101 strumenti di marketing e suggerimenti tecnologici per il 2017

Pubblicato: 2017-01-26

101 strumenti e suggerimenti per il marketing digitale Sei stanco di tutta la lanugine che leggi sul marketing?

Vuoi un elenco di strumenti e tattiche tecnologiche di marketing collaudate che puoi implementare immediatamente nella tua attività?

Sono sicuro che sceglierai un paio di suggerimenti dall'elenco seguente.

Social media

Le persone di successo sui social media costruiscono relazioni e aggiungono valore. Sono lì per la loro comunità e li fanno sentire apprezzati e collegati a un marchio a un livello più personale. La chiave del successo sui social media è la coerenza, ma raggiungerla richiede molto tempo.

Fortunatamente, ci sono così tanti ottimi strumenti sul mercato ora per aiutarti a costruire il tuo pubblico, analizzare i risultati per vedere cosa funziona (o non funziona) e risparmiare tempo per le attività per cui non hai davvero tempo.

Usa uno strumento di gestione dei social media. Gli strumenti di gestione dei social media possono aiutarti a semplificare tutta la tua attività quotidiana sui social media. Con lo strumento giusto, non solo risparmierai tempo, ma otterrai anche risultati migliori nel tempo e massimizzerai il ROI sui social media.
Idealmente, troverai uno strumento che ti consente di gestire tutti i tuoi account social da un'unica dashboard. Agorapulse è un eccellente strumento di gestione che supporta un'ampia gamma di piattaforme con molte grandi funzionalità, tra cui analisi, pianificazione e reporting approfonditi.
Ottimizza i contenuti del tuo sito web per la condivisione sui social media . Quando le persone condividono i tuoi contenuti dal tuo sito web alle piattaforme social, devi assicurarti che siano condivisi nel miglior modo possibile. Usa lo strumento di ottimizzazione dei social media di know.em per verificare quanto il tuo sito Web è ottimizzato per la condivisione tramite i social media. Riceverai una valutazione del 100% per ogni social network con consigli su come risolvere i problemi.
Automatizza la condivisione di contenuti sempreverdi . I contenuti sempreverdi sono contenuti sempre rilevanti per il tuo pubblico e non superano mai. Quando hai contenuti di valore senza data di scadenza, perché non condividerli continuamente? Usa Agorapulse o uno strumento simile per configurarlo.
Utilizza strategicamente i DM automatizzati di Twitter . L'anno scorso ho tenuto una conferenza di content marketing con il mio amico Mark Schaefer e oltre il 25% della vendita dei biglietti proveniva da Twitter. Ho preso di mira un gruppo di follower molto rilevante su Twitter e ho inviato un messaggio personalizzato. I DM sono utili solo se sono personalizzati e altamente mirati. Puoi utilizzare uno strumento come Audiense per eseguire campagne DM automatizzate.
Analizza i tuoi risultati . Sfortunatamente, la stragrande maggioranza delle persone non analizza i risultati che ottengono dai social media. Esistono ottimi strumenti di piattaforma e strumenti di terze parti che possono aiutarti ad analizzare e ottimizzare i tuoi sforzi sui social media. Ecco un collegamento al nostro articolo principale sugli strumenti di analisi dei social media: https://razorsocial.com/social-media-analytics-tools/
Implementare una soluzione di monitoraggio. L'utilizzo di uno strumento come Brand24 ti aiuterà a tenere traccia delle conversazioni social relative al tuo marchio, prodotto o servizio attraverso i canali di social media pertinenti. Sfrutta questo strumento per tenere traccia delle menzioni e per capire come viene percepito il tuo marchio sui social media, ad esempio scoprire il sentimento del pubblico nei confronti del tuo marchio.
