กลยุทธ์การตลาดที่ใช้โดยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ

หากคุณเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ คุณอาจสงสัยว่ากลยุทธ์การตลาดใดที่คุณควรใช้เพื่อดึงดูดลูกค้า ดังนั้น เพื่อให้เข้าใจกลยุทธ์เหล่านี้ได้ดีขึ้นและดำเนินการเป็นตัวแทน คุณต้องให้ความรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์เหล่านี้ก่อนที่จะตัดสินใจว่ากลยุทธ์ใดดีที่สุดสำหรับคุณ

มีกลยุทธ์ทางการตลาดมากมายที่คุณสามารถเลือกได้ และเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะตัดสินใจได้ดีที่สุด สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจก่อนว่าแต่ละกลยุทธ์เกี่ยวข้องกับอะไร ด้านล่างนี้คือรายการกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่ช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหม่สร้างโอกาสในการขาย

1. การตลาดดิจิทัล/โซเชียล

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Facebook, Instagram และ Twitter นั้นยอดเยี่ยมสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในการเผยแพร่คำเกี่ยวกับบริการของพวกเขา นอกจากนี้ยังช่วยสร้างเครือข่ายผู้ซื้อที่มีศักยภาพและเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ ชุมชนออนไลน์เติบโตขึ้นทั่วโลก และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณก็เช่นกัน

ดังนั้น คุณต้องสร้างกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลและโปรโมตตัวเองผ่านแพลตฟอร์มบนอินเทอร์เน็ตเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ แพลตฟอร์ม เช่น Facebook ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สร้างโปรไฟล์ธุรกิจ โดยที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถทำความรู้จักกับบริการของคุณได้อย่างง่ายดาย ก่อนที่พวกเขาจะตัดสินใจมีส่วนร่วมกับคุณในข้อตกลงทางธุรกิจ

ในทางกลับกัน Zillow อนุญาตให้นายหน้าแสดงรายการคุณสมบัติของพวกเขาและช่วยให้พวกเขาเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น การใช้แพลตฟอร์มและเว็บไซต์เหล่านี้ทำให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ที่สนใจในการซื้อหรือขายทรัพย์สินของพวกเขา และทำให้คุณสามารถโปรโมตธุรกิจของคุณสู่ผู้ชมในวงกว้างขึ้นได้

2. ปากต่อปากและสื่อสารกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

การรักษาสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องส่งเสริมธุรกิจของคุณแบบออฟไลน์ด้วย กล่าวอีกนัยหนึ่ง หลายคนไม่สามารถเข้าถึงอินเทอร์เน็ต และพวกเขาจะตอบสนองได้ดีที่สุดหากได้รับบางสิ่งบางอย่างในมือ

คุณสามารถเชื่อมต่อกับพวกเขาได้อย่างง่ายดายผ่านจดหมาย ใบปลิว และโบรชัวร์อสังหาริมทรัพย์ที่มีข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ คำพูดจากปากต่อปากเป็นหนึ่งในรูปแบบการโฆษณาและกลยุทธ์การตลาดที่โน้มน้าวใจมากที่สุดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ในฐานะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ประสบการณ์ในการสนทนาแบบตัวต่อตัวกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อาจเพียงพอที่จะโน้มน้าวให้คุณมีส่วนร่วม องค์ประกอบของความเชื่อถือไม่ได้ได้มาโดยง่ายจากโฆษณาออนไลน์ ดังนั้นจึงมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อมีคนสนทนากับคุณ

นอกจากนี้ มันเป็นสิ่งสำคัญในฐานะนายหน้าเพื่อรักษาความสัมพันธ์เชิงบวกกับลูกค้าที่มีอยู่ คุณสามารถทำเช่นนี้ได้หลายวิธี ซึ่งรวมถึงการแสดงท่าทางเล็กน้อย เช่น การให้ของขวัญในวันเกิด การส่งคูปอง และแม้แต่การไปเยี่ยมพวกเขาทุกครั้ง

การส่งไปรษณียบัตรยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าที่คุณมีธุรกิจด้วยมาระยะหนึ่งแล้ว ไปรษณียบัตรยังสามารถช่วยสร้างรายชื่อและโทรศัพท์จากพื้นที่

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งเหล่านี้ทำจริงเพื่อให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณรู้สึกมีค่าและมั่นใจในการแนะนำคุณกับผู้อื่น

อ่านเพิ่มเติม : การตลาดทางอินเทอร์เน็ตกับการโฆษณาแบบดั้งเดิม: ทั้งสองมีประโยชน์อย่างไร

3. การมีส่วนร่วมในชุมชน

การสร้างการเชื่อมต่อภาคพื้นดินยังยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นไปได้ องค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรและกลุ่มชุมชนมักต้องการคนมาช่วยพวกเขาในการทำงาน และผู้คนก็ชื่นชมนักธุรกิจที่เต็มใจที่จะระบุว่าเป็นหนึ่งในองค์กรของตนเอง

