İşletmeler için sosyal medya pazarlaması, ilk olarak içeriği farklı çevrimiçi platformlara göndermek kadar basit bir şeyle başladı. O zamanlar amaç, tıklama almak ve bu konuyla ilgili herhangi bir işletmeyle ilişkili markayı/ürünü kendi kendine tanıtmaktı.

Dışarıdaki herhangi bir şirket için hala aynı nihai hedef, ancak işletmelerin sosyal medyayı pazarlama için nasıl kullandığına dair taktikler büyük ölçüde gelişti .

2014 yılından sonra, sosyal medya ağlarının ortaya çıkmasıyla birlikte birçok alt düzey değişken devreye girdi - bunların tümü, pazarlamanın uzun vadede bir marka için nasıl sonuçlandığını açıklıyor. Bugün, işletmelerin sosyal medya pazarlamasını kendi avantajları için nasıl kullandığını anlamak istiyorsanız, strateji oluşturma sürecine çok sayıda “veri odaklı” araştırma yapılması gerekiyor.

Bu sırada, KPI'ların gerçekçi pazarlama hedeflerinden türetilmesi gerekir; performans sekmelerini tutmak için kilometre taşları ayarlanmalıdır - vb.

Başka bir deyişle, ' işletmeler pazarlama için sosyal medyayı nasıl kullanır ' analojisi, tüm şirketi ölçeklendirmek için bir pivot noktası olarak hareket eden bir dizi farklı işlevi gerektirir. Bu yazıda, işletmeler için çevrimiçi platformlar aracılığıyla kendi kendini tanıtmanın genel yararlarından ve işletmelerin farklı platformlarda pazarlama için sosyal medyayı nasıl kullandıklarından vb. bahsedeceğiz.

İçindekiler

Sosyal medya pazarlaması, bir marka oluşturmak, satışları artırmak, web sitesi trafiğini yönlendirmek ve çok daha fazlasını yapmak için bir işletme ile gerçek insanlardan oluşan bir hedef kitle arasındaki bağlantıdır. Bu etki, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, TikTok vb. dahil olmak üzere birçok sosyal medya platformu kullanılarak gerçekleştirilir.

Sosyal medya pazarlamasının büyük bir kısmı, profillerinizde harika içerikler yayınlamak, hedef kitlelerinizle etkileşim kurmak, işiniz için hangi stratejinin işe yaradığını analiz etmek ve sosyal medya reklamları yayınlamaktan oluşur.

Birçok sosyal medya pazarlama yönetim platformu, Buffer, Hootsuite vb. işletmeler için işleri basitleştirmiştir. Birçok işletmenin sosyal medyalarını otomatikleştirmesine olanak tanır. Ancak bu, çizginin çok aşağısına gelen bir adımdır. Öncelikle farklı sosyal medya platformlarından bahsedelim.

1. Facebook

Facebook, kasıtlı olarak hafif ve arkadaşça tutulan içeriğin tonuyla aktif bir sosyal medya pazarlama stratejisi gerektirir.

Listedeki en az kısıtlayıcı sosyal medya platformu olsa da, organik erişim açısından son derece sınırlayıcı olabilir. Bir işletme olarak Facebook'ta gözle görülür bir etki yaratmak için uygun maliyetli bir reklam stratejisine sahip olmayı düşünün.

Yaş, konum, cihaz kullanımı, cinsiyet, ilişki durumu vb. gibi faktörlere göre bir hedef kitle seçebileceğiniz 2,27 milyar aylık aktif kullanıcınız var.

Veya daha da iyisi! Yıllar boyunca telefon numaraları veya e-posta adresleri üzerinden biriktirdiğiniz veriler listesinden Özel Hedef Kitleler oluşturabilirsiniz.

2. Twitter

Bu gerçekten entelektüeller için ve nasıl olmasın?

Sosyal medya platformu, günlük 186 milyon aktif kullanıcıyla yazılı içerikle büyüyor. Bir işletme olarak, Twitter'da öne çıkmak için fazladan bir şeye sahip olmanız gerekir. Bu, sorularınıza nükteli cevaplar kadar küçük olabilir.