Crea annunci Facebook con un pubblico caloroso . Un pubblico caloroso è un pubblico che ha già familiarità con il tuo marchio. Sono meno costosi da indirizzare con gli annunci e poiché hanno già mostrato interesse per il tuo contenuto/prodotto, è più facile ottenere coinvolgimento. Un maggiore coinvolgimento equivale a costi pubblicitari inferiori. Imposta un pixel di tracciamento da Facebook sul tuo sito e traccia i tuoi visitatori. Quindi crea un pubblico personalizzato per indirizzare alcuni di questi visitatori.
Usa SocialQuant per far crescere il tuo seguito su Twitter. SocialQuants ti consente di specificare le parole chiave rilevanti per il tuo marchio/settore e quindi cercare su Twitter in base a tali parole gli account più rilevanti con cui connetterti. Segue quegli utenti per tuo conto e, se seguono, stabilisci una nuova connessione! In caso contrario, Social Quant smetterà di seguire quegli account per te. Questo è un modo davvero efficace e mirato per ottenere più follower su Twitter
Usa Rival IQ per monitorare la tua attività sul web e sui social media . Rival IQ è un ottimo strumento per confrontare la tua presenza sui social media con quella della concorrenza. Puoi monitorare le tue prestazioni su Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Instagram e YouTube, monitorare importanti metriche SEO e capire quale tipo di contenuto genera il maggior coinvolgimento.
Aumenta le tue inserzioni su Facebook con AdEspresso . Questo è un ottimo strumento per aiutarti a gestire campagne pubblicitarie di Facebook più grandi e ottenere più valore da esse. AdEspresso ti consente di creare più test A/B (puoi testare i titoli degli annunci, le immagini e il pubblico) e, soprattutto, ti consente di creare regole della campagna in modo da dedicare meno tempo alla gestione delle tue campagne. Questa funzionalità ridurrà anche al minimo il rischio di spendere i tuoi soldi in campagne non performanti. Puoi leggere il nostro articolo dettagliato su come utilizzare AdEspresso qui.
Utilizza il monitoraggio UTM nelle campagne sui social media. Il successo di qualsiasi campagna social si basa sul monitoraggio e sulla misurazione. Il monitoraggio UTM ti consente di tracciare campagne o annunci social in Google Analytics e capire quali stanno indirizzando traffico al tuo sito Web in base a parametri specifici. Puoi aggiungere 5 parametri UTM ai link del tuo sito web: nome della campagna, sorgente, mezzo, termine e contenuto. Impostando questi parametri, puoi determinare il rendimento di campagne specifiche in termini di aumento del traffico del sito e delle conversioni.
Implementa Social Warfare sul tuo sito web . Social Warfare è un eccellente plug-in WordPress per la condivisione sociale che ti aiuterà a condividere i tuoi contenuti da più persone. Il plug-in ti consente di personalizzare l'aspetto dei tuoi pulsanti di condivisione social e, con la sua funzione Tweet personalizzati, ti consente di condividere un messaggio unico su Twitter.
Usa Feedly per tenere traccia dei blog che desideri leggere regolarmente . Vuoi raccogliere e leggere i contenuti di tutti i tuoi blog preferiti in un unico posto? Nessun problema! Con Feedly, puoi iscriverti a più feed RSS, classificare i contenuti e quindi curare la condivisione sui social media. È fantastico sia su desktop che su dispositivi mobili.
Partecipa alle chat di Twitter . Se sei coinvolto nelle chat di Twitter (cosa che consiglio vivamente), Tweetchat è un ottimo strumento che ti aiuterà a gestire le tue chat di Twitter. Ti consente di filtrare una conversazione chat di Twitter per hashtag e fornisce un pulsante di condivisione che consente alle persone di promuovere la chat direttamente dall'app. Ti consente anche di mettere in pausa i Tweet in modo da avere la possibilità di leggere e rispondere.
Crea un post appuntato su Twitter e Facebook. Un post bloccato è un post che appare nella parte superiore del feed per un periodo di tempo più lungo. Fissando un post specifico, attirerai traffico e clienti verso il tuo sito web. Questo è il primo post che vedono i nuovi fan/follower, quindi sfruttalo al meglio!

