that allows you to create images with animated features. You can upload several images to combine into one design and then share it on Twitter, Facebook, and Instagram as a GIF or a video.
4. Create your own memes . Memes are everywhere, and online marketers are predominantly using them to entertain and engage their audience on social channels. Memes are a great way to generate an immediate reaction from your followers, and you can create them easily with one of the many available meme generators.
5. Use Keywords in Image Alt Tags . When you are uploading images to your blog, make sure you use relevant keywords in your 'Alt tag'. This helps Google understand what the image is about so it can index it.
6. Use Wordswag for creating visually appealing images with text overlaid on top. Have something clever, funny or important to say to your audience? Use a tool like WordSwag to add a fancy text overlay to your images and draw their attention to your message.

Video Marketing and Live Streaming

Videos are all the rage in marketing today, and here we're going to introduce you to some very useful tools to help you create live/recorded videos to educate, inform, and engage your audiences.

1. Use a tool such as OBS for Facebook live . OBS is a free software that allows you to get fancy with your Facebook live events. You can add a lower third (ie banner at the bottom of your recording), swap between live and recorded, do demo's on your PC, and much more.
2. Buy good microphones . You'll get away with poor video quality, but you won't get away with a poor sound. Check out our post on Facebook live tools for more tips.
3. Use Animato to create animated videos . You don't have to spend a fortune on animation when there are affordable tools like Animoto that you can use to create videos from photos, video clips, and music.
4. Use Screenflow or Camtasia for Screen Recording . Screenflow is a screen recording and video editing tool for Mac. It is quite user-friendly, which means you don't have to be a video production professional to use it. Camtasia (available both for PC and Mac) on the other hand offers more video editing features, but also comes with a higher price.
5. Upload your videos to Wistia . Wistia is perfect for marketing videos because it keeps visitors on your page. When you upload a video, you can add CTA buttons or optin forms at the end of the video. The tool also has some powerful video analytics features to show you how your videos are performing in terms of viewer engagement.
6. Use TubeBuddy for YouTube marketing . TubeBuddy is a browser extension that loads when you log into your YouTube account. It comes with a powerful set of features to help you optimize your videos and keep your audiences engaged. It's definitely worth checking out, and you can start using it for free.

Özet

I hope this list gave you some useful tools and tactics you can implement in your business.

Do you have any marketing tools to add to this list? Feel free to write your thoughts and ideas in the comments below.