Öncelikle diyalog ve iletişim etrafında döner, bu nedenle hedef kitlenizle etkileşim kurmanın yolu budur.

B2B sosyal medya pazarlama platformu olarak, piyasadaki en iyi platformdur. Forbes, onu potansiyel müşteri oluşturmak için en iyi platform olarak sıralıyor ve B2B firmaları için şirket web sitelerinde oluşturulan sosyal medya trafiğinin %46'sını oluşturuyor.

3. Instagram

Instagram, tüm sosyal medya platformları arasında en etkileyici pazarlamaya sahiptir. Görsel bir platform olmak, işletmenizin gerçek kişiliğini veya daha iyisi ürünlerini sergileyerek hedef kitlenizi yakalamanıza olanak tanır.

Yaratıcılığa önem veren ve metinlere çok fazla önem vermeyen Instagram'ın hashtag'leri, pazarlamacıların daha geniş bir kitleye ulaşması için harika bir yoldur. Bunun dışında Facebook ve Instagram, ticari sosyal medya pazarlaması için toplu reklamcılık seçenekleri sunar.

4. TikTok

TikTok, iş pazarlaması için en az kullanılan sosyal medya platformudur. 689 milyon günlük aktif kullanıcısı ile sizi hedef kitlenize yakın kılar.

Sahne arkasını, ürün profillerini paylaşabilir ve genel olarak işletmenizin tanıtımını yapabilirsiniz. Pandemiden bu yana TikTok, yaratıcılık çıtasını yükseltti ve bu, markaları sosyal medya pazarlama stratejilerinde daha iyisini yapmaya zorladı.

5. Snapchat

Snapchat, gerçek zamanlı güncellemeleri ve etkinliklerin tanıtımıyla ünlü olan ilk platformdur. Instagram hikayelerinden önce, hepsi öfkeydi.

Ürün lansmanları vb. gibi olayların zamanında raporlanmasını gerektiren işletmeler, özel ve markalı coğrafi etiket seçeneği ile bunu sıklıkla kullandı. Gençler veya üniversite öğrencileri arasında oldukça popüler bir sosyal medya platformu olmaya devam ediyor.

6. YouTube

YouTube, her tür video içeriği için bir numaralı yer haline geldi. Bu tek başına size etkisi hakkında bir şeyler söylemelidir.

Birçok işletme benzersiz stratejiler bulmaya çalışmış ve bunlarla dünyaya damgasını vurmuştur . Belki de platformu doğru şekilde kullanırsanız sıradaki şirketiniz olabilir!

1. İyileştirilmiş Arama Motoru Derecelendirmeleri

Tek başına gönderi yapmanın size en azından bir miktar trafik getirmesi garanti edilirken, biraz daha fazla çaba harcayarak derecelendirmeyi veya web sitenizin sıralamasını yükseltme şansınız var.

Bunu yapmanın bir yolu, içeriğinize hedeflenen anahtar kelimeleri dahil ederek arama motoru optimizasyonudur.

Bu, daha yüksek bir sayfa sıralaması elde etmenize ve işletme web sitenize gelen trafiği artırmanıza yardımcı olacaktır. Ve bu konuda bize güvenin, tam olarak istediğiniz/ihtiyacınız olan şey bu. Niye ya? Böylece, sunabileceğiniz bir şey aramak için biri Google'ı kullandığında, sizin için en iyi şey ilk sayfada görünmek olacaktır.

2. Daha yüksek dönüşüm oranları

Hedeflediğiniz dönüşüm oranlarını elde etmek için hak ettiği görünürlüğü vererek işletmenize ihtiyaç duyduğu desteği verin. Bunun için, içeriğinizde ısrarcı olmanız ve mümkün olduğunca ilişkilendirilebilir görünmek için kitlenizle etkileşim kurmanız gerekir.

Sizinle ilişki kurduklarında sizden satın alırlar çünkü insanlar şirketlerle değil insanlarla iş yapmak isterler çünkü o zaman insanlar size güvenebilir. Araştırmalar, sosyal medyanın giden pazarlamaya göre %100 daha yüksek bir potansiyel satış oranına sahip olduğunu kanıtladı.