Automazione del marketing/email marketing

Gli esperti di marketing e i proprietari di attività commerciali utilizzano l'automazione del marketing per migliorare la personalizzazione, la pertinenza, le conversioni e le entrate delle loro campagne di marketing. Secondo Emailmonday, circa il 49% delle aziende utilizza un qualche tipo di automazione del marketing e questa è una tendenza al rialzo.
Se non hai ancora implementato la tecnologia, è ora di salire a bordo!

Trova uno strumento adatto alle tue esigenze . Se vendi prodotti e servizi online, è probabile che tu abbia bisogno di uno strumento di automazione del marketing anziché di uno strumento di email marketing. Attualmente utilizziamo Ontraport per automatizzare una varietà di attività di marketing. È un ottimo strumento ed è relativamente facile da usare. Ma ce ne sono molti altri, come Convertkit, ActiveCampaign, InfusionSoft e Marketo, che sono più adatti per le aziende più grandi.
Crea una serie automatizzata di benvenuto per i nuovi iscritti . Quando qualcuno si unisce alla tua mailing list, è un chiaro segnale che è interessato ai prodotti o servizi della tua azienda. Vuoi dare loro un caloroso benvenuto, il che significa che vorrai aiutarli a conoscerti meglio, condividere con loro i tuoi migliori contenuti recenti e far loro sapere cosa possono aspettarsi di ricevere da te in futuro. Questa è una sequenza davvero importante e puoi configurarla con uno strumento come MailChimp.
Sfrutta i segmenti di pubblico personalizzati di Facebook. Trova uno strumento che supporti la creazione automatica di segmenti di pubblico personalizzati di Facebook a cui puoi rivolgerti. Immagina di poter creare automaticamente un pubblico di persone che hanno visitato la tua pagina di pagamento ma non hanno acquistato in modo da poterli indirizzare con gli annunci pubblicitari giusti. Ontraport crea automaticamente questi segmenti di pubblico e li mantiene sincronizzati, ma ci sono anche altri strumenti che possono aiutare.
Crea un popup di intento di uscita sul tuo sito per creare abbonati e-mail. Optinmonster è lo strumento migliore per ricevere più email sul tuo sito web. Il popup dell'intento di uscita è un popup che appare solo quando qualcuno uscirà dal tuo sito Web e i tassi di conversione sono molto buoni! Optinmonster supporta anche un'ampia gamma di optin, test divisi, rapporti, targeting basato sul sito di riferimento e molto altro ancora.
Creare sequenze di automazione del marketing . Quando vuoi creare le tue sequenze di automazione del marketing o le e-mail che invierai per guidare le persone verso l'azione che vuoi che intraprendano, usa uno strumento come Lucidchart per mapparle.
Imposta campagne e-mail di attivazione . Configura il tuo strumento di automazione del marketing per attivare un'e-mail a un abbonato che visita una pagina importante. Ad esempio, se un abbonato visita la pagina del tuo prodotto ma non lo acquista, sarebbe un buon momento per generare un'e-mail.
Automatizza la tua sensibilizzazione e-mail mantenendola personale . Utilizza uno strumento come OutreachPlus per inviare e-mail di sensibilizzazione personalizzate su larga scala. OutreachPlus ti consente di impostare le tue campagne in pochi passaggi. Puoi creare rapidamente e-mail di sensibilizzazione iniziale (modelli ad alte prestazioni disponibili) e sequenze di follow-up che verranno inviate automaticamente ai potenziali clienti che non rispondono. La personalizzazione è semplificata con campi di unione standard e personalizzati. Lo strumento include anche il monitoraggio avanzato delle e-mail in modo da poter misurare, testare e ottimizzare le tue campagne di sensibilizzazione.
Mostra le opzioni solo a persone che non sono i tuoi iscritti alla posta elettronica . Quando i tuoi abbonati esistenti atterrano sul tuo sito Web, è inutile mostrare loro un'opzione per iscriversi via e-mail. Puoi utilizzare Optinmonster (già menzionato) per visualizzare qualcosa di diverso per i tuoi abbonati e-mail.
Imposta il monitoraggio dei clic per vedere chi ha fatto clic sui collegamenti nelle tue e-mail. Quando invii un'offerta promozionale via e-mail, controlla chi ha cliccato sul link e ha mostrato interesse per il tuo prodotto. Puoi creare un'e-mail specifica per le persone che hanno cliccato su questo link. Hanno mostrato interesse per il tuo prodotto, quindi vale la pena seguirlo. Questo può in genere essere automatizzato nella maggior parte degli strumenti di automazione della posta elettronica.
Implementare gli aggiornamenti dei contenuti. Un aggiornamento del contenuto è un contenuto bonus creato appositamente per un particolare post o pagina del blog. Questo contenuto è direttamente correlato all'argomento del post e i tuoi lettori possono accedervi in cambio del loro indirizzo email. Ad esempio, se scrivi un post sul blog sugli strumenti di marketing, l'optin potrebbe essere un download in PDF degli strumenti di marketing. Queste opzioni in genere ottengono un tasso di conversione superiore al 10%.
Segmenta la tua mailing list . Recentemente ho ricevuto un'e-mail da Steve Dotto (un amico ed esperto di marketing) che mi ha chiesto come abbonato che tipo di contenuto/e-mail vorrei ricevere. Sulla base delle risposte che ha raccolto dai suoi abbonati, è stato in grado di segmentare la sua lista di e-mail in base ai loro interessi specifici. Gli elenchi di e-mail segmentati significano tassi di apertura più elevati e abbonati più felici!
Non dimenticare la pagina Chi siamo . Questa è un'ottima pagina per la creazione di opzioni. Quando qualcuno visita la pagina Chi siamo sul tuo sito web, è abbastanza interessato da leggere maggiori informazioni su di te. Ciò significa che sono un buon potenziale abbonato di posta elettronica.
Retarget persone che hanno visitato il tuo sito Web e non hanno optato per le inserzioni di Facebook . Quando spendi tutti quei soldi per attirare visitatori sul tuo sito web, devi sfruttarli al meglio! Gli annunci di retargeting di Facebook ti danno un'altra possibilità di trasformare quei visitatori in abbonati. Poiché queste sono le persone che hanno già visitato il tuo sito, puoi indirizzarle con annunci altamente pertinenti che generano un maggiore coinvolgimento e tassi di conversione più elevati.
Sii più preoccupato per le percentuali di clic piuttosto che per le tariffe di apertura. È fantastico se le persone aprono le tue e-mail, ma se non fanno clic sui link che fornisci, l'e-mail non era interessante o rilevante per loro, quindi è meno probabile che si aprano la prossima settimana. Utilizza l'analisi fornita dal tuo strumento di email marketing o automazione del marketing per analizzare le aperture, i clic e le cancellazioni.
Controlla la consegna della tua email. Devi essere consapevole del successo con cui stai consegnando e-mail alle caselle di posta dei tuoi abbonati. Ci sono molti fattori che influiscono sulla consegna delle e-mail, ma uno dei più importanti ruota attorno all'invio di e-mail pertinenti agli abbonati giusti, al momento giusto. Se continui a inviare e-mail che si traducono in nessuna apertura o tassi di apertura scarsi, alla fine non entrerai nella loro casella di posta. Puoi monitorare la reputazione del tuo mittente con uno strumento come SenderScore.
Offri diverse opzioni a chi ha annullato l'iscrizione . Quando qualcuno chiede di annullare l'iscrizione al tuo elenco, puoi dare loro la possibilità di rimanere iscritto a particolari categorie di contenuti. Un'altra opzione è consentire loro di regolare la frequenza delle e-mail invece di annullare completamente l'iscrizione.