การเข้าร่วมกิจกรรมของชุมชนทำให้การทำความรู้จักกับผู้อยู่อาศัยเป็นเรื่องง่าย และคุณยังสามารถเสนอบริการของคุณได้หากมีความจำเป็น อีกครั้ง การสร้างความไว้วางใจเป็นเรื่องง่ายเมื่อคุณโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างต่อเนื่อง และที่สำคัญที่สุดคือเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนของพวกเขา

ธุรกิจของคุณจะได้รับแรงฉุดจากการบอกต่อและการอ้างอิงจากผู้คนในชุมชนของคุณ การกุศลหมายความว่าคุณมีความกังวลเกี่ยวกับสวัสดิการของผู้อื่นและชุมชนที่คุณอาศัยอยู่ ดังนั้น การสนับสนุนใดๆ ที่คุณทำเพื่อการนี้จะทำให้ธุรกิจของคุณมีชื่อเสียงในทางบวก

กิจกรรมประชาสัมพันธ์ เช่น การระดมทุนและการเป็นอาสาสมัครสำหรับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการได้รับชื่อเสียงในเชิงบวกและดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ

4. เข้าร่วมกลุ่มธุรกิจท้องถิ่น

ผู้นำธุรกิจก็มีความสำคัญในการมีปฏิสัมพันธ์ทางธุรกิจเช่นกัน การเข้าร่วมกลุ่มธุรกิจในท้องถิ่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับคู่แข่งของคุณ และในขณะเดียวกันก็เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำและวิธีที่พวกเขาสามารถช่วยคุณในเป้าหมายในอาชีพการงานของคุณ

ในฐานะตัวแทน คุณสามารถสร้างเครือข่ายผู้นำธุรกิจที่ยินดีช่วยเหลือและแนะนำบริการของคุณแก่คนรู้จักของพวกเขา ชื่อและการยอมรับของธุรกิจของคุณสามารถได้รับแรงผลักดันเมื่อคุณอยู่ในสายตาของสาธารณชนอย่างต่อเนื่องและเต็มใจที่จะสนับสนุนธุรกิจอื่น ๆ

การช่วยเหลือผู้อื่นยังช่วยปรับปรุงภาพลักษณ์ธุรกิจของคุณ และช่วยให้คุณไม่เพียงสร้างชื่อเสียง แต่ยังเรียนรู้จากความผิดพลาดของผู้อื่น ผู้นำสามารถเป็นแหล่งคำแนะนำที่ทรงคุณค่าซึ่งจะช่วยคุณในอาชีพการงานของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเข้าร่วมองค์กรที่มีเป้าหมายและภารกิจเดียวกันกับคุณ

มีแนวโน้มว่าคุณจะไม่รู้เรื่องอุตสาหกรรมนี้มากนักเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นเป็นนายหน้า เมื่อคุณโต้ตอบโดยตรงกับนายหน้าที่มีประสบการณ์ซึ่งมีความรอบรู้ในรายละเอียดธุรกิจอยู่แล้ว คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้นและข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดในตลาด นอกจากนี้ การแข่งขันมักจะทำให้เกิดความกระตือรือร้นอย่างไม่มีขีดจำกัดเพื่อพัฒนาความสามารถ

5. โฮสต์เหตุการณ์ลูกค้า

กิจกรรมที่จะช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณต้องได้รับการวางแผนในฐานะตัวแทน อาจเป็นการพบปะกันที่สำนักงานของคุณหรือสถานที่ทางเลือกสำหรับผู้เกี่ยวข้องทุกฝ่าย

ลูกค้าบางรายอาจจองไว้ว่าจะแจ้งรายละเอียดให้คุณทราบ ดังนั้นหากคุณสามารถสร้างบรรยากาศที่เป็นกันเองที่พวกเขารู้สึกสบายใจได้ คุณจะสามารถพูดคุยกับพวกเขาได้ดีขึ้น

การปล่อยวางต้องอาศัยความไว้วางใจในระดับหนึ่งระหว่างทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง และเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องกำหนดน้ำเสียง ไม่เพียงแต่คำพูดของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพฤติกรรมของคุณด้วย การแสดงความกังวลต่อชีวิตส่วนตัวและเคารพความเป็นส่วนตัวของพวกเขา จะทำให้ลูกค้ารู้สึกสบายใจมากขึ้นในการรับคำแนะนำทางธุรกิจจากคุณ

อ่านเพิ่มเติม : 10 วิธียอดนิยมในการรับความไว้วางใจและความมั่นใจจากลูกค้า

บทสรุป

รากฐานที่แข็งแกร่งของห้าเสาหลักนี้จะช่วยให้คุณทำการตลาดธุรกิจของคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ กลยุทธ์ข้างต้นสามารถช่วยให้คุณได้รับชื่อเสียงในเชิงบวก และจะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

นอกจากนี้ พวกเขาจะรับประกันกระแสธุรกิจที่มั่นคง การเป็นตัวแทนไม่ใช่เรื่องง่าย มันต้องทุ่มเทและทำงานหนัก อย่างไรก็ตาม หากคุณทำตามขั้นตอนที่ถูกต้อง อาจเป็นหนึ่งในอาชีพที่คุ้มค่าที่สุด อย่าลืมว่าลูกค้ามาก่อนเสมอ ธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จหากคุณปฏิบัติตามคำขวัญนี้อย่างเคร่งครัด