3. Daha İyi Müşteri Memnuniyeti

Son noktaya ek olarak, insanlar sizinle ilişki kurmaya ve size güvenmeye başladıklarında, sizden satın alma ve işinize sadık kalma olasılıkları daha yüksektir. Başlamanın iyi bir yolu, kitlenizle mümkün olduğunca etkileşim kurmaktır.

Ne kadar çok yaparsanız işiniz için o kadar iyi olur çünkü müşterilerinize logonun ve tüm kurumsal yapıların arkasında onlara şefkat gösteren bir marka temsilcisinin olduğunu göstermek için tek şansınızdır. Sosyal medya, bir işletme ile müşterileri arasında ilişkiler kurmada faydalıdır.

4. Maliyet-Etkinlik

Her türlü pazarlamanın dışında, sosyal medya pazarlaması, hepsinden en uygun maliyetli olmalıdır.

Sosyal medya platformlarına reklam yerleştirmeden veya trafik elde etmek için influencerlarla işbirliğine girmeden sadece paylaşımda bulunurken bile, oradaki birçok insanın dikkatini çekmeye devam ediyorsunuz.

Ek olarak, iş sosyal medya pazarlamacıları için yepyeni bir demografi açan kaydolmak ücretsizdir. Ayrıca, reklam vermeye başladığınızda bile, doğru kullanmayı öğrenirseniz, küçük bir miktarın bile ne kadar uzun bir yol kat ettiğini fark edeceksiniz.

Bütün bunlar sadece uzun bir deneme ve yanılma sürecinden geçer.

5. Düşünce Liderliği

Alanınızda lider olmak için, yüksek kaliteli içerik yayınlayarak sosyal medyanızda kendinizi bu şekilde tanıtmanız gerekir.

Bir işletme olarak hedefiniz sadece bir satış aracı olmak değil, aynı zamanda her şeyin tonunu belirleyen marka olmaktır. Bu, sizin için marka değeri oluşturabilir ve büyük miktarda trafik getirebilir.

İşletmeniz hangi sektörde olursa olsun, sosyal medya, markanızı bir düşünce lideri olarak oluşturma fırsatı sunar - niş alanınızla ilgili konularda bilgi için başvurulacak kaynak.

6. Raporlama ve Analiz

Yatırım getirisi, tüm pazarlamacılar ve işletmelerin sosyal medyayı pazarlama için nasıl kullandıklarını genel bir bakış açısıyla anlamaya çalışan insanlar için bir zorluktu.

Ancak sosyal medya platformlarına sosyal medya takibi ve analitik araçları dahil eden yeni özelliklerle artık sosyal medya etkinliklerinizin tam etkisini görebilirsiniz. Google Analytics ve Hootsuite Impact gibi bazı araçlar, kayıpsız veriye dayalı metrikler aracılığıyla yatırım getirisi izleme örnekleridir.

1. Etkileyenler Aracılığıyla Ürün İncelemeleri

Influencer pazarlama, beğensek de beğenmesek de burada kalacak. Birçok insanın fikirden hoşlanmak konusunda çelişkili hissettiğini kabul etmemize rağmen, genellikle bunda yanlış bir şey yoktur.

Bu blogcular, ne kadar uğraşırlarsa uğraşsınlar, diğer markaların sunamayacağı benzersiz bir şekilde hedef kitleleriyle bağlantı kurduklarından, geçmişte birçok işletme için iyi bir destek olduğu kanıtlanmıştır.

Bu nedenle, incelemeler ve işbirlikleri için işletmeniz için bu özel bağlantıyı kullanmakta yanlış bir şey yoktur.

2. Ücretli Reklamlar ve Normal Gönderiler

Tutarlılık anahtardır. Her gün sosyal medya platformlarınızda bir şeyler (tercihen kaliteli içerik) yayınlıyorsanız, bu, hedef kitlenizi meşgul etmek için yeterince iyidir.

Günde bir ve haftada üç kez, bir iş sosyal medya pazarlamacısı olarak kendiniz için belirlemeniz gereken minimum gönderi sınırı olmalıdır. Yavaş yavaş, işletmenizin sosyal medya oyununuzu geliştirmenize yardımcı olması için reklamları kullanmasına izin verebilirsiniz.