Analisi web

Il marketing digitale consiste nel testare, analizzare e ottimizzare le tue attività per ottenere risultati migliori. Senza analisi, stai semplicemente vagando nel buio. Per fortuna, ci sono alcuni ottimi strumenti là fuori che possono aiutare a far luce sulle tue prestazioni di marketing.

Configura Google Search Console . Google Search Console è un servizio gratuito che ti consente di identificare e risolvere i problemi del sito web. Quando Google esegue la scansione del tuo sito Web e trova errori, li segnala nella console di ricerca di Google. Se non l'hai già impostato, devi davvero farlo.
Usa Google Tag Manager . Google tag manager fornisce un modo molto più semplice per gestire tutti i tag di marketing e analisi (snippet di codice Java) che devi aggiungere al tuo sito Web da aziende come Facebook, Google e altri. È un ottimo strumento e dovresti assolutamente considerare di usarlo.
Identifica i tuoi post più popolari . Utilizza Google Analytics per trovare i tuoi post con il rendimento migliore e assicurati che vengano aggiornati regolarmente e condivisi di frequente. Per fare ciò, devi creare il rapporto Pagine di destinazione per vedere quale dei tuoi post del blog ha le visualizzazioni di pagina più elevate in un periodo di tempo specificato.
Identifica le tue pagine di rimbalzo . Trovare i tuoi post più importanti è importante, ma lo è anche capire quali pagine del tuo sito web stanno sanguinando visitatori in modo da poter fare qualcosa al riguardo. Se la frequenza di rimbalzo su una determinata pagina supera il 50%, c'è sicuramente qualcosa che non va. Una volta identificate le pagine di rimbalzo, è ora di iniziare a lavorarci su per migliorare la capacità del tuo sito web di trattenere i visitatori.
Studia il traffico impegnato . È importante guardare i visitatori che rimangono più di 10 minuti sul tuo sito Web e visitano più di una pagina. Questi dati sono importanti perché ti mostrano i visitatori più coinvolti. Puoi trovare queste informazioni in GA sotto Audience Engagement.
Traccia i visitatori mobili . Sempre più persone accedono al Web dai propri dispositivi mobili, il che significa maggiori opportunità di visite e conversioni. Ecco perché è importante monitorare il traffico mobile. Puoi accedere a questi dati in GA in Pubblico > Mobile > Dispositivi. Qui sarai in grado di vedere quali visitatori stanno utilizzando quali dispositivi mobili per accedere al tuo sito, inoltre otterrai i dati sulle visualizzazioni di pagina medie, il tempo trascorso sul sito Web, ecc. Questi dati ti forniranno informazioni sugli utenti mobili interessi e preferenze, potrai confrontare le conversioni da dispositivi mobili con quelle desktop e molto altro ancora.
Crea dashboard personalizzate in Google Analytics . I dashboard personalizzati sono davvero utili se desideri filtrare le informazioni per visualizzare solo le metriche e le statistiche più rilevanti per te. Ad esempio, puoi creare una dashboard che monitora il comportamento dei tuoi utenti sul tuo sito web. Puoi configurare facilmente i tuoi dashboard personalizzati dalla sezione Report del tuo account GA.
Tieni sotto controllo la velocità del tuo sito web. La velocità del tuo sito web è molto importante. Una velocità inferiore significa una frequenza di rimbalzo più elevata e una velocità di conversione ridotta. Google fornisce un test di velocità e valuta sia la versione desktop che mobile del tuo sito del 100%. Se Google ti dà un punteggio basso, puoi star certo che ne terrà conto nei risultati di ricerca. Clicca qui per provarlo!
Crea segmenti in Google Analytics . Google Analytics ti consente di creare segmenti che sono fondamentalmente filtri individuali che configuri e applichi ai tuoi rapporti in modo da poter vedere dati specifici. Questo può essere molto utile per l'analisi ad hoc o l'analisi continua dei dati. Ad esempio, puoi creare un segmento per il traffico generato da una piattaforma di social media.
Aggiungi annotazioni al grafico di Google Analytics . Supponiamo che tu stia eseguendo una campagna e inizi a vedere alcuni picchi di traffico enormi. Tra un anno, non ricorderai cosa l'ha causato. È qui che è utile aggiungere annotazioni al grafico del traffico in GA. In futuro, quando esaminerai i tuoi rapporti, capirai perché si è verificato un picco di traffico in un determinato giorno.
Imposta canalizzazioni di conversione . Un funnel sul tuo sito web è un processo di vendita che consiste in più pagine o passaggi che i tuoi visitatori devono seguire per raggiungere il tuo obiettivo. Quando imposti la tua canalizzazione, puoi monitorare il traffico che passa attraverso la tua canalizzazione e analizzare dove le persone stanno abbandonando per correggere eventuali problemi.
Imposta eventi di intelligence . Immagina se hai un picco improvviso o un calo del traffico, ti piacerebbe saperlo? I rapporti sugli eventi di Google Analytics Intelligence ti consentono di impostare avvisi per ricevere notifiche quando accadono cose insolite o importanti sul tuo sito web, ad esempio un enorme aumento delle vendite su una particolare pagina di prodotto.
Google Analytics in tempo reale . Google sta monitorando l'attività dei tuoi visitatori mentre accade sul tuo sito e potresti voler trarne vantaggio e approfondire le loro interazioni, controllare le conversioni agli obiettivi sul sito Web, ecc. Un uso comune dell'analisi in tempo reale è per il monitoraggio gli effetti immediati sul traffico di un nuovo blog, post sui social media, campagna pubblicitaria, ecc.
Confronta le tendenze storiche del traffico . Essere consapevoli di ciò che sta accadendo ora è importante, ma lo è anche guardare indietro ai rapporti sul traffico per identificare le tendenze storiche. In questo modo puoi identificare i modelli e capire come il traffico può cambiare nel tempo.
Filtra il tuo indirizzo IP : quando navighi sul tuo sito web, questo viene registrato in GA come visitatore del tuo sito, quindi si consiglia di escludere il tuo indirizzo IP. Controlla la sezione admin -> filtri.

Ottimizzazione del tasso di conversione

L'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) si riferisce all'utilizzo di analisi e feedback dei visitatori per aumentare la percentuale dei visitatori del tuo sito Web che si convertono in clienti paganti o intraprendono qualsiasi altra azione che desideri che intraprendano su una determinata pagina. È immensamente importante e, hai indovinato, ci sono strumenti per aiutarti in questo!

Usa gli strumenti delle mappe di calore . Utilizza uno strumento come Hotjar per eseguire analisi della mappa termica, analisi dei moduli e per monitorare i visitatori mentre scorrono il tuo sito web. Questo tipo di analisi aiuta a comprendere il comportamento dei tuoi utenti in modo da poter adattare il tuo sito di conseguenza.
Esegui sempre split test sulle tue opzioni di posta elettronica . Quando crei un'e-mail optin davvero non sai quanto bene verrà convertita, quindi dovrai provare più varianti. Optinmonster e strumenti simili ti consentono di creare e testare facilmente più versioni.
Utilizza uno strumento per la pagina di destinazione collaudato . Usiamo LeadPages per creare landing page e, anche se le pagine potrebbero non essere le più belle, si convertono molto bene. LeadPages tiene traccia dei tassi di conversione delle loro pagine su tutti i siti dei clienti, in modo da poter applicare un filtro per trovare quelle con la conversione più alta.
Imposta il monitoraggio degli obiettivi in Google Analytics . Supponiamo che tu abbia un'attivazione sul tuo sito Web e porti le persone a una pagina di ringraziamento dopo che hanno optato, questo può essere impostato come obiettivo in Google Analytics. Ora puoi controllare quante persone si sono convertite e da dove provengono (es. Twitter, Facebook, altri siti referenziati ecc.).
Implementa Tawk.io o uno strumento simile nelle tue pagine di pagamento . Questo è uno strumento che consente ai visitatori del tuo sito Web di interagire con te tramite messaggi di chat. Il mio amico Jason Swenk ha recentemente implementato questo nelle sue pagine di pagamento e ha visto un aumento significativo del tasso di conversione.
Utilizza Visual Website Optimizer per test A/B e multivariati . Questo strumento rende molto più semplice testare le modifiche che desideri apportare al tuo sito Web: puoi impostare ed eseguire test in pochi minuti senza alcuna esperienza di codifica. Con VWO puoi monitorare facilmente entrate, registrazioni, clic o qualsiasi altro obiettivo di conversione.
Indirizza il traffico verso la pagina su cui desideri eseguire un test A/B . Assicurati di inviare un numero sufficiente di visitatori al tuo sito per capire quale variante di qualsiasi pagina/modulo sta funzionando. Se stai eseguendo test confrontando 2 pagine diverse, il numero di persone che devi inviare alla pagina dipende dalla differenza nei tassi di conversione tra le pagine. Se il tasso di conversione è molto simile, devi inviare molte più persone alla pagina. Utilizza questo strumento fornito da Strumento per ottimizzare il sito visivo per capire quanti visitatori devi inviare alle tue pagine: fai clic qui
Utilizza uno strumento di sondaggio per ottenere feedback dai visitatori del tuo sito . I sondaggi sono uno dei modi migliori per entrare nella mente dei visitatori del tuo sito web. Il feedback che riceverai da loro sarà inestimabile per informare la tua strategia CRO. Puoi utilizzare uno strumento come Qualaroo per creare diversi sondaggi e raccogliere feedback da gruppi specifici di visitatori del sito web.
Non dimenticare di testare le CTA sulle tue landing page . Quando crei le tue pagine di destinazione, vuoi assicurarti che le tue CTA stiano effettivamente facendo il lavoro di guidare le persone verso l'azione che vuoi che intraprendano. Il tuo strumento di test A/B (come VWO menzionato in precedenza) dovrebbe consentirti di personalizzare, testare e ottimizzare i tuoi CTA per le conversioni massime.
Usa immagini accattivanti sulle tue landing page . Immagini straordinarie pertinenti al tuo messaggio e che possono suscitare una risposta di acquisto emotiva da parte dei tuoi visitatori sono uno dei modi migliori per aumentare la conversione sulle tue pagine di destinazione. Abbiamo già menzionato LeadPages e questo strumento offre un widget immagine che ti consente di aggiungere facilmente foto, logo e altri elementi grafici alle tue pagine.
Tieni traccia di tutte le tue conversioni. L'obiettivo della tua strategia CRO dovrebbe essere migliorare sia le macro conversioni che le micro conversioni. Le conversioni macro, come la vendita di un prodotto, dovrebbero essere il tuo obiettivo principale, ma è anche importante monitorare il rendimento delle tue micro conversioni, come download di eBook, richieste di demo di prodotti, ecc.
Testare upsell e cross-sell . Questo è un must CRO se sei nel settore dell'e-commerce. Quando qualcuno è pronto ad acquistare un articolo da te, è molto più probabile che effettui un acquisto aggiuntivo. Le piattaforme di e-commerce, come Magento o Shopify, offrono plug-in che puoi utilizzare per aggiungere upselling/cross-selling al tuo negozio di e-commerce.
Esegui test di usabilità per ottenere feedback in tempo reale dai tuoi utenti . I test di usabilità sono un ottimo modo per scoprire quali funzionalità del tuo sito Web sono confuse o difficili da usare. Ti fornisce la chiarezza tanto necessaria in modo da sapere dove concentrare i tuoi sforzi di ottimizzazione delle conversioni. Uno strumento come UserTesting.com può aiutarti in questo.
Monitorare e testare nuove funzionalità sulle piattaforme di social media . Se stai utilizzando i social media per indirizzare traffico e porta al tuo sito web, presta attenzione alle nuove funzionalità che le piattaforme che stai utilizzando stanno lanciando. Puoi utilizzare tattiche di test divisi per ottimizzare le tue campagne sui social media, tenendo conto di tutte le funzionalità a tua disposizione.
Non dimenticare di monitorare l'impatto. Questo è ovvio: devi misurare, testare e monitorare le prestazioni dei tuoi sforzi CRO per sapere cosa funziona e cosa no, e perché. Il monitoraggio regolare ti consente di cambiare rotta e migliorare la tua strategia CRO se non ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi.