3. Sosyal Medya Etkileyen Kişilerle İşbirliği

'İşletmelerin sosyal medyayı veya pazarlamayı nasıl kullandığı ' listemize ilişkin bir sonraki ipucu, etkileyicilerle işbirliği içinde çalışmaktır.

Kabaca konuşursak, sosyal medya etkileyicilerinin 3 kategorisi vardır:

• Mega Etkileyenler: En fazla takipçiye sahipler - kabaca 1 milyon kullanıcı işareti içinde veya üzerinde.

Mega etkileyicilerle çalışmanın en büyük yararı, çok kısa bir süre içinde artan erişimdir.

Bununla birlikte, bu etkileyiciler genellikle diğer etkileyici seviyelerine kıyasla çok fazla ücret alır. İşletmenizin gönderi başına yaklaşık 5.000 – 10.000 ABD Doları ayırabilmesi durumunda, mega etkileyiciler çok sayıda yönlendirme trafiğini güvence altına almanıza yardımcı olabilir.

• Makro Etkileyenler: Orta seviye seviye, 30.000 – 80.000'den fazla takipçisi olan sosyal medya pazarlamacılarıyla ilgilidir.

• Nano Etkileyenler: 'Mikro Etkileyenler' olarak da adlandırılan bu pazarlamacılar genellikle yepyenidir. Takipçi tabanları 10.000 – 30.000 kullanıcıdan oluşur ve sponsorlu işbirlikleri için fazla ücret almazlar.

Esneklikleri nedeniyle çalışmak kolay oldukları için mikro etkileyicilerle çalışmanızı öneririz. Ayrıca, bu adamlar çok yaratıcıdır ve içeriğinize sponsor olmak/tanıtmak için ekstra sıkı çalışma eğilimindedir. Aynı anda, erişiminizi artırmak için farklı demografik özelliklerden birden fazla mikro etkileyiciyle çalışıyor olabilirsiniz.

Genel bir tahmine göre, mikro düzeyde sosyal medya etkileyicileri en yüksek izleyici katılım oranına sahip - yani %3 - %5 arasında.

5. E-posta Pazarlama

İş için ücretli ve ücretsiz sosyal medya pazarlama kanallarından gelen tüm yönlendirme trafiğiyle iletişim halinde kalmak için bir e-posta damla kampanyası oluşturmaktan çekinmeyin.

Ziyaretçilerinize indirimler, ödüller veya promosyon kuponları sunarak dönüşüm sürecini daha da teşvik edebilirsiniz, böylece işletmenizin çevrimiçi ürünler sayfasını tekrar ziyaret etmeleri için bir nedenleri olur.

Önerilen Yayınlar

• Makro Etkileyenler Vs. Mikro Etkileyenler| Hangisi İşletmeniz İçin İdealdir?
• Influencer Pazarlama Kampanyası Nasıl Düzenlenir?
• Nişinizde Influencer Nasıl Bulunur? 3 İnanılmaz Akıllı Yol
• Micro Influencer Kimdir ve Neden Bu Kadar Etkilidir?
• Nano Influencer Kimdir ve Neden Biriyle Çalışmalısınız?
• Influencer Pazarlama Nedir ve Süper Influencer Pazarlama Stratejisi Nasıl Hazırlanır?

Basitçe söylemek gerekirse, sosyal medya pazarlamacılığını kullanmayacaksanız, bir iş sahibi olmanın hiçbir anlamı yoktur. Özellikle böyle bir çağda, NASA'nın bile rakibi olduğu bir dönemde, işletmeniz bir sosyal medya varlığı olmadan öylece var olamaz.

Peki bu, işletmelerin 2021'de pazarlama için sosyal medyayı nasıl kullandığına dair yollar arayan biri için ne anlama geliyor? Zamanınızı ve kaynaklarınızı işiniz için iyi bir sosyal medya pazarlama stratejisine yatırın.

Elbette, emrinizde net bir yön yoksa, devam edin ve sizin için zemin hazırlaması için profesyonel bir sosyal medya pazarlama şirketine danışın. Veriye dayalı metrikler aracılığıyla süreci izleyin ve ilerledikçe dönüşümleri optimize etmek için ekibinizle birlikte çalışmayı unutmayın.