Marketing dei contenuti

Sì, c'è un lato tecnico nel content marketing. E prima te ne occupi, prima puoi iniziare a creare un programma di content marketing ad alte prestazioni. Ecco alcuni suggerimenti utili per iniziare.

Aggiorna i post più vecchi . Hai dei contenuti sul tuo sito che sono un po' datati ma sono stati molto apprezzati dal tuo pubblico? Aggiorna il contenuto, cambia la data di pubblicazione e pubblica nuovamente il post. Riceverai più link, condivisioni, traffico e un nuovo post che non richiederà troppo tempo per farlo.
Ottimizza i tuoi contenuti . La SEO in realtà non è cambiata molto negli ultimi due anni. Crea ottimi contenuti, promuovili, costruisci la tua rete e ottieni dei buoni collegamenti. Ovviamente, devi comunque ottimizzare i tuoi contenuti in modo che Google possa indicizzarli correttamente. Uso il plugin Yoast SEO per l'ottimizzazione dei contenuti e, sebbene non sia perfetto, è il migliore che ci sia di cui sono a conoscenza.
Includi collegamenti interni ai tuoi contenuti. Quando crei il contenuto del blog, assicurati di collegarti ad almeno tre post sul tuo sito. Inoltre, trova alcuni post correlati più vecchi sul tuo sito e collegali ai nuovi post. Diffondi il succo di collegamento in giro!
Collegamento a siti esterni . Potresti essere riluttante a collegarti a qualsiasi fonte esterna perché le persone potrebbero lasciare il tuo sito. Tuttavia, Google si aspetta che tu ti colleghi ad altri siti rilevanti e di alta autorità, quindi devi farlo!
Usa Google Search Console per controllare la classifica dei contenuti del tuo blog . Trova gli articoli che ottengono molte impressioni/clic ma non rientrano tra i primi 10 nei risultati di ricerca di Google. Puoi fare un po' di ottimizzazione per intrufolarti nella pagina 1 di Google. Rivedi come hai ottimizzato il contenuto e lo hai migliorato, e prova anche a generare un paio di buoni collegamenti ad esso.
Trova i contenuti più performanti con BuzzSumo . Puoi utilizzare BuzzSumo per scoprire i contenuti con le migliori prestazioni/condivisi di più per qualsiasi argomento correlato alla tua attività, sia sul tuo sito Web che sui siti Web della concorrenza. Questo può essere un buon modo per trovare idee per i contenuti che hanno già dimostrato di essere popolari.
Costruisci sul successo della tua concorrenza . SEMRush ti consente di analizzare il sito del tuo concorrente per scoprire quali parole chiave stanno portando loro più traffico. Puoi quindi creare contenuti mirati a quelle parole chiave per indirizzare più traffico al tuo sito web.
Usa KWFinder per la ricerca di parole chiave. KWFinder è un ottimo strumento per aiutarti a identificare le migliori parole chiave a coda lunga da scegliere come target per i tuoi post del blog. Oltre a fornire suggerimenti per le parole chiave, ti darà anche un punteggio di difficoltà per mostrarti quanto sarà difficile/facile classificarsi per quelle parole chiave.
Verifica l'autorità di dominio del tuo sito web . È utile conoscere la tua autorità di dominio e l'autorità di pagina per determinate pagine, sia per il tuo sito Web che per i siti dei tuoi concorrenti. DA e PA sono punteggi (su una scala di 100 punti) sviluppati da Moz che prevedono quanto bene un sito Web o una pagina specifica si classificherà sui motori di ricerca. Più alto è il numero, più facile sarà classificarsi. Leggi questo post che spiega l'autorità del dominio/della pagina.
Crea infografiche accattivanti . Le infografiche sono ottime per condividere i tuoi contenuti e anche per ottenere link preziosi. La cosa buona è che non devi essere un designer né spendere molti soldi per crearli. Usa uno strumento come Piktochart per creare infografiche accattivanti con pochi clic scegliendo un modello e personalizzandolo con testo, caratteri e colori specifici.
Crea contenuti interattivi . Il contenuto interattivo è uno dei migliori tipi di contenuto che puoi creare per ottenere più coinvolgimento e, di conseguenza, più conversioni, dai tuoi clienti. Usa uno strumento come Qzzr (è gratuito!) per creare quiz personalizzabili dall'aspetto gradevole o, se stai cercando una soluzione più avanzata, dai un'occhiata a Ceros per creare e-book interattivi di alta qualità, infografiche, micrositi e altro ancora.
Usa un generatore di idee per i contenuti . Dopo aver prodotto contenuti per un po', sarà più difficile trovare nuovi argomenti per post sul blog o idee per i contenuti. Non temere, ci sono un paio di strumenti gratuiti che possono aiutarti a superare rapidamente il blocco dello scrittore. Blog Topic Generator di Hubspot è uno strumento molto utile che restituisce 5 idee per post di blog basate su alcuni nomi che hai specificato in precedenza. Oppure puoi inserire la tua parola chiave nel Generatore di idee per i contenuti di Portent per ottenere alcuni suggerimenti interessanti sul titolo.
Sindacati i tuoi contenuti . La distribuzione dei contenuti ti consentirà di raggiungere nuovi segmenti di pubblico, aumentare l'esposizione del tuo marchio e indirizzare il traffico dei referral al tuo sito. Esiste un numero crescente di piattaforme di syndication di contenuti, le più popolari sono Outbrain, Zemanta e Taboola, che ti consentono di utilizzare la loro rete di siti esistente per distribuire i tuoi contenuti.
Crea un calendario editoriale . Senza un piano e un processo strutturato, la creazione di contenuti può diventare un affare disordinato. Questo è il motivo per cui ogni buon marketer di contenuti mantiene un calendario editoriale o di contenuti per centralizzare i propri sforzi di pianificazione. CoSchedule è uno strumento ricco di funzionalità che puoi utilizzare per creare un calendario di contenuti straordinariamente utile (offrono una prova gratuita di 14 giorni), oppure puoi mettere le mani su uno dei tanti modelli di calendario editoriale disponibili, come quello del Content Marketing Institute.
Scrivi come Hemingway . Hemingway Editor, uno strumento di correzione di bozze per scrittori di contenuti, cancella la tua copia da tutta la lanugine non necessaria. Basta incollare il testo nell'editor e otterrai un'analisi che mette in evidenza frasi lunghe e complesse, avverbi, voce passiva ed errori comuni.

WordPress

WordPress è il sistema di gestione dei contenuti più popolare al mondo e per le ovvie ragioni. È facile da configurare, gestire e aggiornare ed è completamente gratuito da usare. Qui condivideremo alcuni trucchi meno conosciuti per aiutarti a ottenere il massimo da esso.

Disinstalla i plugin che non stai utilizzando . Quanti plugin hai sul tuo sito che non usi mai? Più plug-in equivalgono a maggiori rischi per la sicurezza e prestazioni inferiori.
Configura una buona struttura di backup di WordPress . La creazione di backup regolari di WordPress è la cosa migliore che puoi fare per il tuo sito Web e per la tua tranquillità. Esistono diversi plugin di backup per WordPress, ma consigliamo Vaultpress. È abbastanza facile da usare, fornisce alcune ottime funzionalità di sicurezza e backup e ha un prezzo ragionevole.
Usa un server di staging quando apporti modifiche . Un server di staging è un ambiente in cui hai una copia esatta del tuo sito web a scopo di test. Quando si installa una nuova funzionalità, plug-in, ecc. È molto meglio aggiungerlo su un server di staging per verificare che non si rompa nulla prima di copiarlo. Qualsiasi buon provider di hosting fornirà lo staging, ad es
Crea moduli di contatto WordPress con WPForms . Se hai bisogno di creare un ottimo modulo di contatto per WordPress, ti consiglio vivamente di utilizzare WPForms. È probabilmente il modo più semplice per aggiungere un modulo di contatto al tuo sito e c'è una versione Lite gratuita che offre tutte le funzionalità di base di cui avrai bisogno.
Usa Pingdom per controllare la velocità del tuo sito web . Hai bisogno di un sito web veloce e Pingdom ti aiuterà ad analizzare la velocità di caricamento del tuo sito web, oltre a mostrarti come renderlo più veloce.
Installa un plugin per la memorizzazione nella cache . Le pagine di WordPress sono costruite al volo (dinamiche) che possono causare problemi di prestazioni. Using a caching plugin like WPSuperCache can significantly speed up your website.
Keep your website updated . It is crucial that you always use the latest version of WordPress to keep your site secure and never miss out on any new features or important bug fixes. However, make sure to test out the new release on your staging server first!

Commercio elettronico

Here are our six simple eCommerce tips to help you boost your conversion rates.

Focus on conversions at checkout . Use a marketing tool that was created specifically to optimize conversions at checkout. We use ThriveCart, but you can also check out the more expensive alternative Samcart to compare available features.
Analyze the performance of your website forms . If you have some forms on your e-commerce website such as order form or a contact form (and you certainly do), you need to analyze their performance. Use a tool like Hotjar to analyze how people interact with your forms and to understand things like user abandonment, user hesitation, and skipped fields so you can learn and improve.
When someone is filling out a form on your website, you can automatically capture their email address before they hit submit. This is really useful if they have not paid for your product and abandoned after they entered the email address. You can then follow up with some relevant automated emails to help improve conversion.
Build out your sales funnels with a tool like ClickFunnels . ClickFunnels is an online service that allows you to create sales funnels complete with upsells, cross-sells, down-sells, etc.
Create tailored offers in follow-up emails . SalesManago is a really smart marketing automation tool and here's one of the reasons why. If a potential customer was checking out a certain product in your e-commerce store, this tool will include details of that product in a follow-up newsletter. This part of the newsletter is dynamically created based on how the users were interacting with the site.
Building a mobile responsive website is not always the best way of generating high conversions. Quite often, a responsive page will have too much content that's not laid out in the best possible way. Consider building a mobile compatible page focused on conversions on mobile devices.

Visual Marketing

With the help of the right visual marketing tools, you'll be able to create stunning visuals for your marketing campaigns that your audience will love.

Use Canva for creating your imagery . Canva is an amazing free tool that you can use to create your own images for your website, blog posts and social media. Even if you have no design skills whatsoever, you'll find image creation with Canva super easy. The tool offers a variety of templates, custom image sizes for every social media platform, drag and drop editing, and much more.
Use Recite to create images from quotes . Quote images are one of the most popular types of content on social media, and Recite is a perfect tool to help you capture your audience's attention. The beauty of this tool is in its simplicity – simply enter your quote into the editor on the homepage, and then select a layout from a gallery of templates.
Create animated posts from multiple images with a tool like Ripl. Riple is an iPhone app that allows you to create images with animated features. You can upload several images to combine into one design and then share it on Twitter, Facebook, and Instagram as a GIF or a video.
Create your own memes . Memes are everywhere, and online marketers are predominantly using them to entertain and engage their audience on social channels. Memes are a great way to generate an immediate reaction from your followers, and you can create them easily with one of the many available meme generators.
Use Keywords in Image Alt Tags . When you are uploading images to your blog, make sure you use relevant keywords in your 'Alt tag'. This helps Google understand what the image is about so it can index it.
Use Wordswag for creating visually appealing images with text overlaid on top. Have something clever, funny or important to say to your audience? Use a tool like WordSwag to add a fancy text overlay to your images and draw their attention to your message.

Video Marketing and Live Streaming

Videos are all the rage in marketing today, and here we're going to introduce you to some very useful tools to help you create live/recorded videos to educate, inform, and engage your audiences.

Use a tool such as OBS for Facebook live . OBS is a free software that allows you to get fancy with your Facebook live events. You can add a lower third (ie banner at the bottom of your recording), swap between live and recorded, do demo's on your PC, and much more.
Buy good microphones . You'll get away with poor video quality, but you won't get away with a poor sound. Check out our post on Facebook live tools for more tips.
Use Animato to create animated videos . You don't have to spend a fortune on animation when there are affordable tools like Animoto that you can use to create videos from photos, video clips, and music.
Use Screenflow or Camtasia for Screen Recording . Screenflow is a screen recording and video editing tool for Mac. It is quite user-friendly, which means you don't have to be a video production professional to use it. Camtasia (available both for PC and Mac) on the other hand offers more video editing features, but also comes with a higher price.
Upload your videos to Wistia . Wistia is perfect for marketing videos because it keeps visitors on your page. When you upload a video, you can add CTA buttons or optin forms at the end of the video. The tool also has some powerful video analytics features to show you how your videos are performing in terms of viewer engagement.
Use TubeBuddy for YouTube marketing . TubeBuddy is a browser extension that loads when you log into your YouTube account. It comes with a powerful set of features to help you optimize your videos and keep your audiences engaged. It's definitely worth checking out, and you can start using it for free.

Riepilogo

I hope this list gave you some useful tools and tactics you can implement in your business.

Do you have any marketing tools to add to this list? Feel free to write your thoughts and ideas in the comments below.